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本日又来分享干货了。起首,我们要注册一个“新浪博客”(这里留意,是新浪博客而不是新浪微博),为什么要用到博客,由于发布在博客上的文章很轻易被百度收录,而我们只需用此博客发布1篇文章就充足了。
点此发布文章:
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关于文章:
起首,本次引流的焦点在于此文章的标题,我们后续必要指引用户们去搜这篇文章,以是,你的标题肯定是独一无二的,别人百度一搜这个标题就立马能毫无争议的搜到你的文章。
以是取标题肯定不要取的太大众,好比你标题为:《美食大闸蟹》,而如许的文章百度一搜刮满屏都是,哪一篇是你的?这里有个本领,一样平常来说可以将你的名字参加标题之中,由于你的名字是独一无二的,天然你的标题也就独一无二了,如:
《蟹公子的泡妞秘笈》
《蟹公子大闸蟹减肥记》
《博多屋菲菲的38天瘦身记》
以是取标题之前,先将你想取的标题在百度搜刮一下,打开百度,右上角“设置”-“高级搜刮”,然后按下图2中所框出的位置,输入你想取的标题,点击“高级搜刮”。假如所搜出的效果中没有与你相似的标题(如下图3),阐明这个标题还没被人用过,那么你安心用就可以了。
假如已经有相似的标题出现了,那么稍加改进一下,不停改到查询不到相似效果为止。
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关于内容:
说到写软文,许多人都头疼,平常写说说都写倒霉索怎么写软文啊?不消急,这次你们只要按照我的框架往里套就行了,内容都有现成的。
举个例子,做护肤品类的微商,你可以把标题定为《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》。
然后去网上搜护肤、祛斑、祛痘的生存偏方,百度搜刮“护肤 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生存秘诀”等,如许的文章多的是,各处摘录一些到文章中就行了。Look:
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正文写好之后,就如许竣事了?肯定不是,既然要引流,我们固然要留下微信号。以是接下去的内容非常紧张,你可以如许写:
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按照这个框架,做减肥产物的你可以写一篇《50岁王胖子的8年减肥心得》;卖水果的你可以写《辣妈多多分享逐日绿色食谱》;卖化装品,包包,代购的可以写《着名买手蓓拉拉的砍价秘笈》等等,以此类推。
以是意思看懂了没?取一个养生、护肤、美食、瘦身、购物等相干的标题,进而用与此标题相干的一些生存偏方、生存小本领作为文章内容,免费、毫无保存的分享给别人,到末了一步,引导加微信:
免费的方法我已经告诉你了,你可以本身在家里实验,有效只不外比力慢;假如想快捷一点大概本身嫌贫苦的话,可以试试我保举的一个xx产物,我身边很多多少人都用了,代价也不贵,可以加我的微信保举给你。
这就是文章的框架,根据差别的产物网络内容照着往里套就行了,轻易不轻易?
关于引流:
起首,通常我们对“精准粉”的界说和明白是怎样的?是符合你产物的受用人群,有极大大概消耗你的产物。好比你卖瘦身产物,各人都把长得胖的人锁定为精准人群,因而许多人会去加一些减肥群、肥胖群等等。
但是如许的人加到微信就肯定会购买你产物了吗?并不见得,他大概正利用别的方式做减肥,也大概已经在利用别的减肥产物了。
以是如许的精准粉也执偾理论上的精准 ,由于你无法断定他到底会不会买,更无法判定他到底哪天会买。这也是为什么绝大多数微商有过如下履历——我的产物明显对顾客有资助,有需求,但他们就是不买!
那么有没有一种方式,可以确保你加到的人100%会购买产物,而且肯定会立马购买呢? 我们把视线转移到另一个平台:淘宝。
好比我在淘宝搜刮减肥,可以搜出来很多多少各种品牌的减肥产物,如图:
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我们任意选择一款产物点击进入,众所周知,淘宝上每个商品都会有一个“商品评价区”,这时我们想象一下,你本身在淘宝购物的时间,你的风俗是怎样的??
