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你好。
这里我主要讲下小红书平台的推广~
小红书18年10月份人数已经突破1.5亿了!是当下推广热潮的主流平台了!
小红书APP玩的人都了解,是一个种草的平台。小红书推广主要就是以发布笔记的形式去做推广!
大致可分为三种!
一、明星推荐:利用明星效应,真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。
二、kol达人推荐:达人网红效应,单品测试加上合集测评,达到种草效果。
三:素人笔记分享:利用大量的素人笔记将品牌扩散出去,增加品牌的曝光,霸屏关键词!
素人达人笔记总会有一些冒尖的,根据数据反馈,针对这些冒尖的笔记做关键词排名,抢占一些热门关键词的前排,会被重点关注!
楼主从事内容营销推广已经有三个年头了,17年开始至今,深耕小红书得到的一些经验,希望对你们有用~~欢迎讨论!
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推广方式千千万,关键是选一个适合你产品的平台用合适的方式耐心的做下去。
比如你是做留学,考研之类的那就选择知乎,你是做化妆品,穿搭的就可以选择小红书。你是做视频类的自然是选择抖音。
至于各大平台如何做,还是得你自己去专研,知乎最容易出效果的方式是做关键词相关提问下的回答置顶和跟热榜,小红书是做关键词搜索排名,抖音是直接做热门。各有特色
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1线上推广:
首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。

目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。

1)数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。


2)社会化媒体营销

社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。


社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

3)网络广告

网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4)手机客户端

3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。

5)分销平台

分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

6)搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。

7)资源合作

资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。

8)分类信息网站

分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。
Tips:
不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。

2线下推广:
首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是20-30,还是30-40岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

线下如何布局,有以下几种方式:
1)、你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。


你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量:

对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。


3)、社区的力量:

我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
3案例分享:
最后再分享一个线下推广案例:

线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了。


接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。


需要特别说明的是:
1. 这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。

自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站


时间:共20天


地点:某城市20所写字楼一楼大厅


预算:3万元 包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。


活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券。


(礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。


顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。

后续工作:给会员定期发送促销信息。


根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。

实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。


该活动成功的要点有以下几项:
1. 促销品选择和采购到位:

我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。

2. 正确的时间和地点:


12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。

3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销:


这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

4. 抓住顾客心里


如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

5.收集对以后销售有帮助的会员信息。


比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

原文链接:线上与线下的活动有什么推广渠道吗? - 365webcall 的回答
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Lolita 秀才 2019-6-28 18:45:43
5#
我自己亲身测试过,目前来讲最有效的营销方式是朋友圈营销,但具体的还是得根据机构本身的体量和实际情况来看,所以我把几种方式都分享出来吧!
总体概况:
培训机构生存之道,永远离不开招生,都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢?以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法,大家可以参考一下:
一、地面宣传法
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报,扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。
④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数:3-5人,2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌;
③通过与政府相关部门的联系,在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语,政府相关部门给我们提供地方,我们负责出横幅标语和相关经费,横幅落款落**学校;
④通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应;
②开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。
③同时,为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与,从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛,把各个海选场地放在学校进行,复赛、决赛放在**学校,同时,参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛,以此来达到宣传招生的力度。
二、网络宣传法
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广;
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。
三、电话邀约法
谈到现在的教育培训机构,一般都会有电话销售的部门,通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验,再由咨询师进行进一步的咨询与转化,从而提高实际的签单率。
而现实中,很多电销的效果并不理想,问题主要出在这几个方面:
1、 接电话人没有经过训练,随意性极大;
特别是对孩子的问题有足够的判断,接电话最重要不是回答,而是会提问.只有了解学生的情况,才能沟通顺畅。
2、接过电话后没有进行登记;
回访就不知道该从哪里切入,没有回访的电话基本是失败的。
3、 回答的问题过于详细;
如果回答的问题过于详细,家长就没有来学校的必要性了,咨询员最忌讳的是成为十万个为什么,唯恐说的不清楚,说的越多就越被动,最后可能因为过于细致,反而暴露出了很多问题。
4、没有给家长留下深刻的印象;
因为家长不仅给我们一家机构打来电话,他同时会给很多机构咨询过,只有留下深刻印象的,他才会来,在开始的时候一定要注意话术。
5.没有给家长安排好具体时间;
我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”,给家长过于宽泛的选择,没有确定时间的话,就会让家长有很多的可选择的空间,为我们的接待就留下了很大的问题,应该是为家长确定时间,同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面:
1)测评:试卷讲评;
2)试听法 ;
3)考前冲刺;
4)免费辅导课。
四、名师讲座法
名师讲座也称会销。
经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。
这类的招生策略主要有这几点:
市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么
切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑传播,现场报名
五、老生续班法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。
这里面介绍几个小技巧:
1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;
2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;
3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。
六、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
2、学员引荐
学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。
七、一生多班法
随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。
多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势,从英语到作文,从数学到物理,晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。
其中,培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
八、示范课程法
示范课程法分为两种,一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。
第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候,主要是要考虑:家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点,特别明确的话,相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候,看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。
开展招生公开课的学校和老师一定要知道,在招生示范课的时候,我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
把握这几个要点:学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
九、传单招生法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,培训机构可以将广告设置的更具情怀,将广告嵌进故事中,达到不动声色的宣传效果。(刘伟华,教育行业资源整合平台“有资派”创始人,个人微信号:907385739)


