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精准吸粉引流,用户为什么要加你?
售卖产物和服务,用户为什么要购买你的?
运营社群成员为什么要在社群活泼?
任何营销和运营都是源于驱动力。只有相识了这些背后的“为什么”找到焦点点,才气有用的到达目标。
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长处驱动
长处驱动是最常用也是最轻易吸引用户的一种驱动方法。它是指长处主体对自身长处的寻求而体现出的举动倾向与趋势,并形成为到达其目的的举动动力,这是人的一种最根本动力源泉。
简朴来说,我参加了你的社群,就能得到收益,好比付费课程的推广分成。款项和资源是最好的社群驱动力,许多时间,社群提供给成员的代价就是款项大概资源。
荣誉驱动
荣誉驱动就是鼓励机制,使用的是用户之间的攀比心,每个人都想比别人更好,你可以设置一个排行榜,让用户有更多的热情到场此中。
排名与攀比是根植人们心田的,可以或许极大水平引发用户的活泼度。一些特殊的头衔、称呼、证书,就能到达很好的鼓励结果。
关系驱动
关系驱动多运用在拉新阶段。正如王者光彩、微信读书、滴滴打车之以是可以或许突出重围,成为细分市场的独角兽,重要是很好的运用了交际关系的气力。
细致分析疯传的内容可以发现,用户更乐意把内容分享给跟本身具有强关系的人群,好比亲朋挚友。使用社群成员及他们的强关系人群,可以更好地制造热门内容,也更轻易引起转发。
在给用户提供长处的同时,可以或许给他的强关系人群大概长处相干者提供长处,就能引起更广泛的流传。
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