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相似问题:微信官方是如何推广「微信公众平台」的?
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1ling 秀才 2019-6-28 18:36:01
沙发
足足三千字,字字是干货。特别干,很硬核。希望大家耐着性子看完,希望能够帮助到你!!!文末有大福利送给大家!!!

一个个人微信公众号的运营大致得经过三个阶段:前期,中期以及后期。
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高耀梽:微信公众号排版技巧(初级)高耀梽:文案篇:明确文案的写作计划和目标接下来我将分别分享一下我在运营个人微信公众号的一些经验,希望能够帮助大家。
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-1.jpg 前期

微信公众号的前期准备是什么呢?一般大家上来肯定是注册个人微信公众号,那么注册完了怎么办,等待你的只有一腔热血和无尽的迷茫。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-2.jpg

1:分析自身优势
公众号运营的初期得学会充分地了解自身优势,自己分析自己的能力,结合自身人生阅历看自己有没有可以在哪一领域可以有丰富的经验和知识储备,这种东西很稀缺,很有价值。例如:自身在职场混迹多年,深知职场规则和个人职场规划,这就是一般人无法越过的专业壁垒,你能够为别人提供无形的价值,后期可以持续输出;或者说自己本身喜欢读书,熟知各种书籍,那么你可以为他人提供高质量的书籍推荐等等。


核心是从自身发现自己的闪光点,输出的内容含金量高。只要有用户群体,有需求,就有市场。


2:市场调研

确定自己大致可以输出的领域后,分析市面上和你领域重叠的地方,分析他们公众号里面的高赞文章,浏览量最多文章。
你确定定位相似公众号文章,列表分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量,整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-3.jpg

这一步是为了验证你的内容领域在市场范围内的接受度,受众的的多少,让你对自己的内容输出领域有一个更深入的了解。
这是我在确定我微信公众号时做的市场调研,参考一下,希望对你有帮助。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-4.jpg

用到的工具在图片中告诉你了,新榜、微小宝、360指数都是新媒体人必备的调研工具。这些网址可以进我的公众号内X-mind思维导图获得,里面有他们的网址链接,直接点击就可以了。


3:公众号定位

通过市场调研后,前辈们已经帮你验证了你的内容在市场的认可度,粉丝群体,接下来就得确定你公众号的定位了。你是对应职场,个人成长,教育行业,吃喝玩乐,旅游等等。定位的方向越垂直越好,即目标用户越精准,因为你做公众号的目的就是将你产品卖给需要的人。


4:互联网营销思维很重要!!!

与这些工作进行的是,你得学习互联网营销知识。
从事运营工作越久,你会发现,好的运营是将互联网营销思维和运营操作结合起来,知乎上的大V会告诉你如何运营一个公众号,告诉你的都是些具体的操作步骤,但是每个操作步骤中蕴含着严谨逻辑你是看不出来的。在运营中,互联网营销思维是驱动运营的内在动力,外在的具体操作不过是思维落实在行动上的具体化。

如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-5.jpg

在图片中我推荐了些学习互联网运营的网站,(设有超链接)直接点进去即可。


5:文案练习

文案练习一般分为短文案和长文案。
何为短文案,介绍一款产品例如很火的小爱音箱,简短介绍产品功能和配置。
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-6.jpg

长文案就是平常我们所说的文章。可以多在在网上了解他们写作技巧,锻炼自己写文章的能力。


6:学会调查问卷制作

调查问卷制作的目的是为了植入微信公众号文章,调查你的粉丝的用户画像,看他们喜欢你输出领域的哪些话题,遇到什么问题,你能够帮助他们解决问题。将用户想看的,和你输出的内容链接起来,提高粉丝号粘度。
以上就是微信公众号前期准备。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-7.jpg 中期



中期涉及到的点都在这张图里面,这时期的主要内容是文章的输出,微信排版制作以及依据高质量内容进行渠道投放和渠道选择,吸引粉丝关注。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-8.jpg

这时候就得考虑公众号文章的输出公众号整体排版了,公众号文章类型可大致分为盘点类,故事类,分享类(干货),软文类(在文章中植入自己的产品)。


1:确定文章输出类型后,下一步进行文章排版

在此之前对于公众号的名称,头像设置千万不要随随便便就完事了。公众号的名称,头像设置必需和你所在输出领域相关联,紧密贴合会更好,最好让人印象深刻
举个栗子:
1:女性穿搭,本人即品牌形象。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-9.jpg

2:职场女性话题类。


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3:我自己公众号


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简洁,直观表达出你公众号是做什么领域内容。
这样做的目的是形成个人风格,打造个人影响力。只有传达出可信、靠谱、高价值才能让你的粉丝更信赖你,世上最可怕的是你浑身上下透露着一股浮夸,不靠谱的感觉。


2:一篇文章总的架构



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初学者对于文章框架的布局多参考大号,他们作为过来人,早已验证这种排版的可靠性。个人的在此基础上微调即可,文章末尾植入自己的调查问卷。


3:文章排版涉要素

文章排版涉及的文字参数,封面首图制作,图片尺寸设置等等都在下图体现


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-13.jpg



具体操作太多,没法展开来说,现在主要是将微信公众号涉及的方面点一下,使大家在宏观上对公众号运营有整体上认识。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-14.jpg 后期

这时候变成了不断持续高质量文章输出,将文章投入不同渠道,观察引流效果,通过植入的调查问卷了解读者关注的话题,运用自己专业的知识帮助他们解决问题


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-15.jpg

各渠道引流效果可以通过什么来观测呢?
最直观的就是阅读数,点赞数以及转发数。高级的操作是通过设置监测链接(谷歌分析GA),数据更精准。


1:这里提醒一下文章投放渠道特性问题

每个渠道有他各自特点和用户活跃群体,自己在平时多总结,对引流有很大帮助
这是我在市场调研时,总结的几个渠道的特点,以此类推,做一个参考。
1、知乎:以话题为中心进行提问和回答,相关话题的问题及回答质量较高,非常有针对性和目的性。有关职场和个人成长的话题最多,围绕话题展开的垂直细分领域较多,公众号文章可输出空间较大;知乎的用户群体数量较大,用户活跃度较高,所以知乎可以作为首要引流渠道。知乎回答类型较多,盘点型、经历型、思维型文章都有,可以用不同类型文章引流,满足不同用户的需要。

  2、简书:以专题为中心,整理有关文章,对于文章质量要求较高,专业性和针对性不是那么强;有关职场和个人成长的话题不少,但是没有知乎那么多;同时简书针对的读者用户群多是以在校大学生和工作年限不长的职场白领,用户群体相对知乎要狭窄一些,然而数量不少;但是简书用户评论数量较多,对比阅读数量,评论所占比例比知乎和豆瓣都要高,说明简书用户参与度较高,可以作为一种引流渠道。


  3、豆瓣:以话题为中心,定位在文艺青年,是作为读书电影音乐感受分享的社区,介绍职业和个人成长方面的话题不多,话题关注数量不高,相关用户群体小,活跃度不高,引流效果可能一般。


你的文章内容风格和目标用户在那个渠道,文章投放会更精准,吸引读者关注的几率就会越高。
依据反馈回来的信息调优,调整内容输出方向,对引流好的渠道重点开发,毕竟人的精力是有限的。
以上,就是微信公众号运营的三个阶段,希望对你有帮助。


文章中涉及的图片,大家想要获得高清图片和X-mind文件可关注我的微信公众号:进击策略师。回复“运营框架”即可获得,这是本人对于微信公众号运营的总结,后面还会不断更行。
内容是次要的,主要是里面涉及运营工具的网址,直接点击就可以进入,这对运营小白来说会省很多力。


大家如果没有X-mind思维导图软件(资料大全也有),可以在闲鱼上买一个账号,很好用的一个软件(PC端),提高效率(最好弄成永久性的,按月付费太坑)。


还有一件事:本人是微信公号发烧友,里面涉及的各种软件自己平时都搜集到了(足足有3.5G,都是个人爱好),里面有一些新媒体工作必备软件、图片和GIF编辑工具、文字配色方案等等。如果有需要的朋友去我公众号里直接回复:资料大全,就可以直接获得,希望能够帮助到你。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-16.jpg 如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-17.jpg 写这么多,必需给个赞,不点赞的乎友都是耍流氓!
最后,可不可以不收藏啊!
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-18.gif

毕竟,三千的干货,有点心疼!!!