整合推广:
开篇之前,教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么?
个人认为,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的:
第一、获客;
第二、销售;
第三、做品牌;
而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。
接下来就直接上干货,我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户!
获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义:即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户(含地推时面对面咨询)。搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务,这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流,这也是相当伤脑筋的事情!
宣传思路:线上线下结合,海陆空集中轰炸!
有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们需要对目标受众进行分析:85后-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。
当目标受众画像清晰了,我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。
线下派单,学会“说人话”
首先,单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话,什么叫“说人话”?就是把业务语言转化为受众听得懂的话,比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,就意味着不是所有人都知道,那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出:小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及开业信息,背面重点传递开业优惠,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上(如:微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口)
第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,针对那些往家里走的人派发单页(因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看的),另外,,就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候,一般都是安排市场专员去派单,而不会招聘学生或者兼职去做,因为外包的结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说,你还有考核指标,比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码,比如每天15个电话等等,其实这样也不一定靠谱,因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候,最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,做地推,发传单尽量用自己人。
网络推广重点贴合目标受众习惯
这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年左右的人,会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么,客户到哪里去了呢?我们先回归到受众画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”(如:有资派),也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。
因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上,重点讲解了这个模块的内容。
微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。
要想做好这件事情,需要把握以下五个点:
一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题?
二、 如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?
三、 如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?
四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!
五、 如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?
当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!(刘伟华:教育行业资源整合平台“有资派”创建者,个人微信:907385739)


朋友圈营销:
传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为1分钟,传递信息短暂却有效。
对于我们教育培训学校而言,微信营销已经成为了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。
自媒体时代,员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。
微信官方有数据称,80%的人会通过朋友圈阅读信息。
微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?
现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。


1. 人人都爱听故事
朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
认识一位外地的校长,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:
第一条是关于教育的寓言故事;
第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;
第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
故事加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。


2.营造恐惧感
当人们感到恐惧的时候,大脑的某部分功能会被激活,从而分泌一定的肾上腺素,从而短期内能提高人体的记忆力和注意力,让人从轻松的环境脱离出来,更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而吸引家长的注意。
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。
如何让学生家长主动转发?
转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?
用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?
大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。


1. 让发布的内容带有社交属性
分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。
2. 实用性
在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。


这里分享两个实用性文章的发布技巧:
1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。
2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。
最简单的微营销:评论家长朋友圈
家长为什么会发朋友圈?
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。
培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?
如何评论家长的朋友圈?
家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。
评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍,特别是来自于陌生人!


1. 生活动态
基本包括这几个方面:晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳,家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感,吸引大家的评论。
首先,描述动态信息,这是为了证明我们在看他发布的内容,然后,通过提问的方式进行互动。
比如,家长是晒去三亚旅游。可以评论:这里风景很漂亮啊!山美水美人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论:xx市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。


2. 转发文章
转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观念,某种程度上代表了转发者的价值观。
首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感想,表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。


3. 人生感言
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候,内心往往是打开的,更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先,赞同他的内容,比如:“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后,与家长进行互动,比如某个孩子感言孩子教育的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会理解我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。


4.求助帮助
当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的时机,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。
转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的接收到家长的咨询。


