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如何引流精准客户?
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本帖5686字,如果你能耐心看完,说明你是个干大事的人。


想引流精准用户并不难,难的是什么,难的是了解粉丝的习惯和想法。
一旦将目标群体的想法找我透了后,引流精准粉就只差了解平台规则和方法了。


如何引流精准客户?-1.jpg




1、粉丝一般最先遇到问题会哪些反应。
举个例子,比如女生有一天被同事嘲笑说自己太黑了,这个时候,她就会心生想美白的念头。
那么他们就会有以下两种反应。
一是花钱买产品,让自己美白。二是找一些免费的有效的方法美白。
基本就这两种了,那花钱买产品,也会分两种方式,一种是身边人有购买的渠道并且使用有效的产品,如果没有,那就只能在淘宝,京东这样的电商平台去找了。
那找方法呢?
无非就是百度、微博、自媒体平台了。


2、常见的解决问题的方式
百度可以找到一些基本的解决问题的方法。对解决问题有一个基本的认识,但很多都是过时的,所以想要立刻解决和实施下去特别难。


微博,基本充斥着各种广告,解决问题的方式也是多样,但让用户选择起来会很难,因为用户也不知道哪种方法是好的。


知乎,问题的解决还算是深度,毕竟这是所有问答平台里深度最深之一。


短视频,现在做直播的卖家还算是比较多,也有很多在输出价值,来解决用户问题的,这块目前根据趋势来也可以解决很多用户的问题。


3、用户比较喜欢哪种解决方案。


首先大家认可价值,如果你推出的解决方案里,充斥着大量的广告,那么不好意思,现在的用户也不是傻子,大部分的分辨能力还是极强,首先你得让用户认可你,知道你是谁,你能给他带来什么。千万不要小看,这两个问题。如果你的解决方案里没有包含这几点,不好意思,在信息爆炸的互联网里,很快你就会被用户PASS掉,你需要比同行做的更好,这样才能够让用户在你这里多停留。


4、哪些渠道对于用户的信任度强,哪些渠道的用户消费能力,转化率高。
这里有个我去年所测试渠道的一个数据反馈。(仅仅是我个人,不代表所有行业,仅作参考)


粉丝的信任度:视频、音频、文案
粉丝的消费能力:音频、文案、视频
粉丝的转化率:文案、音频、视频。
粉丝的引流的数量:视频、文案、音频。
排名由高(多)变低(少)。


5、哪些引流方式能够让粉丝更加的容易接受呢?


推荐以下几个渠道。
搜索渠道的信息流、短视频、音频,自媒体。


目前不建议大家做派单,互推,微信群换群轰炸广告,软件脚本,等等暴力的引流渠道。
第一粉丝反感不说,第二,以上这些方法,粉丝已经见怪不怪了,转化率不高的方法,大家都不要去尝试,引来一堆质量不高的粉,变现成了一大难题,也是白搭,毕竟大家是需要赚钱为主的嘛。




6、转化率最高的方法,刚才给大家推荐了几种方式,希望大家就不要尝试其他的了。
目标缩减至这几种,好好研究下即可。


下面就给大家推荐几种具体实操的方法
大张:微信引流:适合微商、产品精准引流的3种方法(附全实操案例)微商怎么引流不让人反感?大张:微博引流:这10个版块,玩好了,你就是砖家!

看完以上的实操方法后,建议大家再看看我这帖长文,看完后,你们就会悟出做微营销的心得了。


接下来又会有4839字来袭,耐心看完,你就可以从0到1。


从0基础开始做微营销,首先学的不是方法,而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念,因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容,起步微商不会太难。


人这一辈子,如果你做过10个行业以上的事情,基本成功的几率就很小了。


之前看过一本书,叫干法。其中里面讲了一个木匠,他从工作到现在,一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法,从未涉及过其他的行业。


一坚持就是几十年,因此木匠精神现在也再被人们广为流传。
可现如今,专注+精益求精的人实在是太少了。
目前的微商,或者说的更大一点,除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人,大多都是极为浮躁的。


在销售产品的时候,会觉得产品一时不好卖,就换产品,换一款产品后,同样还是会觉得不好卖,于是就频繁的换产品。


并没有将自己的问题进行剖析,到底卖不出去的原因是什么?