你这会儿想买一份水果,你看中了一款,你会怎么做??
你会先看一遍评价区的买家反馈、买家秀、买家拍的实物图等等,终极才决定付款,是不是?那么这时你的脚色是什么?
你是一个:预备/想要购买水果的顾客,且还未购买,是不是??
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你在淘宝看了一款亵服,你会先看一遍评价区的内容图片做参考,看看其他已收到实物的顾客评价,面料怎样,材质怎样,再决定要不要买、到底买哪家。这时你的脚色是什么?你是一个:预备购买亵服的顾客,且还未购买,是不是?
你想拍一个祛斑产物,你会在购买之前很审慎的看看销量啊,评分啊,最紧张的是商品评价区的评价、实拍图、利用感受等等,这时你的脚色是什么?你是一个:预备购买祛斑产物的顾客且还未购买,是不是?
以是到这里,你们想明确了没,这些商品评价区的内容,实在都是哪些人在看??
都是那些:预备购买,想要购买,同时又还未购买(正在做参考,做选择)的顾客。不想买的人会看评价区吗?已经买过的人会看评价区吗?都不会。他会“看评价”,就阐明他正在“挑商品”。
如许的人就不再只是停顿在“有大概”大概“有需求”购买,而是已经产生了购买及选择产物的举动了,是不是就同时符合了: 100%会购买,且肯定会立刻购买的特性了?
到这里思绪已经很清楚了,淘宝商品的“商品评价区”实在就无形之中为我们会合了源源不停的“精准流量”,我们只要使用好相应产物的“评价区”来为本身引流就行了。很简朴,你卖的哪类产物就去淘宝搜刮哪类产物。
你卖樱桃,你就去淘宝搜刮樱桃,你说在“樱桃”商品下看评价的,是不是都是100%想买樱桃的?
你卖红酒的就去淘宝搜刮红酒,同理,在“红酒”商品下看商品评价的,是不是都是100%想要/预备购买红酒的?
你卖护肤品,你就搜面膜、BB霜、洗面奶这类,总之,本身卖的哪类产物就去淘宝搜刮哪类产物,然后在产物的评价区发布评价,留下引流信息,如许截过来的流量就是100%的精准。
然后很关键的一步来了,既然是要引流,我们就必要在“评价区”留下本身的评价,来引导这些想要购买产物的用户加我们的微信。好比我们常见的引流是下图中如许的:
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如许的很低级的留微信号的方式我想各人都明确:1,很轻易被体系封号,删除;2,即便用户看到了也不会当回事,这种太过直白的商家广告,谁会去加?以是在任何平台上做引流。
牢记:不要以卖家的身份保举本身,而是以一个观看者的身份去保举另一个人。同理,你可以以一个观看者的身份,去保举他们一篇文章,如图:
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各人看明确没有,你保举的这篇《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》,实在就是你上面发布在博客上的那篇文章,那么当这些欣赏“商品评价”的用户看到这条评价的时间,就会去百度搜刮这篇文章,天然而然的就被我们的文章引流过来了。
如许做的利益是:
1,全部在此商品下看评价的用户100%有购买需求,之以是会“看评价”,阐明正在做选择,做参考,夷由不决,因而很轻易被引导。
2,制止了在评价区直接留微信号,无封号风险,可恒久操纵。
3,信托度极高。你们要明确,从顾客角度来说,没人会信赖一个商家的广告,但却会很容易信赖一个雷同遭遇的路人的保举。
你告诉他,我跟你也是一样的遭遇,但我看了一篇xx文章很有资助、保举你也去看看的时间,大部门人都会出于好奇去搜搜看看,只要用户看了我们的文章,引流目标就到达了。
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如上图,颠末文章引导添加微信的用户,消耗意向都非常明白。这是我5月份时间帮做的护肤品引流,我操纵引流,她本身转化。终极5月份累计打款15384,给力不给力?润泽不润泽?
