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各人好,我是营销筹谋人张少青,现在重要从究竟体店的营销筹谋工作,本日给各人分享一个本身筹谋的实战案例!
这是一家开业不久的剃头店,100平米左右,装修档次还算不错,此次老板从外地深造返来雇佣了十几个员工预备大干一场。
为了快速提拔影响力和客流量,各人胸中有数的忙活起来,促销宣传单轮轰炸,上各大团购网低价引流,就等着店里人刹时引爆,惋惜近半个月已往了,店内冷静的水平让老板有些无助,偶然也会来一些低价剃头的,但很难促销其他的服务。
我在本地筹谋也小著名气,于是剃头店老板在熟悉我之后,像是捉住了一根救命稻草,肯定要让我帮他出处主意。处于老板的热情,我允许了他,并开始做深入的观察相识,第二天就给他一套运作思绪,没想到的就是如许一套简朴的方法,让他们的业绩立即增长了40多倍,从100多元的天天收入,不到一周的时间直接提拔到天天4000元左右,而且连续上升。
详细操纵仅仅两步
1、包装2款免费引流的产物,分别是市场价168元的剃头+烫发和店长亲身服务的市场价368元的【剃头+烫发+染发】;
2、找到互补商家作为引流的鱼塘,分别是:发饰店、盛行美盘发、4s店等,把两款引流产物免费提供给他们当做促销的赠品,168元的服务直接赠予,368元的服务提供天天限1位的抽奖。
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刚开始老板并不附和我的方案,感觉有点天方夜谭,他以为通过低价团购吸引过来的都赚不到钱,如今居然大胆免费提供,在我的猛烈要求下才有了如今的效果。
1、团购和传单扣头吸引过来的并不是目的客户,这群人根本上都是以占自制的屌丝为主,那里自制去那里,同时,他们的消耗本领有限,不管你的促销力度有多强,也很难从他们身上掏出更多的钱,这就是为什么团购固然吸引了许多人,但业绩并不能提拔的根本缘故原由。
2
我们必要的目的客户具备2个特点,1、拥头发肯定要长; 如有肯定消耗本领的女性; 2、假如不能同时具备2点,至少要具备第1点。到那里才气找到这些人群呢? 万万不能在大街任意宣传,否则吸引过来的大多数都达不到抱负的尺度,以是我们选择与互补商家互助,由于我们想要的客户,她们还必要在其他地方消耗,早已经是别人的客户了,只要跟他们互助,用我们的剃头卡免费帮他们促销与成交,他们会冒死的赠予,还会自动塑造代价。
3)
更紧张的是,顾客到互补商家消耗了,才此时,得到的免费剃头卡,会把对互补商家的信托转嫁给我们,并承认到剃头卡的代价,此时,来我们这边享受服务,就成了理所固然的事变。
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固然是168元的服务,但本钱仅需20元左右,你有没有发现,烫发的时间保举染发是很轻易成交的,一次染发任意都能收到160元,假如还做一下头发,收费几百元更不在话下。假如还做一下头发,收费儿白元更不在诂下。用买客户头脑盘算,你就会明确,进店8个,成交1个染发就不会赔钱,成交2个就赚了,而如今的成交比例是60%左右,也就是进店8个可以或许成交4-5个,是不是赚大了,后续办卡或是连续消耗的全部都是净赚的。这就是为何免费送比团购低价卖,结果要好N倍的缘故原由,关键是通过跟互补商家的对接,找对了有消耗本领的精准客户!
以上干货内容,仅仅只是我做营销筹谋的实战案例之一,假如你想把握引爆客流的操纵奥秘,请关注我们,对你有资助,也请各人帮助转发,资助更多的朋侪收益。
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