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互联网有时候需要一些活动来配合,以满足于客户的需要。寻找新的用户必然要通过拓宽新的推广渠道去获得,才可以保证最终的效果...目前有哪些比较不错的推广渠道呢?
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我来讲一下电商推广。
    线上推广
  首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。
  目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。

  1)数据库营销
  数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。

  2)社会化媒体营销
  社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。
  社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

  3)网络广告
  网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

  4)手机客户端
  3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。

  5)分销平台
  分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

  6)搜索引擎营销
  搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。

  7)资源合作
  资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。

  8)分类信息网站
  分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。
不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。

    线下推广
  首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。
  其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是20-30,还是30-40岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。
  审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

  线下如何布局,我认为有一下几种方式:

  1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。
  你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。

  2)、公益活动的力量:
  对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。

  3)、社区的力量:
  我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    案例分享

  最后再分享一个线下推广案例:

  线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了。

  接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

  需要特别说明的是:

  1. 这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。
  2. 虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。

  自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站

  时间:共20天

  地点:某城市20所写字楼一楼大厅

  预算:3万元 包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。

  活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券。
  (礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。
  顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。

  后续工作:给会员定期发送促销信息。
  根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。

  实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

  该活动最后成功的要点有以下几项:

  1. 促销品选择和采购到位
  我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。

  2. 正确的时间和地点
  12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。

  3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销:
  这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

  4. 抓住顾客心里
  如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

  5.收集对以后销售有帮助的会员信息。
  比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。
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一、内部资源渠道要优先利用

内部渠道还有一种说法,叫做官方渠道,就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。
1、官网站内推广

利用产品官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner 图放在首页,或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面,像人人都是产品经理的线下活动。

除此之外,还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片,除了用户本身想了解微信号的价值以外,用户扫了二维码关注之后,还可以立即收到自动回复的活动推荐,一举两得。

2、官方媒体为活动打头炮

现在公司产品会用作官方媒体的,最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V,微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中,会有这些表现。

(1)官方微博运营

a.官博首页可以放两张活动banner 图,点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。


b.官博发起活动相关话题,炒热活动气氛,让网友带着话题转发微博。小米手机最近在推广#小米5#,直接在小米手机官博上送优惠券,说明活动内容。


(2)官方微信公众号

a.图文推荐,给活动造势

在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,可以打官腔,但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意,也许还能带来用户的自发分享。京东618的宣传期就在订阅号提前一个月(5月17日开始)轰炸了关于京东618的相关活动信息。天猫则在奥运会开幕期间宣传自己的天猫超级运动会,比起京东618的密集图文推送,天猫的推送则像是一股清流。

“左边京东,右边天猫”

b.打通购物流程,活动快速转化

在微信端打通购物流程,更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司,认证过的订阅号或者服务号,开通微信支付,可以在微信公众号上直接卖货,接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。
3、EDM邮件推广:向你的客户群发送邮件

EDM,全称为Email Direct Marketing,意思为电子邮件营销。一般来说,用户注册的时候会留下邮箱,整理好用户的邮件信息,通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老,但是也不是没有效果,多尝试,总是好的。

QQ邮件是有提醒的,邮件消息弹出来的时候,邮件标题首先映入眼帘,所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球,提醒ta参与活动。
二、外部资源渠道

1、自媒体平台:内容分发渠道

其实一份活动宣传图文,可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道,除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送,还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台,做到多渠道宣传。但是要注意的是,微信公众号、微博、邮件都是自己可控的,而自媒体平台则需要审核,可能被视为广告,不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容,获得大量粉丝用户。

2、到营销平台上传作品

如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传(制作)你的活动页面,这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面,还可扫二维码分享。

梅花网也可以入驻成为服务商,上传活动案例。如下图。

数英网也可以发布活动项目,不过这个项目通常是有第三方策划公司做的,所以对活动的内容要求比较高。

3、垂直论坛发帖推广

到垂直行业的论坛里发活动推广帖,如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。

母婴行业:妈妈网、摇篮网、母婴吧(贴吧)、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝;

餐饮行业:大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等;

服饰行业:淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等;

以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。
4、知名社区的垂直频道重点推广

知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道,探索用户所在领域的频道,在这些对应的频道上发布活动信息。

在hao123社区里能找到全网的优质社区,包括可以搜索地区的社区。

点击【社区】_社区,论坛,空间,博客_hao123社区_hao123上网导航就能去到。
5、垂直社群推广

如果大范围地投放你的活动,容易被踢出群,所以找准你所在行业的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推广活动时的措辞。
6、制作活动海报发到图片社交网站

