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霞姐来找我用饭,重要是近来要跳槽了,想要我帮她出出主意。
她拿出来两个人的名单,是两个交班人的资料,让我帮她把把关,看看选谁比力好。
我看了两个候选人的资料:
一个是女生,在公司里待了6年,不停是她的助手,办事比力稳妥,比力喜好内勤,不喜好出风头,而这个特点在培训部分是不敷出风头的。
另一个是个男生,在公司待了不到两周,谈锋一流,形象一流,PPT做的很勤奋,有主见,对事物要求高,做培训师三四年了。
我说,肯定选女孩子,保险一点,而且老板信得过
霞说,我原来也是选的女孩,不外看近来新来的讲师不错,又有一点动摇要不要直接交给他,让女孩辅助他做好。
我说,你是看上小鲜肉了吧。
霞说,看什么国际打趣。
我说,这个天下上会喊标语的人许多,装逼画饼的人也许多,但是能把饼做出来的人不多。
所谓一个人要求尺度很高,是他说的很高,照旧他做出来的东西程度也很高?
所谓的渠道培训师的培训很好,只是能说大概敢说而已,但是他说出来的东西有多少能落地呢?
我见过许多渠道培训师,许多产物培训师,大部门连贩卖怎么做都不懂,乃至我从前许多年也是如许,本身能做单就以为很牛,但是那里真的会教人,更不要说那些连单也没开过的人。你感觉有效,他本身也会感觉有效,但是他说的有多少是真的有效呢?在我见过的这么多企业里教贩卖的人内里,真的能落地的不多。固然这清除一些五百强企业,他们的贩卖练习真的做的很不错的。
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天下500强里的贩卖高手
霞说,我见他做PPT要求照旧蛮高的,好比说同一个课件,他翻看感觉有更好的表达大概计划就会在下面再加一页,另有我们做经销商培训总结,他照旧很大胆提出发起,照旧有颠末思索,有履历的,可以落地。

我说,假如我是老板,我用他就会以为有风险。
霞说,我要营造一个本领高就能往上爬的征象,才气鼓舞到其他人积极向上。选个本领不强的就贫苦了,因此选他。假如选女生,条件是一样平常公司布局稳固,必要交班人继承支持公司稳固发展的大条件,就可以选择一个不智慧与相对稳固的人。我也不知道对错与否,不外国学里的帝王学就有如许的内容,不知道是否实用如今呢?
我说,帝王学我是不懂的。选人的条件,是符合的就用,女生固然谈锋欠好,但是培训管理必要很严谨的头脑和作风。男生所谓的发起就是画饼。但是每一个饼要做出来,必要本钱,要质料的。假如一个新人连新公司的近况还没相识清晰,连能不能得当公司也没明确,公司对本身的绩效要求还没有做出结果,不管他的发起怎样,都是另有待观察。再说,PPT 这玩儿太简朴了,为了做PPT花那多时间,倒不如做更有代价的事。
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PPT越简朴越好
霞说,好,明确了,周老师非常棒。

我说,嗨,棒什么棒,不外是瞎扯而已。你的分析也很对,至少从两个角度去看。实在说到底,照旧要让老板去决定,由于不管你选择怎么样。你已经去意己决,你的选择对于老板来讲,是无足轻重了。他知道你的心已经不在了。
虽说吃顿饭,只是说了一些无足轻重的事,实在照旧谈了一些将来做行业做线上引流招商的咨询项目。
话说如今的传统企业已经很难做到靠电销团队来维持,知道为什么吗?由于客户根本不生疏电话了,谁还能靠电话做贩卖推广呢?我连10086的电话也不接,由于我用的电信卡。呵呵。
话说本日也有人通过微信群加的我,还以为欣赏我,要泡我。厥后发现是雇用,想拉我去他们家培训机构做客户司理。我固然要耍耍她。
她说,有没有什么业务员可以保举?
我说,哈哈,全天下培训机构都缺贩卖。由于很难做。客户群体有限,老人占着茅坑,新人根本没有时机。假如你要招老业务员,那更白搭,许多老人手上有些客户资源就出去单干了。一年做个几十万,多轻松舒服。培训机构不就是左手客户,右手老师,中心一拉拢就完事了?
但是假如你看看美国、台湾这种培训的成熟市场,根本都是老师本身带着助理单干,开个小公司,照顾好几个大客户,老师本身既做产物,又要做大客户维护。中国重要是市场太大,以是,就演酿成如今的大平台模式。
实在如今许多都是合资人制,明知道那些小团队要的是把客户关系酿成钱,不想被老板盘剥,于是,最好接纳合资制,有项目一起分,没项目就拆伙。如许的模式,如今在发达国家很广泛,而这种情势最高级的体现,就是众筹。
假如你们公司有爱好,我可以跟你们互助,我帮你们开课引流,谈出项目就做下来,做完项目分成,多轻松。
她说,你为什么不做贩卖了呢?
我说,重要是要哄客户好累,个人不喜好谈一些灰色的东西,担当不了。而且如今这个天下,只要产物好,根本上靠个人影响力就可以把奇迹撑起来,没须要肯定要靠着中心渠道。
她说,假如有好的贩卖就保举一下,发现许多人听到培训行业也就跑了。
我说,这个行业挺有远景的,但是你要看站在什么位置,作为讲师,自己就是产物,是不怕被镌汰的,固然时间是可以镌汰你的。但是作为贩卖,大部门就是炮灰。尤其从前大概靠人海战术,如今根本靠互联网就办理了流传的题目。不是说O2O吗?
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培训师是向阳职业
线上引流,晤面成交。实在一个机构,每个月月只要成交10单就行,这么少的单量,根本就是2个人以内就能完成,为什么还要招那么多员工呢?造就好这两个人就充足了。

以是我们如今招人的底薪很高。
她说,有多高?
我说了个数字,她问公司还招人吗。
呵呵,固然不招。我欠好说,我们的贩卖是没底薪的,但是就我们派的单成交的额度,比表面许多贩卖的收入要来的高。
人多就是好吗?
未必。
随着科技越来越发达,对人的要求也会越来越高。游击队型的贩卖团队,越来越难做起来了。
没有高科技作战,怎么玩。
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