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但凡是在社群行业待过一段时间的人,都会知道裂变引流的存在,早两年很多运营大神通过裂变引流活动收割了大批流量,一夜之间裂变几百个百人微信群,刷遍了运营人的朋友圈。
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这也导致微信官方开始对朋友圈营销采取了各种限制手段,到了今年想要再依靠裂变引流来吸引上万级别的流量已经不太现实,但如果各个环节做好的话,收获上千个精准用户还是没问题的行秀君今天为大家介绍一个行秀合作的知识付费社群案例,借助一次裂变活动,他们成功收获了1000多个具有付费意愿的精准粉丝,下面带来详细分析。
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1、分析画像,推出海报这次我们运营的社群是一个中医学习社群,中医这一个领域对于年轻人来说基本不敢兴趣,只有中老年人才会比较信任中医,并且他们由于年纪的原因,身上有各种各样的隐疾,愿意为自己的健康付费,具有很大的消费潜力。


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对此,我们在海报上做出了几点强调:(
1)强调授课老师足够资深中医药领域专家,集多项高价值荣誉于一身,有多本著作(罗列书籍)等等。(2)强调课程的价值,原价199的课程,现在只卖19.9,扫码后不仅能得到课程,还能免费咨询群内中医师。

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3)营销紧迫感,强调仅前200个入群用户有优惠,每满200人价格提升10,这个海报中,我们既强调了这份课程的价值,同时又营造了紧迫感,促使处于犹豫阶段的意向用户完成购买。并且,我们设定了19.9元的价格门槛,这个价格门槛是为了做一道社群用户的筛选漏斗,免费课程固然能吸引更多的人,但漏斗太大,后期筛选的时间成本太高。
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2、接入返佣系统,促进用户分享,为了弥补收费课程的传播缺陷,我们在课程中接入了行秀的推广返佣功能,也就是我们常说的分销功能。用户在扫码进入后有明显的分享赚钱提示,只要有用户通过他分享的海报购买课程,他就能获得50%的返利,卖出两份就直接回本,为了帮助用户更好地售卖课,我们还给出了转发文案的建议,提升他们售出的几率,借助这样的方式,可以让众多好友的KOL们纷纷转发赚钱,为课程传播提供助力,在利益的驱动之下,基本上只要好友圈子比较广的都会转发,而中年人普遍都拥有较多好友,这为课程的传播便利。
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3、挑选优质渠道,引爆传播,中医这种课程专业度很高,用户集中在中老年人这一块,如果找的渠道资源偏向于年轻化用户的话,整个活动根本就跑不动,因为年轻人对这种课程感兴趣的不多。
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所以我们在宣传课程时,特地找到了行秀合作的几个以中老年人为主的社群,比如书法社群。我们在跟社群主沟通之后,将海报发布到这几个社群当中,并担保这次的课程为优质课程,让群内感兴趣的中老年人们参与,中老年人对于中医普遍是信任的,并且他们也确实需要一些养生疗养课程来帮助自己保持健康,再加上有分销系统做助力,整个活动的过程非常顺利,活动结束后,一共有1000多个粉丝进入了社群,这个成员都是具有高质量的付费用户,并且还有相当数量的KOL,整个社群的前期引流非常成功,也为后续运营奠定了基础今天的内容就到这里



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