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今年中,曾创办 “神奇百货” 的 95 后女生王凯歆,又再次创业并瞄准了大健康行业。当然,她的玩法是微商,并 “坚信” 这绝对是未来的一大风口。那么半年过后,“神奇少女” 和她的大健康还好吗?

不少添加这位 “神奇少女” 为好友的人发现,王凯歆开始在朋友圈招募 50 名联合创始人,打造一个用食物代替yao物,治疗疾病的大健康产品。其宣称一天的战绩为 2000 多人加号,有 20 多人转账。

“首先食物不能代替yao物这是常识,其次数据都是可以通过微商工具造出来的。” 据知情者透露,王凯歆的新互联网生意模式本身就有很多夸大宣传的成分,而且规模上也有一定水分。所以他并不认为这样的一个模式,能够吸引到如此多用户加入,“毕竟这几年微商的套路太多了,大家都不傻。”

或许,这只是这位把玩 “创业” 套路的神奇少女,又一次新的试错。但是和她一样被浮躁的心态所 “荼毒” 的创业少年,却还有很多。而更多简称 “不投 60 后” 的创投大 V,也在汹涌而至。

“(我们)投了好多个 95 后创业者做的模式,现在仅剩一个还在艰难支撑。” 在龙岗区一家大型孵化器负责人杨定远的介绍下,懂懂笔记见到了他口中,那位 “仅存” 的互联网生意模式创始人刘栋。

在投资方杨定远的眼中,这位少年 CEO 是一个头脑灵活、思维敏捷,但缺乏经验的人。而在一个上午的交流中,这个年轻 CEO 也始终敏捷操弄着手里的《荒野行动》,敷衍的态度令人唏嘘。

那么,他的创业经历和王凯歆有共通之处吗?事业低迷的原因又是什么?通过他的经历,我们也试图挖掘出这一代 95 后创业者的普遍心态,以及促成一部分人 “浮躁” 与“跋扈”背后的那股力量。

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

95 后曾是孵化器 “zhuan一票” 的希望

“其实我之所以想创业,就是要证明给我爸看看。”

刘栋告诉懂懂笔记,他的父亲曾是一名教师,1998 年下海之后代理了几个国外鞋服品牌,发展至今已经在广东地区拥有近 50 家品牌代理加盟店。虽然成功,但也经历了太多的不易,因此,当父亲听说刚毕业的刘栋想创业时,是持反对态度的,更不愿意从经费上帮助他。

“我爸总希望我能找份稳定的工作,不要再经历他那些苦难。” 但刘栋确认为,关于创业两代人是有代沟的,“现在创业是个大趋势,加上互联网红利,没必要担心太多,毕竟不是他们那个时代了。”

毕业之后刘栋没有回到澄海老家,而是留在深圳以打工为名,瞒着家里人悄悄注册了这家名为 “星未来” 的文化创意公司,带着几名尚未毕业的师弟,开始创业了。

“经费有限,有一部分是借的,一部分是捏造名目跟家里要的。” 带着 7 万块钱,他和团队在龙岗的一家孵化器里 “安营扎寨”,不足百元一平米的月租金,完全在他所能承受的范围内。

至于团队的薪资,最开始每人只有 800 元的补贴,其余的都是所谓的期权,“虽然他们有点不乐意,但我觉得大家的眼界要看得远些。”

公司成立一个月后,刘栋才将创业思路和盘托出——打造新型的的二次元文化。他希望通过创作特色鲜明且搞笑类二次元形象 IP,利用表情包作为传播载体,在年轻人的社交网络上打造影响力,最终利用 IP 周边衍生产品完成变现。

这个思路,在刘栋看来是灵光乍现、绝无仅有的。

“我第一个 IP 灵感,就来源于 Doge(神烦狗),这个表情在国内外社交媒体上都很火。” 因为这只柴犬的原图大多来自日本,所以版权界定十分模糊。

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

为了避免日后纠纷,刘栋和团队模仿 Doge 的样子和表情,造了一版二次元的 “Doge”,并命名为 “狗子”。然后开发出了一系列搞怪的表情包,并发到社交平台供用户传播,“实在太滑稽了,开发出来后我自己每天都要看好几回。”

但是,互联网上以 Doge 为原型的漫画表情实在太多了,“狗子” 表情包并没有很快流行起来。

不过,这个小模式的雏鹰初啼却引起了孵化器管理层的注意,他们联系了刘栋并表明了投资意向。双方仅仅用一周时间就达成共识,这个二次元创业模式很快成为孵化器众多自持孵化模式之一。此时,刘栋获得的种子轮投资为 50 万元。

