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一个老网赚人,一个老推广人,一个微商流量解决方案服务者,十二年互联网从业者。希望接下来的分享对大家能有所领悟!


第一节:你到底是在引流还是在自杀?引流服务商能救人也能杀人

大家都知道,最早的玩推广的很少有做产品的,无外乎cpa,cps,cpm。直到空间营销和微信营销出现之后,很多人才开始转型卖产品。也就是说很早年的那批网赚人,不仅是引流高手,也都是转化高手,会根据流量不同来选择不同的流量入口。

那时我们引流都是根据我要推广的产品和内容来定位引流的平台。也就是说:引流最重要的是先搞清楚自己要的结果,再去选择引流方法和其他的。如果一个不求结果的引流人,那一定不是一个好的引流人。




但是很多微商朋友不懂这些,我接待过很多微商品牌方,他们张口就要精准粉。对于这个问题,我听了太多次了,开始我还会耐心的解答,告诉他们精准粉你的代理没有能力转化,一个精准粉都是大几十块,上百块。做了只能赔钱,而且只能给大代理,小代理给不了,解决不了你根本的动销问题。

但是后来我就懒得解释了,因为所有人都在这样问,我只能说:要精准粉去投付费广告,100块一个,我这里只做泛粉。其实在我看来,对于品牌方,团队长,唯一需要的粉丝是泛粉。因为微商品牌需要解决的问题是小代理出货的问题,小代理一个代理费几百块,根本不可能消费得起精准粉。所以精力只能放在泛粉上。只有泛粉能解决代理模式微商的问题。(直营除外)。


所以2015年,我做了个小的引流培训班,200人左右。教了他们大概10种引流方式。但是我发现,微商根本用不好这些引流技巧,他们根本没有执行力。最后我选择了一种在网上赚钱玩烂了的网赚方法。稍微改版了下,在微商里开始带团队做引流。


这个方法就是货到付款送东西,9.9包邮等方式。其实在网赚圈很早就有人玩了。只不过我把规则改成:想领取东西,需要把推荐几个好友加我,再付一点邮费。然后我安排自己的美工文案团队去给微商提供好图片,素材,评论内容,方法等等系列的东西。

微商只要复制朋友圈,群发好友,收钱下单。简单的3个步骤,就可以实现引流。因为只有3个步骤,简单的要死,小白的要死,所以这个方法在微商中也就风靡开了。2年多的时间,我送了2000万单左右。高峰时间10分钟1.5w单。但是做这个东西,我没赚到太多钱,还在2017年亏了500万左右。因为做这种引流活动有一个非常致命的问题:

第一:需要大量库存,(要保证跟你做引流活动的微商团队3天哪能发出去货。如果发不出去货,客户就会骂代理,代理就会骂老大,老大就会骂品牌)我记得有一个团队看我送皮裤。大概是一个30多万人的团队,叫xx天团。然后模仿我的文案,素材,带着自己团队做。没用我的供应链,自己找的工厂。结果一个半月发货,团队散了近10万人。

所以,如果供应链供不上,根本做不了这种引流。




我2016年做皮裤的时候,直接下单了100W+50万条,最后没送完,2017年底9.9包邮送了几十万条。送一条亏7.5元。所以今年亏钱主要也因为供应链。但是如果想让微商团队满意,想让客户满意,预备库存是必须的。


第二:物流及售后体系,我平均发一单快递要5块钱。可能很多做淘宝的大佬就会觉得我的很贵。但是大家要清楚,我们做爆品引流的项目,每一天都好像双十一一样。其实我的面单钱只有2.7元。已经非常便宜了。但是其他2.3元钱都在人工,售后,等等费用上,光仓库我们就5000平米。

我们留出了5个售后客服,0.5元/单的售后资金,只要有微商团队的客户收到货有问题,24小时内无条件补发,不用退回。

第三:送爆品引流是1-100的过程,只针对百分之40左右的微商代理有用,也就是好友越多,活性越高的代理越好用,能让强者越强。并不能帮助一点好友没有的微商解决引流问题,所以不能解决所有微商的引流,但也有个优势:就是可以建立第一次交易,产生信任。

第四:产品要足够的好,我们一般是通过大规模采购当前热品,降低压缩成本让客户感觉到真的好。而不能送假香水啊那些东西。要不然客户收到以后,发现了被欺骗,就会骂你的代理,你的代理就会骂你。最后因为一次引流导致团队解散,品牌垮了,那就失去了引流的意义。


