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任何一个人做买卖,不管你是做实体店,照旧企业,照旧做线上署理,你肯定要具备三种产物:
第一个就是流量型产物;
第二个就是办理客户现实题目的产物;
第三个就是高利润产物。
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那什么是流量产物?为什么必要流量产物呢?流量产物有什么用?
流量产物就是用来吸引流量、吸引粉丝的产物。
移动互联网上,信托就是钱币,创建信托最有用的方式就是,让客户跟你成交,每跟你成交一次,信托感就增长一次。
好比,客户从跟你成交9块9开始,发现你提供的代价很不错,他就乐意跟你成交99,假如你在这个过程当中可以或许提供的代价仍旧是超出他的盼望,他就乐意跟你成交999。
前次在台湾,一个做康健体检的企业家,他问我:我的客单价很高的,我在线上恐怕别人不肯意跟我成交。
我给了他一个方法,他立刻以为脑洞大开。
我说,在线上起首成交一个低价的产物,通过这个低价的产物,让各人体验到、感受到你这个产物所能带来的代价,之后,再让各人到线下来,如许,各人就可以或许信托你了,你就可以通过线上来吸引客流,到线下来转化高端产物。
假如你只是开个小店,你仍旧必要一个引流产物来吸引人进入你的店肆内里。

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那么,流量产物有什么特性?
流量产物具备三大特性,只要你把握了这三大特性,你就知道怎么去探求和计划流量型产物,有了好的流量产物,你就可以或许源源不停地吸引到精准的客户。
流量型产物的特性:
第一个特性是高频次,就是利用频率很高,
第二个特性就是刚需;
第三个特性就是可以或许满意普通化需求。

以是,怎样探求,怎样挑选你的流量型产物?一句话叫大众刚需锁流量。
第一个是高频次;好比说快消品,好比纸巾、洗发水、洗浴露、洗面奶、洁面乳、面膜,这些都是高频次的产物,生存当中,各人都必要的、高频次利用的,用完就没了。
第二个叫刚需;刚需就是我生存当中必须要的,就像用饭穿衣一样的,就像吃的东西,饿了,你必须要去吃,你没有房子你,那你就是必须要一套房子,这就叫刚需;就是各人都必要的,衣食住行的方方面面的,以是你想要找一些可以或许吸引人们关注的产物,就找那些刚需产物。
刚需又分为一种是对消耗者,一种是对想要赢利的人,对于要赢利的,他的刚需是什么?就是必要大量的粉丝,有了粉丝,必要大量转化的方法。
第三种就是普通化;什么叫普通化呢?好比说,剃须刀只是男性用,那些行业是属于大众行业的呢?你们看如今劫掠最猛烈的这些行业,就是属于普通化行业,好比说出行,共享单车、共享电动车、共享汽车……另有滴滴出行,另有外卖行业,都是普通化所必要的。

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怎样选择大概打造流量型产物?
这个天下上有两种人:一种是卖东西的人,一种是买东西的人。
在淘宝上,卖东西的人成为卖家,买东西的人成为买家,那么,我们做流量产物的时间,所面临的对象也是分为两种:第一种,假如是你想要让别人跟你一起卖货的,那就是卖家,卖家他们的焦点需求,他们的刚需就是赢利;第二种,假如你直接面向消耗者,就是买家,他们想要用产物办理题目。以是针对卖家和买家两种差别的人,流量产物是不一样的。
不管我们面临的是卖家,照旧面临的是消耗者,我们在选择流量型产物的时间有四个关键的要素。

第一个要素就是低本钱;
低本钱并不即是说代价低,重要是从投入产出角度思量。
好比说,你一万块钱的本钱,但是,你获取这个客户可以得到一百万的利润,那么它也是算低本钱的。低本钱不即是低代价,这一点,各人肯定要分辨清晰。
好比说,我如今送出一万本书,那就是本钱是四十九万,但是,我得到了两万个铁杆会员,那如许的话,对于我来讲,这种是属于低本钱的,以是,我们所说的引流产物的低本钱是指相对你可以或许得到的回报率来讲的。