自己在知乎会开设微信运营专栏,想学微信运营的乎友还可以关注我的知乎,文章不定期更新。
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细节决定成败,思路决定出路。
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-1.jpg 1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式。
2、简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡化企业核心价值,请删掉这些功能,简单就是力量。
3、微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。
4、微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。
5、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
我是珊珊,我爱说新媒体,你爱听吗?
私信6.2,前10名,赠送价值1888元公众号运营资料,助你实现公众号变现!
6、想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。
7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
8、发布文章不一定要长篇大论,最好能引发读者的思考,一般篇幅在三五百字左右。
9、关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。
10、新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。
11、认真分析自已的行业,是否需要用微信公众平台,其实很多中小企业和个体老板,只要利用微信朋友圈就可以做生意,比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。
12、怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!
13、我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。
14、微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营,如果你本人运作1到2个人的店面的话,建议用个人微信进行运作,如果是大店的话,一定要用上公众账号。
16、不要被微信营销案例冲昏头脑,那些100万的粉丝案例不真实,那些很真实的案例,你需要分析一下,他们投入了多少人力和物力,现在的营销案例忽悠人的多,自已认真去做好自已的微信运营。
17、做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。
18、要想在很短时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体。请记住:成功靠媒体。当然,要结合自身的实际情况选择合适的媒体,是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。
19、坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。
20、重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
21、在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。
22、现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。
23、做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如QQ和QQ空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。
24、做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。小而美的内容策略。
25、微信的功能本身已经固定了的,真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。
26、有人问:微信是不是营工具?我说,你认为是就是,你认为不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论,腾讯心知肚明。
27、很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,不正规的操作很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。
28、做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任。
29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证
30、千万不要一个人坐在家里学习微信营销,要经常去一些微信营销的qq群,看一看大家都在聊什么,在这些群里你能学到很多东西。
31、推送,不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧,也是很好的方法,只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号,每一次都推送一条跟微博一样的内容给我,我很喜欢,因为信息量小,不会影响我的生活,并且可以学到新的知识,我很喜欢这样的公众账号。
32、我见到很多人,经常用微信向自已的朋友推销产品,这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产品,千万不要向自已的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。
33、微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。
34、推送内容,晚上推送内容最好,因为这些时间读者有足够的时间来阅读,白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。
35、企业先学好服务500、1000个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量,用户的互动价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,让整个公众账号活跃起来。
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程序猿转运营岗也大半年了,粉丝数终于过了十万,说说我的一些经验吧^_^

首先,个人觉得,除非有相当强的优质内容原创能力(如stone二混子),或者在某个领域已经占领了先发优势(如冷笑话精选)。否则,现在已经过了靠内容吸粉的阶段了。之前在一次分享会上听一个小伙伴说了一个论断,“粉丝超过5000后再想保持增长,做内容就不如做活动”,虽然没有严格的依据,但是个人还是觉得很有道理的。不说是不需要做内容了,内容可以留住粉丝,可以转化成盈利,但是靠内容吸粉已经很难了。

从我运营公众号的情况来看,刚开始的时候靠发内容,两三个月做了几千用户,已经费老劲了。后来做打卡活动,三个月吸引了四五万用户,效果还不错。再后来做中秋免费出游活动,6天净增了6万用户。

无图无真相,看下面数据截图。这是新增用户,当然同时也有掉粉,扣除一万多走掉的,还剩六万左右,只用了6天时间。
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-1.jpg
打卡活动的经验我单独再说,这里就说说这次中秋免费出游活动的经验吧。

首先总体介绍一下,这次活动是由我们团队(朝夕日历)和北京大学生旅游联盟合作举办的。活动主打中秋班级免费出游,我们提供三个免费团体出游的机会,高校学生以班级为单位参赛,获得支持数前三名就可以团体免费出游。说白了其实就是投票活动的变种,但是效果确实不错。最终,6天内,全北京市有1000多个班级参赛,投票人数将近8万,最终净增用户6万左右。下面是我的几点总结。

一、开学季·双节·集体出游:在合适的时机做合适的事
本次活动主打的亮点是集体免费出游,活动从9月19日晚开始到25日晚结束,主题、时机都比较应时应景。因为这个时候大部分高校刚刚开学,中秋国庆期间大部分学生不回家,普遍有集体出游的需求。尤其是新生,刚刚成立班集体,非常需要通过集体活动形成班级凝聚力。事实也证明,本次活动中,2015级新生起了主力军的作用。另外,活动在放假前一周进行,避开了双节期间各种营销活动的高峰,保证了活动能在目标人群中吸引充足的注意力。
http://weixin.qq.com/q/VnXYJx7m6S_Qz-Gn2Vn8 (二维码自动识别)

二、新颖·直观·简单:好的传播形式方式至关重要
本次活动的规则很简单,每个班级可以发起一个出游计划,然后邀请好友支持,最终按支持人数排名。如何有效地传播是个关键问题。通常的做法是给用户生成一个投票页面,用户分享链接邀请好友投票。但是用户往往不能直接投票,而是需要先关注公众号,关注之后再进入活动页面通过代码查找投票对象,然后才能投票......整个过程非常复杂。本次活动我们巧妙地利用认证服务号可以生成带参数二维码这个功能,以邀请卡的形式进行传播和投票。大概流程是这样的,用户创建活动后会得到一个带唯一二维码的卡片。这个二维码既是关注入口又是投票入口,用户扫码关注公众号后立即收到投票页面链接,进入即可完成投票。这种形式有以下几点好处:
1、形式新颖容易吸引注意力。时至今日,大家已经被微信群、朋友圈各种泛滥的营销链接免疫了。很多人对链接都有排斥心理,看到一个明显是营销活动的链接根本懒得点进去看。但是看到一张设计感还不错的图片,很多用户还是愿意点开的。
2、卡片可以呈现更多的内容。链接还有一个缺点就是短短的标题无法传递太多信息。而卡片就不一样,它既是一个活动入口,又有活动介绍,还有视觉诱惑。用户看到卡片后选择进入下一步的概率会大大提高。
3、优化了用户操作流程。扫码、关注、投票,整个过程简单清晰。比以往类似的活动体验好很多。
4、避免了链接被屏蔽或封禁。由于微信官方的管制,同一域名下的链接短时间内在朋友圈传播过快,会被屏蔽掉。也就是说,用户分享到朋友圈后,好友看不到!但是使用卡片就完美地避开了这个问题。
虽然我们也提供传统的分享链接的形式传播和投票,但是事后经过数据分析,分享卡片的方式占了绝对优势,这也是此次活动成功的一个关键因素。
http://weixin.qq.com/q/CnUk7mDmGi9jJq9hJVv8 (二维码自动识别)
三、搞定班长:有侧重地进行宣传
这次活动是面向所有大学生的,但是在进行各种线上线下宣传的时候,我们有意地强调了班长这个特殊角色。比如,我们宣传口号是“班长带我出门嗨”,线上文章的标题是“欢乐谷、别墅游、真人CS…全班免费玩!班长快醒醒,起来抢福利啦!”除了常规宣传,我们还通过各种渠道对部分高校的班长群进行了重点宣传。这种策略的结果是:很多普通同学看到我们的宣传后,第一反应是转给班长,或者发到微信群里@班长。班长看到宣传后,出于责任感和同学要求,会主动或被动地组织活动为同学们谋福利。这种方式保证了宣传的转化率。
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四、地推≠发传单:让地推人员成为代理人
这次活动,我们总共在北京30多所高校投放了3万多份传单,如何保证地推的效果?这是很多活动组织方头痛的一个问题。我们这次地推主要做了一下几方面的工作。
1、所有地推人员都从本校学生中挑选。很多是学生干部或社团负责人,保证地推人员对环境足够熟悉,并且有较高的责任心。
2、对地推人员做充分的培训。对每一个地推人员,我们都会详细地介绍本次活动亮点、规则、操作流程,以及发放传单的细节要求。并且鼓励他们通过自己的微信朋友圈、校园bbs等途径进行宣传推广。
3、实施绩效奖励机制。这可能是最关键的一点。我们除了给地推人员支付地推报酬,还明确了根据本校活动参与度(由参赛班级、参赛人数等因素决定)进行奖励的机制。这一点实际上把地推人员发展成了我们在各个学校的代理,大大提高了他们的积极性,从而保证了地推的效果。

五、互补·互利·信任:找到好的合作伙伴
本次活动是我们和北京大学生旅游联盟联合举行的。旅游联盟提供了活动的全部奖品,并且在很多高校拥有比较完善的校园代理网络。这些都是我们所非常需要的。而朝夕日历的技术支持和线上运营能力也是旅游联盟所缺少的。通过这次活动,旅游联盟在北京市的大学生中很好地宣传了品牌,双节期间的旅游业务也收到了明显的效果。双方互补互利,都实现了各自的预期目的,这也是活动成功的一个关键因素。

总结来说,这是一次面向特点区域、特定人群的活动,面向人群并不是特别广,但是由于在时机选择、传播方式、宣传策略、具体执行等方面的细节做得比较到位,所以效果还是不错的。希望能给运营公众号的小伙伴一些参考价值。

欢迎与我交流讨论,微信号:chenju2018(如想深度交流,欢迎到「在行」上约我:陈炬- 朝夕日历创始人&运营总监)

最近抽时间把早起打卡活动的总结也写了,在另一个答案里,感兴趣的朋友可以去看看^_^
如何运营出一个有吸引力的微信公众号? - 陈炬的回答
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之前做过一个活动,7天内增长了150万粉丝,写成了文章,供有需要的同学参考:
(更多内容欢迎关注公众号 LjNotes)


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当朋友们聊到腾讯的产品时,都会说“哎,大公司就是好,不愁流量,随便推一下就完成KPI了”。
但其实并不是这样的,就以这篇文章要说的微信公众号粉丝为例。
我们曾经试过和超级大号,就是微信游戏、滴滴打车这种几千万级的大腿合作,结果一个活动下来,新增的粉丝也就几万个,简直是辜负了大腿。
另外,我们也在QQ音乐挖地三尺,能放二维码的地方都放了,怎么说QQ音乐也是DAU过亿的产品,但是微信粉丝的新增一直停留在每天几千的量级。
所以,我们从来没有等到躺着赚粉丝的时候,反而是走得异常艰辛。
虽然大腿很粗,但是抱在大腿上,并不能让自己变得有吸引力。用互联网思维理解是:只有真正满足了用户的需求,才能赢得用户。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-2.jpg