将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP,可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站,上周草莓君推荐了很多图片网站,在这就不赘述了。



三、付费的也许是最有效的渠道

1、大号KOL软文投放

社交网络中以公众号或意见领袖(KOL)为代表的零散化投放形式,已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多,甚至有明星也加入了段子手的行列,薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。据说咪蒙的广告报价在7月份就达到45万一篇,估计现在超过50万软妹币了。


目前犀利姐认为比较受欢迎的KOL有:

软文:咪蒙、王左中右、深夜发媸(不装逼的时尚号)、胡辛束(贩卖少女心)、文案摇滚帮(专业广告写手)、反裤衩阵地、YangFanJame、黎贝卡的异想世界(被誉为买神)、石榴婆报告、六神磊磊、李铁根、商务范、

插画:天才小熊猫、顾爷、同道大叔、喃东尼

明星:薛之谦、大张伟、胡歌、杨幂

视频:一条、艾克里里
其实意见领袖很多,最关键的是找对人,这个大V影响的是哪一部分人,看看是不是与你的目标用户重合度高,再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例,在形式上是不是结合了好的宣传创意,这样有利于形成用户二次传播,让投入带来更大的效益。
2、微信公众平台申请开通广告主

开通广告主有很重要的核心优势:

首先可以拥有海量的用户,覆盖超过6亿活跃用户,每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准,微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣,帮你精准定制投放用户。

投放朋友圈广告,能够获得潜在优质粉丝,助力商业活动,快速增加活动的曝光量,提升潜在目标用户的参与度。
开通了广告主,还有发放微信卡券这个方式推广,便捷高效地发放你的卡券,拉动用户线上线下的活动参与度。

开通广告主适合有微信公众号的商家,在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。
3、微博首页广告推广

除了微信平台可以打广告,微博也是一个大流量渠道。像小米手机5最近做降价200元的活动,就在首页的广告位展示了活动信息。

4、百度竞价推广、广点通、粉丝通

百度竞价推广相对来说有点费钱,百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户,有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息,你在百度注册与活动/产品相关的关键词后,就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
“图来源于产品菜鸟汇”

广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道,类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群,年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。

广点通是腾讯旗下的一款推广产品,利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的,这个是腾讯自家的产品,应该比较靠谱,具体收费情况要去他们的广点通官网咨询。

粉丝通主要用于微博广告方面,扩散传播的效果也是不错的。

5、网盟推广


将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面,其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度,然后百度与联盟网站按比例分成。

跟百度推广一样,网盟推广也是桉点击付费的,而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放,你可以自己在后台进行设置,通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。

6、新榜贴片广告

现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放,明码实价标注,而资源较丰富,既有选择又可以估算ROI。

四、寻找投放渠道别走入误区

1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好,挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道,主要是引发参与,如果无效的渠道带来的无效用户,也没法提起兴趣去参加你的活动。

2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动,需要找到你的核心用户所活跃的地方,才是合适的渠道。

3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够,所以短短几天就下架了,不利于活动发挥长尾效应,可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话:最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。
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这是我几年前做的一个visio图,以下推广渠道排名是按照转化率来排名的,而且针对的行业是专业服务领域。其他行业可以借鉴,可能数据会有出入。因为是给自己看的,所以很多措辞并不严谨,大家忍耐一下。

线上与线下区分与客户接触的渠道并不正确,因为线上和线下都有大量不同的渠道来有与客户接触的机会,而且很多时候同一种载体在线上和线下可以同时出现。比如书籍,可以在网络上出现,也可以通过实体书籍出现。

下面我就说说我理解的可以用来做推广的各种渠道,希望对大家有帮助。

前面说过,以下渠道是通过转化率来做排名的,这个转化率只针对专业服务领域,比如营销策划,品牌策划,平面设计,图纸设计等等行业。我现在所处的公司就是跟建筑智能化相关的图纸设计的 公司,所以我引用的资料都是跟专业服务相关领域的资料,转化率也是根据这个来的。其他领域的转化率和效果跟我们这个行业会有出入,请自己斟酌。

第一,同事或者同行推荐。

有人喜欢把同事或同行推荐和其他利益攸关方推荐混为一谈,其实不同的第三方推荐,转化率是完全不同的。同事或同行的推荐在所有与客户接触的渠道里转化率是最高的,当有两个以上的人推荐同一个品牌的时候,决策者对该品牌的倾向性就非常高了,换句话说,选你基本上就定了。我们公司有一个客户开始的时候倾向于设计施工一体。在我们公司带他们去参观了金源百荣世贸商城(我们的设计作品)项目以后,金源百荣的X经理(没有销售部同事的同意,我不能透露其任何信息)给他讲解了设计施工一体和单独设计的区别以及设计施工一体的风险以后,客户直接和我们签单了。

