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现在实体店难做,线下该如何引流?
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我在大学城附近开了家水果捞,刚开始生意也不怎么好。就是把各种好看的水果切成丁伴上酸奶,应该会很受附近大学生的喜欢,但是我想多了,除了开业前几天根本没人来买。是口味不好还是怎么回事,这可把我愁坏了,一边交着房租,一边没生意。

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后来我就想怎么才能让这些人来店消费呢?
大学生喜欢什么?男生上网打游戏,女生追剧追综艺!来我店消费的大部分都是女生,也有带男朋友一起的,于是我就打算做一场小型的引流活动,进店消费送影视VIP 会员。首先要找到低价货源。官方渠道肯定行不通,像影视会员一般年费都要198,小本生意肯定送不送,有没有低价渠道呢,于是乎我就去某鱼二手平台去搜寻,这一搜不要紧,一下子像是给我打开了新世界的大门,原来影视会员卡可以这么便宜,价格低的你无法想象。


我就批发了大概1000张,有月卡,有季卡,有年卡,根据不同消费等级送不同的卡。为了全面推广还雇佣了两个兼职去发单页。
效果还不错,目前店里的生意比之前好多了,影视卡还是很受欢迎的。

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这也让我萌生了继续做影视卡的想法,线上线下同时发力,1000张影视卡很快卖完了,仔细算了算,竟然比我小店一个月的收入还要多 !
现在我是以我的水果捞小店为主,影视卡为辅,主业副业一起做,另外还兼职淘宝客,忙的不可开交,但是看到每个月银行卡的收入,心里还是美滋滋的。
希望回答对你有帮助,有问题可以随时咨询我!

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juyou 秀才 2019-8-23 14:33:33
板凳
看到这个题目,绝大多数的人可能认为,我又开始讲什么社群营销、O2O、互联网营销等各种吸粉引流方法了,如果你想了解这些可能要让你失望了,我今天不会讲任何引流的具体方法。只和大家探讨一下实体店如何引流这个问题。通过探讨这个问题让我们实体门店自己通过思考和尝试来解决自己门店的具体引流问题。

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对于如何引流这一个问题,每个门店拥有的资源和面对的市场环境都不一样,甚至有些差距还非常大。例如有的门店有专门的线上团队线上引流的优化可能是他需要的,有的门店可能根本没有人员、技术和精力让他搞线上引流就不太现实了。对于如何引流他们需要的答案就完全不同了。方式方法没有好坏,只有适合的才是最好的。所以我们门店对于如何引流其实需要的是一套适合自己的方式方法而不是所谓的流行,所谓的趋势。

今天和大家探讨的就是:如何找到适合我们自己门店的引流方式,进而来解决如何引流这个问题。其实解决这个问题说起来很简单,我的方法是把抽象的问题具体化,把如何引流这个泛泛的问题转化成多个非常具体的问题。在转化成具体问题的过程当中其中80%的问题就可以自己解决掉了,就是解决不掉的20%我们多半也会有个明确的解决思路。好了,废话不多说了,看看我是如何把这个问题具体化的:问题:我的门店如何引流?

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步骤一:罗列引流渠道
线下引流:宣传页、现场活动、异业合作、平面广告等
线上引流:朋友圈、微信群、公众号、自媒体、O2O、线上活动等
步骤二:选出你最擅长或者最主要的引流渠道
限于篇幅我们线下方式选取宣传页引流、线上选取朋友圈引流展开分析,其他渠道分析的方式是一样的。我们进行多种渠道宣传可以对多种渠道作分析。
步骤三:对选出来的渠道进行模型分析
这个模型非常简单就是4个问题

宣传页引流渠道回答这4个问题你可能会得到下面的答案
1、设计一个促销活动方案,让办公室人员设计文案,印刷,然后让我们的业务员发放出去。
2、设计优惠活动、文案、印刷、发放
3、我认为可能是发放上出了问题
4、找到精准的目标客户群
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回答了上面4个问题,我们对于门店引流的问题就转换成了
如何找到精准的目标客户群进行宣传页的发放?
这个问题比起门店如何引流要具体的多了,也更具有了操作性,但如果你觉得这个问题还不能有效的解决或者指导我们的门店工作,我们可以再次套用门店分析模型,回答上面的4个问题。比如结果是这样的:

1、我们通常是找到目标客户集中的小区,和物业沟通,在小区里摆摊位,发放宣传页。
2、选择小区、和物业沟通、摆摊位、发放
3、和物业沟通
4、说服物业
在新的一轮分析之后我们就把问题转化成了
如何说服物业在小区里进行宣传?
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这个问题的相对于我们如何引流是不是更加明确,更具有可操作性了。
同样朋友圈宣传套用模型可以得出
1、有时间了写点东西,不定期的在朋友群里发点广告;
2、文案、发送时间、发送频率、配图
3、我感觉文案这块出现了问题
4、引导性是关键