“因为这个互联网生意模式的商业设计很新,而且模式上没有太大的硬伤,所以除了资金之外,我们还匹配了大量的媒体和客户资源。” 孵化器负责人杨定远告诉懂懂笔记,在众多资源的加持下,刘栋的模式在短时间内就受到了大量媒体关注,这位频频现身各类模式路演活动的 95 后,也成了创客中的榜样,“为了尽快能够获得新的融资,孵化器帮助他反复梳理了商业模型和产品,我们为此花费了很多心血。”

在创业热潮中,孵化器扮演着年轻创客们的导师角色,把握互联网生意模式的商业模式,把控行业潜在风险。目的,其实很简单。

在浮夸的资本市场,他们逐利目标很清晰,为了能够让手里的 “种子” 孵化发芽,对于创企的包装也无所不用其极,就是为了让模式看起来充满“希望”。

“年少得志” 却彰显 “狂妄自大

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

父亲曾经叙说创业的种种困难,并没有在年轻的刘栋身上发生。在孵化器的包装下,这个二次元模式在创业半年后顺利拿到 180 万元天使轮融资。

作为创始人,刘栋此时开始意识到公司的发展不能单靠不温不火的 “狗子” 和华丽的 PPT 了。

“我们要快速迭代,要开发新的有生命力的二次元 IP。” 在融资资金到位之后,公司开始面向社会广招人才,专业从插画到运营,职能从基层到管理,几乎都涵盖了,“我只招有经验的人,公司没太多时间成本可以培养人,要快速迭代、快速试错。”

伴随着 “优才计划” 推行,部分跟着xiang目一起 “打天下” 的员工也遭到了调岗和裁撤,之前的期权也绝口不提了,此举引起了不少老员工的不满。但刘栋却坚信,这是一个能者居上的社会,这么做也都是为了合理配置人力资源,支撑公司模式的发展。

“经过调整之后,整个公司的效率都提升了很多。” 很快,好几款新的二次元 IP 产品出炉了。除了做成表情包之外,他们还尝试制作了搞笑动画,在流媒体平台上传播,“因为脑洞大,有创意,所以挺受年轻人欢迎的。”

有了影响力,自然就有找上门的生意。除了将现有的 IP 授权给企业客户使用之外,他们还通过 IP 本身的传播力,为其产品进行宣传,甚至与一些快消品企业实现深度合作,开发出系列玩具周边,销往三四线城市。

“能变现,就说明这模式是有价值的。” 杨定远告诉懂懂笔记,对于这个孵化器孵化出来的种子模式,他们从一开始的保守观望,已经渐渐转变为重点打造,“因为看到希望,所以我们又领投了 A 轮。”

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

作为这轮融资的对接负责人,杨定远说起这件事时,依然有无限感慨。因为刘栋年轻而且有故事,加上模式的商业化程度,所以在 2015 年底就顺利拿到了 1000 万元的 A 轮融资。

“宣布获得融资之后,我第一件事就是打电话告诉我爸,我做的企业成功了!” 已经顾不得父亲的忠告,彼时欣喜若狂的刘栋决定带着所有的管理层,一起到巴厘岛旅游庆功,“那一刻,我发现创业真特么容易,自己真特么有才。”

在庆功狂欢上,他宣布了公司即将转型的决策,表示未来会把更多精力和经费投入在国漫动画的研发上,力争在三年内打造一家能够比肩日升社(旗下作品有高达、银魂等)的动画企业,为国产动画争光。

但是回到孵化器后,刘栋的举措却让杨定远新生狐疑,开始担心这么快的融资速度是否有些欠妥了。

“回来之后没见他有什么动静,最大的变化就莫过于买了辆路虎极光,整天停在孵化器门口显摆。” 买豪车的举动让杨定远略感不满,作为这个孵化xiang目的创业导师,他过问了几句,但却被刘栋以转型是内部战略为由拒绝沟通,“那时我就想,完了,这小子膨胀了。”

好大喜功,贪图享乐,似乎已经成为这些年轻创业者撕不掉的标签。很多年轻创业者在有了些许成绩之后,就开始沾沾自喜,自我膨胀。或许,这些都将成为模式走向消亡的导火索。

浮躁的神奇少年与 “A 轮死

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

“我们孵化过很多 95 后互联网生意模式,但最不希望的就是刘栋这个模式出问题。”