说回活动的起源,恰逢有一天得到老板翻牌子,要给一笔预算去投放微信朋友圈广告。听到这个消息后我们都炸了啊,朋友圈广告这么高大上的东西,有生之年居然可以亲身经历一次,很激动啊,有木有?!不过这是故事的起源,只是一个引子,有关朋友圈广告我们下回再表。
经过一系列讨论之后,我们定的方向是以QQ音乐名义做一场活动。拉APP下载太艰巨了,那就拉微信公众号粉丝吧,微信也是QQ音乐需要提高存在感的一个战场。
子曰,食色性也。世间万物离不开一个情字。拉动粉丝新增的活动,就像是一场追女生的Campaign,在这个过程中,需要明确这些问题:
    追谁?她需要什么?–寻找目标用户,了解他们的需求;自己的颜值如何?–打造良好的第一印象,提高用户体验;为什么跟你走?–提供对方需要的,对他们有价值的东西;如何维持革命友谊?–持续运营策略;
第一步:寻找目标,了解对象

“任凭弱水三千,我只取一瓢饮。”追女生第一步也是最重要一步,就是确定你的目标对象。
开始的时候,我们要确定用什么卖点来吸引用户,让他们关注QQ音乐,在这一步是最关键,也是最艰辛的一步,内部PK了很多方案。
例如强调我们“正版、好音质”、“一千五百万曲库”,来下载/关注QQ音乐吧。但吸引力并没有那么强对吧,这只是站在官方的角度来思考问题。
或者突出我们逼格高的“歌词海报”、年轻好玩的“个性弹幕”,快来下载/关注QQ音乐吧。QQ音乐的歌词海报和个性弹幕赢得了很好的口碑,这个卖点确实是从用户角度出发,更贴近用户了,但是依然难以有引爆点。
正当大家头脑风暴进入焦灼状态的时候,老大给了一个方向:粉丝经济。
说人话就是:搞一个排行榜,让粉丝来投票。
那么接下来要去深入了解“她”,我们准备追求的对象,也就是粉丝群体是什么,他们需要是什么。用产品经理的行话说就是:目标用户画像,以及用户的痛点需求有哪些。
明星粉丝群体不用过多解释了,腾讯副总裁Ross曾在腾讯公司战略大会分享了粉丝经济的运营经验,其中说到粉丝群体很明显的特征是认同感、参与感、和优越感。
    认同感:同一个明星的粉丝,具有很强的身份认同感,他们以家人互称,都有自己的专属“爱称”,例如四叶草、行星饭、玉米、星星、鹿饭等。参与感:希望和偶像建立情感、物质上的联系,例如收集明星的所有专辑、不远万里飞去看偶像、参与到明星的成长(SNH48)。优越感:自己的偶像是最强的,最典型的表现是会去刷各种榜单,让自己家偶像拿到第一。
针对粉丝的“三感”,排行榜形式疗效最好。但凡是排行榜,不管国内国外,大网站小网站,一旦被粉丝们发现,都会日以继夜地给自家偶像投票,还会在群体内奔走相告。
粉丝对偶像的支持,就像鲨鱼对血腥的追寻,就像女生对购物的热爱。
因此,我们选择了做排行榜这种形态,操作门槛低,而效果很好,实在是性价比超高的产品/运营必备良品。
第二步:第一印象很重要——打造产品

人际交往中第一印象至关重要,在追求粉丝的过程中,要让粉丝第一眼就对你提起兴趣。转化成产品经理的话术是:提供一个用户体验良好、解决核心用户需求的产品。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-3.jpg


第一版的排行榜设计稿如图所示,从“颜值”来看,视觉设计已经可以秒杀一大批H5了。然而在“简约”风格盛行的时代,这个设计还是感觉太重了。
关键修改点是:
    希望头部更轻量,减少干扰;突出参与人数众多,形成热闹的氛围;原设计是分享成功算一次投票,但门槛太高,遂改为点击按钮投票就可以了。
于是有了第二版:


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-4.jpg


第二个版本简约了许多,这一版是不是看起来很高大上了,到这个时候已经俨然一个举止优雅的高富帅,可以放出来“祸害少女”了。然而美中不足的是,这版的设计对用户的刺激并没有那么强,就像女生所说的“没有感觉”,很容易被发好人卡啊喂!
所以我们继续讨论了几个优化方向:
    减少操作,更聚焦,把“播放全部”和“下载全部”干掉;增强偶像的号召力,每首歌的配图,换成歌手头像,偶像盯着你哦还不快投票/分享。突出名次排列,给前三甲突出展示,让粉丝产生优越感。
所以,我们最终上线了第三版,就是下图图看到的这个样式。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-5.jpg


至此,打造第一印象的工作取得阶段性胜利,我们很有自信这是一个用户喜欢、看得懂会操作、有意愿传播的页面。(大概有10%的UV是用户自发分享带来的)
    这是一个功能清晰的页面,粉丝知道:这是QQ音乐推出的一个年度排行榜,我需要做的是让帮我家艺人上榜;页面操作很简单,唯一突出的操作是“投票”,不会分散注意力;调动了粉丝的参与感和优越感,滚动的“参与人数”告诉他们很多人在投票,而每投完1票就可以看到偶像票数增加了1个,实时反馈粉丝的动作(参与感)。另外前三甲的艺人突出显示,彰显了偶像和粉丝群体的优越感。
第三步:给我一个选择你的理由——提供价值

页面颜值高、功能清晰简便,是否就足够了呢?
俗话说帅有什么用,又不能当饭吃。(←_←这句写得很不走心啊喂,长得帅当然有用啦,哭)
我们要和粉丝建立持久的革命友谊,也就是要走得长远,那么一定要提供用户需要的价值,他们才会跟你嘿嘿嘿。
别忘了我们的目的是拉动微信公众号粉丝数量增长,好像说了这么久都没有进入主题,那么就要开始整个活动中最关键的部分了:如何吸引粉丝关注QQ音乐公众号。
一开始,我们走的是霸道总裁路线。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-6.jpg


不就是拉公众号嘛,那还不简单,关注QQ音乐公众号才可以投票!哈哈哈,粉丝们你们资瓷不资瓷啊。
一开始上线的时候,粉丝数确实蹭蹭蹭往上涨着,眼看着幸福日子马上要来临了,想想都有点小激动呢。
但这样的用户体验太奇怪了,在微信内推广活动没问题,但在QQ音乐推一个活动,还要关注微信公众号才可以参与,没法跟你好好玩耍了嘛。
这时候我们内部激烈PK着,一方面是放开限制后,拉动粉丝关注的KPI没法完成,是否要忍耐一下强推几天;另外一方面,这种设定不单止看起来略奇怪,也会提高门槛,很少人会从QQ音乐切换到微信关注公众号参加投票,互动率很低,前期的票数增长一直很缓慢。
PK的结果是放开关注才可以投票的限制,想其他办法拉动。
放开限制之后,用户的互动参与率有了明显的提高,下图是投票人数,放开限制后有爆发性增长。


如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-7.jpg


可是投票人数增长,看起来很美好,但真的不能当饭吃啊,拉动公众号粉丝增长才是我们的目的。
在无比纠结的时间内,我们想出了一个解决方案:提供差异化价值,满足粉丝群体的核心需求,也就是帮自家偶像刷榜的需求。
“若她涉世未深,就带她看尽人间繁华;若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。”
情场老司机告诉我们永远要提供对方需要的价值。
没有关注公众号也可以投票,给你5票,随便投。但是,要让自己的爱豆上排行榜前几名吗,那你就得有更多票,所以来关注QQ音乐公众号吧,我们再给你10票。
方案可行,那就快速跟进执行,做了关键几个措施:
    制作打榜教程,在百度贴吧、兴趣部落、新浪微博传播,广而告之,让粉丝知道怎么参与投票以及“你从了我有什么好处”;在页面强化印象,每投完一票,弹窗告诉用户投票成功且关注微信可以再多得10票。用户票数用完之后,告诉用户可以去关注微信多拿10票。


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自从取消了“关注才可投票”的限制,虽然页面的投票人数一直在增长,但微信的粉丝基本处于停滞状态,男默女泪。
经过上述一系列的紧急调整之后,终于!在循循善诱之下,粉丝们都陆续跑来关注微信公众号了,订阅数量又出现了高速增长,此时一把老泪流下来。


第四步:如何吸引更多粉丝——精细化运营

酒香也怕巷子深,产品做出来了,还需要做好运营推广。
但是仅仅挂一个焦点图、上一个闪屏,是否就万事大吉,坐等粉丝上门呢?虽然QQ音乐坐拥海量用户,前面我们也说了,硬广是没有前途的。
酒再香,我们也要找到喝酒的人才有转化。而我们的榜单活动,则需要找到粉丝群体。
那粉丝群体都在哪里呢?这不是一个难题,SNS网络有,QQ音乐产品里也有,需要做的是触达他们。
(1)对于百度贴吧、兴趣部落、新浪微博这类社交网络,策略是:擒贼先擒王、激起粉丝团竞争。找到粉丝团的管理者,发布我们制作的宣传贴,当然宣传贴走的是亲民路线而不是硬广,然后粉丝之间一般会开始产生自传播。在投票过程中,发布实时战况,让几家粉丝团相互竞争。


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(2)“大数据挖掘”,找到粉丝群体精准投放。根据听歌行为、兴趣部落关注、明星公众号等行为,进行交叉分析,把各个明星的粉丝用户挖掘出来,精准触达他们。我们在朋友圈广告投放、QQ音乐推送、手Q推送等许多个地方都用到了这里挖掘出的号码包,转化率都大幅度高于平时均值,体会到了数据挖掘的魅力。
(3)打情感牌,再点一把火。活动一共是7天,前面6天各家粉丝团都打得热火朝天。到了最后一天,名次已经基本不变化了,而我在想是否有办法可以再运营一把,自古以来都是好戏在后头。于是想来想去,还是要击中粉丝的要点,就是打情感牌!把排名前几名明星的粉丝再聚焦,把投过票的用户挖掘出来,再推送一次,语气再亲切一点(嘴巴甜一点哦,亲爱的~快来关注公众号吧),最终推送内容如下图。


