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本帖最后由 搬运工 于 2018-1-14 20:43 编辑

今天来给大家分享下引流的那些事。目的是帮助更多的草根自媒体朋友快速了解这个圈子,并且能够健康成长,所以每天都会分享一些项目、技术,以及揭秘一些套路,可能每次的分享都是在砸一些人的饭碗,每天发文都是惊心胆战的,商量之下,我们决定把更多的内部干货放到别的地方。

1.您在引流量这一块也算是老行家了,平时是都是从哪个渠道上引的呢?关于这些渠道的选择有什么要求?去选渠道的时候需要注意哪一些问题?

答:老行家谈不上,自己也是不断的在摸索,学习,进步。一般我们都会有专门的人去负责寻找流量池,分析流量池,针对各个流量池提炼出一套自己的引流方法,然后测试可行性,测试OK就开发做成引流工具。

毕竟是研发出身,开发引流工具是我们的强项,一般只自己使用。比如前段时间开发出了一个安卓摄像头拦截的技术,通过事先录制好的美女直播视频在陌陌上直播,吸引本地男粉,效果相当不错,目前还在优化具体的引流细节。

最终要做到自动化,规模化才有意义。选择什么样的渠道引流完全取决于我们的产品是针对什么样的人群,一切从产品出发,从用户出发。

在做引流的朋友,这些引流方式你知道的多少?

在做引流的朋友,这些引流方式你知道的多少?

首先我们要明白四点:
(1)先想清楚我的用户是谁(用户素描-我们要钓什么鱼)?
(2)他们在哪里(鱼塘在哪里 )?
(3)他们平时干什么(用户行为分析 - 选择最佳时机投放诱饵)?
(4)他们有什么诉求(痛点在哪里 - 诱饵如何设计)?

在这里我可以举一个自己实操过的例子,效果还不错。之前做的一款产品需要男性流量(我的用户是谁?)。那么就找到一个国内特别有名的爱情动作片的论坛(鱼塘在哪里?)。专门去翻看论坛帖子,寻找求片子(求种子)的贴,而且一定是要爆贴,起码往后翻10页才是我们的目标。

这种帖子说明这部片很多人都想看,但是目前市面上没有(痛点在哪里?)。接下去我们开始准备注册几个论坛账号,开始制作诱饵,当知道用户的痛点在哪,诱饵就非常容易设计了,选择合适的时间段投下诱饵,在利用多个论坛账号打组合拳。

接下去的细节我想大家都应该清楚了,我就不必多说了。这个帖子当天为我这个产品引流来不下1000个粉,后期这个帖子还在不断持续的引流。

2.这边有没通过投广告的形式引粉?对平台有什么要求?你投过的哪些平台效果比较好,投产比是多少?对比直接买粉,哪种效果好?

答:有,之前做过视频类的产品,也尝试着去投放了很多广告平台,但是经验非常惨痛。后来也慢慢摸索出了一点小技巧。如果要投放某个广告平台,你要准备2个QQ。一个QQ扮演自己是产品方的角色,问他们的卖广告的价格是多少(比如一个UV多少)。

另外一个QQ扮演自己是渠道,问他们收广告的价格是多少。一来一回 你就基本知道这个平台底线在哪里了。价格开到多少比较合适。虽然投放的过程中遇到了一些坑,但也遇到一些不错的平台,比如广州有一家公司海云网络。

那时候视频的投入产出比(ROI)达到8块钱。投入1块有8块的收益,可惜跟我对接的经理辞职了,这哥们很不错,到现在一直在保持联系。现在很少投放这种广告联盟,或广告平台了。基本都是直接买粉,对于我们的产品买粉的效果比投放效果更好。

在做引流的朋友,这些引流方式你知道的多少?

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3.了解到您这边主要引的是灰产粉,一般一个灰产粉的市场价格有几种?一个号一天能买多少量?需要测试吗?一般测试多少量可以大概掌握了解。

答:灰产粉的价格少则几十,多则几百,听说上千都有,我是没遇到过。关键看适不适合自己的产品,我只选择最合适的不选择最贵的。有些粉确实好,很精准,很高端,但是我的产品针对的不是这种专业级别的粉。

所以要选择自己对口的粉,一切宗旨都要以ROI为标准。买粉肯定是要测试的,我们一般都是1000起测的。不同的产品测试的起步量不一样。还有测试的时间段也有讲究,不同时间段ROI是不一样的。有的粉丝质量对口基本测试几百个就已经知道个大概了,关键还是看ROI。达标了就加大投入。

4.合作的时候如何避免假粉?遇到假粉怎么办?如何挽回?

