找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

随着经济的高速发展,人们的消耗程度不停增长,汽车的消耗也出现出上升的趋势,而汽车的购买也动员了汽车售后服务,汽车养护美容行业因此应运而生。
说到汽车养护美容行业,我想起了我故乡的一个小学同砚老刘。老刘是学汽车补缀的,在家附近的一个补缀厂工作了许多年,也学习了一些汽车调养的知识,以为汽车美容店很好赢利,以是就辞职计划本身创业。原来这是一个远景比力广阔的行业,然而老刘却跟我大吐苦水,说真话,我是有点惊奇的。
n44qImxj6n7JXqzM.jpg
贬价宣传门前荒凉
我故乡地点的县城附近有一个工业园,位置比力冷僻。但由于周边企业比力多,经济也逐步发展起来,州里里的人许多都买起了车,汽车洗车店、维修店等渐渐多了。老刘为了和其他偕行竞争,不得不做些宣传。
他接纳了比力传统的方法,就是请人到街上派传单,耗费了好几千,还浪费了不少人力,但是买卖也没有太大的好转,无奈之下,他只能贬价吸引客户。固然吸引了一部门客户,但投入了资金比力多,连伙计的工资也快发不了,老刘没精打彩、茶饭不思,还起了把店转让的动机。
听完他的吐槽,我以为作为老同砚,很应该帮他一把,他也知道我是营销专业的,盼望我能给点专业的意见。我就跟他说:4个字,即可办理。他很迷惑,问我:哪4个字呀?
我答复:“免费洗车。”同砚惊呆了,“这是不大概的,我贬价都买卖欠好,免费岂不亏死我?”
fa3vnw7idX9N7s89.jpg
免费头脑的引流裂变
我拍拍他的肩膀,给他说了我研究多年的三维营销头脑,也偏重高速他免费头脑的引流裂变精华。我以男女爱情为例:“男女相遇熟悉,男子通常都是请女人用饭逛街看影戏,才逐步牵手、拥抱、接吻再到婚姻把整个人交给你,对吧?”朋侪说,“嗯,通常是如许的。”
“汽车美容也应该如许,免费洗车只是我的一个客户体验引流的前端,而后端会让你赢利”,我说完,同砚名顿开。
前端免费
精准锁定一个客户,在店消耗一年,能从一个客户身上赚3000元,假如通过免费洗车引流的方法,吸引50个目的客户进店,那能锁定多少个客户在店消耗一年呢?
同砚说:“预计可以锁定10个客户。”
颠末相识,县城洗车一次25元,本钱4元,打蜡一次120元,本钱15元。我接着说,“假如免费提供12次的本钱大概是48元,相称于市场价300元的服务,加上打蜡的市场价120元的服务,加起来是420元,这个服务对上班族来说是很勾引的,假如是你,你乐意来吗?”
朋侪答复:肯定乐意。
LhGOq79o9Okh9C9f.jpg
然后我跟他说可以找附近的旅店或洗浴中央等高端会所谈互助,送代价400多的礼包给他们,对于他们可以维护与客户的关系、增长客户的粘度。老刘照做了,赠品卡很快就送c出去了,来的客户越来越多,都是有消耗本领的精准客户。
后端红利
实在获取客户就是这么简朴,通过头脑换算,完全不必要派大街的广告传单,而这种方式是比力高效的。
颠末我的引导,老刘不停的提拔店肆的品牌形象,同一培训、尺度有序的享受服务,无论是否免费,都没有差异对待,在服务过程中,客户的姓名、电话、工作、车辆保险的信息也天然而然的相识了,天然就会产生后端的红利。
每个客户开车不会只开一年,假如服务做好,有精良的口碑,背面的2年、乃至5年客户都有大概到店消耗,也会先容其他客户过来,整个过程赚取的利润就更大了,这就是我所说的免费营销是前端免费,引流客户体验,后端就能延伸企业的利润链条,赚取别人看不到的利润了。
老刘的汽车美容店可以说是咸鱼翻身,不但扩大了店面,还吞并了几个店,成为互补的汽车服务店,买卖也越做越大了。
以上是本日的案例分享,想知道详细的红利点和获客流程,或在谋划、管理过程中碰到题目的朋侪,都可以关注我们。
分享至 : QQ空间
收藏

2 个回复

倒序浏览
这个和前次奶茶店的故事简直是如出一辙,我可以说都是编的吗?许多东西纸上看起来算的精致,但多数是本身以为理所固然,纸上谈兵而已。
回复 使用道具 举报
这个故事多少人在头条说是他的创意。头条“大家”真多咯╯□╰
回复 使用道具 举报
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册