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近来关于微信营销挺火的,大巨细小的商家都在做,都在使用微信这款工具推广本身的产物和服务。朋侪圈时常显现各种广告资讯促销运动。微信营销到底有效吗?无论是线上照旧线下的,为什么这么多人都在做微信营销?

一个朋侪是做儿童电子产物的,他也想使用微信来推广他的产物。为了制止广告怀疑,这里就不详细说该电子产物的品牌名称了!朋侪找到我,我给朋侪订定了一整套的营销方案,做了两个多月,仅仅从微信这块来的利润已经凌驾 10 万元!下面就给各人说下这个比力乐成的微信营销实战案例!

本市是地级都会,算是一个三线都会,经济状态中等,市区生齿约 100 万左右。朋侪署理的这个电子产物相对有些着名度,产物重要是儿童学习电脑,早教机,儿童智能手表。他在线下有实体店肆,谋划面积还算不错,地理位置也比力靠近市中央。针对以往从实体店肆贩卖的数据来看先对购买客户的群体做了下分析,从实体店肆贩卖的数据来看,产物利用的群体约莫是 3-12 岁左右的儿童。产物代价 500-2000 元不等,属于中高端产物。此中 A 类产物重要针对 3-6 岁儿童,B 类产物针对 7-12 岁儿童。这些都是产物的详情配景,那么我们怎样来详细操纵呢?

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1、预备个人微信号和微信公众号
做微信营销不能没有微信吧!预备两个微信号和一个微信公众号。有的童鞋会问为什么要预备两个微信号?由于产物线有差别的定位群体,3-6 岁一个微信号,7-12 岁又是一个微信号。下载微信二维码,个人
微信号最好把 qq 号绑定了,如许是为了方便添加,由于有的手机摄像头像素不高扫描不乐成,可以便捷的输入数字 qq 号码添加微信号。个人微信号昵称发起设置为:XX 宋老师、XX 王老师。比方:育才李老师,如许是为了贴近客户。假如设置为产物广告名称,会有广告怀疑,用户体验欠好。公众号名称可以设置为产物大概店肆这些名称。

2、制作海报、宣传条幅、广告帐篷
经心计划广告内容,把店肆地点和电话号码印在上面。重点的就是要印有微信二维码扫一扫,包罗个人微信二维码,人个微信号码(就是绑定 qq 的数字号码)。条幅多印几个广告运动条幅,比方:微信扫一扫,礼品你拿走。免费育子教诲讲座,免费抽奖运动条幅。

3、精准定位引流加粉计谋
起首定位为 3-6 岁的产物,实在这个人群很好去找。3-6 岁的儿童都在那里,固然是幼儿园了!我们的产物属于中高端,那么我们目的幼儿园就应该定位中高端幼儿园。以我们的实体店肆为中央,四周的全部中高端幼儿园都是我们的群体目的。为什么不保举太低端幼儿园,我们产物代价属于中高档的,低端幼儿园的大部门经济条件相对比力低,购买力也不是多强的!
在幼儿园放学之前,提前把广告帐篷宣传条幅摆放好。产物也要摆放好,供小朋侪来体验!我们还要预备一些小礼品、小玩具,肯定要是比力新奇异之类的玩具,如许能充足的吸引到小朋侪。这些玩具可以从阿里巴巴和淘宝上批发,加微信,领取一份大礼包一样平常几毛钱到一两块不等。幼儿园放学时,我们就开始宣传。微信扫一扫,送小礼物、小玩具。留意:微信扫描目的是个人微信号。小朋侪为了得到小礼品,这时间家长都会拿脱手机扫描二维码添加你的个人微信号的,
假如扫描不了,以手动输入微信号的方式来添加,现场的工作职员要随时引导。
有的家长添加微信号后很大概会删掉,这时间我们要对家长做连续关注的引导:第一,我们有促销运动,有免费赢取大奖的时机。第二,有来自北京、上海、某某地育儿教诲专家,开展的免费育儿讲座。如许话,家长删除微信的几率就大大的低落了。
假如能和幼儿园园长沟通好的话,可以拿到幼儿家长的电话数据,如许可以导入电话本批量添加微信。这时间就会表现出设置微信昵称的紧张性,家长一看 XX 老师,一样平常都会通过的。加班主任老师的微信,让班主任老师把你拉进班级的微信群。别的可以给一些家长多送一个礼品,让家长把你拖进班级群里。以如许的方式在周边全部的幼儿园做运动,单个比力大的幼儿园大概人数多的可以多做几天,小点的人数少的可以少做几天。
其次是定位 7-12 岁的产物,这个年事群体的险些都已经上小学了,我们可以参照幼儿园的方式做运动。送的礼品可以轻微变通下,好比说铅笔、作用本,本钱算下来也都是几毛钱。把这些加到第二个微信号(是个人微信号哦)。也同样可以去和校长沟通,拿抵家长电话数据。关于这个题目,实在已经是公开的机密了,这些数据通过渠道都是可以购买的。加班级微信群,可以让班主任大概家长帮助拖进班级的微信群。同样把周边的小学一个一个的攻克,小学人数比力多,就必要添加人手多搞几天运动!
如许下来,两个微信号就被加的满满的,每个都有四五千人,同时又劳绩了 N 多微信群!

