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哈喽大家好,这一期是2018年的第一个专访,距离上一期已经是去年的事了哈哈,玩笑归玩笑,每一次的会员访谈我们是来学习的,为什么要安排这个访谈?目的就是给大家多学习行业大咖的方法和思路,给我们一些有价值的启示。

好了,说了这么多废话,回到我们今天的主题,今天很荣幸地邀请到一位电商达人——陈金宝陈总,他的微信昵称是空白菜,非常低调的一位大佬,他从业电商已有10年之久,擅长项目布局,最近更是用电商模式玩微商产品,而且效果还是相当不错,那陈总到底是如何布局的呢?接下来我们就一起来学习吧。

各位老板大家好,我是陈金宝,也来自福建泉州,主要业务在传统电商平台(天猫+tao宝+京东+小平台)和tao宝店群;很高兴能和大家分享下我的一些经历,希望能对大家有参考。

我从08年开始接触电商,一开始是自己和内人自己做tao宝,夫妻店,11年的时候自己最大的店铺已经有两皇冠,还有若干信誉不等的店铺,那时候根本不懂得操作,只是赶上了好时机,所以等到后面做不下去的时候,才发现原来自己错过了太多。

当时如果有财神大咖会这样的圈子,估计我现又是不一样的境况了,所以一路走来,可以说是磕磕碰碰头破血流,也经历了很多。现在做网络感触最深的就是:一定的居安思危,得为自己找好退路,现在好并不代表一直好!还有就是圈子很重要!望大家都慎重这一点。

现在您的公司有多少员工了?每个员工每月的纯利润大概是多少?办公场地多大?

现在公司业务有两个部分,品牌电商和tao宝店群。品牌电商主做男女内衣,大概办公人员60人左右,有4个天猫10个京东店5个tao宝企业店还有其他类似拼多多之类的平台;店群15人,公司自己拥有的企业店铺150家左右,我们算是比较早接触店群的,至今已经做了快4年了。

电商公司17年营业额7000多万,纯利10%左右,办公场地1500平米;店群平均每月20万左右的利润,办公场地800平米;电商3人合伙,店群2人;我的数据不算得很好,但我的想法是要做相对比较长久稳妥的模式。

内容即广告,所见即所得”已成为电商发展的方向,持续输出优质内容是关键,您这边是如何保持这个高质量的内容输出的?

个人认为是“产品为王”:电商这块,首先,我个人认为选到好的产品,你已经成功了一半,另一半在于你的运营能力和服务能力了,毕竟消费者都不是傻子,某宝的SEO机制也是推荐更好的产品给买家;我们最开始的想法是想做自己的标签和品牌,后面发现这样太累了,最关键的是,讲情怀是需要花钱的····虽然公司成立有自己的新媒体运营部,主做某宝达人和小视频及文案,但是目前这个部门创造不了太大的价值,至今无法自负盈亏;

我们目前最大的销售模式是“微商产品电商平台卖”,这个据我了解,我们财神大咖会里面很多人是同样模式的,借微商热卖产品的搜索热度和高溢价空间,然后于各电商品平台上销售,这样能快速增长;然后有专门部门去持续寻找这类合适公司的微商产品。

店群呢··相信现在接触的人更多了,我不知道行业数据是如何的,说实在的,也不太关心,看过太多大佬们在朋友圈晒的数据了,我只想告诉大家的是,店群,我们做了快4年了,现在还在做···京东店群已经做了1年左右,拼多多测试过后,数据其实还是可以的,因为风险和投资回报问题,项目已经叫停。2017年我们公司因为店群死的店铺不超过5家。

美秒短视频CEO李毅明曾说“短视频已经成为品牌电商的新流量入口”对于他的这个说法,您是怎么看待短视频电商 的?您有没有尝试往这个方向去推广?

公司有成立自己的新媒体运营部,就是做短视频这块的,某宝也一直在支持和倾斜这块,商品视频化和视频故事化是必然的趋势,以后买家买的不仅仅是这款商品,还有这款商品背后的故事和情怀,江小白就是一个很好的例子;

但是,目前这个只能说还是一个趋势,不大建议大家玩。现在主要还是要卖货为主,某宝规则暂时还是无法摆脱销量为王的框架;等卖货赚了钱了,再拿这个钱去请专业的人士来玩这个专业的事,前面有提过了,讲情怀是需要成本的!

保证高流量是出单的保证,这要考验团队的运营推广能力,首先要了解和选对渠道推广,熟知运营策略,维护好粉丝等,这几个方面能跟我们分享 一下您的经验吗?

这个问题,其实我们也一直在成长和学习中,团队也一直在磨合;内衣电商,我们主要是以淘客模式走量配合天猫小二完成活动任务,几个店铺轮流上聚划算,17年大概我们有上了大几十场聚划算,所以我们客单价在行业不低,利润却做不上来最主要就是这个原因;当然每个人有每个人的玩法,并不是你想怎样就怎样的,都是形势所迫。

18年我们已经签约花花公子内衣的生产授权,主做高端男士内裤,最求更高客单和利润,这也是公司的重大转型尝试,目前数据增长是还行;粉丝维护这块,电商应该是比较好低价获取精准粉丝的渠道之一了把,目前公司通过短信和售后卡的方式,一天能获取几百的女性内衣粉丝加微信。

其中最主要的一点就是话术····好的话术能为你省钱~!举个例子,你发一条短信,说:”亲,好评晒图有返现5元,这样,你觉得多少人会来?