第二,其他服务供应商(利益攸关方)推荐。

我们是一个纯设计公司,我们跟产品商和纯施工方是没有任何利益冲突的,我们公司跟产品商和几个纯施工方一直保持着很好的合作关系。很多项目我们能最终胜出,最大的原因就是其他供应商对我们的认可程度极高。

以上两种渠道很多人喜欢把它合成第三方转介绍,第三方转介绍是转化率最高的两个渠道,转化率可以达到80%以上。为什么很多初创公司做不起来,最大的原因就是积累不足。而最大的转介绍渠道往往是在老客户身上。想让别人帮你推荐,就需要他们对你产品有足够的了解和体验。在适当的时候把你的广告发到他身边的人那里。每到一定的时候给他一个问候,提醒他多穿一件衣服。生日的时候送一封慰问信,在情人节的时候给重要的女客户送一大捧花(你的利润得扛得住啊),逢年过节的时候送一些礼物就可以让客户记住你了。当有一个项目跟他相关的时候,告诉他帮忙推荐一下我们这个优质的服务产品,相信他不会拒绝吧。

开发新客户的成本是转化老客户成本的几倍甚至几十倍。而很多企业把最大的精力放在了开发新客户上,而对老客户和合作方的维护上心不足(有的干脆就只做一锤子买卖,从没想过回头客),在营销成本越来越高的现在,任何企业靠只开发新客户是活不下去的。其实如果能够维护好老客户,并且可以通过一些动作让老客户愿意成为你的第三方转介绍资源,你的营销成本会很低,你的企业肯定会蒸蒸日上的。

uestion/19595778/answer/92964829 这个是我接触过的行业电商平台单一客户转化需要的费用,而且成本一直在增长,你扛得住么?


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2016.6.16日更新

第三,个人认可或认知。

就是说客户对你的产品产生信任,或者说客户对你的产品已经足够了解。严格来说这不算是一个与客户接触的渠道,产生信任可能是由于对你产品的足够了解,也有可能是朋友的信任背书。了解你的产品需要其他的渠道来给客户传输你们的产品或者理念,也有可能用过你的产品,觉得还不错。虽然这不算是一个渠道,但他是一个效果,只要能达到这个效果,转化率可以到70%以上。前三项是所有渠道里仅有的转化率可以达到70%以上效果的方式。

但是大多时候,客户选择了你,却不了解你,仅仅是因为暂时没有其他选择。我们公司有很多客户在选了我们以后,在回访的时候发现,他们只是记住了其中一个点就定了。如果客户对我们的方案足够了解,他就是我们最铁杆的粉丝了。

一个人对某一品牌的认知分为四个层次。

第一层,认可或认知,用过你的产品或服务,有了解,但不深刻,说不出个所以然。

第二层,陈述。如果一位客户说:“我知道你们的产品如何帮助像我的,能解决我的XX问题,使用那些服务和方法等等。”那么这位客户就达到了对你们产品(服务)进行陈述的能力。

第三层,记忆。客户需要时就能想到你。

第四层,偏爱。面对众多产品(服务)时愿意选择你,客户就达到了对你偏爱的程度。

以上四个层次的对产品的认知,每提高一层,客户选择你的几率就会提成很大,而到第三层的时候,就不只是选择你这么简单了。当他的朋友或者客户需要这种服务时,会形成转介绍的。这是品牌印象四个层次,这里就不展开讲了,以后有大块时间的时候我会专门说相关的内容。


以上三种渠道,是所有接触渠道里仅有的转化率可以超过70%的渠道,一个稳定(爆发成长期的企业不在此列)的企业,50%甚至有的企业80%以上的销售额都出自以上三种渠道(方式)来实现的,所以花大价钱做广告的企业,是否可以考虑一下把更多的精力放在这里?