问题转化为:
我们如何写一个引导性很强的文案?
每种渠道,每个环节,每个关键点都可以套用这个模型,整个我自已原来的引流模式分析一遍之后,你会得到几个,甚至几十个非常具体的问题,而这些问题大部分可能是我们前期没有意识到,在分析后自己就很容易的解决了。

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步骤四:问题进一步转化
通过前面的分析我们把门店如何引流这个问题,转化成了几个甚至几十个具体的问题,这些问题在转化过程中我们自己会解决到大部分,但有一部分我们还是没有办法解决。这就需要我们对已经非常具体的问题进行进一步转化。
这个具体的转化同样是回答问题:你需要得到怎样的支持和帮助?

拿上面的具体问题为例
如何说服物业在小区里进行宣传?
比如说需要的帮助和支持是:和物业的沟通合作方案、找到和各家物业都非常熟的公司合作。
这样问题进一步转化成了
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1、我们如何制定或者找到一个和物业沟通的合作方案?
2、我们如何找到一个和多家物业有联系的单位进行合作?
同样,我们如何写出具有引导性的文案?也可以转化为
1、我们需要学习什么资料参加什么培训?
2、我们如何找到一个能够帮我们写文案的人?
到这一个步骤我们基本上能够自行解决80%的问题了,就是暂时不能就解决的部分也有了一个比较清晰的思路。

步骤五:思维扩展
上面分析的都是对我们用过的,尝试过的引流方法,进行的优化处理。但一个好的系统的引流方案一定不要局限于过去的方式和方法。所以在解决了过往的引流问题之后我们还需要回答一个问题:还有什么可能?还有那些引流方式我的门店可以应用?
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回答这个问题,需要我们把主流的引流方式系统的过一遍,然后找出自己的思路,进行一定的尝试。尝试之后可以再次套用这个模型,还优化引流的方法。
总 结:只有合适的,才是最好的。破解门店引流难题不是学习更多的引流方式和技术,而是找到并且逐步优化适合自己的方式方法。
专业营销创意策划,活动策划,客户引流策划,刺激客户消费策划。针对频临破产的中小企业、店面,制作还魂丹!

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缺客,缺客,严重缺客!!!
拓客,拓客,精准拓客!!!
引流,引流,快速引流!!!
实体店老板:你好!最近1周,有大量实体店老板咨询同一个问题“如何更轻松、更简单、更快速、更低成本的拓展高精准客户?”
先做一个声明:由于微信咨询的人数过多,我的时间非常有限,所以不能一一回复,请谅解!
回答这个老生常谈的问题之前,我想邀请你先做一个测试:
什么测试呢?

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关于引流拓客,你在什么段位?
首先,排除外部大环境因素,实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题,大部分实体店还在等客上门,甚至没有任何营销动作。
都说实体店难干,这不假,现在门店这么多,每种产品和服务我们都能找到无数的商家,要让客户选择你,你至少要给客户一个选择你的理由吧?
如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由,客户凭什么在你这购买?生意不好,不就是理所当然的了吗?
引流拓客大家都知道很重要,但做的好的跟不会做的简直是天差地别,如果实体店的引流拓客也要评段位的话,你是什么段位?
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低级段位(新手)这种老板完全没有营销的意识和动作,还在等客上门。其实,这类的门店在现在还存在着不少,他们可能会在生意很不好的时候,印个宣传页,搞个易拉宝啥的,但根本没有具体的规划过。
大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做,抱怨完看天吃饭。
初级段位(普通)这种老板有营销意识但思路传统,最常用的拓客方式就是发宣传单、地推,宣传车,搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息,客户消费后,有的也会要求客户转介绍。
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对营销很重视很上心,但随着传统营销方式的大规模失效,引流拓客的效果越来越差,处于这个阶段的店老板是最着急和上火的。
中级段位(中级)
这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划,也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营,大多数建立了自己的微信公众号,客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息,有比较完善的老客户转介绍机制,经常做一些回馈老客户的活动。
这类的门店活的相对上面两种要好的多,虽然能够维持,但发展上还是遇到了一定的瓶颈,甚至开始走下坡路了。