可是如果你的短信是这样:“喀喀喀,亲 您只要手机拍三张图片,我们就给亲转5元现金哦,没错是现金!”并且这个短信是在买家刚收到快递包裹时候发的,如此转化肯定和上面通用话术的数据相差甚多。

现在电商竞争力那么大,您这边是如何布局能实现高收益的?盈利模式复制性有多高?

这个问题前面有提过,暂时通过微商热卖商品在电商平台上做,可以实现快速高收益,原因有几点,用时给大家分享两张销量比较好的店铺数据;

1.选择成熟的微商火爆商品,就是前期微商已经为这个产品铺了很大的曝光,只要商品热度是没问题的,在某宝上一定就有搜索量,这个就跟做品牌电商是一样的道理的;

2.微商产品控价都比较严格,这样能避免网络恶意竞争;

3. 微商产品比较特殊,所以一般竞争也不是特别大,就是几个大代理之间的事;

4. 微商商品一般都是复购力强的商品,所以后续操作空间也很大, 这种模式只要有一定的tao宝运营能力,然后找到合适的商品,很容易复制的;

对一个全新的店铺,你是如何打造推广能够快速出单?在选品上有什么讲究?

这个就是我前面说的,我们的粉丝用途,让粉丝让来帮你shua单···然后配合广告推广,店铺是很好快速破零的;特别是建议大家利用节假日的热点推广,比如年货节,其实电商就是这样,有好多节点可以让我们爆发。

我们都知道现在这个小程序特别火,而且好像微信对小程序也是大力的支持,有人说小程序不失为电商转型的一大机遇,tao宝毕竟发展了十几年了,不管是在运营模式、成本、客流量上对比,小程序都更有优势,对此,您觉得品牌电商应该如何突破?

在中国有一个现象是:只有第一,没有第二;大家只会记住第一名是谁,至于第二第三,完全会忽略掉的,你知道08年奥运会的跳水、乒乓球的亚军得主是谁?

针对小程序,我了解不多,但是我知道最难的事情是改变人的习惯,你习惯用微信了,我相信只要微信不作死,没有哪个软件能够代替他甚至瓜分他的市场份额,所以,小程序如果在突破上,我个人认为应该不会是电商平台的突破,应该是应用工具类的突破;

举个例子,公司要开发一个内部软件,然后为了方便操作,如果能让所有人在手机上就可以操作界面那肯定方便很多,可是如果把内部软件做一个APP,时效不说,光成本又太大了,完全没必要,那么小程序就可以出场了····所以,个人认为小程序只能成为维护粉丝的工具,很难成为吸引粉丝的平台。

您从业电商行业已经长达10年了,那能先跟我们聊聊现在电商的一个具体情况吗?以及未来要往哪方向去调整改变?(过去、现状、未来)

10年了,经历过各种情况,股东、员工、亲戚、朋友就跟演电影似得;现在电商的情况是市场数据每年都在快速增长(大家看往年tao宝发布的数据就可以看到),而平台也在越来越多;我们在从业中只是一个还溅不起浪花的小石头,甚至都算不上,只能说谈谈自己的感慨··

总的来说,网络是一个趋势,电商购物只是网络的一个方式之一而已,以后我们的生活离不开网络,离不开智能,接下来的发展肯定往规范化,智能化的方向靠。

大多数的网赚项目都不太适合做长线,我们要很清晰的知道,这些都只是为我们自己做资金积累和技术沉垫、然后着手做一些比较长线的项目,即使这个项目的前期回报率很一般~至少我个人就是这样布局的……我自己的方向是,先积累资金,然后布局长线一点去适应市场的变化,谁也不知道市场能有多少变数,曾经的诺基亚、柯达、万利达DVD等就是很好的例子;

通过目前的电商去做粉丝积累、平台经验积累 ,把团队规范化制度化,如果碰上什么好一点可以快速扩大增长的项目,我们就可以实现短时间的快速爆发,而不是有心无力;

目前公司曾经做过的项目(已停)有:微信QQ淘客,公众号淘客,返利机器人,拼多多店群,CPA网赚,借dai宝,shua口碑店铺;之所以说这个,是想说 我们一直在主动学习任何网络的行业,然后从中筛选适合团队能做的项目。

如果现在一个新手要进入军电商,还能不能赚到钱?要从哪方面下手?作为老行家您能给出一点建议吗?

只要用心,任何时候做任何事一定有你的一席之地;至于从哪方面下手,微商产品电商卖就很好了,刚开始也不用自己囤货·也不需要低价引流,操作一些shua单动作就可以判断产品的可操作性了,然后在看自己团队实力去扩大。

2018年已经开始了,对于这个品牌电商,您是如何布局战略保证实现盈利呢?是否方便透露一下。

我们电商18年有测试了几款微商热卖的保健品和食品,前期和微商大代理谈好合作模式,不需要自己囤货和压款,然后从中测试出我们想要的数据。并且拿下花花公子品牌内衣的生产授权(贴牌),目前各项数据增长都还行。


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这个方法就是不知道怎么样,我现在有流量 ,就是出粉有点小累
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