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本文的内容,优化了3天,本来写了将近1万1千字,最后精简到了7K字,目的呢,是希望大家花最少的时间,学最对的东西,以及对正在做微商的小伙伴提供正确的思路。


朋友圈到底该如何打造,这是微商整个环节里第二重要的环节。
微商卖货,核心的本质并不是产品,因为用户在最初接触你的时候,并没有触摸过你的产品,所以并不知道你产品的好坏。
能让用户做出判断,做出选择的,只有你的朋友圈。
而这类会在微信里下单的用户,他们的习惯一般是什么样的呢
给大家剖析下
第一种、一般是先在网上浏览内容,不经意间看到系统推送了一篇文章或者视频。
本来对这个内容并不是特别有好感,但是看到后,突然发现自己好像欠缺这方面的东西,于是就想点进去看下。
看完后,突然发现这个东西不错,于是呢,就想找链接或者想要联系作者的联系方式。
第二种、自己有痛点,有需求,想要解决这方面的问题
于是呢,就会在各大平台进行搜索,来找这方面的内容,来解决他的问题。


OK,当你了解用户的基本特征后,朋友圈的发布内容,就会变得的清晰很多。


下面就给大家详细讲解下



一、发布时间
发布的时间其实在我看来并没有特殊的规定,因为这块如果你按部就班的话,反而效果会没那么好,因为朋友圈这块的组成是:规定格式(40%)+灵感(60%)。
规定格式一般来说,就像现在社会里出版的书籍一样,凑字数。在朋友圈里叫凑条数。这些是你每天你固定必须要去做的事情。
而真正你想打动用户,靠的就是你当时那一下的感觉,比如你与已经购买了的顾客沟通后,得到了很好的反馈,以及赞扬。
这个时候你心情是不是很激动,此时此刻是不是会写出最真切的文案和话语,并且图片内容也会制作精良的多呢?


所以灵感部分是随时随地的去做的,有感觉了,有素材了,有案例了,等等方面有了,就马上发圈来秀。


而规定格式的这类朋友圈呢,就务必得按时按点的来发了。
而这个时间,也必须得有讲究,必须得满足人们的生活习惯且是有数据分析后的。


那么下面就给大家一个数据,供大家参考。
早上7点-9点。建议2条。
这个时间段,大多数人都会早起,开始一天的工作或者学业。
有的会在如厕,有的会在上班的路上挤地铁,坐公交,有的会在吃早饭,等等。
这时,他们都喜欢抱着手机来看看。
刷刷朋友圈,看看公众号,或者看看头条,抖音之类的。


早上这个时间段的朋友圈,一定不要参杂任何产品相关内容。
这时候的朋友圈只有三个目的:利他,混眼熟,加深印象。
仅此而已。


然后就是中午了。
中午可以选择在10:30-2:00.
建议条数:3条。
早上的时间过去了,大多数人也都真正的进入的工作状态,谈谈产品,聊聊合作之类的,都会非常不反感。
所以这时,就可以发布产品相关的内容了。
(发布内容,后面我会讲到)。


下午16:00-19:00
建议条数4-5条。
晒晒反馈,好评,以及今天你的生活照,工作环境照,以及产品相关的价值输出,等等。


21:00-23:00
建议条数3-4条。
这个时间段,是最容易突破用户心理,也是最容易取得信任的时候。
晒晒打款图,晒晒反馈,晒晒你为卖产品所做的付出(比如:打包发货,比如学习专业知识,比如深夜给代理培训等等)


这几个时间段呢,是我们团队研究后,用户回复率比较高的时间段,建议这几个区间多发。
当然啦,行业不同,用户的习惯就不同,有的行业凌晨还有用户下单,有的行业,比如养生护肤的客户,可能就会早早睡觉。
所以呢,大家根据自己的用户的特征来进行相应的调整即可。


二、发布频率
发布频率其实大张老师觉得,根据每个人自己的习惯来会比较好。
发布的多与少,其实还是根据每个人操做的项目和每个人的性格来决定的。
有的产品,比如养生类的,建议不要发多,因为这类产品的客户,一般都较喜欢“安静”,发的太多,也许会弊大于利。
而有的产品,就必须多发,比如服饰箱包,首饰类的。发的少,客户被选中的概率就少。
因此是没有绝对这么一说。