5.微商
家长如果做微商,他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大,我们可以偶尔转发他的广告,如果有顾虑,可以给这位家长设置标签,转发的内容只给部分人看到。
朋友圈营销,首先我们要有大量的家长好友,这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加,验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”,不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人,按目标年龄段进行添加。
校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明,每天坚持朋友圈互动,一个月平均也能招到几位学生!(需要做进一步交流的,可以加我微信:yzplls02)
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这个时代的努力往往总是归于虚无,就如这个回答一样,努力的作答最后看的人寥寥无几。
闲话少说,只聊推广。

答主做市场、推广、品牌、广告已有几个年头了,之前几年总是觉得没有眉目,但是够在“某些大神”的只字片语中和某些网络下载的文档中获得鸡血和所谓的宝典(我还真在网上下载过市场推广36法……无外乎那种最常规的推广方法整合在一起来),之后总是觉得自己5级小号就能操刀屠龙的感觉,

但,结果往往是然并卵~那些所谓的神技宝典,往往是看起来很美,真正做的时候不能够真的用的到。而且看起来很好的推广方式不适合你,或者你根本就做不精,人家能能做100分,你也就能做7,8分,这就是经验、技能,团队,产品等等很多要素结合起来的结果。

直到有一天,我发现了身边开了一个健身中心,好像突然明白了点什么。
一开始我在上下班的路上总有人发宣传单,然后让你详细了解一下健身、瑜珈之类。下地铁的时候有很多人穿着统一的服装,一会大喊一声,一会大喊一声,就是广告语。过了2天,我走到小区门口的时候,有个小伙子拦着我,跟我介绍健身,我就停下来简单问了一下,然后他给我登记了电话。第二天回访电话就过来了。
当然我没有健身需求,但是我还是对他们感到好奇,这种宣传方法覆盖面积小,但是由于行业特点,他们只需要覆盖周边5-10公里的常住人群就可以了。宣传费用低,基本上就是物料费用,其他的就是人工费用,这些都是健身教练和内部员工出来宣传的。
最重要的就是结果了,有一天我由于好奇,就去了他家实地看了一下情况,从开业到我去的时候大概只有一周,基本上器械上都很满,下面等待的人也特别多。总而言之是非常成功的。


当然,还有一个经典案例,因为答主以前是做K12教育,某教育机构3天招满5000学生,案例也是非常经典,时间有限就不分享了。只叙大脑思维纹路。


1、推广手段众多,纷繁乱杂,你百度一下,几十种,上百种,各有各的道理,各有各的好处,无外乎几大类,户外广告,网络推广,媒体推广,活动推广,人员推广。
2、推广的基础是产品、内容,产品、内容同质化,定位混乱,往往是事倍功半,瞎耽误工夫。
3、推广是个系统化、专业化的事情。目标受众把控、调研,市场竞争情况的了解,推广目标,推广计划,推广的结果检测,PDCA,SOP制定,流程策划,员工管理与绩效等等。并不是简单的找到一个推广工具,然后用一下,看看好用不好用,如果不好用我就换一个,太扯淡了……但是实际上很多企业都是这么干的……同样的,很多公司都在说IMC,说整合营销~但是真正会做的没有几个,当然我说的也包括那些捧着资格证到处招摇撞骗的那拨‘炮儿“
就好像你推了半天,你都不知道你的目标受众对于你品牌的认知度和喜好度,整个推广工作完全失控。对于执行过程中你的推广工作和自己的目标计划已经产生了很大的背离,这时候都没有发现,也没有及时寻找解决方案,眼看着到最后一天收获一个完成8%的结果。