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在明星强大的号召之下,这一波推送的效果出乎意料的好,点击率居然达到30%+,要知道平时点击率能超过10%就很不错了。而转化率也非常理想,在最后一天出现了一个巨大的波峰,就是下图右边的那个波峰。


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第一个波峰也是精准推送全部粉丝群体,但文案是通用的(不够走心),而第二个波峰的推送量级比第一次少了非常多,效果却超出第一次很多,让我们再次认识到精细化数据挖掘的威力。
还是回到那句老话,是否抱大腿,用巨大的流量推一推,KPI就完成了呢?这是如人饮水冷暖自知的道理。
粉丝们在页面如火如荼地投票,而在背后我们也在拼命地挖掘目标用户、激起用户兴趣,寻找他们的痛点来吸引他们关注QQ音乐公众号。如果没有背后的精细化运营,可能就会像一潭死水,订阅量可能有增长,但是7天150万的增长量一定是无法企及的幻想。
第五步:维护长期革命友谊——持续的运营

粉丝是因为投票才关注了你的微信号,并不是因为微信号本身的魅力呀,这点自知之明我们还是有的。
可是大过年的,来都来了,既然我们建立了革命友谊,我就不会辜负你的。
让粉丝关注,虽然达成了KPI,但只是第一步。持续的运营很重要,更重要的是用优质的内容,让粉丝持续地喜欢你。
这段期间,微信公众号的运营重点就是这样的:
(1)发布投票战况,这是粉丝们最关心的东西,务必要提供。
(2)隆重宣布投票结果。由于是线上活动,没法真的给艺人颁发一个奖项,我们于是用线上方式,给前10名艺人“颁发”了一个“年度分享榜十大单曲”,为每个艺人制作了自己的专属图片。有始有终,让粉丝知道自己的努力结果
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(3)陆续发布有关他们爱豆的文章。初期的对策是发布有关几大明星的文章,TFboys、鹿晗、bigbang等,这种类型的文章都得到了很高的阅读和转发量,轻松破十万。
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结语:从此过上了幸福的生活?

这批涌入来的新粉丝,带来了很多已知和未知的挑战:
    一下子涌进150万粉丝,他们高度相似,对偶像非常敏感,对未来公众号的运营是一大挑战。说不定什么时候不小心说错话,他们就都跑了。活动得来的粉丝终究还是比不上内容吸引过来的粉丝,他们的兴趣点不是公众号的内容,所以会降低整体的各种转化率。进一步想,微信公众号很重要,但通过各种活动吸引用户关注是一个可持续的策略吗?如果内容、风格没有足够的魅力,订阅用户对于产品的价值也要大打折扣,毕竟用户因为利益而来,将来也会因为没有利益而走。
粉丝数增加,既是机遇也是挑战。
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也许你看过很多类似于《微信号推广XX种方法》之类的文章,但是里面有大量的推广方式是重复的,或者是无法操作的。我来给出一些我用过的以及我身边朋友用过的推广方法,保证每一条都是是经过检验的。


本答案不对微信号的推广策略有太深入的探讨,毕竟具体情况具体分析,大家可以根据用户调研,竞品调研的情况,再结合自身微信号的定位去做策略。如果把推广分为四个层次,从下至上依次为渠道推广,营销推广,品牌推广,产品刚需,那就看大家自己怎么根据微信号的不同阶段进行排列组合了。


渠道推广

方法1:推荐给亲朋好友

大多数微信运营人都经历过这样的阶段:将自己运营的微信号推荐给亲朋好友,邀请他们的关注,并且发动他们推荐给更多的朋友,俗称“刷脸”。

你也可以利用微信小号,去目标人群集中的微信群、QQ群等,和用户互动,多加一些精准的好友,后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户,也是不错的方法。

没办法,谁叫咱没钱没资源呢。


方法2:KOL(意见领袖)


对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领袖帮你说话,帮你传播,让他成为第一批模范用户,自然会有很大的益处。最终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

你可能会说,我一个运营小白,怎么能认识那么多大牛啊?

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方法3:内部资源引流

现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战斗,首先想想自己有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。

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方法4:内容传播

假设你能够保证能够有稳定的不错的内容,那么肯定要想办法将内容效益最大化,所以将你的内容,发送到更多的目标用户面前。
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方法5:群推广

不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下,在用户群集中的QQ群,微信群推广,一直都是较为稳妥的推广方式。

需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里安排“水军”捧一捧场,效果就更好了。


方法6:微信公众号互推

找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴,一起互推,目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。优点是简单快捷,效果好,不过前提是粉丝数需要达到一定的数量,门槛高。你可以先积累粉丝,再找人合作互推。

案例:《没关注这6个公众号,就别说你是做互联网的啦...》



方法7:把公众号提交给导航网站、微信号服务平台收录

电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站,流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去,去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。

同时,可以将自己的微信号在新榜,微博易等平台上注册,认领,让更垂直的用户,能够通过这些平台搜索到自己的微信号。


方法8:视频推广

如果你有能力制作好玩的视频,可以上传到优酷,腾讯视频等多个平台上,在视频中插入二维码图片。

http://weixin.qq.com/r/yD_nv6zETvExrejc92ra (二维码自动识别)


如果你并没有团队能够制作这样的视频,可以是搜集一些搞笑的趣味视频上传,另外姑婆还见到了各种奇葩的视频推广方法,比如有的用户通过个人账号建立了电影集,搜集了周星驰电影统一上传,并且在电影中添加了二维码。还有的是去一些直播平台,录制了一些和微信号定位匹配的直播内容,然后把这些视频内容上传到各大平台,然后结合二维码进行引流。


方法9:利用微信自媒体联盟

自媒体联盟,是一种抱团的形式,可以和其他微信公众号组成联盟,进行资源的互推。微信联盟有两种:综合性联盟和行业性联盟,综合性联盟如WeMedia、微媒体等,行业性联盟有犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto汽车行业自媒体联盟,地产自媒联盟等。

如果是新手,可以选择一些入会门槛较低的联盟加入,进行互推或者付费的推广,做强做大后再加入大联盟。另外,如果自己认识的自媒体朋友比较多,也可以建立自己的互推联盟。

方法10:地推

找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择,如果你的微信号用户是女性用户,那去商场摆个摊呗。

当然,如果你有钱,将你的微信号刷墙,刷地铁,刷室外广告,也都是可行的。

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案例1:《如何漂亮且有效地进行地推?》

案例2:《借助校园活动做校园推广,你了解吗?》


方法11:行业互助推广

有团队运作的公司性质的公众号,可以通过参加一些行业性会议展览,带上你的二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐你的微信公众号,特别是一些重要客户,要重点公关,最好是有达成基于微信推广的合作。

再比如,根据你的微信号的定位,可以找到你的目标用户群进行合作互推。比如如果你的微信号用户是食客,是不是可以和餐馆合作呢。

http://weixin.qq.com/q/7XUCtdbmQfs4jP8xFFmd (二维码自动识别)


方法12:线上广告投放

花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。

(1)广点通

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(2)朋友圈投放

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(3)网赚类转发
类似于微信积分墙,现在也兴起了一些转发赚钱的方式。用户转发文章到朋友圈收钱,并且根据文章带来的阅读量拿提成。


方法13: 微信智能周边

WIFI连接中设置关注公众号的环节,除此之外,微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。


比如微信打印机是一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具,消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码,成为商家微信公众平台的粉丝,然后通过将自己想要打印的照片发送到商家的公众平台上,打印机就自动会打印出照片。产品的较大价值在于可以帮助商家在线下迅速积累粉丝,与目标消费者建立联系,特别是在商家做线下活动及促销时,有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的效果。

案例:《99%的人不会这些推广方法!微信粉丝从3K到16W,我的秘籍是微信周边!》


营销推广

方法14:热门事件营销

内容上像做爆款文章,还是要结合热点事件进行营销。可以查看下面的排行榜获取热点,然后开始构思内容,最后润色后发布在公众号。
(1)知乎;
(2)百度风云榜,搜狐,新浪,网易等各个门户网站新闻的热点排行;
(3)百度搜索风云榜;
(4)网评排行-搜狐;
(5)热门新闻每周排行;
(6)百度贴吧热门贴;
(7)天涯,虎扑等社区热门贴;
(8)今日头条,搜狐新闻客户端等上的热点。


方法15:分享活动

现在线上线下分享沙龙那么多,如果你在某一领域有干货可讲,也可以去讲讲看啊。可以是在自己的微信公众号开展,用户需通过微信号报名才能参加,也可以是在其他微信号的平台上分享。

http://weixin.qq.com/r/rkhAWPTEX6kgrbA79x28 (二维码自动识别)


想想看,当你给300名用户分享了你的理念,沟通过你的实践经验,然后在演讲最后,贴出你的微信号:如果大家想要有更多的了解,可以关注我的微信号:XXXX。是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢?如果你不能讲,你也问问市场部的其他同事:老板最近有没有什么演讲啊?