答:在流量圈子合作的时候遇到假粉是很正常的事。当然有时候可能不是粉的问题。是自己产品的问题,比如支付通道不稳定,网页报毒,落地页设计得有问题,素材不够吸引。所以要买粉的时候要保证自己产品的每个环节都没问题。

到目为止我只有一个办法可以避免假粉。通过熟人介绍,或者加入一个圈子,比如财神大咖会社群。能进得了这个圈子的都是有头有脸的人,犯不着为了那点钱毁自己名声。

社群最大的作用就是大大降低大家的合作成本。试想找陌生人合作,基本上找20几个能碰到一个靠谱的就不错了,中间浪费的钱是小事,项目时间错过了才是大事。而进入圈子以后呢,找20个,就有20个靠谱的渠道。

5.您在买粉的时候有没有跳过哪一些坑呢?常见的套路有哪些?能不能给大家讲讲您的一些经历,给点建议。

答:哈哈,肯定遇到过坑的啦,可以说一下我遇到过的两种套路:

第一种是直接卖假量,解决这种办法就需要找个担保人,群主、共同的朋友、圈主都可以,要事先说好如果数据不行,退多少款项等等,我之前这么做的,所以退款都很顺利很OK。

在做引流的朋友,这些引流方式你知道的多少?

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另外一种套路是一开始给测试的时候给你真量,数据非常不错,等你加大预付,准备跑量的时候,数据就慢慢变差了;遇到这种情况我们是通过技术手段解决的,程序实时分析粉丝数量,充值数,计算单个粉丝成本,一旦某个数据异常,设置异常指标,一般指标设置3个级别。最后程序会自动以短信的方式发送到员工手机上,然后进行交涉。

目前唯一避免跳坑的办法就是加入圈子,圈子小就找圈主担保。圈子大,可以放心交易(比如财神大咖会)。还有一个办法就是找个代理人,专门混这个圈子的人。

让他帮忙找买粉渠道,不但要给他包大大的hong包,项目好了还要给他分成。目前我这边就有2个非常靠谱的朋友,专门帮我介绍靠谱的买粉渠道,我找人合作基本上先谈利益,再谈感情。

对于这方面我是很舍得砸钱的。与其自己去蹚坑,不如找一些已经蹚过坑的朋友帮你去找。最后你会发现ROI蹭蹭蹭往上爬。前提是要懂得散财!
6.粉的类型现在都有哪些?年底了价格是否有改变?

答:粉今年年底粉的价格肯定会涨很多,一方面是最近微信一直在封微信号,公众号,粉丝获取成本越来越大。还有一方面是年底了,大家都等着年底捞一波。

在做引流的朋友,这些引流方式你知道的多少?

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7.引过来的粉留存率如何?留存下来的在转化这一块怎么样?比如拿您的金融粉来说,100个粉能转化多少个?有没有什么方法能够提高转化率 ?

答:目前产品引过来的粉丝留存平均在10%左右,100个粉也就是20个左右的转化吧,当然这个是第一波推送的转化,转化是个持续的过程,过程不是一锤子的事。

粉引过来别急于推送产品,转化微信号要先养,用美女头像,朋友圈发自己的生活照等,让对方觉得这个微信号背后是一个活生生的人,然后经常给粉丝的朋友圈点个赞。

还有一个终极手段就是给所有粉丝发1分钱的hong包,接下去会有很多人回给你一个,不回的很少,基本都回,曾经发出3元的,收到2000多。收了hong包闷声不坑的可以直接清理掉,这些是无用粉。收了钱返回给你一个大的,这种粉丝要加上备注,这种粉就是精准用户要多多互动。

学习是一种享受的过程,懒惰的人啊,你要睡到几时呢?再睡片事,打盹片是时,你的贫穷就必如强盗速来。

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1 个回复

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引流确实是一门学问
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