收稿,如有转载请告知。
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490206824 秀才 2019-6-28 18:46:38
7#
在我看来,抛开产品和用户单纯的去看哪种推广方式比较有效是没有意义的,因为不同的渠道的受众是不一样的,适合推广的产品是不一样的,推广的方式也是大相径庭。
那就比如说知乎,知乎的用户大多数在18到30岁之间,他们感兴趣的东西主要是电子产品、APP、网站、衣服、家具......所以在这个时候,如果你的产品是一套价值一千万的别墅,在知乎上推广显然是不合适的,首先是因为它太贵,其次是因为它的决策时间太长。
那知乎最适合什么样的推广呢?在知乎适合的推广有种子用户的获取、个人淘宝店的推广,总之,一定是这种小规模的推广。同时,在知乎上面我们除了做推广,我们还可以作为产品内部人员,分享一些不为人知的小故事,为产品造势,作为口碑来源。
不过,既然你问到了推广方式,那我还是顺带说一嘴。
1. 关键词登陆搜索引擎
确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2. 软文推广
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文,营销造势。
3.分类信息推广
利用分类信息发布平台对品牌进行大量宣传。知名的分类信息有:58同城、百姓网、赶集网等
4. 博客、微博推广
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业品牌的博文,保证一定的数量,做到及时更新,提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。
5. 论坛推广
在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。
6. 问答知道类推广
在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业品牌传播出去,达到推广目的。
7. 贴吧推广
在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖灌水形式,把宣传信息大范围传播。
8.百科推广
百度、搜狗、互动百科建设。利用百科网站这种网络应用平台,以建立词条的形式进行宣传,为企业建立诚信档案,在突显企业权威和专业的同时也提升了企业本身的信誉,以及公司的品牌专业度和说服力。从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动。
9.文库推广
选择高质量的文档然后加入品牌广告,上传到百度文库;百度文库权重高、易被收录、浏览量大、下载量大,因此在搜索引擎排名结果中非常靠前从而实现品牌的传播。
10.地图推广
在百度地图上标记企业或品牌名称,让企业地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。
11.邮件推广
借助群发软件通过邮件群发大批量的传播品牌网站信息,扩大信息覆盖面。
12.图片推广
把品牌宣传图打上水印,上传到百度图片
13.视频推广
将品牌宣传视频上传到各大视频平台(如腾讯视频、新浪视频、搜狐视频、爱奇艺、优酷视频、土豆视频等)
14.自媒体推广
注册微信公众号、今日头条、知乎、百家号等自媒体平台发布品牌广告。
15.社群推广
通过添加相关QQ群、微信群资源共享,群广告链接发送、自建群贺卡、开通朋友圈等形式,发布企业官网和品牌相关信息,扩大信息传播面。
16. 网站友情链接推广
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
17. 网站推广同盟推广
借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。
18. 招聘网站推广法
如今科技和社会发展,工作岗位成了一种稀缺资源,以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,也是有一定效果的。在各大招聘网站不断地招聘,使公司的信息重复出现,无形中宣传了企业的形象。


最后,我的微信公众号:貌似有知识,ID:maosiyouzhishi。每周一到周五放专题文章;每周六放答疑解惑;每周日放案例拆解或跟风营销建议;每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划 只为争名夺利】(没什么财务野心的朋友就不用关注了)
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adai159 秀才 2019-6-28 18:47:32
8#
泻药。(如果觉得内容有帮助,给小猫点个赞呗!)
这样的问题,从业这些年来,很多客户都问过。在回答这个问题之前,希望大家明白一件事,当甲方问起这个问题时,真正侧重的点在于“有效”。
这个问题,摊开了说就是:通过什么样的渠道,选择怎样的推广方式(策略),才能达到更好的推广效果。
而作为乙方、策划师、执行方,我们实际上需要解决的问题是:如何通过对于客户产品、市场、受众的分析与定位,选择最合适的推广渠道,制定做恰当的推广策略,来达到最好的(客户满意的)效果。
所以,专业的回答这个问题,想达到客户满意的“有效”,就不得不提:产品、受众、市场、渠道、策略。


首先呢,这个问题的“推广方式”其实涵盖了两个内容:推广渠道和推广方式。
实际上关于推广渠道,这个不用细说,大家提到推广渠道,基本都能想到,无非就是QQ群、朋友圈、小红书、头条、贴吧、各大媒体、自媒体、网站、APP的渠道。
推广渠道对于“有效的推广”来说,就像食材对于厨师。
而推广方式(策略),才是厨师的手艺。
食材每个人都知道,但做的好不好吃(推广效果如何)更多的是看“手艺”,也就是推广方式(策略。)