写这个很耗精力,这次就先写这些吧,希望对大家有帮助。
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线上与线下的活动有什么推广渠道吗?-1.jpg


以上图只是我真个visio图里的一个小部分,因为太难截了,所以就只发了这一部分出来。如果有人感兴趣,我下次更新的时候就扩展的说一下具体内容。

下面是本人的其他部分回答。如果对你有启发,望帮忙点个赞。

uestion/40150179/answer/87234139


uestion/22467399/answer/91885481


uestion/21024681/answer/92387587










以上




谢邀
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线上与线下的活动有什么推广渠道吗?-1.jpg
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wys888 秀才 2019-7-9 09:29:41
6#
本人是从事线下地推行业的,就从线下地推的思路来说下产品的推广渠道。不过不知道楼主的行业和具体产品是什么,所以我就从泛行业的角度来谈下我的看法。

1、异业联盟

这是大部分产品都可以使用的一个线下推广渠道,具体的操作方式是这样的。可以找便利店、奶茶店、手机店、水果店等各种店铺谈合作,搞优惠活动,比如“1元喝奶茶”;在这些店铺里放海报或者是易拉宝,只要有用户通过海报或者易拉宝上的二维码下载并注册了APP,就可以花1元钱享受相应的福利。要给商家一定的补贴,让他们愿意帮你做这件事情,现在这种合作模式还是很流行的。

2、兼职团队

现在很多互联网公司做线下地推,都会请兼职团队来帮自己做宣传,比较典型的就是“小蜜蜂”了,要以退休大妈和兼职大学生组成,通常出现于门店开业、楼盘促销活动中,商家按人头支付费用。“小蜜蜂”通常是效果突出的推广方式,大公司都玩得很“溜”。

3、第三方地推公司

第三方地推公司相较于兼职团队的话就专业很多了,他们是专业做地推的,人员配备和地推经验都比较强,拥有的不过现在地推行业龙蛇混杂,要找个靠谱的地推公司也非易事。可以从以下几点来参考:

a、是否掌控社区、高校、娱乐场所、商圈,甚至高铁站等各类推广渠道;b、是否有成功的操盘经验,如是否曾与口碑、滴滴、新美大、平安证券等大公司合作过;c、是否有标准化的地推执行方案和成熟的地推执行团队以确保推广效果;除此之外,融资与否也是参考标准之一,有融资的地推公司不多,能拿到融资的都是不错的公司。
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sz0316 秀才 2019-7-9 09:29:57
7#
看你网站的性质决定、是本地信息及生活服务类还是网络购物类?或者是第三方服务类?
你可以去了解一下O2O模式。
线下推广:
1.名片
2.广告媒体
3.创意宣传
4.宣传册进行宣传
5.把网站的标志制成其他产品
6.拉赞助
7.展会活动
线上推广:

1.微博
2.邮箱
3.竞价
4.口碑
5.病毒
6.SEO
................等等
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Roman 秀才 2019-7-9 09:30:17
8#
一、线下大环境概述
1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外),受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点;
2、根据产品属性不同,推广单价(CPA)在1-4元不等,包机成本在5-10元之间。
3、合作模式包括:技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等;

二、线下渠道生态图
图解:
(注:一些有实力的大厂商不需要经过此环节)

三、利益诉求及合作策略
1、手机厂商
(1)品牌厂商:包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等,资金与技术实力雄厚,通常都不需要外包给方案商,大多都有自己的ROM和UI团队,对CPA、CPS、技术合作等诉求较低,但其对品牌、资源有需求,合作通常需要“过三关”:技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同),每关卡都有一票否决权。

合作策略:
①以单款机型全年出货装机买断形式合作,但价格极高,装机量无法保障;
②以内容、功能等输出为基础介入,后期在通过服务接口来引导用户安装主版本;
③对三大关卡层层攻破,给予适当回扣,以利益驱动合作。
(2)山寨机厂商:包括CECT、尼采、酷比、七星河等,利润空间较小,技术实力与资金实力薄弱,通常都需要借助方案商,出货量集中在国外(内外单比例:3:7),主要出货地区:东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家,基于英文版。
合作策略:
①付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA等),但需对国家、语言进行区分;
②提供技术支持,换取免费资源;
③可提供海外正版CP资源进行资源互换;
④由方案商进行突破。

2、刷机商
以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表,资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷,越靠近用户的环节效果越好,在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强),主要诉求为收入,对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感,对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景,由于XX(某大平台)发力较早,多数刷机商都有XX(某大平台)背景或有XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线,内部层级较为复杂,对个人的利益诉求较为强烈。
合作策略:
①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统,防止虚假数据;
②首选刷ROM合作,避免在代理销售环节被刷掉;
③缩短考核周期与结算周期,将直接影响增量;
④与XX(某大平台)相关人员需保持良好关系,利用客情进行公关能取得较好的突破;
⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动,有自己第三方公司进行走账非常重要。

