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很多淘客朋友加熊大后提到比较多的一个问题就是“怎么样引流,有没有快速引流的方法?”,熊大觉得引流的一个关键点就是找到目标人群的聚集地,然后满足目标人群的需求,以此来吸引粉丝。比如:女性爱美,你就可以提供一些护肤、化妆、减肥的知识给她,宝妈关心孩子,你就提供一些育儿的经验给她,能向目标人群提供她所需求的东西,流量就不会少。

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淘客可以根据产品确定人群,比如你的产品是适合男性还是女性,是学生还是宝妈,然后根据目标人群的特点找到她们的聚集地,例如:网站、论坛、贴吧、APP、微博等,然后利用软文、话术、礼品等方式和他们成为朋友,向他们提供价值,吸引他们加你。


熊大在这里分享下我一个朋友的案例吧,我这个朋友是专门卖印有流行动漫或者游戏图标衣服和手办的,他引流的方法也不是很复杂,就是到热门的动漫、游戏的贴吧里留言或者发帖,和贴吧里的人交流,发帖的时候晒实物图。

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比如他在海贼王贴吧晒了《海贼王》里索隆的配刀,然后晒图出来,然后用一些小号做一些引导鼓动,看过《海贼王》的应该知道索隆的人气很高,而且我的这个朋友拍的图片也很用心,刀的很多细节也展示出来,吸引了很多粉丝问他在哪里买的,什么价格。


最后老司机都懂,就是加粉丝引导到个人号,通过话术让他加群,比如“我这里有个群,在里面买动漫手办很便宜的,我很多东西都是里面买的,质量好价格也便宜,你要加吗?”,如果他同意,就先让他加你个人号,然后再拉他进群就可以了。而且他吸引的粉丝都是精准的动漫或者游戏迷,以后向他们推荐类似的产品,购买率也不会低。

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说到这里可能会有朋友觉得,我卖的衣服上没有动漫、游戏吸引粉丝,这个不适合我。其实,换个角度也是一样的,动漫不行,明星可不可以?熊大举个身边的例子,去年有部比较火的电视剧《微微一笑很倾城》,当时吸引了很多妹纸观看的,于是熊大有个朋友就利用了明星热点来给产品加分。


那么他是怎么做的呢,熊大在这里讲下,首先他在联盟后台搜索了郑爽的同款产品:然后他在联盟后台搜索郑爽或者贝微微同款产品,会有很多有她的图片的产品,比如:衣服、包包、耳环等。然后他就到郑爽的贴吧或者电视剧的贴吧里发帖,比如“安利一波我家爽妹纸贝微微服饰”,然后附上图片,图片可以根据产品到视频里截图。

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然后套路都是一样的,小号做引导,比如“最喜欢这套衣服了,哇咔咔,不知道哪里买得到?”,或者引发话题“郑爽穿这衣服和杨洋好配,有同感的顶起”,在回帖比较多的时候再用别的小号说“帮层主找的地址(可以是链接,也可以淘口令,但要做说明怎么使用),不用谢,我叫雷锋”。在贴吧回复不要直接丢个网址,因为很难留链接,语言尽可能的幽默一些,最好能加点表情。


因为有时候链接不一定能放上去,所以可以和粉丝私聊,比如“链接发不上去,你加我好友,我把地址发给你”,现在贴吧链接一般比较难留,不过也可以留淘口令,现在用手机上贴吧的人也很多,而且最主要的是要把粉丝引导到个人号上,然后让她进群。

这两个方法总的来说思路就是找到目标人群,然后向她们提供她们需要的产品。既然说到贴吧引流,熊大就说一下贴吧引流要注意的一些问题吧:

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1、广告不能太明显,至少要等多个人回复的时候,才能用小号去发淘口令或者搭讪;

2、发帖的内容要有互动性,能让人惊喜,有话题,能够让粉丝有回复的欲望;

3、平常注意培养一些贴吧的账号,了解贴吧规则,因为不同的贴吧,删除广告的规则也是不一样的。

4、回复的语音要幽默生动,别总是只发链接,也要和别的粉丝成为好友。


好吧,回归到引流上,促使客户购买产品的原因一方面是你的产品确实吸引人,还有另一个关键点就是信任,所以在论坛、APP、社区、微博引流的时候,要注重自己品牌的打造。

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假设你是卖女性护肤品的,你不能光发广告,要把自己打造成一个护肤专家,可以发一些护肤知识,比如怎么防晒、怎么美白、怎么补水、怎么去皱之类的文章,文章是纯粹的经验文章,不带任何广告性质的,让人对你产生信任感,这样你推荐产品的时候,别人才会买单。


然后在别人咨询你的时候,让她加你的个人号,当这些粉丝有一定的数量之后就可以利用群裂变的方式来操作你的产品了。之前熊大有个宝妈朋友是做母婴产品的,然后她以自己的经验,经常在宝宝树的社区里帮助一些宝妈解决问题,比如一周岁宝宝感冒适合什么药,坐月子要注意什么,怎么使用纸尿裤,怎么避免产后抑郁等,渐渐的就有很多人加她好友,让她推荐产品,这就是品牌令人产生信任的力量。

好了,今天就先聊到这里,如果大家有什么疑问或建议,欢迎加熊大的微信讨论交流。


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真是难得给力的好东西。支持微营销学堂!
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