但我给大家的综合建议是,每天最少不低于10条。
执行力强点的呢,可以每天20条。


很多人可能会说了,20条?
会不会粉丝看到觉得是在刷屏,就把我删了。


其实不是的
和大家这么说吧。


刷屏只存在一种情况,就是连续发上个3条以上才会引起反感
连续2条影响都不是很大。


这个我做过小范围的调查。
取样是5个已经购买过产品的客户。


他们统一选择了,刷屏的微商,连续刷屏3条以上,会将其删除。


一个朋友圈的版面基本也就容纳的了,2-3条朋友圈。
你一下发3条,当然会引起反感,如果当时发布的正好是广告内容,那被删是肯定了。


所以一定要在每条朋友圈之间,做上一个间隔,最好在半小时以上。


如果你这会一下编辑好了3条,想同时发出去,我的建议是,定个闹钟,到点再发。


当然了,也会有很多微商就喜欢这么操作,我就要一起发布3条,就想要刷屏的效果,粉丝删了就删了,也省的我清人了。


这种微商呢,就属于是高端微商了。
大家可以自行体会下。


三、发布内容
内容一定得是高质量的
可以是两种风格
1、塑造个人专业形象为主,分享生活价值为辅。
2、丰富的营销性内容为主,专业的个人形象为辅。
个人并不建议大家在朋友圈去刷你们团队招商的海报,在我看来,这种内容刷多了,非常容易引起粉丝的“连续阅读”的欲望,或者说非常影响他阅读朋友圈途中的心情和节奏。


朋友圈规划列表参考列表

1、生活日常

生活日常建议一天的条数在2条。
生活日常吃住穿行,去哪里吃饭了,哪里旅游了,吃的什么,和谁一起
或者参加什么线下大会等等。


这一点,其实也就是为了让粉丝认为你是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。


客户了解一个人,先从了解他的生活开始,你的生活能够在朋友圈体现的有品味,我相信产品一定卖的不会差。


那这时,也会有很多人会提出一个问题,大张老师我目前的生活过的没有品味怎么办,很单调的上课,下课。接送孩子上下班这类。
其实很简单,你可以去到微博或者小红书里,扣上一些博主的图片,在我看来,小红书里很多博主 的生活质量是非常高的。


2、专业价值

你做任何一款产品,你都要想清楚一个道理
客户为什么不在其他同行那里买,而非得在你这里买?
首先,因为你足够专业,无论什么产品都需要专业,哪怕是卖衣服,鞋子。


对比:

普通的微商--------只知道发一些衣服的款式。
高端一点的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配,然后推荐给相应的客户。


朋友圈展示的内容也会有所不同
前者的朋友圈---------满屏的款式衣服,只是起到了供客户挑选的作用。
后者的朋友圈---------发上如何搭配衣服才会显身材(此款式适合身高XXX,体重XXX,腰围XXX),,还可以发上很多搭配的技巧。


如果你是客户,你会怎么选?


如果款式都差不多,那么是不是大多数买家会选择后者,因为后者让买家感觉到了专业。




并且,后者的微商

如果你能够了解好客户的身体情况后,你还可以给客户设计出全身的搭配服饰,从衣服,到裤子,再到鞋子,帽子等等。
--------------就可以实现从单品销售到多产品销售的蜕变。


不然,在微信里卖鞋,在我看来就和普通的线下门店卖鞋没有太大区别。
在微信里做销售,就一定得实现利润最大化才行。


这只是一个简单的例子。
比如护肤的,养生类的,都是可以在朋友圈来体现自身的专业价值。
你只有体现出了专业,才会与同领域的同行,拉开差距。


一般的用户,可不仅仅是加了你一个,货比三家这个道理,买家基本都懂。
如果对比后,你没有太过突出的地方,那么不找你下单也是很正常的事情了。


3、商品服务

你卖出去的商品,你之后的服务态度和理念是什么样的?


客户肯定是不知道的,同时这也是客户所关心 ,尤其是一些功效型产品。
-------------你卖出去的东西,客户会担心有无效果。


因此你需要从几个维度来解决他的疑虑。
1、用户反馈。
视频、图片的形式展现出来
2、买家收到产品 实物图
3、以及你耐心指导用户使用产品的反馈等等


------------基本从这几个维度,帮助客户,就可以很好的打消他的基本疑虑。


当然也会有些奇葩客户,你怎么做,他还是不相信,在此就给大家一些建议,暂时放弃吧
-------------把时间花在有意义的人身上会好的多。


4、产品展示

这点我相信不用讲太多,大家对于自己产品的表达一定比我专业。
我只提两点建议。
A:图片清晰,高清。一张图一个产品,不要一张图多个产品,表达的重点要突出。
B:如果你单纯做零售,就少刷微商海报。






四、发布形式及技巧

内容篇

刚才讲了很多发布内容的模板
这里呢,就给大家强调下,内容最终必须起到一个目的,就是让用户持续的关注你,如果你的内容文案空洞乏味,哪怕你都按照大张老师所讲的模板去发了,客户也只会看一天就不会再看第二天了。
给大家举个例子,也许就懂了。
把朋友圈比作是一个宫廷剧,为什么现在很多人喜欢看宫廷剧,无非是剧情扣人心弦,曲折离奇,一直钓着观众的胃口,人们才会每天追,直到看到最后的结果。