3、运营商
①销售能力强,对厂商定制机中的预装有决定权,但对渠道掌控力没有想象中强大,在代理商环节可能被刷机商切入;
②合作推动周期长,且容易受政策变更与组织结构调整影响,具有一定的风险性;
③政策主导(流量拉动、收入、新号等)、案例主导(有成功案例借鉴易推动);
④代理商多,层级分散,且代理商对按激活分成的合作无主动权;
⑤不允许品牌机刷ROM,预装基本都要通过管理员接私单,且都是人工激活,由于层层盘剥,抽点较低,装机量很小。

合作策略:
①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备,对运营商内部体系与政策需了如指掌,定期拜访,维持客户关系;
②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作;
③在流量、新号等对方关注的KPI点上,创新合作模式。
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线下活动推广经验更多一些,因此主要分享线下的推广渠道。
常见推广渠道分类:
A官方自有平台——网站、微信公众号、粉丝群等。此次活动即是针对自有粉丝的,主要推广也放在了自有粉丝群上。
B社交媒体——社交媒体用户分散,不适合特别小型的活动。
C 活动专题页——持续时间较长的活动可以制作一个专门的活动页面。
D 别人的平台(包括竞争对手的平台)
对于第一次进行活动推广的团队来讲,由于对行业用户缺乏“基准值”,最好不要凭直觉取舍推广方式。宁可前几次将所有方式都尝试一遍,得出自己的参考数据。
重点推广渠道的挖掘
梳理所有推广渠道后,将重点放在能引发蝴蝶效应的推广平台。
自家资源:PC网站弹窗、消息推送、预留的广告位Banner、文字链、内容置顶等内部渠道首页推广,频道页推广,APP或论坛板块开屏推广,短信数据库资源,其他内部推广位,内部员工推广
新媒体及社区:微博,微信,活动植入,定制红包,社区论坛
付费推广:搜索引擎、新闻PR、电视台,电台,落地活动,线下广告位推广
最后,根据自身客户的特点(客户细分)以及线下活动举办的地点和时间,从众多推广渠道挑选出适合自己的重点发布渠道。并且每一次活动下来进行总结,逐步整理出属于自己的渠道表格。
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zouhan 举人 2019-7-9 09:31:33
10#
推广渠道不在于多,关键在于有效。
我自己做市场也做了10年的时间,线上线下的推广渠道基本都玩过。我发现,对于每个行业,有效的推广渠道可能都不同。
所以,对于你的行业,想要找到有效的推广渠道,最好的方法,就是测试。
在测试的同时,也要看有没有比较新颖的推广渠道,这样才能吃到渠道红利。
有些人觉得常规方法比较老套,不愿意尝试,但是一个方法能存在许久,正是因为有效。
比如有的公司就是靠着百度竞价就能年入几亿。
一个渠道好不好用,关键看适不适合你的行业,更看你如何使用。
微信广告
如果你公司的自媒体做的一般,想要有更大的覆盖面,就要求助微信平台的广告了。
(1)微信朋友圈广告
按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)广点通广告
按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。


(3)微信大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。
当然如果你的预算不够的话,我并不建议你选择太贵的KOL。经我测试,如果你有5万预算,选5个均价1万的KOL效果好于选择一个报价5万的KOL。
在哪里选呢,我之前是在微播易上选的,只要填写你作为广告主的信息,就能看到报价。
(4)微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。
论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)
鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。另外,论坛能聚集有相同兴趣的人,人群相对精准。
1、辅助SEO
以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。
2、用户社群运营
百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。
3、发帖推广
发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。
你的任务是发出看起来是正常内容的帖子,但实际上是为了做推广的帖子。
比如以前做的一项目,为了推广一个抽奖活动,我就在各种论坛的热门板块,发类似:xx公众号做抽奖,是真的么?来做推广和宣传。
但是自己发帖太累了,很难迅速发出几百帖,所以可以找这里帮忙发:想要论坛推广点这里
短视频平台(抖音,秒拍)
1、短视频大号之贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
比如现在超火的抖音,算是一种流量红利了吧,很多刚起来的大号还不太贵,植入广告也相对容易。
2、短视频大号之内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。
3、短视频活动营销
可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。
4、拍摄平台短片解答客户疑问
用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。
最好的一条路当然是打造自己公司的网红了…搭建自己的传播渠道,未来才能持续不断的带来流量啊,比如说在抖音上,我们已经帮一个客户从粉丝3000涨到了30万,他公司的品牌也因此被更多消费者知道。
问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:
1、辅助SEO
由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。
直播平台(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:
1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。
4、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
5、娱乐活动直播
互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。
6、线下互动+线上直播整合传播
与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。
不管什么方法,前期都要经过小幅度测试,然后测到一个合适的投入产出比的时候,才大举投入。这样算是比较稳妥的方法,供你参考。

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