我是微商做爆品引流最大的,但是不是最赚钱的。因为赚钱的真的不敢干了,初期尝试了下,后来发现问题不敢做了。因为容易给客户团队做垮,做死,那就要被人骂死了。所以迪奥香水,香奈儿包包,那些引流非常好的东西,我真的不敢做。像ck手表,虽然知道一做就爆,但是我不敢做。因为我知道,做完了以后可能我在行内就臭了,可能客户团队就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批现在还跟着我在做。只不过慢慢淡化这些了。

所以第一节想要告诉大家的就是:不要轻易做爆品引流,如果要做,一定要把握好供应链及时发货,选好了产品珍惜口碑,及时处理售后。9.9钱很少,但是客户的信任很重要。如果做就要做好,要不然就不要做。客户的心不是9.9元、19.9元、29.9元能买的回来的。


第二节:不能为了引流而引流,要以结果为导向的引流

对于这个问题,主要针对微商企业和微商团队来讲。对于微商引流基本上有3个作用,我们做引流要根据结果来引流而不能为了引流而引流。

1、引流可以做噱头:告诉市场你有引流方法,你有引流技巧,这是一个刚需,可以拿来做噱头,2016年很多微商就在玩做代理送流量。其实这种就代表了引流做噱头的作用。通过噱头可以招募代理,整合团队。

对于微商高层更多关心的是如何招募代理整合别人的团队。在整合的时候,能解决流量问题,这就是一个很好的吸引点。表达出你的团队有:引流+转化+好产品+好服务。这样会更容易整合团队,招募代理。

2、引流流量转化是有周期的,做自己的招商流量池,比如品牌方需要通过引流加n多微商,然后去养,等待机会慢慢转化。也可以建立自己的销售流量池,养好了公众号或者私人号,做好维护,以后转化客户,转化代理。甚至做直营。


3、引流还可以给小代理做引流,这样可以让你的团队活下去,因为小代理有流量才能有动销,仔细去看所有活的久的团队都在做地推。但是给小代理做引流一定要想到一点,转化周期长。要有足够的耐心。引了,眼前没结果,后续会很好。不引,眼前没坏处,后续会很坏

那么以结果为导向引流,可以理解成如下:

微商小代理气场弱,搞点普通粉,慢慢转化。微商大团队搞点精准粉,用气场和能力转化。微商品牌方搞点普通粉丝+精准粉,普通粉安心,精准粉利诱。




第三节:微商品牌、微商团队、微商个体,不同身份的引流方法选择原则

在过去两年里,我一直想解决的问题不是通过送小商品的爆品引流,而是解决0-1的过程。

因为很多我服务的品牌方和微商团队有很多代理都是只有几十个粉丝的人,所以过去两年我一直呆在天津没有出来走动,因为我不敢出来,解决不了别人的实际问题。

其实从2016年开始,我就投资了很多钱研发线下引流工具,想解决0-1的过程。然后来帮助微商品牌、微商团队、小微商。从根本上解决引流问题。但是一直以来都是失败的。

最早的时候,我通过苹果的一项专利技术,ibeacon蓝牙4.0系统开发了一款引流神器,方圆100米的范围内,只要打开蓝牙,摇一摇就可以得到红包,领取的时候只要添加微商好友等微商给你发红包就可以。

产品开发出来以后,投入市场,发现大家不喜欢摇一摇,没人摇,所以项目流产了。但是我卖了很多出去,收尾收到现在,最近刚出了共享纸巾机,我把所有的引流盒子都收回了,换了纸巾机。当时明显能感觉到信任我的那些客户对我很失望。所以我后来研发出来的产品。都会先自己投入市场测试过,再考虑卖不卖。

第二个产品:共享充电宝,今年6月份研发出来的,不敢投入市场。只在龚老师的大会上作了一次展示,希望能找到企业级客户,能组建地推团队的客户来合作。但是没找到,毕竟地推团队很难组建。

我们在市场上投放了差不多5万台,但是微商中没有卖。因为共享充电宝对微商真的没有任何用处。我来给大家列一组数据:每台充电宝一天能加2个左右粉丝,一个微商如果一天相加100粉丝,需要铺设70台左右充电宝(因为有些充电宝没电,损坏并不能使用)才能加到100粉丝。但是如果想铺设70台充电宝需要谈700家店铺,这是微商根本作不到的事情,

