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说到卖货渠道最牛的,毫无疑问,肯定是淘宝天猫京东这样的全国顶尖电商平台,但这样的平台有好处也有坏处。
好处是什么呢,你只要将你的产品排名,店铺优化好,平台就会给予你足够的流量。
坏处是什么呢?如果你没有好好的经营好的你已经开发的客户,没有意识性的引流和维护粉丝,很可能粉丝就只会在你这消费一次,后期消费可能就与你无缘了。
我看到了大多数平台电商卖家,都是这样。产品寄出后,有心的,可能会在包裹里加上扫码加客服微信领红包这类不是太起眼的单页,无心的可能加都没加。
这样的生意在我这里,认为是极其浪费的,前端做的很牛,引流到店铺,界面转化,售前售后,但缺的是没有好好养粉,以及裂变粉。

真的很可惜~~~~
因此呢,我认为的好的卖货渠道是这样的。
电商平台的粉丝,购买力毫无疑问肯定是很杠的,所以仅仅让粉丝一次消费,是极为浪费的。如果能将粉丝圈养在一个地方,长期维护和服务好,对于长期发展是有”质“的作用的。

好了,闲话扯了很久,开始说说今天的主题(这也是我的风格,我习惯性的会在某种方法,加上一些自己这么多年实战后的些许理解。)
小红书,原本是一个电商平台,平台本身是通过个人,发布有价值的“笔记”,嵌入商品来实现粉丝购物和平台盈利。这与头条的放心购,抖音的购物车同理。从B2C,变为了C2C。

一、小红书用户群体
小红书上的用户群体大多都是购买力很强的女性,在大张看来,也是诸多自媒体平台里比较出众的。
而且客户最关心的是产品质量,只要质量好,价格不是问题。这也是我们在做小红书的这么久以来,最深刻的感受。
但小红书上,并不是只有女性的。
比如男性相关的产品,也是可以推广的,而且就算不是实物产品,虚拟产品也一样可以。
所以小红书,在大张看来,其实并不是常说的电商平台,其实可以等同于一个社交自媒体平台。

(偷偷的告诉下大家,小红书的推荐机制要比头条好的多,并且其后期的开发价值要比头条大的多。单从一点就可以看出,女性粉丝的价值要远远大于泛粉。所以奉劝做头条没有做起来的,就不要继续废心思在头条上了,花点心思在小红书上吧)
再举个例子,情感这块,是虚拟的项目,我们也有在测试。
微商引流:小红书实操引流详解-1.jpg


其中一个账号,是我们的
这也就是证明了,只要是项目就可以在小红书上推广引流。
误区1:很多人一直以为购买群体是女性,女性产品在平台上比较受欢迎,这个概念是错的,大张告诉大家,大多项目基本都可以在小红书推广。

二、为什么要在小红书上引流
刚才也提到了一些,这里再给大家再缕一缕。
做小红书只需要明白一个概念:小红书上的达人,是很值钱的。
一般一个达人,如果有5万粉,那么发布一条笔记的费用在500-700.以此类推。
如果你有5万,接踵而至的广告都会找来。
这就是IP的力量,做任何自媒体平台,一定得懂得IP的力量。
你在一个领域里,IP打造好了,无论做什么都是赚钱的。
但打造IP并不是一蹴而就的,而是需要专业的技巧,这块在我的营销圈会和大家讲,和作品的输出。
前者,要重要于后者。
所以坚持两点
1、在小红书上坚持输出好的作品,一定得坚持。
很多人不喜欢坚持,容易放弃是我最鄙夷的,做事遇到问题就放弃,从来没想过这个问题,能不能解决。
2、打造好你在某一个细分领域的IP,而不要什么领域都做,专注一个领域,会让你轻松的赚钱。记住是”轻松“,为何轻松?因为你足够专注。不专注只会累,这句话我说的。

三、小红书的正确发文方向

发文方向,整体体现,在4点上。
1、个人亲测后的感悟
微商引流:小红书实操引流详解-2.jpg


微商引流:小红书实操引流详解-3.jpg


微商引流:小红书实操引流详解-4.jpg

这类文章主打的是以第一人称,从“我”把整个流程试用后,再每个细节都给大家讲述,很真实,同时也是最能够引起读者共鸣的一种类型文章,这种类型强烈推荐大家去做。
第一,有信任感,用户看完后,会认为你的文章很接地气,不是网上抄袭来的,而是自己亲身体验后,给出的心得。
第二,用户对于你会有一个认可,对于你的所推荐的产品,同样也就会认可。
因为你尝试过,效果是好的,所以用户如果有同样的问题,他们也会愿意出于信任来进行尝试。

