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大家好,又跟大家见面了,这次我会把我的另外一个绝活带给大家,就是我操作地推的一些实战经验分享给大家,首先给大家解释下上篇文章问得比较多的两个问题:

1:刷D过程使用淘宝客,会被商家揍?

其实这个问题很简单,在使用淘客佣金的过程中你一定要跟平台的管理混熟,像我这种“脸皮超厚”的人我发现跟这些管理混熟很容易,总之你要让别人看到你存在的价值,一味的拍马屁当然会引起别人的鄙视,至于怎么混熟不多讲。

因为这个确实跟情商有很大关系,也涉及人际交往技巧,所以如何混熟的问题,大家自行发挥。跟平台管理层混熟了商家你还放在眼里?像我们通常的做法就是在混脸熟的情况下就走淘宝客,然后你商家来要我佣金我就给你,不要我就自己放口袋里。
2:刷D现在到底还能不能做,我想赚个零花钱?

关于这个问题,因为大部分人并没有掌握优质的资源,所以盲目的去做这个行业只有被坑的份,另外很多人都想让我介绍,我只能说这种活我也干不来,说实话这个行业我也离开快2年了,我也没那么多优质的资源了,而且现在本身这个行业现在就在瓶颈期,所以大家就不好去做这个行业了,因为你进去之后估计你接的单子都不够你电费的。
其实大部分的问题,很多人都是想出来的问题,根本就不是自己实战过程中的问题,而有些人就喜欢把自己的思维强加给别人,总之那句话,你不行不代表别人不可以;下面开始才是今天我要分享的内容,干货满满,建议大家放杯水在身旁,我将会以清晰的框架给大家展示这个地推的思路。

1:什么是地推?
2:为什么要地推?
3:如何地推?

在正式分享之前,首先声明下,其实本人的95%的思路对于淘客老司机可能似曾相似,没错,我去年在某淘客大牛博客里发表了一篇《知人懂心,轻松玩转地推新思路》的地推文章,在淘客界引起了很大反响,在我最初发表的那篇博客里面获得了超过万次的阅读量,而后被很多淘客大牛在各大论坛转载,大家现在依旧可以百度找到我的那篇文章。


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去年在某博客上发表的文章

这算是一个小插曲吧,第一是为了防止被各路喷子喷我是抄袭的,评论区一定会惊现很多喷我抄袭的大神们!就像我前天发表的那篇博文,你在疯狂的给别人价值输出,而总有一些人会看不惯你,总之我也明白这个世界上有多少人爱你就有多少人恨你,你做的再完美也会被喷。

好了,“废话”了很多,正式开始分享这个思路!

1:什么是地推?

地推,顾名思义就是招聘本地的一些地面推广人员,来推广我们的产品吆喝服务,类似我们在大街上遇到的发传单,摆地摊,街头采访那些,实际上我今天分享的有点类似街头采访的性质但是不完全是街头采访。

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在我还没测试我的地推方法之前,我所见到的地推无非就是发传单,摆地摊这两种类似的推广方式。但是从反馈的效果来看,其实这种缺乏创新的地推效果并不太好!为什么?
首先是颜值,从我个人的经历来看,我发传单的时候因为是个男生,而且长相也不是那种所谓的男神,美女那种级别的,很容易遭人白眼,所以这就是颜值决定一切,直接拒绝接受你的传单。

另一个原因不注重,那就是接过传单后,走到路边的垃圾桶直接当垃圾掉,其实这是很多人的做法。因为现在的人都比较浮躁,很少去关注你传单上到底写了什么,直接扔掉或者瞄几眼你传单内容的再扔掉的基本占了95%,因为现在我们的东西并不能给他们带来多大的价值。
再来说说摆地摊的弊端。