方法16:免费赠送干货


你可以将自己微信号的文章内容,或者是行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球,然后通过公众号互动,需要粉丝留下邮箱,将干货 24 小时内送达对方邮箱。


方法17:送礼品/发红包


可以采用大礼包派送形式,内含试用产品、代金券、书签、记事本、帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等,大致流程如下——开始制作试用产品,粉丝通告,吸引报名,数据分析,成本统计,效果分析。

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方法18:投票

投票活动为什么能够经久不衰?各种选美、选萌宝、选最佳员工、选优秀团队…因为投票有参与感,并且可以利用人趋利、希望被认可的本性。候选人为了拉更多的人气,寻求更多的曝光,也会积极配合推广活动。

案例:《微信号推广经典案例解析:0.7元成本的吸粉活动案例解析》


方法19:病毒式H5

设计一些契合自己微信号定位的病毒式H5,对微信号进行推广。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司。

这类活动有很多,朋友互动,趣味游戏,有奖猜谜,灵感从哪里来呢?

你不觉得,不管是去年“高考假新闻”、“我要上头条”,还是最近的“假结婚证”,都感觉有一些似曾相识么?

任何一个被验证成功的H5经验,都会被迅速复制到其他的H5中,并被反复锤炼。信息在关系链中流动,创新经验也在推广中流动和复制,这些创新经验很快就再次成为大家熟悉的基础。多搜集一些案例,多去了解从哪些渠道可以了解最新最火爆的H5,研究他们背后的原理是什么。

案例:《2天1亿浏览量,一周2800万独立访问用户。新年愿望H5游戏是怎么火爆朋友圈的》


姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台,我们邀请一线互联网人分享实操经验,内容包括App(android,ios)推广运营、Wap推广运营,校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。

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pzf123 秀才 2019-6-28 18:39:15
7#
首先订阅号和服务号的推广和经营方式是不同的。
订阅号是以内容为主,而服务号却更多的是为用户解答和提供服务。所以服务号就算内容做好了,转化率也是很低的,并且一个月推送消息的次数只有4次,微信的设计就不是让服务号来做内容吸粉的。

去年我虽然购买了很多公众号基础知识教程和推广视频教程,运用起来有了一定的功底和套路,却还是离不开不断学习,不断积累。
如果有想要教程的可以留邮箱,我有看到后就把云盘链接给你自己去下载吧。

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有留邮箱的朋友顺手在左手边点个赞可否?

————————————验证教程后的更新线—————————————————
研究了几个星期后,按着教程去执行还是有效果的。
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一天增长一千左右的粉在一些大V面前当然是不多的。但是这个是学了几个星期的教程后得来的成绩,当时还是很欣慰的。
毕竟之前的数据一直都是这样的:
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公众号讲究的是垂直性,画好用户画像后针对性去做推广效果会更好。
例如你是做旅游的,在这个话题下做营销的话是很难吸引到精准用户的。因为这里并没有你的目标人群,你应该到旅游论坛等圈子里去分享你的专业知识,吸引粉丝关注你的公众号。
正面案例:宝宝树。
在育儿论坛妈妈论坛经常可以看到宝宝树的营销人员在认真的解答着每一个关于宝宝的问题,最后顺带一句可以到宝宝树看看,那里有更多的专业人士和妈妈群可以分享育儿知识。
作为初为人母的群体很多都会被这样吸引过去,这是简单的精准营销。

例如我们的产品是知寻APP,定位为线上线下结合现代物流的新零售模式。
2015年底我们申请了知寻这个公众号,当时APP还没有上线。前期目标人群是诚信卖家。那么很明显这类是属于创业人群,在网店店主聚集的论坛或者公众号推广的话题都可以寻找到创业人群。
于是我们就到这些地方和这类目标人群交流,赠送网店经营等相关教程,吸引到公众号让他们了解知寻。

举个例子:百度系的知道,经验,文库,贴吧。都是可以去挖掘的。
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也可以到豆瓣等与公众号定位精准的论坛写相关的技术帖,让版主置顶。
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除了论坛引流之外,还可以学习吸粉教程里面那样用制作视频来做推广。
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先自己录制或者选中与公众号内容相关的视频导入到编辑软件里面,然后在播放到中间的时候插上你的公众号名称。
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制作好后下载到电脑,再上传到各个视频网站。
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视频推广和论坛引流都是需要优质内容,亲测论坛引流更好,由于目标人群精准,效果是很明显,最高一个星期涨粉一万多,并且持续会为公众号带来流量。

需要教程的知友可以到知寻APP购买,整套200G0.01元。
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这里是我纯靠内容平均每篇文章涨粉至少300的全部经验,绝对走心,实用。
直接先列大纲,如果你觉得思路可以,请耐心往下看:
1、99%的人都错误看待了涨粉这件事
2、给出用户关注你的理由
3、平台引流,为自己获得1000个粉丝
4、学会投稿,拉开80%的人
5、互推涨粉,大号都在用的技巧
6、追热点,撬动杠杆为自己借力
7、持续输出高质量内容
来,一个个详细说起




1.99%的人都错误看待了用户增长


当你准备开始运营的时候,你需要考虑这样一个问题:
假设有一个10万粉丝的大号留了一个广告位给你,你能让所有看过的人都很想关注你吗?
这个问题你可以停下来思考一下,如果真的给你这样一个机会,可能你的增粉效果也不会特别理想,10万粉丝公众号给你推一次,你最多就涨个几十一百粉丝。
原因在于很多公众号其实没有给足用户关注的理由,用户看到你的公众号后,无法预判出这个公众号能否给他带来足够多的价值。
对于「包总学习笔记」「xx运营日记」这些公众号,用户来看完后,假如觉得文章写的还错,「学习」「转行」「运营」这些定位还算比较清晰,可能就决定关注了。
这样的话就比那些没有认真写介绍,没有认真考虑定位的人要拉开不少的差距,这些看起来不起眼的地方,其实很大的影响了转化率。
就像去年比较火的「用户增长」这个领域的话题,很多人认为用户增长就是拉流量,错把自己的公众号涨粉少归结于自己没有很好的渠道,没有找到很多曝光的渠道,觉得自己群加的不够多,微信好友不够多,广告投的还不够。
这其实十分错误的想法。
有时候你的产品用户无法实现增长,本质上还是因为很多地方都优化的不够,或者就是定位出现了错误,整个大方向都出错了。
说点题外话,有时候用户增长出现的很多问题是产品本身的错误造成的,也就是无法给出用户关注或者下载的理由,这种本质上错误不是靠去拉流量、找曝光渠道就可以解决的。


2.给出用户关注你的理由


无论是对于一款产品,还是对于一个公众号,我认为最重要的一点就是「给出关注理由」。
简单举用户关注的理由:
1.定位
1.你是做什么的?
2.你和其他同类型公众号有什么不同?
3.你怎么来证明你的不同?
2.设立标签
你有哪些标签,能让用户在给自己的朋友介绍你的公众号时,能一句话就表达清楚你的公众号是干什么的吗?
3.人格化
人们总是喜欢听有血有肉的人讲故事,而对冷冰冰的事物印象没那么深。
4.给出钩子
1.文中,回复关键词领取某福利
2.文末,嵌入自己的价值观,引导用户转发
3.小活动留言送奖品,点赞前几送福利
4.......


3.知乎引流,为自己获得1000个粉丝


如果公众号没什么人看,粉丝也很少,是不是除了把文章发到微信群和朋友圈外,就没有其他涨粉方式了?
答案是否定的。
当你输出一些比较有深度的文章后,如果你的公众号只有50个粉丝,并且也没有做任何动作的话,其实是根本成为不了爆款文章的,“酒香不怕巷子深”在微信这个比较封闭的生态系统其实是不存在的。
所以,在这个时候你可以选择把文章分发到流量比较大的平台,比如知乎、简书、今日头条、拉勾言职等这些流量还算比较大的平台,也能形成比较好的曝光。
如果是在知乎上同步文章,其实还是需要对文章进行简单的修改,让文章比较贴近问题的主题,因为知乎这个平台在我看来还是非常优质的,轻松引流个几百粉丝还是比较轻松。


简单举几个能让你回答效果翻倍的小技巧:
1.在回答开头一定要吸引读者的注意,因为如果你上来就让人提不起兴趣,肯定是不会有关注的
2.开门见山说出你的答案和问题之间的关系,让看到答案的人重视你
3.做出有理有据的分享,有图、有案例、有分析、有结论
4.顺应用户的懒惰心理,直接给出具体的公式、建议等
5.结尾给出关注你公众号的理由,可以用福利、资料包、资源等引流(非常重要)


4.学会投稿,拉开80%的人


当你获得了原创标签后,并且文章质量还不错,就可以考虑投稿了,投稿的意思就是主动联系大号的小编,向对方推荐自己的文章,并附上推荐理由。
假设有一个50万粉丝的公众号转载了你的文章,相当等于是免费帮你发了一次软广,按1%的打开率来算,都至少5000人能够看到你的这篇文章,可能又有10%的人看到你的公众号,这样的话引流效果也有好几百了,这也是检验你的文章质量的一种方式。
假如你的这篇文章写的特别好,让很多个公众号都转载了,读者第一次看到的时候可能没什么感觉,但是当他连续看到好几次的时候,他就会想,怎么这篇文章这么厉害,好几个公众号都转载了,这种情况他就一定会关注。
所以你要在文章写出来后,要经常去投稿,和小编们打好关系,并且主动给加白名单,投稿的时候语气客气一点,并且要表示感谢。


5.互推涨粉,大号都在用的技巧


当你的粉丝达到1000以上的时候,你就可以尝试去互推了,在互推之前,应该想明白几个问题:
第一,别人为什么要和你互推?
第二,你们的粉丝量是否相当?
第三,如何让别人相信你?