所以,充电宝对于微商市场失败了。

第三代产品:共享体脂秤。这个产品很成功,但是不适合全部微商,比较适合减肥类和保健类的微商。所以我们都是定制给专门的减肥机构。


第四代产品:共享纸巾机。这个项目比较成功。一台一天能加50粉丝。人流量大的能加100-200。所以近期在微商中推这个项目,但是我们不卖纸巾机,因为我知道很快就会有大批量纸巾机打价格战。所以我们只做引流解决方案+转化方案。




说到纸巾,再来说说微商品牌,团队长,小微商的引流方法的选择:

品牌方:共享纸巾机or体脂秤+付费推广。付费推广给大代理引流和品牌方自己引流,因为这个可以慢慢转化。品牌方和大代理的气场和经验可以去转化精准流量。也投资得起。通过共享纸巾机或者体脂秤或娃娃机给小代理引流,解决小代理终端零售问题(但是给小代理引流要有耐心,因为范粉转化周期一般在2个月以上,微商小代理可能会更久,所以要提前给小代理说清楚,打好预防针)。

当然品牌方也可以通过共享纸巾机和体脂秤一类的东西做噱头,做招商,毕竟是新玩意。招商还是很有噱头的,半年内都好用。我刚做了一个案子,一个河南的微商团队。通过纸巾机送流量,招商效果非常好。


团队长:只需要混群+共享纸巾机或者体脂秤或娃娃机一类的泛粉流量。用流量去吸引小代理,解决小代理的动销问题就可以了。

小微商:选择一个有流量的老大。不要迷信几天就能学会引流,引流这个东西随时在变,没有几年的练习是很难成为一个引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不断的获取流量。毕竟绝大部分流量入口都是漏洞方式,很容易挂掉。

所以,这节是希望告诉微商,引流要选简单,笨,有持续性的方法来做。因为引流毕竟是一个持续性的问题。其实最好的引流方式就是地推,成本2元左右,其因为见面可以有信任感。我做线下引流设备的灵感其实就是:自动地推机器人。


第四节:引流前的准备决定了引流的结果

引流方法千万种,很多人都学过,但是很多人引流效果并不好。为什么?因为准备不够。

在做引流之前:

1、人员准备;

2、素材准备;

3、供应链准备:我的快递5块钱,2.7元+一堆服务成本;

4、售后准备;

5、动员准备,小代理不清楚引流的意义,流量的转化时间,引流的转化技巧,重要性等等,不说清楚等于白引流;

6、转化活动的准备:粉丝裂变;

7、心态的准备:明确的知道转化时间,自己要做什么,什么需要反复做。


这些准备是都要做的。人员、文案,策划,地推,美工,成交手(微商)都要根据相应的工作做好了准备。一般我们会给客户准备5天左右的素材,因为我们建议微商团队一次引流不要做太久,3-5天刚刚好,做久了会影响团队销售。一个月一次,一次5天。每个月做一次,刚刚好。

售后,动员等等,都需要做好充足的准备,这样一次引流活动才能做好。线下引流也一样,需要做出转化话术,粉丝进来说的第一句话,如何防止删除,等等准备。然后再开始引流

所以,无论是什么引流方式,准备都是非常非常重要的一个核心点。




第五节:流量进入如何防止删除

无论是精准流量和泛流量,都会面临着删除问题,照片打印机删除率最高,最高的百分之40多。充电宝还好,纸巾机属于比较低的,那么如何防止删除呢?

1、一个持续性的诱惑。比如粉丝加你了以后第一句话,就决定了粉丝删除不删除你。因为粉丝进入你的微信那一刻,很多人是非常想要删除你的。过了一天或者两天他那种想法可能就没有了。

所以最重要的是第一天,刚刚加你的那一刻,我们做过统计。删除最高峰就是第一天晚上。

那么如何不删除?持续性的诱惑。我们一般是这样做的:

感谢你使用共享纸巾机(用什么引流就写什么),我是一个吃货,定期会在朋友圈(群里)发福利,现在我给您发一下我们近半年的福利通知,记得找我领取噢。

1月:100粉麻辣小海鲜(配图:诱人看起来就想吃的)

2月:300份3只松鼠新年礼包(配图:看起来诱人的)

3月:500份xxxx零食

4月:10部美图手机

……

6月:10部苹果8.