首先摆地摊你需要在一个人流比较大的地方,人流小的地方根本就没有所谓的人流量,但是人流大的地方摊位供应比较困难,就算找到一个地方你的租金成本也是很高的,运气差的还要被各种城管等一些管理人员刁难一下,其次摆地摊这种只是一个固定的死地方,地摊是死的,人是活的,要想推广有效果,我认为人员必须要流动起来。
你在那里摆一个地摊,没有吸引别人的产品和服务,别人为什么要主动的来找你?你要记住一点,你出来寻找潜在客户不是别人来找你,而是你要主动出击去寻找别人,地摊那种方式基本的出发点是让别人来找你,试问别人凭什么来找你?
最后我们假设一下别人主动来找你,你需要付出什么成本和代价,除了刚才说的超值的产品和服务,还需要一个口才及其好的宣传人员,我们看一些人员比较聚集的摊位,一般都有一个非常有激情,善于带节奏的宣传人员,那么反问一下你自己,你有那个口才吗?

我想对于大部分人来说这个条件是不具备的。就算别人来找你并且信服你的价值和服务,那么你要提供给他们的产品成本是不是非常大?
加上摊位的租金和赠送产品的成本,其实地摊的花销并不比发传单小,但是效果在我看来都是很差的。所以我在考虑如何地推之前首先就把发传单和摆地摊这两种办法给排除了。

2:为什么要地推?
其实为什么地推这个话题无非就以下几点

1:互联网线上引流的方式成本越来越高难度越来越大,而且很多情况下,粉丝并不精确。
2:地推都是一些本地的人,毕竟实打实的见过面接触过,这对于信任的建立有很大好处。
3:地推比较简单,人群比较精准,可以说只要你运用得当也可以做到简单粗暴的引流。
3:我是如何做地推的呢?

这个地推的核心流程就是知心懂人。因为在我看来,所有失败的人,所有失败的事,就是没有深入的为对方考虑。

所以我现在做任何事之前,首先要做的就是如何打动别人的心,让别人感觉你是真诚的,我觉得最重要的就是人要具备两个最基本的品质:谦卑和大度。谦卑就是要虚心请教,不要太过高调,平等的看待每一个人,富有爱心和孝道,这是我所认为的谦卑,大度就是要宠辱不惊,遇事要沉着冷静,对一些不开心的事和不懂事的人要知道宽容,并一笑了之,不与其一般见识。

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好了“废话”完毕,开始讲具体的实战过程,首先是地推人员的选择,女大学生是最佳选择

第一是给人留下好印象,所以在选人上我们一定要把控好,所谓相由心生,一个人的人品,素质怎么样基本可以一眼看出来的,让你感觉到舒服就是可以去做,感觉到别扭直接排除,尽量的选择那些吐字清晰,应变能力强,气质上佳的女生。
为什么要选女大学生呢?因为我觉得女大学生的颜值,口才和体力都是最合适我们去地推一些项目的,而且选择学生是因为给别人的感觉套路少,没有什么所谓的心机,很容易让人信任和接近,但是要选择一些成年人的话,效果就会大打折扣。

现在很多想出来锻炼自己的大学生不在少数,在她们眼里钱不是最重要的,最重要的是锻炼自己,这就让我们给她们提供了一个很好的展示自我机会和平台!而且学生的工资结算都是很简便的,没有所谓的周结、月结,都是当天结算。我当时地推的一个启发就是受到一个女大学生让我去帮他做app推广,然后我稍加改造来形成我自己的地推方法。

上面说到了地推的人员:女大学生。那么我们要如何来找到这些帮我们来地推的人员呢?

