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除了付费推广以外,如今内容营销也越来越紧张,但是有许多掌柜只知道这些内容引流的渠道,知道视频、知道微淘、知道知乎、知道微信公众号,但是却不知道怎么把内容做好,近来有许多掌柜问到这个题目,我们就来说一说,怎样做好内容引流?
1. 把产物先容好
怎样做的第一步就是各人要思索一个话题--我们要把产物先容好。我们什么都可以没有影,但是要把产物先容好,我这里是以视频为主,但是实在文章也是一样的,先要把产物先容好。
我们在整个过程中怎么样算是把产物先容好了,这里用到的案例是SOFSYS折叠桌,这个视频是其时我收藏这个单品,我以为这个视频做的照旧不错的,美不美放一边,关键是先容他这个产物。
各人感爱好的话可以去看一看,没有声音,各人就光看他怎么体现产物的,假如各人本身拍摄视频,做到这个水平就已经完全ok了,至少现在来讲我们站内是完全够用的,它唯一欠好的就是视频处置惩罚的过程中没有增长笔墨阐明。
我们再来看别的一个,我们怎么样把产物展示清晰,这个是我们对内容营销最最少的要求,各人去看汉客的产物,同样也是视频主图。
我们不但仅是说不停得在视频上,详情页也是同样的要求,大概你做文章的时间也是同样的要求,务必把产物展示清晰。
汉客这个比刚刚谁人好的就在于,他给紧张的地方增长了笔墨阐明,他实在比力欠好的就是这个视频拍摄的有点过长,你整个看下来就会以为,他这个产物实在并没有什么卖点,就跟看详情页没什么区别,唯一好一点的照旧在背面这些带模特的部门,说白了就是这个视频拍摄自己不具备品牌风范。
2. 塑造专业形象
我们刚刚说到的是要把产物先容好,下一点我们要做的是塑造一个专业的形象,在内容里,写文章的时间大概是在拍摄视频的时间你肯定要转达出一种你是专业的。
好比说咱们学员有卖那种老人的坐便器,肯定要在内容的营销上面塑造一种专业度,好比说你们是做了多久,为了这个产物付出了多少心血,赢得了多少客户的信任,很专业的去说我这里为什么要计划成这个样子的,如许的内容才是真正有效的内容。
这里的案例我们是一款Tripollar美容仪,它是一款以色列的高端美容仪,它在整个的视频上面做的倒是很平凡,我们关键是看他的内容这一块。
各人看他整个在这个视频的塑造大概是拍摄,包罗中英文翻译,包罗他详情页内里都会讲到他黑白常专业的一款产物,他是怎么专业的,这个技能有多么的复杂,多么的有结果等等,包罗他得到的一些荣誉,有多少人信任他,这是在做内容的时间第二个要求点,你要塑造专业的形象。
给各人截几张图,各人感爱好可以去搜这款产物
F1w8VjbkVL6m5xkJ.jpg
图1
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图2
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图3
3. 融入生存/人生中
第三个要求点就是你要把你的内容转达一种代价,让这个产物融入到生存里,大概是一个人的人生中,我们来举例子:
说到美容仪各人大概还会想到日本的别的一款美容仪,好比它的广告语是“没有这款美容仪的人生是不完善的人生”,固然完善这个词慎用,大概这个意思。你要把你的产物在内容转达内里,把它塑造成一种人生和生存必不可分的一个东西。
好比说学习,各人做好店肆一定要履历的一个阶段,由于假如你没有这一步就意味着,你要浪费许多的时间乃至钱,去履历别人都已经总结出来的履历,实在这个就是我们做内容的第三步,肯定要让他以为这个产物是我人生和生存里须要的一部门。
我们再看一个案例--小龙坎暖锅,我们就以视频来举例,但实在在营销过程中不但仅是视频。
各人可以去搜小龙坎暖锅这个产物,看它的视频,像加班、出差大概本身在家里,你也可以享受暖锅,一个人也可以、懒人也可以,不消开火,冷水,不消烧水,不消洗碗,非常的方便,想吃的都有。。。
像这种速食暖锅从客岁开始特殊火,各人会以为,我为什么买这个东西?实在他是会让你以为,你就是一个人也要很风雅的生存。想吃暖锅一样可以吃,大概就是这个意思。
各人看下面这张图片
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图4
这是雅诗兰黛的一个主图视频--跟随华晨宇玩转火星红,这个是各人不要小瞧粉丝的气力,明星是许多粉丝生存中的一部门,也是生掷中的一部门。
这是我们怎样做好内容营销的三个地步,第一个地步就是你务必包管把产物先容好就行了;第二个地步是你要在先容好产物的同时,塑造一种专业的形象;
第三个地步就是先容好产物、塑造好专业形象,而且把你这个产物转达给消耗者一种代价,让消耗者以为生存和人生中不能少了它,少了它就少了许多。
我们有了这三个地步以后才意味着你做文章大概做视频才气做出好东西来。
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