2、干货技巧文
微商引流:小红书实操引流详解-5.jpg


微商引流:小红书实操引流详解-6.jpg

这类文章,同样会受到用户的喜爱,因为步骤很详细,用户看完后,会习惯性的收藏。
因为有价值,有用,但可能因为现在没空,没办法去试,所以就会收藏和点赞,保留好,方便以后有空再试。
这种方式可能对于引流来说,效果会比第一种差一点,但对于上热门是有极大帮助的,因为数据好看。
文章类型可以触发用户做出一系列行为。
且这类文章比较好写,10分钟可以写出一篇,所以同样推荐大家去做。

3、产品使用展示
微商引流:小红书实操引流详解-7.jpg


微商引流:小红书实操引流详解-8.jpg


微商引流:小红书实操引流详解-9.jpg



4、针对痛点给出解决办法

微商引流:小红书实操引流详解-10.jpg


这种方式比较适合有痛点的产品。
虽然受众人群会小一点,但抓住了精准人群,同样效果是很好的。
痛点一般有以下几种,男性、女性身体问题,肌肤的斑、痘、鼻炎、脚气,长不高等等。
把你的痛点,展现出来,然后对症下药和解决问题,只要你足够专业,就可以赢得客户的信任。

以上四种是最为常见的发文方向
同时也是对引流效果最好的发文方式

四、小红书引流的素材获取

素材获取的渠道有很多
但想让内容变成平台里有价值的,能够被别人认可,最终还是需要自己优化下所找到的素材
找素材渠道
一、微博
做什么,就在微博搜什么。
几个选项里,选择文章即可。
里面会有很多博主分享的文章。
微商引流:小红书实操引流详解-11.jpg

二、头条
微商引流:小红书实操引流详解-12.jpg

三、电子书
微信读书
微商引流:小红书实操引流详解-13.jpg

四、还有我们的大知乎。
玩知乎的人都知道,话题这个玩意,大家去搜一搜就知道了,素材多的不要不要的。

五、小红书的推荐机制与其他自媒体平台有何出入
小红书的推荐机制,其实和各大自媒体平台都是如出一辙的。
你的作品,所获得的数据反馈,直接就决定了后期会不会给你推荐。
因此你们在优化素材的时候,要想清楚一点,你的素材里有没有让用户做出行为反馈的引导。

比如,数据反馈里包含了,点赞,收藏,评论,关注这四个动作。
点赞和收藏,让用户觉得这篇文章有价值,引导性的收藏,可以防止用户之后找不到文章。
评论,可以引导用户提问和互动。
关注,告知以后,你会分享什么类型的文章,如果是视频,可以直接口播引导关注。
总结下:你的内容,一定要引导用户做出数据反馈,做出引导性的动作。你的内容就是为了让用户做出以上4个动作而生的

六、小红书的引流方法
目前引流基本上只有三种方式。
一、小红书开店,但开店门槛较高,不建议新手去尝试,品牌方和厂家或者有实力的代理商可以尝试下,用于品牌宣传为主,销售为辅。
二、私信和评论引流。
私信一定不能过快,快的话,容易被官方屏蔽,而且不能直接发联系方式。需要将联系方式分开并且加上相应的干扰符和文字。
评论引流,一定不要直接留联系方式。
分分钟让你”嗝屁“。

好的,今天的分享就到这了,写了2个小时。希望对大家有所帮助。


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不知道怎么去变现怎么办
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有快手引流脚本没有
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支持支持再支持
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要是八戒在建个讨论组,就牛掰了
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打酱油的人拉,回复下赚取积分
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怎么开通内部会员
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eksnw 秀才 2019-4-19 08:47:54
10#
我是今年初接触网赚的,这款全自动挂机赚钱软件是同事推荐的,挂了一个多星期了,一直稳定日收入200元左右,是我接触网赚第一次赚到钱,软件是自动赚钱的,现在有了这款全自动挂机赚钱软件实现全自动挂机赚钱,挂着就行了,全自动赚钱的,现在分享出来,希望新手朋友们能少走弯路,尽快在网上赚到钱。

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