是产品不好
还是没有精准流量
还是自己不会营销
还是不会包装朋友圈?
所有的一切失败的原因都归结于产品不好,是极其狭义的。
产品一旦卖不出去,这时,突然看到朋友圈里,有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图,就难免会受到诱惑,就会想着去试试,幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道,可能会逆转目前的局面。
拜托,这是换汤不换药,你自身“不行”,换什么项目和产品还有公司,都是一样的效果。
因此奉劝不停换产品的微商们,现在看到文章后,就此打住。
去掉浮躁的心态,开始就此反思~
    你的问题到底出在哪了?


大部分的微商,我认为首先是出在流量问题。
其次是产品。
再就是营销。
按顺序来分析,对于一切做互联网的人而言,流量是重中之重。
有流量了,什么产品都可以卖出去,没流量其他做再好都是白搭。
问题分析出来了,就要马上解决。


02、产品

产品一定不要是烂大街的那种,比如衣服、鞋子。
如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪达斯,倘若卖的好可以继续,若卖了几个月都没效果的,现在就撤退吧。


第一,说明你没方法,自身这块肯定有很多细节做的不好。
第二,一般用户愿意买阿迪耐克的,都会去实体店,要不然就去淘宝了。


你价格高,用户肯定信任淘宝,你价格低,用户会觉得你是假货。
因此产品要根据用户的消费来看下,以及目前市面上大众的消费痛点来看,比如你这款产品能否解决用户的需求,只需要想好这一步就好。


当然选择衣服和鞋子这类产品,也并非死路一条,粉丝引流泛精准同样是条活路。


03、营销



营销这个环节,为什么排在第三呢?


因为前面两个环节做不好的话,营销就相当是可以砍掉的环节,因为你做的再好,都不会有人看。


营销这块的技巧给大家简单分享几点:


朋友圈的包装,只需要做好两点即可。


发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。


发出去的内容,能否让粉丝从内心感觉到被打动。


每次做一个内容的时候,就需要问下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感觉满意。


每天务必做到的一点,回顾下自己的朋友圈,看哪块是否做的不足,第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化,不断完善。


再一个就是话术系统的建立


打招呼后,回复的话术就是好话术。
成交的话术,就是好话术。
问题分析完毕后,继续给大家讲,微商这块最值得注意的地方就是专注


微商这个行业,其实懂行的人都知道,并不是那么光鲜亮丽,那些光鲜亮丽的人,其实真正并没有太多值得人羡慕的地方,晒的车,晒的收入,在我看来,一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。


举个例子,真正产品做的好的人,往往会在朋友圈里,发很多实战后的经验和技巧,晒车晒房的很少,因为是基于实战的基础,没日没夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事),踏实就有了,享有了每日的辛苦,也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西,来掩盖自己了。
想做好微商,首得具备两种精神,就是试错,不怕挫折以及创新。


做不到,就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情,若一遇到,就放弃或者烦躁,那么以后路将会满目疮痍,后续如果没有其他人引导和感染,改是很难改了,因为已经养成了做事的习惯。


学会灵活运用与变通思维,敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。
犯过的一次错,下次就不允许再犯~
成功的道路是可以模仿的,但完全模仿绝对难以长久,稍加创新也许又会是一番更好的场景。


目标是什么?

那么你就可以给自己定位下,你在后来是要成为一位大咖。


那么在给自己定好要成为大咖的目标前,需要做好的是了解清楚目标的概念,也就是何为大咖,你做到什么程度才可以称为是大咖,大咖的数据化表现形式是什么样的,比如收入,比如粉丝,比如文章阅读数,比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。
了解清楚何为大咖后,才会有很好的目标。


然后将目标进行倒推,直至到最初需要做的事。


目标:比如,你了解到的大咖是年收入达到100万。
那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。
这时候,你就需要找到1-2个人物模板。


有没有恒心?
有没有恒心?
有没有恒心?
有,恭喜你达到了第一步!
找到了后,就要开始研究他们所做这些事情的目的。


为什么会做这件事儿?
是怎么做这件事的?
难吗?
难!
对于一个小白来说,是真心难,虽然世界上都说要讲究人人平等,但实际上是永远无法平等的,因为每个人的知识层次很难做到一样。
这里就需要做到是,挑重点的纪录下来!


何为挑重点记录下来呢?
也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!


