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微商引流技巧:软文写得好,客源少不了!

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有好多好多的可爱的微商小白兔,觉得我写的文章有用,就加了我微信,然后就是问“微商怎么找客源啊,你肯定客源很多,能不能介绍一些给我?”。这个问题让我苦笑不得第一次听说客源是可以给的,感觉就像是那种爆粉坑爹器,什么一键就能让你立刻又好多人,但是这个谁用谁知道,我也不多说了,有多少人被坑了大家自己心里明白。

我还是说一下吧,所谓的爆粉神器,就是模拟手机号码,然后生成导入你的手机通讯录,然后微信有一个匹配功能,这样你再去主动添加这些人,但是你觉得这样加来的人有用吗?
这种盲目的加人费力不讨好。当然,如果你的朋友圈够棒,你有强大的气场,你加了之后可以吸引他们,但是你要是这么厉害的话你就不会选择用爆粉神器这种东西了,网上引流,推广,人流来的多,比起浪费时间加这些不精准的人,毕竟时间宝贵。
给客源问题就好比“能往我支付宝汇点钱么?”,也许我高兴了,给你汇个几块钱也不是不可以的你说是吧,这个还实际一点。
微商引流的方法很多,但要长久,可持续,能保持不断收益的,且不会引起别人反感的渠道之一,软文是非常非常重要的。


我的第一桶金客户,就是靠软文吸引来的。
当年佛牌挺流行,我想入行,却基础的佛牌知识匮乏,在网站上查资料,只能获得一些一知半解的文献。
所以,既然我都想知道都这么辛苦,那这就是商机。如果我能整合佛牌资料了,弄成自己的东西,那么跟我一样的佛牌小白就能清楚明白地
了解泰国佛教品知识了。
于是,我花了几天时间整理,自己文笔也算通俗幽默,最后也算是弄出像模像样的“惊世骇俗”的佛牌知识的资料了。
然后自己经常去的论坛,一开始前几天有不到5个人加我,再过几个星期,每天差不多都能有两三个人加,然后一个月之后,我就得很努力的
收集佛牌货源了,因为加我的人70%都是我的顾客了。
三个月后,我微商第一次破600人,80%的微信里的朋友都是我的顾客。基本是通过百度上搜索到我的文章,觉得有意思,信任我,然后和我做交易。
那是,我才第一次了解“软文”的 巨大魅力。
软文就像是钝刀,或者说无刃剑,不锋利,但能伤人,看的是使用它的人。金庸笔下杨过,一柄玄铁剑,重剑无锋,难逢敌手,就是因为他的武功和内力。


写软文也一样。
你直接把公司信息,产品信息全都弄出来,发到你认为的有目标客户的网站论坛上,一是版主肯定删帖,二是几乎没人会去点击。《**面膜引爆市场 日销千万 》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如45度角抬头看看天装装犹豫算了。
软文的魂在与“软”这个字上,目的就是要吸引客户,提高销量,你写了什么东西,要时刻想到本质上是产品的推广,所以必须要藏得深,
迂回转折,让读者慢慢掉进你精心设计的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。
下面,我着重讲讲如何写软文的标题以及软文的常见的几种模式


好的名字是成功的一半。
想象一下,“刘亦菲” 和“凤姐”听起来哪个更让你舒服。”不用说,余文乐一听就是甩郭德纲几条大街吧 ?这就是明星起名的重要性。
很多明星的名字都是精心设计的,包括专辑名,还有演唱会的名字。
所以,能让人眼前一亮的软文标题是提高点击量的至关重要的因素。一般说说,如果你能换位思考,站在客户的角度,你就知道他们的需求,从而反向思维,他们的所知所想你就能明白一清二楚,起名就容易得多了。
我们知道,高考作文有模板,因为并不是所有人都会写出走心得文章,所以模板万能公式的才会出现,同样的软文也有套路可循,下面我们看看软文标题如何去拆。我们不妨来做一回标题党。


1. 夸张的说法。
就是要利用信息不对称。比如《畅销明星圈的**面膜》 《**产品风靡 人手一份》等等,也就是醉翁之意不在酒,欲情故纵,给自己的产品
设置圈子,在别的圈子里很出名,但在我们要推的圈子却不出名,这就会引起顾客的好奇心来看你的文章了。


2. 自问自答型(问题型)
内容要写什么,什么人会看看,他们的内心需求是什么,会有什么样的疑问,站在顾客的角度想问题,以及怎么在软文里找到答案,那么题目就想出来了《马油皂如何让你返老还童?》


3. 揭秘型。
几乎所有人都会有偷窥欲,以及看魔术揭晓。都会想知道事情的真相,会想知道媒体报道的真实性,就像男人喜欢看女生的短裙内的景色一样。《揭秘可口可乐的价值两百万美元的秘方》 《掀开微商女神月入百万背后的真相》等等,如果客户喜欢赚钱,肯定会想了解的。去年王老吉跟加多宝之间的秘方以及官司就引爆了舆论区,可以想象带来了多少的流量。


4. 结合热点型。
与时俱进,结合新闻热点,也能提高关注度。比如结合赵雅芝同学聚会年轻的的热点,以此来引出你的保养重要性等。


5.数字限量型标题。
衡量一样东西的价值,就看限不限量。比如,我今年要推一款护肤品,但是在市场竞争很激烈,写功效有多好销量有多高,已经吸引不了观众的眼球了。于是我就想,结合现有的排行版,推出《十大护肤品品牌有你家的吗》之类的,然后把要推的产品列入第二或者第三位。你就会问了为什么不是第一呢?你想想新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的话肯定被口水淹死,所以为了不失公平,掩人耳目,还是给一个比较客观靠谱的排名,而且这个可以玩文字游戏,比如十大最受欢迎,十大口碑最好,总之可以出现有含煳的说辞,然后就可以隆重推荐了。


6.故事型。
好的故事首先就要有好的标题。《95后大学生微商结缘 月入**万》 其实呢,还有很多很多套路可以设标题,比如新闻报道类型的,口号型、对比的方式(马油皂好还是精油皂好?孙卓微营销好还是顶峰好?),等等,多点创意,新颖的立意,能勾起目标客户的欲望,你的软文就成功了。




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精彩评论13

祈戳  秀才  发表于 2016-1-9 23:53:29 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!

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慕容群  秀才  发表于 2016-1-14 05:38:07 | 显示全部楼层
软件可以,前来支持

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a7524855  终身赞助ViP  发表于 2016-1-15 13:57:52 | 显示全部楼层
不错,好东西

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忘不掉2015  秀才  发表于 2016-1-20 10:51:41 | 显示全部楼层
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持

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小草根  月费赞助VIP  发表于 2016-1-20 13:11:37 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起,来支持下

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狩生诟  秀才  发表于 2016-1-20 22:38:17 | 显示全部楼层
站位支持

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桔甩击  秀才  发表于 2016-1-21 13:55:59 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分

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肚赌悻  秀才  发表于 2016-1-21 17:23:05 | 显示全部楼层
支持,赞一个

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旌岌  秀才  发表于 2016-1-28 07:08:57 | 显示全部楼层
不错,谢谢谢谢谢谢

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