杨定远告诉懂懂笔记,孵化器成立至今两年多的时间,一共投了 86 个种子生意模式,有 75 个模式的创始人为 90 后(其中 35 个为 95 后创业)。

“老板的要求就是主投 90 后和 95 后。” 这些模式的内容大多比较新奇,很抓年轻人的眼球。但截至 2017 年第三季度,孵化器的统计显示,由于各方面原因,有将近九成的模式都没能熬到 A 轮,甚至有超过六成模式倒在了天使轮前面。

“不过,刘栋是我们投入最多,关注最久的团队,也是最重视的筹码。”为了能够在接下来的投融资里变现,孵化器想方设法 “拯救” 这个最有希望的创始人。然而,随着杨定远的深入了解,却渐渐发现其团队内部,已经开始产生巨大的分歧和矛盾。

他计算过,“膨胀” 以后的刘栋每个星期出现在公司的时间,加起来没超过 10 个小时。而出现在公司时,就会召集所有管理层开会,每一次都是战略制定会,想不清楚的话隔三差五就讨论转型,让众多高管颇有微词。

“整天听他天马行空,一言不合就要战略转型,甚至因为迷信还说过想改公司名。” 曾在 “星未来” 担任策划总监的陈冬冬告诉懂懂笔记,在她和很多同事的心目中,刘栋就是个任性的大男孩儿,尤其是 A 轮融资之后,做事更是随性,经常利用公费“游山玩水”,混迹投资圈和企业高管社交圈。“别的没学会,倒是学会请大师来看公司的风水了。”

在员工们看来,刘栋希望在公司内部把自己塑造成为 “权威”,不允许其他员工质疑他的想法和思维,公司的文化改为 “执行、执行、执行”。

据陈冬冬透露,对于 “执行” 不力的员工,哪怕是高管,一律都会被他任性下放或者开除,“有多少经验丰富的老员工都因为他的任性被迫离开了。”

杨定远分析,狂妄自大虽然是部分 95 后创业者的 “通病”,这时候需要经验丰富的人拉一把。他不希望刘栋 “病入膏肓”,所以一直在尝试通过沟通引导,改变他的思维和观念,“但是我发现毫无效果。”A 轮融资在短短的七个月里,全数 “烧” 完。

“我本不想成为第二个王凯歆。” 昔日伙伴陈冬冬指责其任性,创业导师杨定远评价其狂妄,刘栋都表示接受。但他在反思时却表示,自己最大的错误并不在过分享乐上,而是没有好好分析有经验同事的意见,“我太权威了,也太固执,现在想起来有些后悔。”

仔细分析过去半年,这个生意模式并没有任何有影响力的新 IP,授权商业合作也停滞不前,大量员工辛辛苦苦设计制定的雏形方案,都被刘栋 “毙” 掉在硬盘里了。

他所宣称的国漫动画,甚至连个雏形都没有。除了领投 A 轮融资的孵化器之外,其余两家跟投的投资机构,都以非法挪用资金为由,要求他给个说法。

“投资机构都觉得他在骗钱,甚至连我们孵化器也被牵涉其中。” 杨定远告诉懂懂笔记,截止到 12 月中旬,刘栋的公司只剩下五名基层员工,守着这个 300 多平方米的大办公室,依靠孵化器低廉的租金强撑着。无力招架大量善后事务的刘栋,只能让父亲从澄海老家来到深圳,帮他 “擦屁股”。

被浮躁毁掉的 95 后创业者

被浮躁毁掉的 95 后创业者

是 “浮躁” 的心态荼毒了这位 95 后 CEO?
还是那些资本的推手拔苗助长?

有数据指出,中国创企的失败率为 80% 左右,企业平均寿命不足 3 年,而大学生创业失败率更高达 95%。自由的创业环境,大量的政策补贴,廉价的创客租金,都让创业变得越来越容易,越来越没有门槛。

所以,在推动社会创新发展之余,也诞生出不少像王凯歆、刘栋这样 “不靠谱” 的 95 后创业者,并创造了大量像神奇百货、星未来这样的 “烂尾” 模式。

有人说是 “年少得志” 害了 95 后创业者,也有人说是盲目的资本让他们“飞扬跋扈”,但归根结底,是社会的浮躁分为使得大量应届生成了躁动的 CEO。

最终,一个个看似没有任何硬伤的创业模式,都因为创始人缺乏社会历练、行业经验、成熟心智以及风险意识,而被带进了 “沟里”。

最近某创业老将一封公开信,让朱啸虎 “不投 60 后” 成为坊间热议。那么只投 90 后、95 后是否真的是投资圈的一股风潮,这股风潮下透露的又是谁的浮躁?

当问及接下来的打算时,刘栋告诉懂懂笔记,“我会找个地方好好放松下,总结互联网生意模式失败的原因,2018 年争取东山再起。”


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