只记录这些即可,那些你看都看不懂的,或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的
就不要记录了!!!
记录了也是在做无用功,记录了,在做的过程当中也会打击你的自信心,所以干脆不要。


做大咖是件很享受的事情,为何要在成为的道路上让自己难受呢?
切记!学习是利用碎片化时间,学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识,切记不要看这个时间周期之外的知识,不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。


如果你花大量时间来进行学习,尤其是集中时间来学习,效果其实并不会太好。
将知识总结后,记录在有道云笔记,或者微信收藏夹。
闲下来的时候,遇到思维瓶颈的时候,拿出来看看即可。


因为你需要知道的是,是你在做事,你必须以你为中心来带动知识,而不是用知识来带动你!
然后需要做的就是,分解目标!
年收入100万,如果是用直营的方式,不招代理不拉人头的话,就需要将目标分解为每天。


年收入100万,每天就需要赚到2777.
如果你的产品纯利润是100元,每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。
目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我说平均值就好。


如果是名新手,以1%来打比方(后期会有浮动,先忽略不计)
每天则需要引流280-290个精准粉丝,请注意是精准粉丝,不是那种大街上扫码和软件乱加来的。


精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢


文案写的好
一般什么情况算写的好呢?
大张:文案篇:营销人,如何写好一个标题,让产品卖的更好将产品的痛点,功效,前后对比图,用户反馈等,写的深入人心,从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信,就是要来买产品的!


280个精准粉,一般是什么概念呢?


我们测试过一些简单的平台,来给大家一个数据。
17年,6月-9月。
通过发布头条号文章,一篇高质量软文,2万的阅读,可以加到300多人。
请注意是高质量,走心的那种,标准诸如刚才所说!


17年8月-10月上旬。
通过头条号视频,一个播放为30万的自制视频,可以引流200-400人。
自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。
当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号,网易号,引流效果按顺序依次排序下来。
虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制,但想成为爆文,也不是那么容易。对于封面,标题,所踩中的用户标签,账号的权重,指数,活跃度,评论率,点赞率都有的要求。


因此对于新手,想通过自媒体来做好引流,就得先熟悉平台规则,熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文,还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的,转化最快的方式)。
学会写爆文后,还需要了解如何留微信号,虽然现在的平台打击的很严厉,头条也明令出了相关公示,禁止一切以留有微信公众号,微信号的行为,同时也严厉打压了头条号的注册数量,从5个变成了2个!但对于老手来说,已经习惯了平台是老大,我们跟着老大混,老大变,我们就得变的思路!
新手来说,就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)


如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时,就得以量取胜了,正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文,那你就多发普通文,同样可以有相同的效果,但有多少人能够坚持呢?


坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!


目前头条号的购买门槛也在继续提高,从不用实名,到现在必须用实名卡注册,号商这块,如果是批量注册,且IP重叠或多次注册,都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做,首先就解决号的问题,号在哪里买,现在就不要依托淘宝了,现在最好所有的渠道都在QQ群里找,虽然骗子比较多,多加防范,有一点让你迟疑的就不要打款即可。
解决了号的问题,想要做到一天280个精准流量,就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因为你是一年100万的目标!


那么就需要招募团队,招募团队对小白来说,是很难的!
人员的把控,分工的协调,利润的分配都是问题,化繁为简,先从一天10个流量开始。
坚持一个月试试,将流程都熟悉了,再开始招募,但始终得记住,自己的所定的目标就好!
不管是做自媒体,还是做其他引流渠道,其实都是同样的流程,先自我测试好,再开始放大到团队,规模化!
先研究好一个平台,做好一个产品,每天勤奋工作开始!干干干!!!


微商代理这块,我就不多讲了,毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~
我所做每个分享,都不希望大家只听着爽,我希望每次分享后,大家都能够去做的爽!


从0开始,是最难的。所以大家不要轻言放弃。


好,给大家小结下。
第一步:找到一个好的产品和项目。


简述产品或项目的选择:有效果,服务好,不坑人,相对可持续,有爆发点,有痛点,利润够足,有阶梯性。


第二步:学会如何引流精准粉。


目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里,有很多,大张实战引流班也会讲到知乎,短视频和微博,这三大板块
刚才也给大家分享了几种。关注公众号:大张侃。就可看到更多我分享的实操方法。
第三步:学会如何成交,建立自己的话术系统,建立自己的朋友圈
    什么样的打招呼的话术是最有效的。什么样的成交话术是攻心的。什么样的方式成交是最简便和省时省心的。


第四步:学会打造你的个人IP


18年是卖人的时代,首先你想要做好项目,就务必要先做好人。


第五步:优化你的文案,锻炼你的内容输出内容。
---内容即是流量,内容及是变现。


文案是提高转化率是关键,文笔是体现专业性的表现。


只有专业性和转化率都有了,收入才能提升。


基本做好以上五步,从0到1就没有太大问题了。
希望对大家有帮助。


本帖的的每一个字,每一句话,都看完,并读懂的小伙伴,说明你们真的很有耐性!
给你们点赞~~


10.22日更新


18年精准流量,到底应该做哪些渠道(汇总篇) - 大张的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/47370403
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把80%的精力花费在20%的事情上