首先我们知道很多学生做兼职他们上面都是有一个发起人或者组织者的,这些发起人和组织者是推广人和兼职者中间的媒介,主要通过中介的方式来从中间赚取一定的服务费。那么问题就简单了,我们推广的话直接找到这些兼职的组织者就好办了,那么我们如何来找到这些组织者呢?有两种办法:

1.那个大学的贴吧;贴吧是一个学校在互联网的门面,也是同学们可以随意畅谈的地方,其实在贴吧里蕴含了极大地广告信息,比如我们学校是山东商业职业技术学院,那么我如果想来寻找兼职信息的话,我们就可以去贴吧寻找,下面我以我们学校为例子给大家展示一下:


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大学生贴吧

我们学校的广告信息被置顶了,大家进入贴吧后先看置顶帖或者精品贴,看看有没有类似的广告信息。

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同行广告信息

这个就是学校兼职组织者发的一个招聘信息,如果实在找不到类似信息,可以用自己的贴吧大号来发一个帖子,内容就是招聘兼职,工资日结等一些话术。

2:校园兼职群;在QQ群搜索学校名称就可以,但是要注意的是,一定要搜索学校的简称,不要搜全称。比如我们全校的全称是山东商业职业技术学院,简称商职学院,那么我在QQ群搜索的时候直接搜“商职”就可以了。

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学校兼职群

找到了学校的一个兼职群,那么接下的事就好办了,我们可以直接申请加群,也可以联系群主或者管理员来告知我们的寻求。

一般找到兼职人员的方式就这两种了,贴吧和校园兼职群,我们只要多认识几个兼职发起人就好办了,以后可以直接联系他们就可以了。通过兼职信息找到应聘者我们下一步要做的就是择优筛选这些应聘者了,原则就是我之前说的,看着让人舒服的就上,不让人舒服的就下!

在确定这些人员之后,我们就要做一些培训了,因为我是做淘客推广的,所以今天就拿淘客地推来举例子,下面是培训一份详单这是在见面的话术,当然我们要分不同场合,不同人群。

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淘客地推话术

这个话术基本是可以的,做到了具体问题具体分析,实际上我们的目的就是要因时而异,根据不同的情况来做具体的操作,这样我们成功率才会大大提高!下面是印发的宣传单(传单的用途我下面会讲到,肯定不是让你去发传单的)


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兼职人员解说用的宣传单


这种宣传单印发几张就可以了,我说了不是让你去发这些传单的,而是让给你兼职的这些学生,拿着给别人讲解的。我之前也说过发传单的效果不好,那么我们是不是可以通过讲解传单的方式用真诚心来打动别人呢。这种霸王硬上弓的方式效果绝对比你单一的发传单效果翻好几倍。
除了培训话术单和宣传单以外我们还需要准备的:
几个微信群(一个学生负责一个微信群,确保你是群主)可以直接微信扫码的单子:别人愿意配合你的时候一定第一时间让别人去扫这个二维码加微信, 注意加微信以后一定要快速通过,不要让别人等的太急,然后更重要的是一定第一时间把他邀请到群里然后告诉他邀请10个微信上最好会购物的朋友进群,根据我的经验一般会有4、 5个人进群。

这一步是非常重要的一定要做,不要害怕别人会拒绝,中国人的心理就是帮好事帮到底,当别人满足了你第一个要求后,第二个,第三个要求还会满足你的,这个是毋庸置疑的,所以这么好的二次裂变的机会我们当然不能错过啦!
在这个过程中,有以下几点我们是一定要注意的,运用好了绝对会事半功倍

1.在找到这些目标对象的时候一定要开门见山,在最开始介绍的时候一定要摆明自己的身份:然后拿出你的学生证给对方看一下,为什么要表明你是学生:前面我说过,学生给人的感觉是套路是非常少的,很容易得到别人的信任,而且大部分也理解学生的难处,所以大部分有良心的人是乐意帮助学生的。

2.善于运用苦肉计和谦卑的态度来求人;这个是整个地推过程最后要用到的,大体就是告诉别人不要退群和删除好友,我们保证不会对你造成骚扰,因为你如果退群和删除好友的话那么我们会完不成任务,那么老板会给扣除我们的工资。