第二要素就是高代价;
高代价不即是高代价。许多人学营销受一个错误的观念影响,以为说,我给别人创造十百倍的代价,获取一倍的回报,许多人把它明白为:帮别人创造一百万的利润,然后本身得到十万的收入。这是一种错误的观点。
好比说,我跟一个人谈天一个小时,那他从我这里得到的代价,对他来讲是凌驾一百万的、一万万的,但是,我的代价不是十万、一百万,我大概一个小时就是两万块钱,这就是说提供了让他得到一万万的代价,我只收取两万的代价。
再好比说,假设我是一个做投资咨询的人,那么我提供了一个投资方向,一个投资项目,大概说我提供的一支股票的信息,大概说我提供了某一个理产业品的咨询,好比说,这个理产业品三个月的回报率是16%,那么,我提供这条信息我的代价是五万块钱,但是对于一个手上一分钱都没有的人来说,你给他这个立刻就能赚回16%的理财资讯,一点意义都没有。但是,对一个手上手握有一个亿现金、大概手握一万万现金的人来说,16%就代价一千六百五大概一百六十万。
哪怕有时间我们本钱即是零,但是我们资助客户办理的焦点题目,他就是高代价的。好比说,许多企业转型碰到困难,我们就给他出主意,泯灭的只是我们的脑力,对于我们来讲本钱靠近零,但对于客户来讲,它的代价是不一样的,大概你帮他拯救了整个项目,大概你就给别人一个发起挽回了别人的家庭,大概让人家不仳离了,大概让他的孩子制止了错误的教诲,对你来讲,那一文不值,但是对于他来讲代价就很高很高了。以是,这就是说高代价和高代价不一样。各人去做流量产物的时间,利用高代价的产物,而并不是高代价的产物
有时间我们的产物代价很高,好比说,你送我一辆保时捷、送我一辆劳斯莱斯,代价很高,但是,我根本就不会开车,我不必要,那对我来讲就一点用都没有,同样不是高代价的引流产物。

第三个要素就是高勾引;
什么叫高勾引?就是再好的东西,假如你不塑造代价,别人都会以为一文不值。
我信赖各人都有送礼,给别人送礼的时间,是不是我们都要挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西,由于假如你告诉别人免费的,对方不肯定会器重,对不对?假如说,这个是某某某大家开过光的,这个是哪个老师亲笔署名的,这个是我花了很长时间才得到的……结果完全就不一样,是不是?
以是,你肯定要塑造你的流量产物的代价,要有高勾引。许多人,尤其是做电商的,许多人直接就拿产物送,人家是感受不到你的代价。以是,我们要高勾引,就是要塑造代价,我们要限时限量,而且有肯定的门槛的。

第四个要素就是相干联;
你所打造的流量产物肯定要跟你卖的产物相干联。好比说,你做护肤品,那么引流产物或是有大概是护肤的教程,大概说是试用装,大概说一些护肤品的优惠券之类的,可以或许在背面延伸到你本身产物上的。

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下面是一些线上流量产物的例子,可以举行参考。
1、电子版学习秘笈;
2、课程灌音;
3、线上课程;
4、免费进群资格
5、互联网推广:百度、本日头条、360等
6、线下读书会
7、影视VIP资源
8、免费课程
9、红包
10、平台的资源,平台的工具
10、施华洛世奇项链。我们公司六月做的运动。也是超等惊动。
12、微课;
13、保举码
14、会员卡
15、可兑换或可付出的商城平台积分
16、只付出快递费的潮牌包包、鞋子等
17、微视频
18、你直接一对一教授某些干货
19、免费桑拿;
20、优惠券;
21、体验装
22、财商课程
23、高代价的免费门票
24、新品试用装
25、儿童用品
26、超值赠品、扣头、换购
27、潘多拉手链。我们公司五月引流运动时做的一款手链。引来订单无数。
28、小猪佩奇金镶玉吊坠。我们公司四月份做的引流。其时线上订单8万+
29、小猪佩奇T恤衫。之前做过一次如许的引流,结果非常好
30、送豪华旅游资格,线下培训辅导


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10 个回复

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用究竟语言,傲端爆粉!!
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88888888888888888888
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支持楼主,支持八戒引流,以后经常来!
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wanzhijie 秀才 2018-9-15 16:15:40
5#
我就是个小白,啥也不懂!望大佬带
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引流其实是一门很深的学问
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asoc 秀才 2018-9-20 20:43:26
7#
宝马粉用贝贝引流脚本怎么样
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罪人 秀才 2018-10-10 16:59:38
8#
怎么开通内部会员
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学了一天引流教程,终于有点收获了
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有点小激动,今天老板表扬我了,还好有脚本
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