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可能有的人玩儿了很长时间的抖音,但是有的人压根儿还不知道抖音是个什么。

那么抖音是什么?抖音是一款今日头条内部孵化的针对于年轻人的一个十五秒的音乐短视频社区。

抖音生于2016年的九月火于2018年的春节。截止到目前为止都赢得用户已经超过了七个亿,用户的月活跃量也超过了一个亿。一度成为应用下载排行榜的第一名,成为了当下当之无愧的最火的优质流量平台之一。


抖音不仅用户量广,而且用户的粘性也非常大,玩抖音的人一旦上瘾,就跟吸毒一样,,很难戒掉,空闲的时间基本上全在刷抖音。

那么人多的地方自然就有钱赚,以至于现在的各大品牌商都盯上了抖音这块流量洼地,通过抖音进行引流推广。

那么微商们当然不能放弃抖音这块蛋糕,要赶紧抓住抖音引流的这波红利期为我们的引流之路锦上添花。


接下来我们对抖音的商业性做一个分析。

抖音的上营销核心是社区化的运营,那么平台特色是音乐短视频加直播加社区化。是一个从点到面的一个内容的扩散,比如说某一首歌或者某一项技能,先从一个人开始玩儿,然后通过挑战和智能推荐,扩散成一个设计一个挑战社区,最后扩散到全网都知道。

因此抖音逐渐上升了为带货王,捧红的衍生品不计其数,达到的传播效果也是超出预计的。


有很多网友纷纷表示表示“这是我在抖音上想买的第一百件商品”、“这是我看了抖音,想去的第二百个地方”

说起巴拿马你可能并不了解,但是对于 “C 里 C 里”这样的旋律,你的熟悉程度可能并不亚于“月亮之上”。

没看抖音之前,可能很多人想去浪漫的土耳其,然后再去东京和巴黎。看了抖音之后,开始对西安的美食和摔碗酒也有着谜之向往。这些都是抖音的社区化运营打造出来的爆炸性的宣传效果。

所以只要你的产品或者是作品的创意好吸引力强是很容易通过抖音进行全网宣传的。这也是我们要学习抖音引流的一个重要原因之一。



我们再来对抖音的用户群体做一个分析。

抖音平台上几乎都是年轻用户,而且年龄主要集中在二十岁到三十岁之间。

同时都是来自北上广深以及杭州武汉等一二线城市的用户。

而且女性的用户数量明显高于男性用户。

那么这些汇集了一二线城市的一个年轻用户群体,都是优质的精准流量。

他们不但消费观念强、消费频率高,而且付费的观念也极强。所以在后期变现转化率上也是非常高的。

大家在刷抖音的时候,可能看到过各式各样各种形式的音乐视频,那么我在这里对内容进行了一个分类。


抖音内容分类:

颜值、生活类:

1、晒生活内容:多为旅游、炫富等和生活相关的内容,一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户或者明星推送才会受到大量的点赞和关注。

2、舞蹈类:多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频,可能是跳舞机、街舞、钢管舞等,主要受关注的点多在于:女性用户衣着、身材性感或男性用户的帅气、身材和气质。


3、趣闻类:生活中遇到的有趣事件、场景等,像土耳其冰淇凌视频就属于这种。

4、美妆、装扮类:内容多为教授和展示化妆的神奇技巧,且性别界限不分明。此类网红用户多具有百变的特性,性格变化度高,因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

5、猎奇、搞笑类:

(1)搞怪音乐类/电视剧情重现类:配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作,或是配合一 些经典的电视剧情对口型/场景重现,是受大众欢迎度很高的类别。


(2)猎奇类/恶作剧:对他人进行整蛊,或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容。

6、儿童、萌宠类:

(1)晒娃/网红宝贝:相当于个人网红号,推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常,最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。

(2)晒宠/网红宠物:相当于微博的网红萌宠号(如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等),推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常,最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度。


7、美食、手工制作类:

(1)美食制作:一般多为教授美食的制作方法和过程(菜品、蛋糕、甜点等),适合美食商家潜移默化地植入和展示自己的产品,随着用户数和关注度的升高,相对于选择制作,更多的用户会选择私信如何购买。

(2)手工/DIY:一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等。

节奏的踩点、分镜动作技术等,涉及到拍摄的前期/后期规划。

把以上基本上涵盖了所有的抖音的内容分类,大家可以去看一看,找一找符合自己的一个分类。


接下来我教给大家抖音如何入门。

可能有的同学还没有玩过抖音,那么我们就从第一步注册账号开始。

首先注册账号的话,你要准备一个像素高、操作流畅的手机,然后下载最新版本儿的抖音。可以选择手机号、微信、QQ、微博登陆。

如果你有今日头条的账号的话,也可以选择登陆头条的账号直接平移到抖音上。这样头条上有一万粉丝,那么相应的抖音上,你也会显示有一万粉丝。

登录上抖音账号之后,你要进行一个实名认证。实名认证的入口在设置账号与安全里面。然后绑定你的手机号、微信号、qq 号,还有微博号以及头条号。全部都绑定在抖音上可以增加这个账号的权重。


然后如果说条件允许的话,大家再去多注册几个小号留着,给主号以后打辅助、后期打广告用。

当把这些都绑定了之后,你就去抖音上多给别人点赞、评论、转发、互动,多关注一些主播、多打开这个同城的人,提高这个账号的活跃度。

前期不管大家是批量的操作抖音号,还是说单号操作,大家一定要记住一个原则,就是一台手机,一张手机卡。

一个抖音号为了降低风险,,只在当前的手机登录,就不要在别的手机登陆了,固定使用就是最开始登陆的。

当你把所有的基础的内容都做好了之后,那么我们进入到抖音的第二步,就是账号定位


如果我们想要通过抖音来引流变现的话,那么我们必须进行一个精准的定位,一个抖音号指定为一类目标人群只做垂直领域。

视频的风格可以多样化,但是主题或者是主角不要变。 不然后期很难留住粉丝,做好精准定位,我们操作的难度会降低很多倍。

账号定位的话,大家可以从三个方面去做,第一个是行业领域定位


就是说你从事的是哪个行业领域,你就要发布跟自己从事的领域相关的内容。比如咱们做女性私护产品。那你可以定位到健康领域,也可以定位到女性保养领域。你想回到哪个领域,那么之后你的作品内容就要贴合这一领域。


第二,是人群定位。就是说你想吸引哪个群体的粉丝,你就可以定位到哪个人群。比如说我想吸引宝妈的粉丝,那么我们发的内容就要是宝妈喜欢的内容吗,有可能是育儿早教的内容,也可能是产后护理的内容。根据你的人群喜好去做账号定位。

第三个,是个人定位。如果你觉得自己颜值很高,或者是说多才多艺会唱歌,会跳舞,或者说会某项特殊的技能,你也可以去打造一个个人的 IP定位走网红的路线,先让自己活跃起来,然后再去带货。


接下来进行的是养号的第三个步骤,也就是收集内容。抖音十五秒内容的核心,也是我们产出优质内容的关键。

大家既然要通过抖音输出内容,那么前期就要整理一个内容的数据库,以便于我们长期持续的输出内容。比如一整套减肥食谱、一整套的养生课程、一整套的服装搭配图片等等。你前期定位到哪个行业领域,那你就要提前准备好这个行业领域的内容素材。

把内容整理和收集好了之后,那么第四步就进行视频制作。视频制作的形式是多种多样,可以是真人的、非真人的,可以是图片的、动画的、场景的。结合自己的领域来选择。




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