互推的方式主要有以下几种:
1.全文互推
2.文末互推
3.关注后互推
4.菜单栏互推
5.全文多个介绍互推公众号


互推的话,其实形式是其次,重要的是解决信任问题,如何确保每一个人都信服你,这才是最重要的问题,万一你帮他推了,而他没有帮你推,这一点应该怎么解决?


6.追热点,撬动杠杆为自己借力


热点本身的势能是非常大的,而且传播速度非常快,比如像最近PGone李小璐的热点,文章写出来都很多人转发评论,一旦你写了一篇跟这些有关的文章,就会有非常好的效果。
追热点的话,会比同样的干货文章效果会好很多倍,因为很多人都有这样的关注点,就会带来注意力。
追热点还有一个窍门,就是要在这个热点的关注比较高的时候发出来,假如等热点的热度过了之后,就不是热点了,追起来也没有什么意义。
即便你是在追热点,你也是要给用户提供价值的,而且这个价值还需要比较具体明显,比如文章内的某些内容对用户会有启发,又或者能帮用户塑造社交货币。(后台回复“社交货币”可看到李叫兽对社交货币的看法)
追热点的同时也要注意与自身公众号定位相同,不要为了追热点而追热点。
比如你的公众号讲的是读书,你追一个李小璐的热点,那就和账号定位完全不相同,可能打开率会不错,但是对增粉帮助不大,因为用户看了这篇文章后,并不会让用户产生关注这个公众号的冲动。
可能老用户看到你发这些与定位不相关的内容,就会觉得你不务正业,从而愤而取关,这是一个很悲伤的事情。


7.持续输出高质量内容


如果你没有用心对待用户,用户也不会真心对待你。
你需要持续输出高质量的内容,而不是写一些流水账和日记,你又不是名人,如果你只写日记的话,其实你的公众号是没有人看的。
有一个很简单的判定内容质量的方法,就是你的这篇文章被多少个转载了,我们不要只看阅读量和点赞数评论数,只有别人真的觉得你这篇文章写的好了,才会去转载你的文章。
假如你担心自己文章因为写干货而不被转载,这其实只是一个借口,没有多大的说服力。
假如一篇文章,能被100个人转载,这篇文章的阅读量是绝对不会低的。后台粉丝数增长也是迟早的事情。
所以,我们要把文章的转发数作为我们的目标,而不仅仅是阅读数。


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另外我写了一篇关于裂变的:5分钟学会涨粉必备的裂变推广方法论
最后。
另外,我学习了某4000大洋运营课程的核心内容,吐血整理22份Xmind思维导图笔记送给大家,精华全部都在这里面。(包括微信运营、知乎营销、文案能力等),希望给广大转行的朋友有一点帮助。
我的个人公众号:【包总学习笔记】,未来会分享①互联网运营知识,②我的学习感悟,③我能找到的所有资源。在公众号后台点击菜单栏【有货】,领取思维导图,欢迎来撩~~~


只要微信一天不倒,我的学习笔记和思维导图持续更新~
如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-1.jpg 以上。


