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先要了解流量入口有哪些,其价值是什么,再理解怎么样获取这想要的流量,淘宝的流量分成两部分,免费流量和付费流量,免费流量的入口包括淘抢购、微淘等等,最常说的就是自然搜索流量。
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最常用的付费流量推广工具包括直通车、钻展、淘客等,而所有推广的手段推广目的,可以说都是为了提高免费的自然搜索流量,有利于店铺良性发展,因为谁都希望能用性价比最高的方式做推广,低投入,高回报。
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自然搜索流量是免费的,同样也是精准的,几乎全是对我们产品有需求的客户进入到了我们的店铺里,谁不喜欢?谁不高兴?如何提高店铺的自然搜索流量?首先“店铺权重”是提高自然搜索流量的一个重要因素;其次买家要通过搜索关键词才能找到我们的产品,所以“标题权重”也很重要;另一个需要引起大家重视的关键因素,就是“人群标签”。
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一、提升店铺权重,影响店铺权重因素有很多:店铺层级、主营占比、DSR评分、动销率、上新率、点击收藏加购、页面访问深度等等,想提升权重可以从上述内容进行优化。篇幅有限和大家分享两点。
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1.店铺层级生意参谋根据店铺近30天销售额,将同一个类目下的淘宝店铺通常划分7个层级,每个层级获取的流量的差距很大,具体流量划分可以自己去搜索!店铺层级低,推荐可以使用直通车或者淘宝客,直通车的推广效果跟店铺层级并不挂钩。
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花钱买流量买成交,也许这部分是亏损的,但是层级上去之后带来的免费流量,是可以冲抵掉这个亏损的,但在这里需要提醒大家,新车不规范,店长泪两行,需谨慎啊!淘宝客做单品可能是有一定风险的,但是拉升店铺层级,是很高效的,层级拉升上去也确实有效果。
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2.DSR动态评分,动态评分包括描述相符、服务态度、物流服务。也就是客户给我们的商品质量、服务态度以及物流效率的一个打分,评分过低会影响排名,直接影响到店铺的流量。飘绿的dsr必然会影响到买家下单,降低转化,店铺的转化率低了,系统就会减少分给你的流量,恶性循环,甚至还会影响到活动报名。
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如何提高DSR就是店铺的目标,比如热情的服务态度、精致的包装、顺风的物流、简单的感谢卡等等,让平时不喜欢评分的客户给与五星好评也是提升dsr的重要捷径。
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二、标题优化,标题的意义就是让顾客搜索某个关键词的时候,能看到你的产品(曝光),然后通过对你产品主图的点击,进入到你的商品页面,这就产生了流量,好的标题才能给我们带来尽可能多的曝光,想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出好的关键词。
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关键词又分为核心词,属性词,营销关键词以及目标关键词,选词最基本的途径一般是:下拉框、你是不是想找、生意参谋选词工具等,我们可以通过筛选找出数据好的(搜索人气、点击率、转化率、商城占比等等),并与我们产品相关高的关键词进行组合,形成我们的标题。
当然,一定要明白,即使做好标题也不一定能立刻获得流量,因为新品的关键词是没有权重的,所以我们需要逐步打造关键词权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多展现机会。
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三、精准标签,自从淘宝推行千人千面以来,淘宝流量匹配变得越来越精准,淘宝给店铺、商品、人群都打上了专属标签。店铺的商品能否被买家搜索到,很大程度取决于商品标签与人群标签是否匹配,宝贝上架前期,淘宝会根据宝贝的类目、属性等来进行分类打标。
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一段时间后,有了一定的访客、浏览量,就会给根据这些标签来匹配相对应的人群,所谓相对应的人群就是通过观察他们的加购、收藏和成交的订单来分析,是否和之前你店铺的访客类似。类似,也就是标签重合,淘宝就会将他分给你。
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所以给我们的店铺、商品打上合适的精准的标签,是非常重要的,打标的方式也有很多,包括:老客户回购、直通车打标、刷单(注意刷单人群)等等,找到合适自己店铺的方式,为店铺进行推广打标吧!

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好贴坏贴,一眼就看出去
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之前我是在我上家哪里买的脚本,没有售后,后面在脚本上找到这里,有加入了会员,还是要找源头,果然叼炸天
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