而主流推广方式呢,有接下来几种,执行难度由低到高,影响深度和有效程度也逐步提高。
第一是产品硬广,第二是带活动推广,然后是话题推广(也就是撕逼)和事件炒作。
资金充裕的情况下,产品硬广基本上没有什么技术难度,大多数公众号与不少平台KOL都愿意达成这方面合作,不过需要正确的打开方式,比如一些背后有公司运营的大V,是不会回复私聊的,他们只会接公司安排的业务。另外如果在微博或者头条上推广,可以考虑它们的官方推广,投放稳定,童叟无欺。
带活动推广需要一定的策划能力,活动形式需要按照产品类型进行创新和取舍,随便举个例子,像转发抽奖、集赞打折、限时秒杀都是比较常见的,跟硬广不同的是,推广主体为活动本身,直接吸引客户促成交易。
话题推广和事件炒作则需要完整的整体策划,最近的成功案例如XX吸烟,以热搜榜为中心延伸到各平台推荐内容,公众号也忍不住出来逼逼两句蹭蹭热度,以供大家在朋友圈吃瓜。
这通常在娱乐圈大范围使用,一是切合大众的吃瓜心理,二是有容易调动情绪的粉丝基础,这边挑挑是非,那边气冲冲撕回来,然后中间无立场群众开始冷静分析,话题的搜索量在短期内得以迅速提高。
哪些推广方式比较有效?-1.jpg 那上述推广方式/渠道需要怎么进行选择呢?
这里需要强调一点,推广这个行业不变的铁律就是匹配,产品与受众决定推广的渠道与策略。针对不同的产品,选择不同的渠道,针对不同的受众,选择不同的策略。再根据对市场的剖析把控,决定推广的力度与节奏。
港真,现在不管从事什么领域,规模大小,大多数的商家都有很强的扩张意识,他们愿意在推广上花很多心思,做很多尝试,但结果往往是钱和精力确确实实投进去了,也没多转化几笔成交,为什么呢?
用大白话说,就是产品、受众、市场、渠道、策略几点之中,没有实现有效的串联与匹配,只考虑其中一两点,没有全面的思考,或者无视自身现状与特质一味的模仿别人的策略,自然很难达到理想的效果。
具体推广讲究的永远是切合二字,你看过再多案例,知道再多推广方式,不按自己产品定制,很难有效果。


举个两例子体会体会匹配和不匹配吧。


第一个例子。
一个含着金钥匙出生的富二代,年纪轻轻做起了跑车生意,他遵奉的推广原则很粗暴:资金到位,推广没有推不出去的产品。其实背后逻辑很简单:只要是推广,它都是有转化率的,我一万个人里面没有一个客户,十万个会有吧?一百万个会有吧?
于是富二代花三十万在QQ推广,找个稍微靠谱点的执行团队,消息就去到了N个Q群,QQ官方,民间大神都帮着吆喝,稍微好一点的团队,软文撰写,执行转发,控制评论,引导风向这些一条龙服务都是配套的,你爱车的图片至少被两三千万人看到。
但他可能达成交易吗?不可能,就是连几千万分之一的转化率都不会有,气不气?
为什么?这千万人层次异常杂乱,先剔除掉中产及以下的工薪阶层,再筛选掉事业有成无心攀比的中年老板,然后排除掉钱都在房子里的中国大妈,剩下的人两只手数得清,而这些人是不会找一个靠QQ宣传的人买跑车的。
QQ的宣传能力很强,覆盖人群十分庞大,但正因为庞大,层次杂,QQ宣传的产品必须是低门槛的,普罗大众能够消费得起且愿意消费的。比如说某一品牌的桃子正值收获期,为了表现桃子水润香甜,录一段用吸管插进桃子中可以直接吸到桃汁的视频,现在趁成熟期29.9元一箱包邮秒杀,附上购买链接在QQ宣传,这之后才开始考虑宣传方式以及转化率的问题,而老板们往往会忽略产品与渠道相匹配的前提,而直接考虑转化率,还希望能行。
简单地说,产品定位不清晰,渠道选择不合理,宣传方式不匹配,不会有效果。
哪些推广方式比较有效?-2.jpg (当然是我家书桌上那辆)
第二个例子。
一个卖口红的电商,作为一个脑洞大的90后,对推广宣传有一定了解,对宣传方式也很有想法。她很清楚自己几十块钱一支的口红用户层次不高,看过几个推广平台之后,最终定位在微博、小红书、淘宝直播和廉价美妆公众号四个领域,准备摩拳擦掌准备大肆推广。渠道选的倒是没毛病,但这就一定会成功吗?不见得。
我们暂且先把KOL数据造假,故意抬高价格,资金瞎分配这些人为因素放在一边,单推广方式的设置本身就很有讲究。
一般来说,在设计推广方式的时候,脑洞再大也要遵循两个原则。