这样卑躬屈膝一下,其实意义很大的,很多人潜意识里为了帮你是不会那么狠心立即退掉的,所以这一步是非常重要的,虽然这个话题可能很敏感,但是我们还是为了不玩套路,开门见山,用真诚去打动对方,只有把对方的心收货了我们才可以有好的收货。
3.目标没必要非要要求是已经结婚的宝妈,宝妈属于保守派,其实在后期你会发现他们非常的谨慎,而且在群里相对于那些20来岁的女孩活跃度不高,所以一些小女孩也是我们重点要照顾的对象,她们更加活泼,而且接受新鲜事物的能力很强,所以我对那些做兼职的人员要求就是目标人群是20岁左右以上的女性。

当看到在一块的小情侣要重点的照顾,因为男人跟女朋友在一块往往是很虚伪的,而且是很要面子的,这时候他是不好意思去拒绝你的,所以看到那些在一块的小情侣一定先拿男性下手,然后再把他女朋友通吃,这样就是一箭双雕。

4.目标人群的地点:一定是人流量非常大的地方,比如你们市里的一些商业圈,类似万达商场、还有广场、公园等;还有一个要注意的是就是晚上,一般晚上的人流量是最大的,而且晚上的成功率比白天要高很多的,晚上的人出来更愿意是放松身心,这个时候是比较容易放松警惕的。

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5.兼职人员的工资:学生的工资结算都是日结的;具体工资这个要结合你们当地的消费水平和物价水平来决定的,我当时给她们的工资是80一天,当然了80块钱你当然不能白拿,是有任务量的,达不到要求就扣工资,当然,多劳多得。

这样才可以激发她们的工作热情。初期不要担心有什么僵尸粉什么的,一般学生没有那么聪明,根本不知道僵尸这回事,就算她实在完不成任务,让她自己的朋友她的拉人也没事,只要确保是很购物的女性就可以了。

6.兼职时间:周末,周一到周五不要进行类似的地推,学生要上课,而且上班的也不出门,周一到周五好好维护你的这些人就行了,周末两天让你去地推时间足够!
7.关于礼品:人家配合你工作你当然要送给相应的礼品了,但是我感觉其实对礼品这个东西不用下太多功夫,初期我都送过矿泉水。大家可以自己参考一下,在高佣金上选择一下适合女性使用的礼品就行了。
以上就是要注意的几点,现在我再把大体流程说一遍:

通过兼职组织者找到合适的兼职人员,要拿出一定的时间来培训,培训要把各种情况考虑进去,最主要的就是你要揣测怎么可以赢得别人的心,让别人尊重你,微笑是一个很好的办法;然后选择安排这些人员在不同的地点来完成你派发的工作要求,最最最重要的,千万别忘了把配合你的人拉到群里之后在让她帮你邀请她自己微信上的10个会购物的好友!
上面就是我这个地推的完整思路,我地推了两次来测试这个思路是否可行,发现是完全可行的,我当时找了4个人去做兼职,每人负责一个微信群,运用上面的思路,最多的一个微信群为320人左右,最少的也达到了220人,当天就获得1000多个精确流量,而我的成本只是给他们发的工资而已和几十块钱的礼品成本而已,一共还不到500块钱,我觉得这个成本是相当低得的!

分享的思路基本已经完了,我在重申一遍我的观点,我这个思路是可以当作一个模型,模型就是可以适应于各行各业,而不是我今天举例子我操作过淘客的思路,我相信看到这里的人都能明白我的思路了。




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77 个回复

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秀起来~
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我也是一个小白,我就想学点引流干货
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我得出了一个结论,引流脚本要用最新的,刚刚更新的哪个,效果简直好得不行
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泡影 秀才 2017-11-22 12:32:51
5#
每天出2000粉,58的,有谁长期收的,可以合作下
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秋刀鱼 秀才 2017-11-23 01:53:42
6#
不错 支持一个了
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可以尝试下
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是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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脚本真的给力
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先撤了,我瞧瞧引流去
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