几条小tips:
1,淘宝商品发布评价必要先购买此商品,以是这一单本钱是在所不免了。在现实操纵中,我们可以选择排名只管靠前、代价只管自制的商品作为评价对象,以单价21元的“夏季防黑护手霜”为例,如图:
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(排名越靠前,阐明该商品的欣赏量越高;代价越自制,你的本钱就越低)
2,商品拍好后,不要立刻评价,而是等商品实物收到后,起首拍几张较为具体、全面的实物图。
其次,对该商品发布评价的时间,前面部门都用来肯定、表彰此商品,比方:包装风雅,物流很棒,卖家服务好等等,一顿表彰完了背面再加上你的引流内容。如图:
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如许你的评价内容写的字数越多、越具体、配图越丰富,你的评价就越具有参考意义,越轻易得到用户的器重。我其时操纵该护肤品时一共拍了3件商品,总本钱为107元,终极收益1万5千多,性价比非常之高。
3,除了淘宝,另有个地方可以做引流,就是京东。 京东的商品评价区有个利益,你不必要购买产物,但可以复兴其他顾客发布的评价。
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如上图,每条评价最右侧都有一个复兴的按钮,你就可以给全部“发布过的评价”举行逐一复兴,但是这就仅仅只是给“已经购买过的顾客”复兴做引流,结果天然差点,利益就是不消花本钱。用哪种方式,你们本身决议。
关于成交:
到这里,我多句嘴,如许的流量实属难过,由于用户们均已体现出了很显着的购买意图,根本上100%会购买且100%会立刻购买,非常名贵。怕各人不会转化,白白浪费资源,以是加上微信后怎样做成交,继承絮聒几句。
很简朴,既然这些人都是看过了你的文章、学习了你的护肤知识、由你保举的洁面乳(或其他产物)慕名咨询而来,那么你就因利乘便,直接做成养生/护肤/瘦身社群。以我上面的护肤品引流为例,购买产物的顾客额外赠予每月/每周的微信群护肤公益课分享。
如图:
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各人都知道,现在卖出一单货并不难,难的是让一个顾客重复购买第2单,第3单…恒久复购。在很多多少人的明白里:只要产物好,就会有复购。实在并不是。
如当代面上同范例同功效的产物多的是,任何一个商品/商家都有大概分分钟替换你,以是本质上与顾客维持买卖最靠谱的条件是:与顾客维持关系。
不信你们可以本身回想一下,作为一个微商来说,平常和顾客之间除了买卖、交易另有其他接洽吗?险些很少,时间一久,就逐步陌生,终极没了接洽,买卖也就断了。这也是很多多少微商后期丢单、流失的最根本缘故原由。
以是,通过什么方式,可以长期有用的和这些顾客保持接洽呢?答案已经很显着了,就是用你的“每月/每周微信群公益课服务”,把顾客“圈”起来。如许一方面为顾客们提供了一项服务和购买产物的动力。
另一方面,其背后最重要的目标是:间接设置了一道你和顾客间恒久维持关系的工具。你的公益分享每月/每周一次,他们定期来听你讲课分享,你们的关系就不会断,你的顾客就不会丢,以此连续复购。
如上图中所示,是我替学员操纵护肤品引流1个月,终极将“已购买顾客”拉了4个群,均匀下来每个群200人左右,总人数约200*4=800人。由我学员举行每月2次的“一样平常护肤讲授分享”。把这些顾客恒久圈在手、恒久维持住关系,假设800个顾客均匀每人每月给你贡献10块钱利润,800*10=8000,一个月就净赚8000元。
那么下个月假如又多拉了4个群呢?你们感受一下。说了很多多少,我已经毫无保存的教给你们了,剩下的本身去操纵吧。
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你的每一片文章都这么长呀,看完一片5分钟
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