第一个,选择推广方式需要结合客户的消费心理。口红跟衣服不一样,衣服可以通过品牌印花和材质很容易地区分等级,但口红要从色泽色号去辨别一支口红的等级并不是那么容易的事。这就为“用低价格达到高端品牌的效果”提供了想象空间,这也是大多数廉价口红受众的主流心理。为了满足这部分消费者的心理需求,在推广时突出”可类比Chanel XXX“、”完全不输Dior XXX“的产品标语,更能够打中这部分客户的心窝,掏几十块钱试一试是很正常的事情。
很多时候顾客自己都不明确自己心理需求,他们只知道听着爽不爽,突出消费者想听的,他们爽了,我们也爽了。
第二个,推广方式需要结合渠道特性。好的,口红女士明白客户的心理需求,在各个渠道进行宣传,拿高端品牌给自己的口红做标杆,但结果还是不尽人意,为什么?原因在哪呢?
其实还是同一个核心问题,这个行业讲的是切合,是匹配,多重匹配,各个细节匹配,这里谁和谁不匹配了呢?主要有两点。
1)推广方式要与渠道受众相匹配。跟高端品牌做对比,只能针对手头不宽裕、化妆水平不高的客户,在微博还能配合上妆视频达到点效果,但你在小红书说自己口红堪比Dior XXX?上面都是些骨灰级玩家,别人根本就不信你说的。
在小红书要么你就不宣传,要么就突出自己的性价比。“虽然我们比不上Dior XXX色号,但是整体给人的感觉也是日常OL风,平日适合搭配XX底妆和XX风格的衣服……”强调搭配的妆容和服装,强调整体气场,这个时候你卖的不是一支口红,而是整一个look,是客户对自己的YY,这样也能起到有效推广的作用。
2)推广方式本身要和推广渠道相匹配。这个比较好理解,举个例子,口红限时秒杀的推广方式,相比起微信公众号,淘宝直播明显是更合适的选择。
微信公众号宣传的时间跨度长,等到别人看到你的秒杀信息活动早都结束了,这不白搭么?不能充分发挥渠道的价值。
另外,在口红美妆这个行业,图片与文字永远也比不上视频来的直接和真实。你说你作为一个网购口红的女孩子怕什么?
怕色差啊!之前被坑得还不够惨吗!
很多时候,一看视频的上妆效果,种不种草已经定了六七成,视频往往能给客户留下更深刻的印象,文字啪啪啪说一大段,还是会被一段视频秒杀的。
所以大家能理解了。
为什么网络上很多团队给出来的推广方式,没有办法达到心目中的推广效果。
不是说这种方式本身不行,而是每一种推广方式就像一把钥匙,它只能开一种锁。
推广是根据产品特质、目标受众、客户心理,选择推广渠道和推广方式的匹配行为。真的,真正的调研过程,没有几次惨痛的教训,没经历过精准打击客户的喜悦,是没有办法领会的。
现在网上很多团队打着推广宣传的幌子,实际上根本就不会进行市场调研和客户产品调研,拿一份过去的成功案例修修改改丢给客户,无论原来的案例多昂贵多成功,都谈不上匹配,而推广的铁律就是匹配。
靠别人方案发家的故事,真的看看就好。
说完了,最后希望大家都能找到靠谱的团队,比方说董小猫这样的(哈哈哈,此处植入广告)
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wanjm8023 秀才 2019-6-28 18:48:22
9#
作为一个网络推广从业了近10年的老司机,判断某种推广方式是否有效,真的是仁者见仁智者见智。而且推广方式的有效性随着时间的变化而变化。
号外:加我个人微信:biaoshi555,暗号:084,免费送《20G经典营销资料》。
举个栗子:
20年前,俞敏洪在“电线杆上贴小广告”成就了新东方;
哪些推广方式比较有效?-1.jpg

15年前,百度的关键词广告成就了一大批上市公司,这些公司靠倒买倒卖流量赚的盆满钵满;
2年前,拼多多靠微信社交流量狂揽3亿用户,现已市。
对于现在你的而言,哪些推广方式才能把产品快速的卖出去呢?

