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2017年,在线付费学习行业忽然遭遇了一场寒流。严峻的环境,罗永浩和papi酱公布他们的栏目停更,这一类,我们临时把他们划入玩票性子的。而另一位网红秋叶也公布,个人在线付费学习项目市场退管进入瓶颈,本身又要出来“卖身”通过线下课程和到学校做宣讲沙龙来举行引流。
和这个趋势相反的,是网红界大神咪蒙在11月公布进军知识付费,推出了系列线上付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》。
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信赖这个系列课程已经推出快要一个月,许多大咖小咖已经分析完毕,热门也已经蹭的渣也不剩了。如今我再来说一些枯燥的技能文,让你看看咪神的500万+营收的底层,到底是由什么构成的。
起首想讲的是,迷蒙的答应:“三年涨薪不到50%双倍退款”。
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不少批评者以为这是“收智商税”,由于许多人都知道,所谓涨薪并不但单跟本领有关,提拔各项本领只是条件,同时还要跟许多事变挂钩。
好比公司发展了,老板内心高兴,加上以为你也付出不少,天然手松一下,就给你涨工资了。假如你碰上一个抠门的老板,那不管你多积极,再加上是本钱部分,估计涨薪的时机也不会太大。
再试想一下,就算你没有学过这个课程,假如你能在一个岗位上谨小慎微的干上三年,对于一个职场人来说,假如你的老板不给你涨薪,你不跳槽都欠好意思了,至少你身边的朋侪也看不下去。以是,涨薪是一定的。
以是这个加薪课程对于学员来说,只是一种生理的安慰剂罢了。至于许多大V在分析技能层面的事变,我信赖是基于天上飘来的五个字~“倾慕妒忌恨”
对于这么一套系列课程,真正的受益者固然不是购课者,而是咪蒙本人。
但是假如把这个课程看作一弟子意,红利这件事自己不是天经地义的吗?
作为营销人,起首应该看到的是,在这次营销变乱中,到底有什么可以鉴戒的。好比说,“三年涨薪不到50%双倍退款”。
这是什么呢?假如用某些营销体系里的语言来说,就叫做成交主张,而且成交主张有许多种,这些“双倍退款”就是属于“零风险答应”。
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零风险答应是一个非常强盛的工具,而且也可以是一种理念、一种哲学,并不但只是一个工具。
而零风险答应在国外也是很广泛的做法,好比在国外的市肆里买东西,你买了一顶帽子,戴了一两天,发现身边的朋侪都给差评,于是你反悔了,就可以去退货,只要不影响贩卖,商家也会担当。固然,也有一些种类的产物是不能退的,好比食品、鲜花。
这种零风险答应不但单在西欧国家,实在纵然在一些亚洲国家,也是云云,好比台湾、日本、韩国和许多东南亚国家。
而在中国,这种零风险答应简直不是太遍及,以是当商家提出这种答应的时间,每每就可以或许表现商家的博大胸怀,天然的成交率/转化率就上来了。
为什么零风险答应会有用呢?
根据德国生理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现,人的大脑是一个影象的宝库,人脑履历过的事物,思索过的题目,体验过的情绪和感情,训练过的动作,都可以成为人们影象的内容。但是这些内容假如你不是经常利用的话,就会渐渐被忘记。以是你最轻易记得的事变,就是你天天在做的事,好比上班,刷微博,刷朋侪圈。而假如你想要记着新学的内容还要加上一个方法——"刻意训练”,这四个字,看起来各人都都记得,但是真正用起来,却很少人乐意花时间去做。以是忘记是常态,而专家是少数。
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乃至只是说道“三年涨薪不到50%双倍退款”这句话,纵然在本篇文章里出现了好频频,但是当你退出这个界面,你对这句话的影象很大概在几分钟后就忘了,更不要说“三年”。
但是在营销文案的成交环节,零风险答应的结果就显着的出现凸现出来了,而且是时间越长结果越好,由于对于客户来说,时间越长,他会以为你的产物越有包管,但是到了那天,他却很少会记起。
但是对于负责任的你来说,纵然利用了这种答应,也万万要记得实时给客户反馈,让客户常常的想到你,既强化客户对你的感情,如许客户才气真的会想起你。
固然,你并不但是盼望客户在投诉的时间想起你,而是盼望他在翻单的时间,大概在朋侪有必要你产物的时间。
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5 个回复

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srmac 秀才 2018-1-21 00:00:26
沙发
看起来很简单,就是不知道可实行怎么样
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网站不错,谢谢分享,以后常来
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可以留个联系方式吗?
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Kkk 秀才 2018-2-11 21:19:06
5#
长时间没来看了 ~~
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路过的帮顶
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