我们会发两条这样的消息,删除率就会降低百分之60以上。这个方法估计是今天唯一分享的技巧了。希望对大家有帮助。

再一个方面就是合理的身份。我们一般给客户的建议就是小代理不要起名叫:xx团队执行总裁,xx联盟xxxx等这种牛逼啦擦的名字。一看就很商业,粉丝加你不删除你就怪了。

要起一个大家都不反感的名字,所以我们给客户的建议都是身份标签要有两个:一是微商,这属于职业标签。第二,吃货,这属于兴趣标签。所以名字可以叫做:吃货小破破。

小代理也不需要装逼造势,起个可爱点的名字,还是吃的,那么不仅不容易被删除,反而可以通过吃这个点根好友产生互动。甚至偶尔可以卖卖零食,不赚钱,低价卖,为了跟客户建立一次信任和关系,毕竟所有微商产品收到就能得到好感的估计只有吃的了。

化妆品用上了,要很久见到效果,减肥药也是一样。几乎所有产品都是一样。但是只有吃的:放在嘴里,客户就会感觉:好吃!说多了,这是转化部分的东西。再多说一句:毕竟没有哪个食品厂家会把吃的做的很难吃。




第六节:流量的裂变及意义

单纯引流是不够的,尤其是对微商,只能玩泛粉。所以引来流量一定要有裂变过程。裂变过程就是我上边发的那些送小产品引流。送小产品引流有两个意义:

第一:裂变高质量粉丝。刚开始加进来的粉丝可能质量不高,但是可以以低价高值的产品来吸引他们,抓住占便宜的心里,让她帮你裂变她的好友。她可能质量不高,但是她的好友质量就会比她高了,为什么?因为你可以说:你朋友xxx都跟我们买了什么什么东西。通过她的朋友背书,信任度会比她朋友对你还要高。

第二:就是建立一次交易了。这次交易很重要。首先要先裂变,裂变一定要有的,如果没有裂变就想要转化,那一定是耍流氓。其实这也是为了后续的转化做一个铺垫。


第七节:没有转化的引流都是假引流

建立信任的4大要素是什么呢?如果想要转化:信任很重要。

第一:时间,加你的越久,信任越高,为什么对比老中医。我想问大家老中医一定是好中医吗?年轻中医一定不行吗?但是大家都喜欢老中医。因为做的久了,大家就信你了。这是最简单的,坚持就好。但是也是效率最差的。

第二:情感,其实就是聊天,多聊自然就熟了,但是别上来聊产品,那样很烦人。

第三:颜值,大家去看,长得漂亮的卖货确实好卖,对此我很羡慕嫉妒恨。

这个就不多说了。

第四:也是最高深的一点,即懂我。举个例子:咪蒙,papi,最近火起来的很多网红,都在爆负能量,而且是满身负能量,但是为什么那么火呢?尤其那个《致贱人》,为什么那么火?很简单,因为每个人都感觉自己身边有贱人,但是又没法说。咪蒙说了,你们感同身受,感觉她好懂你,说出了你心中的感受,你心里的咆哮。所以路人转粉了。


关于信任,我基本定义了一个维度:

时间:这个时间和信任的时间不同,而是另外一个维度的东西。比如我是你的好友,看到你在卖化妆品,但是我自己的还没用完。想着再过两个月跟你买,结果,等我想找你的时候,你卖减肥药去了,很多微商都是这样的。

还有很多时间的情况,也许我现在不想要不代表我以后不想要。但是微商总换产品。换着换着我真的不想买你的东西了,我觉得你不靠谱了。但是微商为啥换产品呢?因为没有足够的流量,卖着卖着,能买的人就买光了,只能换品了。要不就没生意了。

其实还有一个办法,就是结决流量问题。但是因为人性,无论是微商品牌还是微商团队,都愿意换品,因为一换就来钱。这好比喝海水解渴,喝着喝着就死了。别怕麻烦,好好养泛粉,虽然时间久点,但是现在不养以后也要养,换品这事儿毕竟不长久。


第八节:心存敬畏,举头三尺有神明

我前几年都在天津,几乎很少出来跑。纸巾机出来了,我才敢出来得瑟得瑟。毕竟解决了流量入口问题,所以敢出来了。最后这点是给跟我一样做服务的伙伴们说的,作为一个做引流的人,我们就是服务者,我记得一句话,:收人钱财,替人消灾。我觉得特别符合我们做服务的,就是收了钱得做事。

微商引流方法真的有很多种,有些方法可以用,有些方法不能用。作为一个引流者必须有底线,也必须有结果。我来广东快1个月了,得到了很多大佬的支持,所以我感觉过去坚持做的一些事儿,还是很值得的。今天的分享就到这里,希望对大家在引流上有所帮助。


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非常好,顶一下
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求抱大腿
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OMG!介是啥东东!!!
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