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老板:李老师,我之前看过你写的那本《赠品营销不传之秘》,(必要这本电子书的可以找小编免费领取)很受开导的,我也不停在思量怎样用引流赠品来拓展新客户,本日碰到你真是太高兴了,想讨教您辅导一下。
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李才文:假如搞定一个精准顾客一年时间,能从他身上赚多少钱呢?
老板:这个不怎么好说,有多有少,假如要算一个大概的话,赚五千块钱照旧应该可以。
李才文:假如吸引五十个精准客户过来,通过您的服务,有没有大概你留住一个恒久顾客呢?
老板:那肯定不止啊,按照二八定律,至少也能留住十个吧!
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李才文:假如如许的话,你的买卖就很好做了,我们来算一下,锁定1个目的客户消耗1年,可以或许从她身上赚五千元,如今花一百元的本钱吸引得到跟一个目的客户打仗的时机,进来五十个留住1个人就不赔钱,留住两个就赚了,按照这你说的留客比列,不做任何成交率的优化,瞎子碰鬼也能碰上几个!对吧
老板:这么简朴吗,一百元的本钱怎样吸引顾客呢?
李才文:化装品自己就是一个暴利产物,一百元的本钱放大到市场价三百元的产物和服务并不难,就我知道的,几块钱本钱的面膜市场代价就是几十块一张,应该是很常见的。
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老板:这个倒是没错,您的意思是免费送吗?
李才文:固然是白送的,但是必须精准,以是绝对不能像其他化装品店那样在大街上发放免费的体验产物的宣传,这绝对是费力不讨好的事,你要做的是对接精准客户渠道。(这个很紧张哦,在我们《赠品营销不传之秘》内里有讲到怎样去对接鱼塘这一块的解说)
老板:是不是你所说的鱼塘?
李才文:对的,起首你可以思量从老顾客入手,由于物以类聚人以群分,发动老顾客举行病毒转先容,对非常忠诚的老顾客,回奉送送三张友谊卡,他们可以送给本身的朋侪,持卡过来就可以或许免费得到原价三百元的化装品套餐大概服务,假如一个老客户给你带三个过来,你的客户数目是不是立马就翻了3倍呢。
假如你有一千个老顾客,立即就能增长三千个潜伏的客户,按照你的说法,20%的成交率,锁定六百个新顾客是很正常的事,每个给你贡献五千块利润,那么你就可以额外多赚三百万,3年下来,你就可以多赚一万万哦。
固然,后续你还可以跟中高端的互补商家互助,好比,高端女鞋店,瑜伽馆,咖啡厅等,用回馈老客户的大概促成成交的情势赠予你产物领取卡片,也能非常快速的把他们的客户导入过来。
老板:呵呵呵,按您一算,确实是这么一回事了,做了这么多年的买卖了还真没想到买卖还可以如许去做,本日受教了!
小编总结:
通过这个案例你学到了什么呢,是不是以为很受用呢 ,做各类行业的好比快餐店,小吃店,服装店,等等,假如你明白这种头脑,这种头脑叫做买客户头脑,那么是可以运用到多种行业的。假如你是做营销的,开营销公司,假如能深刻明白这一招,你都可以去用这种买客户的头脑给别人做筹谋。
关于这本电子书,是小编收藏已久的,假如你以为有效可以关注小编头条号,留言领取. 多谢关注和分享~~
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