互联网赚钱简单概括就两点:
    拉人转化
拉人指的就是获得流量,其中也有两种方式:免费和付费
免费的需要花时间,付费需要花钱。
免费方式是任何一个互联网小白必经之路。大神都是从此起步腾飞的。
付费方式如果你不是专业人士的话,建议不要参与,里面水很深。小白什么都不懂,很容易上当受骗的。
转化指的是你怎么赚钱。常见的有几种形式
微商、淘宝客、卖虚拟产品(课程、盗版资料、软件等)游戏、灰产、黑产等等
对于个人来说,想要在互联网赚取人生的第一桶金,最重要的是前期获取免费流量。
千难万难,推广最难
但是我们必须硬着头皮一 一攻克,因为我们没人,没资源,不靠自己还能靠谁
男人在关键时候是不能退场的
免费流量来源就这么几个途径(随手写的,没有仔细查证)
1.百度:百度贴吧、百度关键词、百度知道、百度文库、百度新闻源,百度下拉等等http://www.baidu.com/more/
2.直播:太多了
3.线下(传单、上门推销、城市公共厕所等等,后面会讲到)
4.自媒体:今日头条、一点资讯、南都自媒体、微博、UC、凤凰号、易信、飞信、北京时间、企鹅媒体号、新浪看点、QQ公众平台、百度百家、亿欧、搜狐公众平台、网易号、360众媒平台、同花顺财经、百度发布、
5.腾讯:qq兴趣部落、qq空间、qq号、qq群、qq邮件、微信、微信群
6.站外平台、站群
7.阿里:闲鱼、淘宝、支付宝、阿里旅行等等
8.在线网站、积分墙
9.陌陌、探探
10.卡盟联盟、cpa联盟
11.视频网站:优酷、AB站、爱奇艺等
12.短信营销
13.赶集网、百姓网、58同城
14.微博(新浪、腾讯)
15.网易、新浪、凤凰
16.天涯论坛、猫扑
17.喜马拉雅、荔枝等
18.图片网站
19.豆瓣
20.知乎
21.奇虎360
22咕咚、keep
还有很多就不一 一介绍了

如何引流精准客户?-1.jpg
免费流量也有20/80原则
我们需要花费80%的精力在20%的平台上,剩下的平台花费20%时间即可
个人精力有限,一定要有选择性,切记不可盲目
当然了,每个平台的规则不同,我们需要不同的打法,一个平台一个平台解决,能力就像滚雪球一样,刚开始看起来没有多大的效果,一旦过了临界点,势能就起来了,感觉就像顿悟过了一样。
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这个问题,没有答案。
现在流量都那么贵,想获得免费的,很难。
能回答的都忙着赚钱呢,还有一些是收费给你服务的,效果未知。。。。
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最近,晨哥发现一个精准引流的方法,每天能引100+精准粉。


这个方法适用于卖减肥、祛痘等产品,同样适用于做Se流粉丝的运营变现。


前期准备:

1、下载:秒拍APP。
2、准备10个以上的秒拍账号。
3、引流文案以及引流素材。

操作流程:

第一步:打开秒拍软件,找到“热榜”,点击其中一个视频进行营销。

如何引流精准客户?-1.jpg


第二步:账号设置。

把账号的ID改成广告

比如:想去痘痘找我;想减肥找我;找我10天瘦10斤等等名字。

目的就是为了让用户能够一目了然的知道你是做什么的。这样用户才有可能点击你的头像,到你的秒拍个人主页进一步的查看你的个人信息。

个人主页放产品的反馈视频

比如:你是卖祛痘的,你就可以放成功祛痘都反馈视频,在视频上面留下你的微信号。

如何引流精准客户?-2.jpg


第三步:增大曝光量。

要知道一条热门视频下方的评论少则几千,多则几万。能不能在这么多的评论中脱颖而出,直接决定最终的引流效果。

这个时候,我们一开始要准备的10个账号就要派上用场了,用这些账号给自己发广告的号点赞。经过测试,一条评论被赞10次以上就会排在前面。

如何引流精准客户?-3.jpg


最后,想要每天大量引流,你要做的事就是在更多的在热门视频下方留言。
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一个群一天50+-人数,主要蹭的违规词,变现今天120.成本抛出去8.总得来说这2000人群的钱赚回来一半了,剩下的120只要在363天内赚回来就可以,如果赚回来了,我会开更多的群。