朋友圈也是一样的
比如,刚开始一个宫女进了皇宫。(可以比作你刚成为了最底层的代理
刚入宫,什么礼仪,规矩都不懂
于是呢,就开始和宫里接触的人攀交情,表现自己
表现的好的话,主子就会给奖赏(可以比作,销售的利润


随着来宫里的时间久了,新宫女也多了起来
因为是老宫女,于是就开始管起了新宫女。(从底层代理开始升了一级,有了属于自己的几人小团队


后来,你因为表现优异,有幸得到了皇上的奖赏
你手下的宫女们,也因为你沾了光,于是呢,非常感激你对他们的照顾。(这里呢,可以比作是小团队微商赚了钱,来谢谢你,俗称代理反馈)


之后,你通过加强自己各方面的能力以及表现
深得皇上的人心,于是被皇上封为了皇妃。(微商里被称为升级省代


而后,你为皇上生下了小阿哥(培养出了高级代理


之后你开始为广大民众做善事(扶持小代理


民众因为你平日里的善事而人人受益(小代理开始赚钱


之后皇上看到你为此付出的全部,于是将你提拔为了皇后。(升级到了最高董事,也就是合伙人


看完我给大家讲的这个案例,是不是会有所启发。


原本很单调的自己做微商的晋升之路,换种方式,用剧情的形式来表现出来,粉丝是不是就会非常关注你,留恋你的朋友圈。


---------------每个人都喜欢逆袭的故事,每个人也都希望成为那个逆袭的人。


文案篇

模板
1、文案上加上小标题
用户在看朋友圈时,只会关注一点,内容是不是对他有帮助,如果有,才会耐下心去看~~~
因此在朋友圈内容如此多的情况下,你务必得学会“总分总”的写法。


开头,也就是小标题,必须得涵盖了你所想表达的内容精华。
举例A:你如果想招代理。
模板:【如果你失去了工作,你每个月的收入将会是多少?】
后面跟上你想表达的内容。
举例B:你如果想卖减肥产品
模板:【如果你长期保持肥胖,你知道40岁以后,会变成什么样吗?】
诸如此类的“反问”小标题,会一下把你的精准客户,也就是目标人群给拉到你的朋友圈里。


2、第一句话一定要快速表达你想要说的内容
这点和上面的小标题有点类似(但如果都是小标题的话,朋友圈内容会显得很单调。)
举例A:如果你是做红血丝产品的。
模板第一句话:到底怎么样才能有效的祛除红血丝呢?
最重要的当然是,修复皮肤屏障了。
下面的内容可以跟上-----------你的客户反馈,或者你的专业见解以及心得。


3、客户喜欢看什么,就写什么
比如你是做减肥产品的。
模板A:【如何才能够让你每次都能锻炼2小时】
下面跟上干货内容。
模板B:【如何能够健康,不费力的瘦去小肚腩】
诸如此类的干货内容
小标题+干货内容(分条1、2、3诉述,每条与每条记得换行,排版一定要简洁,易浏览)


4、反馈文案



尽量口语化的进行表达,因为这样会让粉丝感觉到很亲近,就像身边人在沟通一样。
举例A:你是卖衣服的。
你夸自己的衣服,如果是官方口吻:款式十分大气上档次,是知性女性的首选。
而微信里是基于社交来做的电商,用这类口吻:客户收到衣服了,我认为很好看,和客户的气质很搭,十分显肤色。


形容质量,社交口吻:料子很好,手感不错,而且还不会掉色。



    是否解决了客户的疑虑
这点在前面也讲到过,这里再给大家强调下:反馈的文案,其实就是为了证明你产品卖点是否真实。



    是否使用了产品使用的场景
很多时候,客户不想买你的产品,大多是你引导的不到位,因为客户的想象力是极其有限的
如果你不加一定的引导,客户压根是不会知道,我使用产品的后,到底是什么样。


简单举例:
比如:去黑头的产品。
产品收到了,客户晚上试了一次,鼻头感觉轻了很多,就好像你潜水了10分钟后,又可以呼吸空气的感觉,很清爽,终于不用油腻腻的了。
-----------这样客户就会想像到,我用完产品之后的感觉,这样是不是就会大大增加下单率呢?