1、双微:微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条
2、搜索引擎推广:以百度为例子,SEM(百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告)
备注:最好有专业人士操作竞价工作,这样效果会好些。
3、门户推广:新浪、网易、腾讯等
备注:最好配合手机端,PC端现在流量越来越小。
4、导航广告:360搜索、搜狗、各种浏览器
备注:这种形式效果可以,但是价格比较贵。
5、资讯平台:今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号
备注:每个平台调性不同,选好自己的方向后再寻找合适平台。
6、短视频平台:抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。
备注:新兴平台要多多研究,研究套路研究算法。
7、APP广告:手机应用市场推广,像小米和华为以及金立、联想、三星等都有自己的应用市场,这是推广手机APP最常见的渠道。
8、媒体广告:媒体广告包括电视媒体(央视、卫视的访谈、硬广、软广植入)、报纸媒体(人民日报、南方都市报、各类型杂志等纸质媒体)电台广告、广播等。
备注:媒体广告流量大、背书强,但是价格稍贵,水深。
9、SNS社区:知乎、豆瓣等
备注:适合深耕细作产出优质内容,前期可以找到精准种子用户。
10、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
11、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源
备注:同SEM,最好有专业人士操作竞价工作,这样效果会好些。
12、名人代言:明星代言、垂直行业领袖代言、意见领袖、网络红人等。
另外,即使渠道选择对了,如果不精耕细作,照样出不了效果。我们镖狮网有这样2个客户,同处生活服务行业,同样选择了朋友圈广告这个渠道,但客户A能做投放1块钱收回8块钱,而且客户B投放1块钱能勉强收回成本。
你能说这是渠道的问题吗?
后面客户B找到我们镖狮网,优化了投放地域、优化了落地页、优化了转化按钮,现在投放5000块钱能收回2万块钱了,除去食材。人力等成本,还是赚的,而且通过用户运营,可以提高二次购买率,投入产出比就更高了。
如果你也想做朋友圈广告,可以进行下面的操作:
1、点击下面的链接:
朋友圈广告价格_广点通广告报价_找朋友圈广告服务商,就选择镖狮网2、选择“在线咨询“或“推荐服务商”填写信息
3、30分钟后,会有人联系你,你把投放的目标、产品、预算(不能低于5000元)等信息告诉他,他会根据你的需求出一个方案。
4、搭建账户、开始投放
5、数据分析,验收投放效果。
当然,如果你是做电商的,想通过网络推广售卖服装、食品、生活用品等,可以做微信公众号+社群,很多生鲜电商或服装个人品牌已经利用微信的流量做到了月销售额过千万的规模。
如果你想做微信公众号,但却苦于不知道怎么做或者没有专人负责,可以找像镖狮网这样的第三方平台来负责,可以按照下面的步骤,找到一家靠谱的公众号引流公司:
1、 点击下面的链接:
微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运营_找微信代运营,就选择镖狮网2、选择“在线咨询“或“推荐服务商”填写信息
3、30分钟后,会有人联系你,你把投放的目标、产品、预算(预算这块并不是越低越好,因为你所付出的成本和你获得的效果是对等的)等信息告诉他,他会根据你的需求出一个方案。
4、搭建账户、开始投放
5、数据分析,验收投放效果。
渠道的推荐我已经讲解完。
最后,叮嘱你,如果你真的要选择外包公司开通流量主,一定要谨慎,因为外包公司坑人的套路太多太多,我这里简单告诉大家几种:
做客服外包的,拿甲方个体数据,借甲方名卖自己货;
做电商代运营的,卖甲方小二资源,和小二对半分利润;
做自媒体代运营的,两千雇实习生一月写4篇推文就了事;
玩SEM的,和各地分公司谈返点,甲方烧得多自己赚得多;
发电子邮件的,反正开信率都低,发几封就停,把费用揣兜;
发软文新闻稿的,给甲方报高价,然后再转包给水军头干执行;
卖硬广的,直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价,翻倍报给甲方;
做微博、微信营销推广的,从微播易内部拿刊例价,翻倍报给甲方;
做网络联盟广告的,买蚂蚁联盟源码做站,后台改数再流量精灵刷数;
网络视频广告,反正转化率基本是没有,和媒介谈好返点忽悠甲方猛投;
这些坑大家一定不要踩,要不然后悔莫及。
才是适合商家和企业选择的呢?
1、“适合自己的,才是最好的!”
这句话也适用于寻找外包公司。最好是选择有同行业经验的,这样最适合自己。
2、尽量选择专门做网络推广公司。
如果公司业务较杂,网络推广则很可能只是他们的附加业务。
3、免费的最终一定是最贵的。
天上不会掉馅饼,不要总想着占便宜,钻空子。跟一次付款终身免费相比,那些后期收一定维护费的外包公司能提供更好的产品和服务。
4、公司口碑。
选择平台的时候一定要了解清楚这家公司的背景口碑,现今互联网世界高度发达,任何的骗子公司都不可能做到完美无缺,只要细心谨慎总会发现它的破绽。而且大家尽量选择名气较大的专业团队。
总结:
切不可因急随意选择外包,希望商家朋友们都能用我们讲的技巧,多了解、多比较,最后都选择到适合自己的服务商。 最后说一句,通过镖狮网选择的外包公司,满足以上所有条件,镖狮网还提供不满意则全额退款的服务。