只是违规词,也可以蹭热度的群,比如什么游戏群,除了打广告的都是精确粉。
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~
看应用市场下载量就知道大流量在哪些平台了,今天我讲一下QQ群排名引流。


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我一直没同意他们好友请求就是怕我以后qq号好友满了,让他们做我的单项好友吧。

我主要引流是正规词,大学新生群。

如何引流精准客户?-6.jpg
我觉得大学生是很有消费潜质的,贷款也好,创业项目也好都能需要到他们,


如何引流精准客户?-7.jpg

如何引流精准客户?-8.jpg
有流量后就非常容易转化了。你做菠菜或者h的又或者别的的,都很容易,群排名的意思就是你搜索关键词能搜到你的群。

如何引流精准客户?-9.jpg
类似于这样,大家都会加的,而且是精确流量,你是撸羊毛的就搜

如何引流精准客户?-10.jpg
大家都会加的,而且都是精确粉,

如何引流精准客户?-11.jpg
再有一个就是钉钉活动,你建个线报群一帮人点你的邀请链接。

如何引流精准客户?-12.jpg
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现在最火的应该是抖音了吧,我们可以利用抖音来精准引流!!!

          其实做抖音垂直类账号,技术门槛并不高,主要还是因为目前短视频是红利期。
          抖音日活1亿,应该还有2亿的用户增长空间,加上腾讯微视、百度Nani潜在的几亿用户增量,短视频应该是继微博、微信、资讯平台之后的又一波人口红利。
         其次,现在大家都看短视频,所以在其他平台上非常普通的内容,经过简单加工,在短视频平台会有更多自然展现,这就是机会。
         现在的短视频,特别是抖音,就像几年前微博刚起来的时候一样,只不过抖音是新浪微博内容的升级,从图文到视频,说白了,抖音就是微博的升级版。

          我们可以在汽车、小说、母婴、养生等类目中选择一个,如果抖音账号多可以多选择几个。

         举个例子,以母婴类为例:内容格式比较固定,3-8张图,一段音乐,完事。


         举例,封面标题《老婆怀孕准爸爸的“宠妻手册”》。
第1张图文案:多说“我爱你”,多称赞,多鼓励,每天早安吻,晚安吻;

第2张图文案:多承担一些家务,让她感觉到丈夫的珍惜与爱护;

第3张图文案:合理安排饮食,保证老婆和肚子里的大胖小子营养均衡;

第4张图文案:前期后期陪同产检,给老婆大人满满的安全感;

第5张图文案:饭后陪老婆聊天散步,保持心情愉悦;

第6张图文案:钱包、工资卡都给她,花花花,刷刷刷,宠宠宠。

第7张图文案:珍惜愿意为你生孩子的女人,在嫁给你之前,她也是爸妈的心肝宝贝。
            就这样几张图片也有1万多播放了,几百赞没问题的。抖音账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类,“有人物出镜”的短视频,操作思路是经纪公司或公会打造一个真人IP,后期通过接广告、代言变现,这种做法启动门槛高,后期上限高。          启动门槛高,是因为要找到一个有个性,有超高颜值或才艺基础的大V基本是亿里挑一,即便找到,还要她来配合你,太难了。上限高,是因为人是无法复制的,并且真人出镜比账号更有温度,更真实可信。
     不过视频剪辑太麻烦了,我收集了1000G视频素材包括:
冷饮制作2.82G
训狗教程4.51G
字体大全5.38G
健身减肥6.10G
服装搭配11.32G
音乐素材14.55G
美食教程16.18G
摄影教程20.70G
篮球教程20.80G
折纸剪纸42.37G
编发教程32.05G
小学奥数57.99G
幼儿早教35.65G
少儿英语16.09G
美甲视频26.07G
动态壁纸19.76M
舞蹈教程107.50G
英语早学123.57G
魔术教程166.89G
绘画教程305.84G
粤语教程898.19M
表情包92.14M
总计:1017G



                   想要的点赞私聊我吧……
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我给你提供一个思路--去别人的“”鱼塘“”找你自己的精准客户
1、在百度搜索与自己同类型产品推广人员的微信
2、以咨询者的身份去加他,向他咨询问题
3、如果对方的推销能力一般,往往会拉你进他们平台的招商群
4、进去以后主动去添加好友吧,都是对此种商品感兴趣但又没有开始操作的精准客户!
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