4、微信谋划转换成交
养号计谋:我们这时间要用到微信公众号订阅号,微信公众号天天要编辑 4-6 条关于育儿教诲方面的文章或视频。这 4-6 条消息中,有 2-3 条是针对幼儿园的,别的 2-3 条是针对小门生的。文章底部可以加上我们的广告信息,大概产物先容的视频,广告内容肯定要引发迹长的共鸣,对家长有效有资助,不能让人产生反感。通过朋侪圈转发,微信群转发。 3-6 岁的个人微信号天天分享 2-3 条针对幼儿园的公众号文章,那么 7-12 岁就分享针对小门生的公众号文章。天天不要发的消息太多,只发佳构内容,如许同时可以养好个人微信号的家长,同时也可以增长公众号的粉丝。
转换计谋:我们开展一些亲子教诲讲座运动。亲子教诲重要是针对幼儿园的,小门生可以做一些功课辅导等运动(贴近我们的产物相干功能)。在运动集会上保举我们的产物,线上线下一起保举,让顾客感觉到你的产物确实能带来利益。加微信,领取一份大礼包第一次构造运动卖出了 50 多个产物,后续又构造了频频运动,每次运动都取得了非常不错的结果。这些前期做的工作都在连续发力,比方一个小朋侪买了一款智能电话手表,在班级上夸耀了下,没想到第二天,居然有十几个家长订购该产物。产物也依赖家长口碑宣传,再比方:别的一款针对小门生辅导功课的学习电脑,有家长购买后,其他家长就问这个家长利用结果,那么就依赖这个家长口碑,单是这个班级就贩卖了 20 多部。国人嘛,你相识的,见别人有什么,本身也想要!如今的家长特性,在孩子教诲上面特殊舍得投资!从开始到如今也就两个多月的时间,已经贩卖了几百部产物,净利润已经凌驾 10 万元。

末了再总结下,我们有了这些 3-12 岁的数据资源,我们还可以做许多许多产物项目。3-12 岁这些孩子是最名贵的阶段期,家长在投资教诲方面都比力舍得费钱。我们可以延伸到许多范畴,好比和一些培训机构互助:书法班,舞蹈班,美术班,英语班,跆拳道等等。近来就使用这些数据和一个暑假游泳班举行了互助,其广告词很犀利,“不求救人,只求自保!”。第一批报名游泳班的人数就到达了 40 多名!可见我们把握了这些资源,也就把握了一颗摇钱树!


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2 个回复

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wqwer1 秀才 2018-11-20 12:43:54
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