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看了上面很多回答,
作为13年开始从事微信行业的老司机我站出来说两句,这几年大部分是给企业做公众号,目前刚开始写自己的公众号:六爷笔记  先附上这段时间的增长。没有做活动的情况下如何冷启动阶段如何做。可能很多大号觉得这1个半月的总量还不如他一次的增长,但是谁又是从一开始就有这样的条件呢。
说到推广公众号离不开定位,定位在哪里就决定了你可以去哪里推广,六爷笔记 写的主要跟新媒体营销运营项目相关,那么我的目标群是哪些人,首先当然是新媒体人,公众号运营人,其次是创业者,那我就需要去找到他们。
这里下个明白的应该就知道了,这类人首先最集中的是在QQ群,微信群,以及各类新媒体运营贴吧,论坛。
下面开始正文
如果你之前看过六爷文章的应该知道,这篇文章之前其实已经在人人都是产品经理发布过,但是六爷完全没用这篇文章去做流量,感觉这篇文章是之前几篇文章的合集,于是就没有在公众号发布。
最近很多朋友都在问,现在公众号涨粉很难,运营几个月才有几百粉,怎么涨粉呢?那么可以看看这篇。这篇给你不仅仅是流量,还有寻找流量的思维。跟之前的也有所增加,看过的也可以再看看。
一:二次传播
微信是一个半封闭的圈子,所以“酒香还怕巷子深”内容再好,也要让外面的受众看到,并且关注你,所以公众号的运营很关键的两点,第一是引流,第二是裂变。先来说裂变,有了内容,定位也已经在运营的过程中清晰,文章二次传播裂变带来的价值就尤其重要。
之前有写到一篇文章《 干货类文章没有你想象的那么容易传播!》
在传播领域有一个理论“社交货币”,同时这个理论有个阴暗面“大众心理学”里面称作“嫉妒心理”。
社交货币的解释是:
社交货币简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。
自我分享的特质贯穿于我们的生活中。我们会与朋友分享新购买的衣服,我们会告诉家人,报纸上的那条新闻是由我们提供给报社的。这些共享我们的思想、观点和经验的意愿成为社交媒体和社交网络能够流行的基础。人们的博文会记录着他们喜欢的东西,告诉别人他们喜欢吃什么样的午餐,甚至记载着对当局的小抱怨。如今沉溺于社交网络的人们,好像不能停止他们的共享行为,包括共享他们的所想、所爱和所需。
你也可以忽略上面的定义(可能有点偏激),《疯传》中对社交货币的定义能让你更容易也更全面的理解:
就像人们使用货币能买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。
既然考虑的是微信中文章的社交货币概念,那就把其它的抛开,不看朋友圈自拍,撰写的高意境感悟,金句等。就说你转发的文章核心逻辑。
核心逻辑其实是一样的,根据社交货币的定义,用来购买家人、朋友和同时的更多好评和更积极的形象。获得社交货币朋友圈的体现就是你获得的赞、评论。
评估社交货币的价值的六个维度:
Affiliation 归属感
Conversation 交流讨论
Utility 实用价值
Advocacy 拥护性
Information 信息知识
Identity 身份识别
拿一个简单的栗子:
分享转发本身就是人的天生欲望,人需要社交,而社交核心除了人之外还需要内容。这个时候,如果你创造内容,帮他社交,那就相当于创造了社交币。
转发有两种利,这两种利本质是完全不同的底层逻辑,第一种利是实打实的例如金钱、产品,实物,但是被动。另一种利就是“社交货币”,虚拟但是主动。
大家想象一下,你有一位朋友,很厉害的大牛,大牛就是没有理由的跟你关系好,邀请你去参加他付费的线下讲座,在讲座现场大牛分享了一张ppt,一句金句“我对你那么好,只是你不知道”。你一看我去这句金句说的不就是我吗?自己就对号入座,自然你就随手一拍,分享到朋友圈!这个就带来了传播。
寻找来看看上面的例子底层逻辑,用社交货币价值六个维度来做加减法
上面说的这个栗子是不是:归属感+拥护性+身份识别?
社交货币六个维度就是用户对你的感知对号入座。
比如你看完这篇文章,然后你就顺手转发到朋友圈,可能会说:这个是我看到对社交货币这个理论理解最透彻的一篇文章。
上面只是比如,实际你并不会转发。(如果转发请告诉我为什么,如果没有为什么那么我相信你是真爱)
之前我提到过一个观点,就是干货类的并没有那么容易传播,为什么不会那么容易传播,因为你怕朋友圈的朋友超过你,这里就提到了另外一个观点大众心理学里面的阴暗面“嫉妒心理”
还是拿上面的例子来说这个观点。你有一位朋友,很厉害的大牛,大牛就是没有理由的跟你关系好,邀请你去参加他付费的线下讲座,在讲座现场大牛分享了一份未来5年微信自媒体这样干能增长10倍业绩的ppt,里面深入浅出介绍各个环节的玩法,如何玩,从新手到高阶的路。你是不是就会私藏了!我全部分享出去,朋友圈你看到了,会不会比我学的更多!当然就不分享了。
干货属性就属于小圈子,不利于传播。这里你可以用新榜去查看,所有单篇文章阅读几十万的内容,他们的属性有哪些。相信我,你去查看的时候会有新的感悟。
另外一篇关于传播的文章《 学完这招,让你的文章能在朋友圈疯传!》
你应该知道,让一个老用户能够达成二次分享的厉害!不仅仅只是带来曝光、传播量。还有一个影响就是更快的到达信任层面。你不需要做更多的一个用户养成的工作,分享天然属性就是信任。
这里再增加一句,就是最近百雀羚的广告传播的事情,很多人都在说,百雀羚的这个广告又是新媒体人的一次臆想,其实我的观点并不然,广告学中有个理论,叫曝光理论。这是一个心理学理论,讲的就是一个东西,你见的多了,你就会发现你要购买这类产品的时候,第一个想到的就是它。
这里拿个简单的栗子估计一说你就能明白,当你朋友圈某位好友分享了一篇文章。这里的文案是这样写的:这是一篇把二次传播说的比较透彻的文章,值得每位互联网人一读。
在这种情况下,如果这个标题,或者推荐语引起了你的兴趣,自然而然就是天然受信任。朋友的分享天然具有信任背书,而且这个广告成本是最低的。
之前跟一个在运营领域颇有见解的作者聊起这个话题,也是不谋而合,不管营销也好,运营也好都是一个体系化的工作,而不是论单个节点成败的事情。
当然目前是很多人都只会用一个个理论,一个推广渠道来让你感觉恩这个好,不错!但是实际这个已经把重心偏差了,如果没有这篇文章为前提,直接写告诉你100个推广渠道,其实没有任何作用的,运营讲究的就是全局观。
我经常跟面试新媒体运营的人会问这样一句话,你所谓的新媒体运营是什么,一般都是含含糊糊,每个人有每个人的理解。也是因为目前市场对运营的定义也没有很明确,以为写好文章、做好公众号的推广就是运营了,其实不然。运营更多的是全局把控。
运营首先要做得就是把目前单个岗位的工作做好,比如说编辑、推广、策划。然后有机会给你工种的互相交叉,知道别的岗位是怎么做的,用户在那个环节是怎么想的,最终我是应该在哪里盈利的,这个是对你全局观的一个历练。
这篇文章现在来说我不会写,延伸出来的知识点太多,一次肯定消化不了。但是可以作为指导手册倒是没有问题,运营本身就是比较广的一个角色。文章能不能带来价值没有关系,不要把你带进沟里这是关键。你花时间学习了,最终误导了你,这个试错纠正的一个时间成本是最高的。
不跑题回到二次传播的几个关键点
我们要谈的不涉及技术层面上的传播,以及利益上面的传播。这个只是针对价值层的传播。
技术层面的传播就不展开讲了就说一个例子,16年初的时候,当时我给几个商家玩过几次活动,技术也算是比较新。如果你做过这个行业应该都知道,就是一个微信积分分享的一个插件。原理:你分享了这张海报可以得到多少积分,从你的海报过来的一个粉关注你又可以得到多少积分,达到什么积分可以兑换什么礼品。技术红利一波下来几十万粉丝都是很容易的事情,不过现在没有那么好了,但是还是可以玩,毕竟人事活的工具是死的。
回到人性层,二次传播的几个核心点,还是拿出社交货币的价值的六个维度
Affiliation 归属感
Conversation 交流讨论
Utility 实用价值
Advocacy 拥护性
Information 信息知识
Identity 身份识别
一切的主动分享都基于这上面六个维度。
根据不同的维度我们去排列组合
第一例:很多时候我们朋友看到的一些实用性的文章,比如:看完这些,我才知道原来猕猴桃可以这样优雅的吃。 标题可能会有出入,核心意思是这篇文章的内容说的一些观点是我们普遍生活中没有意识到的问题解读,原来我们之前那样的一个处理方式是多么的不科学。
第二例:平时每个人或多或少都会有社交,往往在社交中很少去谈论什么知识点,更多的是观点,事件的观点。比如最近百雀羚的广告,可能你真的没有看完,但是你转发第一是感觉确实有创意,别人都转发了我不转发是不是感觉我很low啊。
第三例:这个观点很多时候会在两个层面用到,粉丝的活跃度,以及二次传播。在社群里面玩的也比较多,比如说打卡活动。在打卡活动的时候往往都能传播比较广泛,但是这里有个前提,就是加入这个打卡的社群也好,活动也好,最核心是身份的识别。
拿个最简单的例子,我现在在湖畔大学学习,马云安排了一次7天的打卡活动。你往往都会去主动分享的。这个圈子是我身份的象征,有荣誉感,归属感。同时也会表面我的意志力,不就是7天每天坚持看一本书吗!这个我可以干到。
这里就不把各种类型都举例说一遍了,会有很多!这里给大家一把尺子,去搜索下一下热文,排名在前面的文章满足下面几个传播点。
传播的尺子:社交货币 、诱因 、情绪 、公共性 、实用价值 =传播
说完二次传播,说点传播的核心理论:
二:传播
一切可以影响用户感知的渠道、个体都可以定义为“传播”节点,这个也是目前已达互联网下面,最大的改变,用户与用户间的链接更多了。
在传播学中对传播的定义有五个层面,传播类型、传播模式、传播者、传播媒介、传播材料和内容。
在传播类型里面就有人与人之间的传播,在传统互联网时代,人与人之间的人际传播没有那么畅通。而到了移动互联网时期,社交工具的便捷性以及4G网络等基础设施以及完善,人与人之间的传播被激活放大。
这样信息就流通的更快,信息在个体之间,又产生了信息震荡,波纹又产生另外一个层面的影响。这样说可能难以理解,就借用一个很简单的观点把这个问题说清楚:“移动互联网的普及,二次传播能够影响到受众与受众之间对“产品”的感知”。
互联网传播分两个阶段
传统互联网传播
移动互联网传播
为什么没把传统传播放在这个体系里面去讲,因为这个不在今天文章的核心范围内。当然,不可否认传统传播里面也有很多有效的方式。下次有机会再和大家分享其中奥秘,今天我们锁定焦点,只围绕互联网传播为什么没把传统传播放在这个体系里面去讲。
1、传统互联网传播里面用户与用户之间的传播很弱,导致很多人认定全部这样的形式,在传统互联网传播里面用户与用户之间的传播比重可以忽视,从企业到媒体以及直至用户几乎都是单向。也就是在这个阶段为什么很多灰色产业可以干得风生水起,原因只有一个那就是“信息相对很不对称”。只要你的渠道够多、够广,你能够影响到的用户也就越多。
2、移动互联网传播里面,用户与用户之间的传播就很强。信息已经不是单向存在的了,用户与用户之间,与渠道之间,包括与企业之间都是信息里面的一个节点,相互影响。这也就是为什么很多人提出,消费者左右产品的开发。就是因为信息发生了双向交互。
同样也是因为微信的半封闭性,你才会需要外部的流量进入,然后需要用户之间的二次传播。
流量分为主动流量和被动流量。不管是主动还是被动,最终都可以被你引导成为被动流量。主动出击来流量,用户再裂变又来一轮新的流量,所以你看完上面两个版块的内容就知道为什么先说,传播和二次传播了。
三:流量源
有了上面的两段基础,选择你应该知道怎么二次传播了,那么再来看流量源,找到你的种子粉丝来源:
外部流量源(部分)
1、聊天类
QQ,QQ群,陌陌,嘎嘎,派派,脉脉,大街,boss直聘
2、音频类
喜马拉雅FM,蜻蜓FM,腾讯视频
3、论坛类
百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网
4、博客类
新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客,天涯博客,博客中国,博客大巴,企博网,博客网,中金博客,卢松松博客,月光博客,点点网
5、科技类网站
艾瑞网,雷锋网,虎嗅网,钛媒体,速途网,36氪,i黑马
6、文库类
百度文库,豆丁网,道客巴巴,360doc,IT68文库,文库大全
6、自媒体平台
微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,简书,UC号
7、社交平台
QQ空间,人人网,开心网,豆瓣,新浪微博,腾讯微博,知乎
8、行业分类网站
根据你的定位,找行业分类信息网站(这里就不再一一列举)
9、重点平台
今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网
知道了以上这些流量源,剩下的就是方式方法了,这里列举的只是部分,再根据你的特性来增加。
四:推广
只给方法,但也不是万能药,这里只举例两种推广方式:
社群:QQ群玩法
QQ群是目标人群最集中以及最聚焦的地方,这个大家应该没有异议吧。
粗暴玩法:
用关键字找你产品、行业相关群
然后用「群发器」群发软件,批量加好友。
加完好友,或者直接临时会话推送文案。
精细玩法:
第一步同样是:加群
加群以后先不要急着批量加好友,先闲聊熟络熟络,然后收集群员在群里闲聊疑问的问题,做成教程,上传到群共享;或发布到公众号再转发到群,以“为群员解决问题”为噱头吸粉。
最核心杀招:
高端点的做法:加两个以上的小号进一个群,一个负责唱,一个负责和,一唱一和然后用上面精细玩法引导到你的公众号去。
投稿:平台投稿
投稿平台这里单独列出来,很多平台是可以内容同步的,以及一些平台是有投稿邮箱的,这些渠道都是粉丝获取的来源,大部分投稿平台都会加上你的需求,比如六爷在人人都是产品经理投稿的文章末尾都会备注来源“六爷笔记”,这就是设置引导关注公众号。
1、今日头条  
网址:头条号 - 你创作的,就是头条
2、 百度百家
网址:首页--百度百家
3、 一点号
网址:一点号 - Yidianzixun.com
5、 搜狐自媒体
网址:搜狐公众平台
6、 企鹅号
网址:登录 - 企鹅媒体平台
7、网易号
网址:登录 - 媒体开放平台 - 网易
8、大鱼号
网址:大鱼号官网_原UC云观自媒体服务平台
9、A5站长网
网址:A5创业网 - 互联网创业者必看的网站 关注站长、电商、科技
10、简书
网址:简书 - 创作你的创作
11、知乎
网址:知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解
12、派代网
网址:派代网 - 做电商,上派代
13、钛媒体
网址:钛媒体_引领未来商业与生活新知
14、虎嗅网
网址:虎嗅网
15、砍柴网
网址:砍柴网_探索科技与商业的逻辑
16、锌媒体
网址:锌媒体-关注科技创新
最后补充一点,不要忘记还有很多公众号也是可以投稿的,这里不在增加。你需要的推广的时候根据你产品的特性,你公众号的定位特定的选取平台,公众号投稿。再提一个渠道大家可以去试试,目前流量也是很不错,当当读书里面的文章栏目。
不再说其它涨粉方式了,再写就超了,下次补上活动涨粉,以及线下涨粉。
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最后留给自己的公众号:六爷笔记  ID:cysh28   谈新媒体营销运营的大叔
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实名反对所有答案!都没说到关键点好吧!

