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当地行业推广难不难:线下发传单?凌驾90%的用户拿到传单后都无法做到完备阅读,乃至直接丢掉;线上推广?找不到焦点用户,投入了推广费用却得不到现实的转化结果;找到了焦点用户,无法吸引到店也是徒劳。
当地商户应怎样推广?针对这一题目,字节跳动给出了答案。当地行业三板斧 ,精准定向,商机尽揽。
一、找不到目的用户?爱好关键词来助力
多元化的产物矩阵,为字节跳动在差别维度蓄池数据、解读用户奠基了坚固的底子,让旗下产物对用户爱好的解读更加深刻,为数据发掘提供了无穷大概。
根据字节跳动用户的阅读爱好和转化信息,以爱好关键词的定向方式发掘其身上的贸易标签,资助投放模子快速找到精准人群,在关键词定向的维度上计入了转化属性,真正做到人群的差别化营销。
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从投放操纵上,对于CPC+CPM筹划,增长爱好关键词定向维度后,结果不再只停顿在曝光和点击阶段,而是直接提拔后端转化结果;对于oCPC和CPA以转化作为尺度的筹划,鼓励多条爱好词同时跑量,增长人群探索时机,资助度过冷启动阶段,找到最贴近的关键人群,精准触达。
二、无法吸引用户聚焦?店肆推广来助阵
对于餐厅、教诲咨询、经销店等受到谋划所在限定的店肆,怎样最有用地触及当地的目的用户是制胜的关键。
门店推广资助拥有单一店肆和多个店肆的广告主,定制最得当自身店肆的营销方案。
以拥有多个店肆的广告主为例,利用门店推广作为投放目标,为每家店主动添补当地化的广告内容,创建当地动态广告,及时表现动态LBS信息;使用店肆定位工具、立刻拨打或查询线路等招呼按钮,资助用户前去或接洽近来分店;为每家分店指定差别定位范围的机动位置定位工具,面向店肆周边特定间隔内的用户群推广;广告主针对门店访问优化时,还可同时利用其他转化目的,如电话号码网络、加粉、优惠券领取等,进一步提拔转化率。
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三、怎样引导到店及转化?卡券推广来帮助
卡券推广与门店推广相联合,到店和转化两不误。通过卡券领取的情势,给予用户肯定额度的优惠鼓励,引导用户到店,终极实现消耗转化。
字节跳动建站里的落地页卡券,资助商家创建营销运动落地页,平台集卡券创建、分发、核销、统计功能于一体,承载更多的营销信息。
在操纵方面,通过建站组件买通卡券平台,让商家便捷地编辑落地页,一键完成卡券天生。在用户领取卡券时会给予分享提示和短信提示,在创意里直接表现“领券”、“优惠红包”等促销信息,妥妥提拔点击率和转化率。
平台支持关联门店列表,表现卡券可利用的门店列表及LBS信息;支持检察卡券和手机号网络环境,从卡券背景首页进入核销卡券页面,分分钟检察卡券利用环境。
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用好字节跳动当地行业推广三板斧,为广告主的当地推广投放运送更大的代价。
案例故事
某美妆连锁店,运用爱好建词定向+门店推广+卡券推广三位一体的方式举行当地营销推广。
起首,通过爱好关键词定向,筛选出关注美容化装行业的潜伏目的用户;其次,使用门店推广的当地化创意添补+LBS门店定向,引导目的用户查找和前去地区内的对应门店;末了,搭载卡券推广的红包嘉奖,进一步促进消耗转化。
除以上营销方式外,在此次推广过程中广告主还接纳了oCPC计费方式,以卡券推广作为转化目的,与之前的CPC计费方式相比,转化本钱低落90%。终极在日均500元的预算下,完成日均卡券领取35个,在卡券领取和利用的同时,分身公众号的增长及留存,真正完成拉新、促活、留存的一站式营销。
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