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短视频近来大火,只要是有营销需求的人,不管是个人、公司照旧品牌方,都不谋而合的研究起了抖音的各种引流、卖货、品牌宣传玩法。
本日分享一篇关于抖音等短视频渠道的卖货本领和思绪。在微信朋侪圈暮气沉沉、出货量连续走低的环境下,不妨试试这个现在为止用户活泼度、关注度双高的短视频卖货玩法。
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做微商,为本身的产物拍一个风趣的抖音,会对推广非常有利。你可以展示你的脱销单品,也可以是得当自拍的道具和配景,以及展示产物的特色和运动的意见意义性……等等,都会有用。
抖音真的能卖货吗?
抖音之以是会火,是由于它强盛的流传力和带货本领。
而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。
当用户进入别的平台时,目标每每是“看资讯”、“做使命”;而抖音差别,它的底层逻辑,就是给用户“耗时间”。
假如你问一个常常刷抖音的人:“你为什么看这个?”
他十有八九会答复你:好玩or搞笑or有美丽的小姐姐小哥哥or奇怪……
这统统,都是耗时间的紧张元素。
这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,偶然识的。这种状态下,非常轻易吸收到广告主盼望植入给他们的信息。
之以是可以让用户到达这种偶然识放松状态,是由于抖音的这些特点:
1、抖音是15秒小视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更轻易刺激到用户的感官,引发用户的感情。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后根本上都能看到末端;
2、简朴的切镜头、殊效、滤镜结果
别鄙视这些结果,这些原来必要专业后期才气完成的工作,如今靠抖音就能简朴粗暴的完成(不消指望比专业的做得好,但已经充足用了),这低落了录制难度,同时增长了视频的可观性。
而这些结果带来的奇怪感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。会玩的人还可以使用切镜头做出蒙太奇结果及各种殊效。
3、草根化
抖音鼓励用手机录制小视频。假如你做得很风雅,用户会赞叹,假如你做得粗糙,用户也不会嫌弃。
乃至,用户更喜好看到平凡人的平凡生存中的小亮点,他们会感觉更密切,更贴近本身的生存,也因此会更信赖视频转达的信息。
4、当下感
抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部门视频都似乎暂时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,犹如亲眼所见。
以是,一个让用户感到很真实,同时又风趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这统统特质,都引发了抖音用户极高的到场感
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而对于一些想要通过抖音带货,你只需筹谋到位,你的视频就很轻易让人不自发的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。
而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉吸收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够风趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
怎样拍一条“魔性”的卖货抖音视频?
在相识了抖音小视频拥有的强盛带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试技艺?
别发急,听我说:动手之前你要先相识,并不是全部“用抖音录制的小视频”都具备这个本领。
抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的本领,但我们也看到,大部门小视频,依然处在用户没看完就划掉的程度线以下。
以是,并不是选了抖音你就肯定会乐成,你更必要知道,一个自带带货力的小视频,要具备哪些关键元素:
1、最最少,要让用户乐意看完
15秒的时间固然不长,但假如你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频大概就会从他的指尖划过了。
吸引用户的点有许多。好比,假如你懂得运用镜头语言,大概可以捉住用户感情,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,乃至更久不脱离。
在我们之前的推文中,也曾具体的形貌过广告可以使用的“吸睛”和创建用户“好感”的元素有哪些,以及相干案例和利用方法。这里限于篇幅缘故原由,我就简朴的枚举一下抖音中可以黏住用户的常见元素:
  • 玉人帅哥;
  • 萌宠成精;
  • 搞笑;
  • 反知识;
  • 新奇异;
  • 潜伏的当下使命;
  • 快节奏。
一个可以黏住用户看完的小视频,至少要具备上面这些中的某一点;假如能把此中一点做到极致,大概具备的元素充足多,就会成为“魔性”的小视频,让用户欲罢不能,看完一遍又看一遍。
这此中最具抖音特色的,就是末了一点:快节奏抖音里爆火的手指舞就是使用快节奏,让用户眼花缭乱,不知不觉之间就在小视频上停顿许久。
假如你临时做不到捉住用户的感情,也可以使用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”。
2、做出让用户不由得多看几遍的魔性
刚刚我们说过了,某个黏性元素做到极致,大概具备充足多的黏性元素,都可以让小视频更“魔性”。
比方,快节奏的舞蹈、活动视频,是由玉人或帅哥来完成的,就会比平凡人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……固然,假如萌宠+搞笑+玉人帅哥+快节奏+当下使命+新奇异……就更好了!
而是否能做到这些,取决于你的产物属性、可调用资源、以及你的筹谋本领。
3、植入要奇妙
之前说过,一个广告的文案是否及格,取决于文案是否可以毗连用户目标和产物属性。无论做任何情势的广告,这点都是通用的。
以是,假如你想要在抖音中做推广,起首必要思量的是,你的视频的调性要和你的产物符合。假如只是单纯的尤物+快节奏视频,是很难植入产物的。
像下面这个帅哥的手指舞,非常魔性,也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多批评,估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的,是他团体帅气的外表和动作,而不是他身上那件迷彩服。留意力不在衣服上,天然也不太轻易引发出用户的购物欲望。
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要知道异性相吸,帅哥玉人可以吸引到的目的用户是异性,而许多时间,他们善于代言的产物的目的受众则是同性。他们得当带货产物的目的受众碰巧与他们自身可以或许吸引的目的受众相反。
因此,视频的筹谋,要公道的把用户吸引到植入产物中,着实不会筹谋,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到肯定的“带货”的作用。
前面说了,抖音的“草根性”和“当下感”可以或许带给用户较为猛烈的真实感和洽感度,可以部门抵消掉硬广会带给用户的不适感。
好比这个视频:
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只是使用抖音自带的快节奏功能展示了产物:方便的削铅笔刀、主动橡皮擦。它乃至没有效到什么拍摄本领,但这丝绝不影响各人对产物的关注。
由于它符合了“快节奏”、“新奇异”和“潜伏的当下使命”,以是具备魔性和带货力。
假如是一个必要常常用到铅笔、橡皮的人,比方美术生,大概必要常常画草图,再大概家里有个小门生…如许的产物展示就符合了我“潜伏的当下使命”,别人就会感爱好,继而去添加微信购买相干产物。
简朴的录制一条魔性的、带有推广性子的抖音视频,发到你的朋侪圈,都会为你带来有用流量。
这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强盛带货力。你值得拥有!
分享至 : QQ空间
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3 个回复

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求抱大腿
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同感,先学下,可以交流下
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这个贴不错!值得有
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