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微商起于2013年,兴于2014年,火于2015年,2016年和2017年属于稳步上升期,那我们2018微商怎么做才赚钱?2018年做什么最赚钱?相信大家能看到我的帖子都是想通过微商来赚钱的,那么想要做好微商,赚到钱首先要有顾客群体,也就是微信好友,微信好友的人数直接影响着你能不能卖出产品找到代理,顾客和代理一定是由量变质,我做了两年的微商,积攒了一些比较实用的加好友的方法。下面跟大家分享一下,我列出了15种推广方法,都是比较常见的。

引流推广

引流推广

1,通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。
请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。
偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

2,IM推广
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。
像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。


3,自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。
所以要想获得推荐,深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。


4,自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里,流传了这么个故事。有个叫微信订阅号,砸了700万人民币投放广点通,做了100万的粉丝。


5,百度系(知道、贴吧、百科)推广
现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。
知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的。
现在这几个频道百度自己也在卖,其他公司也在代理,另外一些小团队也在卖。搞来搞去,这些频道想不花钱去做已经非常困难了。
它的花费也比较大,但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。


6,软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。
软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。据官方统计,人们在互联网常用的三件事就是:阅读、聊天、听歌。
而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然


7,SEO优化
SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。
所以公司自己做SEO的会越来越多,一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。


8,SEM推广
如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,我做竞价开户费5600,后续还有几万块点击费,这些钱只能从用户那里出。
SEM,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。


9,EDM
EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。


10,活动营销
活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。
比如博客打算搞优秀文章投票活动,就是如此,每个月评选出优秀的作者文章,投票,送奖品,进行二次曝光。这个活动成本不高,每个月就是几百块钱的投入,但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。
活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。


11,广告直投
投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。


12,联盟广告投放
顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。


13,会议营销
为什么我会说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。
会议营销转化率非常高,比如建个微信群、扫一扫二维码啊,我之前在也一次会议中就说了我的QQ号,当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你,成为你的粉丝。


14,微信推广
免费方式和付费方式,花钱找大号做营销。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、


15,微博推广
花钱找大号做营销。同上。

引流推广

引流推广

价值输出的阵地并不止于知乎,而价值的表现形式,也不止于文字,可以是图片,音频,视频。可我说了这么多,你还是不理解价值,我由浅至深的说明吧:
某一天你的同事或朋友,去给一个算命高人算命,这个算命高手很准,算对了过去,算对了现在,也算了将来,你的同事或朋友在跟你闲聊的时候,提及这位算命先生,你很感兴趣,加了这个算命先生的微信,尽管你还没有找他算命,但是他朋友圈里无论怎么说,你都觉得是对的,也从没有拉黑这个微信的想法,为什么呢?
因为这位算命先生给你的同事或朋友提供了价值,让你的同事或朋友高度认同,转介绍推荐你认识,你自然也高度认同,这就是他提供了个人的价值。
卖减肥药的,通过一些接地气有据可查的减肥案例比直白的卖减肥药要好。
做祛痘产品的,开局一张图,故事全靠编比你整天在朋友圈吹你祛痘药更好
玩护肤品的,多推荐一些知名品牌,使用理由、技巧和经验,让人相信你是护肤达人比你整天自嗨自家产品多么多么牛逼更加强劲。
服饰鞋帽的,把自己当模特,抄抄淘宝上的网红店的文案,比你用上家固化的文案要好得多。
做药品的,从症状的土方出发,到最后再来推广自己的产品或老中医更为强劲。
看到这里你还不理解价值到底是什么鬼,给你一个忠告,我想你可以放弃微商了。
关于如何塑造价值吸引用户,可以参考本公众号之前发过的一篇痒点、痛点、卖点的文章,自己去历史消息中翻阅
那价值到底在哪里输出,只有一台手机怎么玩引流、落地实操、执行?
个人通过微信做点小生意,这本身是好事儿,想得也挺美,一天卖个两三件,再招个代理,妥妥的月入5000, SO EASY?
缺乏给自己定目标的能力。准入门槛越低的行业越容易沦为炮灰,没有经过大概的数据分析,你想达到月入5000的量还真不容易。


一、基本数据分析
每个行业都有转化率,100个人的朋友圈,如果一个人购买,那么转化率也就是1%,
如果人脉全是熟人,转化率自然会高,见过最高的能达到25%,
就当日转化率10%来说,每天要有人购买,你至少要引流20到30个精准客户,当然,你想靠自带的那么人脉玩裂变,裂不动的情况大有可能。


二、数据结果为导向的实操执行
每天20-30个精准客户,那就拆分啊,这里引几个,那里吸几个,几个渠道加起来,不就能达到了吗,所以在这里我给推荐几个小小的引流平台;
知乎每天引5个人,玩知乎通过上边我普及的价值,再把你自身的价值输出给别人(找相关专业的问题回答或者写文章),引2个人很简单的事吧,关键一台手机就能办到的事儿。
小红书,前段时间范冰冰也还入驻了,这是一个导购电商社区APP,主要分享装搭护肤导购,你也可以在上面发布你的产品推荐小文章,注意多参考高关注博主是怎么推的,跟着模仿玩准没错,因为是红利平台,暂定一天引5个人的限度。
精准的细分领域APP,没事多逛应用商店,像祛痘护肤的,应用商店里一大堆该类APP,实在看不懂我说什么,你在应用商店里搜索“祛痘”便知,这些APP还在发展期,所以对广告的监管不太严格,也就是说你爱怎么打广告就怎么打广告,流量当然比不上那些一线的APP。
但最起码,全是精准客户,像这个护肤宝,里边有很多精准的痘痘人士在问问题,你以提供价值的形式去回答,我想如果凑齐五六个APP,用一台手机,每天引5个精准客户不成问题。
悟空问答,天涯社区,微博,贴吧,这几个过期的流量平台,现在能大量引流的一般是团队作战,包装,批量化不是个人能比的,权当凑数吧。
玩好这几个平台,其实也不难,你只需要在百度输入你的关键词,然后空格加平台名,比如:祛痘天涯。然后出现的贴子你去回复就是,手机是能办到的,这几个平台综合起来日引5个精准数也不成问题。
总结:5+5+5+5=20(每天20个精准客户)。
以上只是基础的一些操作保证每日20精准客源进来,接下来就要主攻最新的引流平台,百家号、今日头条、抖音等等巨流量平台中捕鱼(这才是你的奋斗目标)
详细的20个精准客户的攻略就写到这里了,但还有一个问题,每日时间该怎么分配?
计划化繁为简、时间管理分配。
每天拿出1.5个小时的时间就可以了。
给自己写便签条吧,该做什么都写上,每日完成了一项就撕掉一个,撕了证明你在做引流,也完成了一件事,方向有了,每天也不再盲目,都是充实的一天。
学好精准引流方法,你也可每天都有精准客源主动上门,需求客户人群多了,订单不就多了吗?




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8 个回复

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前天才了解脚本,想加入内部会员
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我是小白,不懂,有谁带带我啊
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鼎力支持!!
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bakezing 秀才 2018-10-25 08:42:05
5#
现在每天引100精准粉,不是问题哦
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终于熬出头了
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有空一起交流一下
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你分享这个有点靠谱,我准备明天操作下,反正现在每天都有点流量,玩下
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我现在什么都不缺,就缺流量
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