作为一个8个月积累11万用户、服务企业微信运营的公众号前负责人,我真看不下去了!

忽悠身边人、群里推名片,求爷爷告奶奶说,亲,求关注啊!——

这是典型的傻干活好吧?如果你领导要你这么做,你一定要明白,不是这个方法好,而是丫根本就没想好怎么推广!

为什么我这么说呢?


因为营销做得好,靠的是战略,而不是苦力。

加多宝以前是卖广东凉茶的,大家把它当成是下火的药品。这时候它销售额是多少?——2亿。为什么不多呢?

因为它的受众首先是广东地区的凉茶受众,人数少;
其次,你是治上火的药品,在大家的意识里,药就是要少吃的。
而且,替代性产品也较多,大家完全可以在家里自己做凉茶,或者是买其他竞品。

说白了,销售额不多是战略方向不对造成的。这时候让销售人员求爷爷告奶奶——亲,求买一罐儿呗。销量能不能增长?能!但是拼死拼活,能增长个5%就到头了。是什么造成它现在的成就呢?——“怕上火喝加多宝”的战略!

这样的推广战略,使加多宝绑定了一个生活情境——怕上火,只要我们遇到怕上火的情景,就会触发联想,记起加多宝,吃火锅、吃川菜、麻辣兔头羊蝎子——会上火,赶紧来一罐。而且,这句广告语也影响了用户对加多宝的归类——从上火后喝的中药,变成了功能性饮料,扩大了受众的范围。结果呢?2002年到2010年,它的销售额从2亿增加到了160亿元,并在07年超越了可口可乐成为中国市场第一。

那也许你会问了,我不做战略,其他东西做到极致总行吧?这破玩意有那么重要吗?——绝对不行!

看看锤子,有谁战术层面的打法比我锤更牛逼?

文案——东半球第二(不嘲讽,没人敢认第一),
发布会——老罗+朱萧木的单口谁敢匹敌?
适合传播的彩蛋?——无论是天生骄傲宣传片还是各种暖心功能,看的我热泪盈眶好吧!
……

但是这销量为什么上不去呢?

因为战略缺失,没有定义到关键竞争对手、没有集中优势资源战略聚焦、战术没有协同战略……

你能给它找到各种客观理由,产能不足、议价能力有限、坚果错过了时机……但是关键问题却是我偶像老罗缺乏战略思维(虽然他其他方面做得真的挺好的)。

所以你明白我为什么絮絮叨叨、啰里啰嗦扯这么多内容了吧——

公众号推广,本质上就是一个战略行为,如果你缺乏整体的战略以及与之协同的战术,上来就扯什么涨粉、浏览量,那是耍流氓的行为。

前段时间求职微信运营岗,找到某知名手机厂商(不是我锤,我锤不要我),一切都谈得挺好,最后我问:咱们考核标准是什么?答曰:只有浏览量……我考虑再三,还是没敢应下这份工作。不是不会做浏览量,而是单纯把公众号的价值等同于粉丝数、浏览量的时候,推广必定陷入误区,很容易事倍功半。

所以,当你的领导或CEO把所有精力都放在以上几件事儿时,你要小心了——

小王,我们这季度的计划是把粉丝做到20万,有没有信心?(先开枪、再瞄准)
小王,你这排版一个月没换了,赶快换个新的!
小王,我看大家做GIF二维码很炫酷,咱们也来一个?
小王,最近抽签活动拉粉效果极好,你也做一个。
小王,最近文章浏览量都没过50,你再多预览几篇文章出去,把今天浏览量冲到200。
小王……

小王你妹!shut up !

你别以为我这么说只是在发泄情绪,曾经我在公众号几乎0粉丝的时候追热点——《柴静:为出生就患肿瘤的女儿,我必须告诉大家雾霾的恐怖…》,这篇预览出去的文章给公众号带来了100万浏览量和5000+的粉丝。单纯看文章本身,你能说它做的不好吗?1小时的时间,标题撰写、文章结构都可圈可点。但是这有用吗?没有用!

为什么呢?因为这个行为没有协同战略,你是一个服务企业微信运营人的公众号,耗费时间精力做这件事会产生任何用户价值吗?它带来的粉丝量、浏览量能为以后的运营持续提供势能吗?不能吧?不能这样的事儿就别做。

什么叫战略聚焦?战略聚焦就是做的所有事儿,都是为了战略服务。不能为战略提供支持,就算是文章浏览量100万,也只是狗屎~

所以当你领导把时间都用在这些鸡毛蒜皮,美其名曰——只有偏执狂才能生存,而不是找你坐坐,讨论下定位、策略、用户价值的事儿时,你就该知道,丫正在以执行层面的事无巨细,掩盖战略层面的不思进取。这时,你要做的不是做一个好执行者,而是多去思考公众号的定位,然后再做判断——这样的行为值不值得做。

看到这,你也许会问,你别瞎扯战略这么假大空的词儿,战略怎么做?你倒是也说说啊。

说说就说说,就微信公众号的定位而言,我十分认同李叫兽的产品论——

微信号不是一个宣传工具或者渠道,它是一个产品,用来满足特定用户的某种需求。

假设你是一个食品健康公司,我们看以下这个示意图:

如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-1.jpg

传统的做法是,公众号、社群、广告、渠道都是为了引流,最后转化成销售。而这样的思路,其实并不利于战略聚焦。

因为作为一个引流渠道,公众号考查的是浏览量和粉丝数,而不是创造用户价值。所以在执行的时候难免,大家难免偷懒——算了,发鸡汤分分钟过万,发好内容都没人看,我还是每天发鸡汤吧——完美完成KPI的行为实际上损害了你的用户价值。

如何运营、推广自己的「微信公众账号」?-2.jpg

正确做法是转化视角,让所有的引流手段都变成服务用户的产品,以此来实现战略聚焦,为用户创造最大价值。这时候大家都是为了创造用户价值服务,每个部门的目标都在协同核心目标,大家劲儿往一处使,效果也就更好了。

详细内容我就不转述了,大家看李叫兽的文章,很有启发感。

【李叫兽】转化视角:像做产品一样做营销

“好,公众号产品论我们知道了,那做的时候怎么做啊?有没有不错的案例可以借鉴?”

说到给公众号做定位、定义目标用户需求、实现差异化的具体方法,我最近也在琢磨和总结。现在没想好不能乱说,等想好再更。这次就举个不错的案例吧——很久以前只是家串儿店。

很久以前是北京的一家烤串儿店,它主打社交——把自己的店定义成一个社交场所,把微信打造成一个社交工具,以吸引热爱社交的用户。而热爱社交的用户进来后,自带小喇叭扩散功能,帮助其进行口碑传播。很久以前再利用营销活动激发他们的社交属性,持续扩大口碑的力量,吸引更多热爱社交的用户进来,形成持续向上的势能。

这么说可能太抽象,咱们掰开聊下:

首先它再定义了自己的用户群体

普通烤串店——热爱啤酒烤串的人——满足用户吃串儿的需求——他的竞争对手是所有串儿店。

很久以前——热爱社交、且爱撸串儿的人——满足用户的社交需求——它的竞争对手变成了酒吧、KTV等社交属性强的地方。

然后它的公众号对战略进行支持和协同:

1、推出约撸功能

在很久以前的公众号里,你可以使用约撸工具——一个H5做的地图,能看到附近的店面以及等待约撸的帅哥美女,然后付费和他们进行社交。

这里面有马佳佳、有叫个鸭子的CEO、有各式各样有才艺的帅哥靓女……你也可以就近约他们出来。也可以根据实时定位,发现店里有哪个姑娘很漂亮,直接送她一串儿大腰子表达爱意。总之就是帮你约人撸串儿,认识新朋友。

作为一个猥琐老少年,我很难对这个功能不产生邪恶联想,但是不得不说,这个功能很好的协同了社交战略。

2、利用公众号做新店促销活动

新店开张,传统做法是发优惠券,但是大家来不来就不一定了。而很久以前是,利用微信公众号分发优惠券,号召大家赠送给店附近的朋友,朋友一旦消费,你就可以抽奖赢iphone。

它激活的,仍然是用户的社交属性,热爱社交的你会把优惠券赠送给什么样的朋友?大概率也是一个爱社交的人吧。靠这个策略性很好的活动,很久以前激活了老用户,并且实现了老带新,保证了目标用户的准确性。而且这样的行为,也实现了势能的叠加——这很重要。

3、订位、点餐、支付功能

优化用户体验,这个就不多说了。

=======没结束,就是割一下=====

说到这里大家是不是明白了?公众号推广,关键不是推广,而是定好战略——再定义你的目标用户、明确你要满足他们什么需求、实现和竞争对手的差异化……

比方说:

深八深夜八卦满足的需求是——在夜晚,一篇长文章,把热点八卦背后的事儿给你讲清楚。它的八卦就是挖的比别人深,比别人多。当你有这方面需求时,你就会想去看看它怎么说。

罗辑思维满足的需求是——没时间读书,你掰开揉碎了直接告诉我干货。在这一点上,罗辑思维选的书比别人好,总结的比别人精炼。你想知道新奇、流行的知识?看罗辑思维、看得到!

美味不用等满足的需求是——利用公众号帮你订饭店的位置,并且快到你了推送提醒。你不用费心费力找电话,也不用下载App。(后来它和点评类App合作,其他入口也可以用它的服务)

……

你要明确用户价值,并且尽可能的避开竞争对手的直接竞争,然后推广才有意义!忽略了这点,你就只能是知道很多涨粉技巧,但就是做不好公众号……
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