一家创业的教育培训机构0成本,7天涨粉20万!
他们是怎么做到的?
我这有很多个特别牛的引流方案,包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。
在公众号镖狮营销课堂(id:woyaobiaoshi)中,回复“方案”,即可获得100份经典营销方案。也可以加我个人微信号(biaoshi555)发给你。


我们其他的高赞回答:
微信公众账号一个真实粉丝的平均价值等于多少钱?(XX元/粉丝)
新媒体运营的工作前景怎么样?
微信推广怎么做?
微信营销:“黄鳝门”“优衣库”这样的微信吸粉大法如何炼就?
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看楼下们写了那么多推广方式,其实对于一般的中小企业来说,能用好其中一项,就已经很厉害。
你想啊,中小企业在传播上是爹不疼妈不爱,资源资源没有,钱钱没有,人呢,也没有几个,想要微信微博知乎豆瓣今日头条各分发平台都做,那真的是要累死人,而且没效果。
所以如果你是个中小企业,建议充分了解之后,选择适合你的推广方式。
下面说几个我知道的案例


小程序裂变

近期有个做水果的朋友告诉我他通过小程序赚翻了。然后他给我讲了讲做法。
之前他一直在朋友圈卖水果,但是就算你每天发最新水果优惠信息,能覆盖到的人群还是联系人那些人,好友也没有动力分享给自己的朋友。
于是他找人做了一个拼团的小程序,相比于他后来赚的那些钱,做小程序的几千块钱就只是毛毛雨。
然后做了一张海报,类似于下图:
哪些推广方式比较有效?-1.jpg 牛奶换成水果就行。
然后就在他的朋友圈几千好友里传播开了,没想到竟然裂变效果非常好。经过这个活动,他不仅多加了2000好友,当月收入还翻了个倍。
这也算是借了小程序的东风。


论坛推广

然后说一个做论坛推广的。
算是我的一个同学吧,她工作比较闲,就去做微商了。
她开始做的时候我就告诉她千万不要像别人天天在朋友圈发些没营养的鸡汤和转发了不知道多少遍的模糊图,要做就另辟蹊径。
所以我就让她在论坛上做传播。结果就一个帖子,3个月持续为她带来超过2000个客户,她的产品绝对算不上什么大牌,但是竟然销量很高。
下面说说怎么做的。
她是做祛痘产品的,所以我就让她发一个女孩诉苦的帖子,说自己从小到大一直长痘痘,很自卑,家人有时候说起她的痘痘她都抬不起头,多说一些细节。
帖子要发到非常热门的论坛上,比如天涯这种,长痘的姑娘很多啊,很快就引起共鸣。然后主贴就开始讲自己受到痘痘困扰的经历,都是一些青春期的事情。
帖子的内容是为了吸引人,引起共鸣,比如痘痘让人不敢恋爱啊,让人自卑啊之类。
再之后说自己是如何好起来的,不要植入硬广,也不要提什么品牌,就讲自己的作息啊,饮食啊之类的变化就好。
重点来了,小号提问是否使用了什么产品,楼主才羞答答的回答某某产品,说的不要像广告。


为什么做这一系列事情?
祛痘产品是非常需要案例的,反而对于品牌的要求不强烈,所以很多人看到别人使用某产品治好了,自己也会想要买。
这个帖子就是建立了消费者的信任感,所以会毫不犹豫的下单。


这种论坛推广的模式,就特别适合需要建立信任感的产品。


案例其实还有好多,但是今天先写到这里吧,我有时间再来更新!
写在最后:
很多人对我名字中的“镖狮网”有疑问,我简单介绍一下,镖狮网给中小企业提供网络推广服务的平台:镖狮网-网络推广、微信代运营,国内领先的营销策划推广服务平台
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