文案其实不用太花里胡哨,做到大张老师讲的这三点,每天坚持涵盖在你的朋友圈就可以了。


TIPS:不折叠输入法
如果大家在发朋友圈出现了被折叠或者只显示一行的朋友圈的话,大家可以去下载一个“不折叠输入法”,这个APP可以很好的解决这个问题。




朋友圈发布的6个原则



A:切记勿沉浸在自我的世界里,少用“我”这个词,每次发圈前,第一个印入你脑海的词,就是“利他思维”。
只有帮助了他人,你才能实现你目标。


B:文案一定要走心,这一点在前面和大家说过,每次你发圈,在最有灵感的时候,再去编辑文字,效果会好的多,文案写出来的也更会打动人心。


C:内容得有自己的风格,这样你每次写的内容,都会有自己的语气在里面,久而久之,关注你很久的粉丝,才会有概率下单。


D:朋友圈排版一定得简洁,清新脱俗。减少你的微商气质,为第一步。
尤其是小白,等到你每个月收入可以达到3万后,再开始展现微商气质,你这会的把控粉丝的能力,就会完全不一样。


F:每条朋友圈,都必须得有你的目的。不要为了发圈而发圈。


G:朋友圈内容,一定得针对你的精准客户来发,无意义的客户,不要去管,也不要去为了迎合而发圈,这也是筛选客户的重要环节。


五、朋友圈互动方法

首先围绕几个点来
1、文案的改动式
举例:
原本你想这么发
你每天早上喜欢睡懒觉。
于是呢,发了一条朋友圈
内容如下:
冬天~每天让我最幸福的时刻,就是赖在床上不动,真的感觉好幸福呀。


---------如果这条朋友圈发出去,基本上也就告别招代理了,没有哪个人会愿意和这样懒散的人一起创业。


那么如果你把文案稍加改动
微商朋友圈到底怎么发?(基本所有细节,都在这里了)-1.jpg

文案修改过后,是不是将原本是缺点的睡觉,变成了做微商后的优点了呢。


这时,看到朋友圈的人,基本都会点赞或者评论,幸福呀,羡慕呀。
有点上进心的,就会去翻看你其他的朋友圈。


因此大家在发圈的时候,一定要往了好了去说,学会把有缺点的事,换个角度来变成让人羡慕的优点,这样朋友圈的互动度就会增加很多。


2、反差
也就是与往常人们生活里的印象,不符合的场景表达。


比如你去吃了个大餐,然后你拍摄了很多高清的图片,发到了朋友圈里。
告诉你的粉丝,我今天去到了哪里吃大餐。
你发的图片看上去,这餐饭怎么着也得上千元吧。
结果你在文案末尾写上,2个人才花了不到100元。


-------反差这时候,就出来了。


于是很多粉丝会评论到,在哪里吃的?
这类反差的例子有很多,生活里随处都有,只不过事每次你遇到后,都忘记与你在做的微商这件事,相结合罢了。


3、问句式
这类朋友圈的发法,在前面也给大家讲过。
这里再给大家举例下,比如你全家拍全家福。一共拍了10几张,你想选2张,但又在其中6张里纠结了。
这时候,你就可以把这6张图片发到你的朋友圈里,让粉丝帮你做参考。
文案可以这么写
今天带着我家宝宝,和老公拍了全家福,但是呢,纠结到底该选哪两张好一点,大家觉得哪张最好看呀?


4、故事式
这类的朋友圈互动法呢,其实和前面讲的内容的发布技巧里的宫廷剧有点类似,人们都喜欢看有故事的 朋友圈,因此呢,你可以多在每天的朋友圈里,去记录自己 成长经历,让人们记住你,并持续关注你。
同时他们也会从你的成长历程里,看到希望,认为自己只要努力,也会像你一样获得成绩。


以上4点呢,基本属于被动互动了
那么下面两点呢,给大家讲下主动互动。
做好这简单的两点就可以。
第一:是点赞
第二:是评论
点赞就不用多说了,主要讲下评论。


评论的时候要掌握两种方式
A:鼓励。B:赞扬
朋友圈基本也就三种内容,第一种呢,就是自己遇到困难了,发个朋友圈,来求安慰
那么这时候,你就要鼓励下他,让他想开一点。


------------人在最困苦 时候,心理防线也是最脆弱的,只要有人帮助了他,都会记忆很深刻。


还有一种呢
自己终于坚持做成了一件XX事或者做成了XX事,来刷刷自己的进步,希望得到朋友们的鼓励。
这时候你的评论就得按照:认可+鼓励+你对此事的看法以及你的相关经历和建议。


最后一种呢,就是求赞型的朋友圈
比如自己交了一个很好看的女朋友,比如自己买了一辆车,一套房,比如自己结婚了,比如工作取得了什么奖励等等。


那么这时候,你就得说些赞美话


赞美的话,抓住两点就好。
1、具体。2、走心。


对于他晒的照片,描述的具体。


比如:晒了一张女朋友圈的照片。
女朋友的眉毛化的好精致呀,很自然,五官也好看,有机会教教我怎么化眉毛吧~~


以上呢,基本上就是朋友圈方面的基本内容了,希望对大家有所帮助~


码字不易,优化精选内容更是费劲脑汁
文章也有点长,能够耐心看完,并潜心研究的小伙伴,我相信,日后定会在微商这条路,走的非常顺。
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