高级段位(高级)
这种老板懂得借力,会造势,对活动很有心得,经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动。对老客户转介绍非常重视,有一整套的客户转介绍体系。懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、微店、分销、社群、小程序都有涉猎,甚至有些玩的还非常的溜。
会借助一些新媒体进行宣传推广,注重客户数据的管理,进行跨界的合作和经营。新的营销工具、营销理念接受程度比较高,可能不懂技术,不会运营但直到怎么利用这些工具,找人帮他运营。这类门店可能占到了门店数量的5%,是目前活的比较滋润的那一批,引流拓客属于高级段位。
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顶级段位(大师)
这种老板善于把数据作为门店最核心的资产,与其说是门店运营不如说是数据运营公司。异业合作、资源整合、大数据被他运用的如火纯青。表面上看他是开了一家店或者几家店,但他所有的套路都让传统的商家看不懂。
他可以把你的利润产品,做成他的免费产品直接送给客户,他可能在我们看起来天天赔钱,但却发现越做越大,秒杀绝大部分的同行,而且能够获得比以前更丰厚的收益,达到这个段位,基本上就不愁发展了。

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终极段位(宗师)这种老板是商业顶层设计师,是系统的控制者,是规则的制定者,是利益的分配者,是下棋的那个人,而不是棋盘上的棋子。
他清晰的明白:
1、资金跟着项目走,项目跟着思路走。
2、赚小钱:靠体力和时间;赚大钱:靠智慧和资源。
他有着独特的思想,把金融模式、商业模式、营销模式三合一,把投资者、经营者、消费者三合一,达到这个段位,你就是一代宗师!
老板:你的门店的经营,你的门店的拓客水平,你的门店引流技术,现在属于哪个段位?
警告:实体店老板!
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下面的每一段话,每一个字将影响你的事业和人生,请用心精读!
我知道,当你从开店的第一天起就被这个问题困扰着,学了大量的方法,学了无数的技巧,但我们发现拓客变得越来越难了。
我们变得越来越不知道如何去拓客了?不知道客户究竟跑到哪里去了?
其实,背后的原理非常的简单!

就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候,我们就不能把他作为一个优势了,就已经不是最有效的方法了,不是吗?
不是有人说过这样一句话吗:第一个把美女比作鲜花的是天才,第二个把美女比作鲜花的是庸才,第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实,营销拓客方式也一样,第一个用的能吃肉,第二个用的喝汤,第三个用的只能干瞪眼了。归根到底,之所以我们的拓客方法失效,感觉客户越来越少,是因为我们用的营销拓客方式,已经被用的烂大街了,客户已经疲了,换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。
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我们不断的去学习新的营销技巧和方法,但到我们完全掌握用出来的时候,发现这些方法却不灵了,好像我们学的越多越不知道该怎么办了?其实,对这个问题我的看法是,我们的思维受限了。
当我们只有:“客户需要我们自己开发这一个角度时,我们的拓客方式方法技巧就都是如何一个个的去挖掘开发客户?”
而这种挖掘从我们开店的第一天起就开始了,以至于到现在已经很难再从挖掘客户上找到新的突破了。
但当我们突破了这种思维,有人告诉我们客户不必一个个开发,可以去换,可以去买的时候,你的第一反应是什么?
怎么可能?然后还可能问,怎么去换,怎么去买呢?今天,我们就聊一聊如何去换客户?如何的买客户?相信你了解了其中的原理之后,会对拓客会有一种豁然开朗的感觉。

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(一)换客户
换客户肯定不能拿着你的客户资料和商家说,咱们交换一下客户资料吧,这样90%以上的商家都会把你撵出来。
换客户,换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。
比如:
1、联合促销:各个商家邀约自己的客户参加,同时享受多个商家的优惠活动。
2、联合活动:多个商家一起邀约客户组织一次活动,报名资料可以共享的。
3、联合会员卡:做个小的异业联盟,你的客户享受多家门店的会员服务,同时你也给其他门店的客户提供会员服务,这样就实现的会员的共享。
换客户,还可以是资源的置换。
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比如:
1、商家互推:在我的门店放你的易拉宝,在你的门店放我的易拉宝,我在朋友圈推荐你,你在朋友圈推荐我。
2、换群:这是微商经常用的一种方法,就是我把你拉进几个群,你把我也拉进几个群,这种方式我们门店完全可以借鉴。
这只是给大家提供一个思考角度,只要仔细思考换客户,还会有更多的可能。
与换客户思维配套的应该还有一个完整的客户转换方案,因为这种换客户大多是客户资料的获取,想获得成交,还得必须建立一个转化的流程,这点需要在换客户之前就得做好准备。

 (二)买客户
买客户也是一个思考角度,而不是一个具体的方法。其实,核心原理非常简单就是把我们的买赠促销流程颠倒一下就成。
我们原来的买赠促销是,我们通过宣传推广,把客户引流到店,然后成交赠送礼品,我们的难点主要集中在引流上。
而买客户的思维是把赠品前置,先通过礼品把客户买进来(通常需要对接精准鱼塘成批量的买进),然后在促成成交,这样引流就不是大问题了。
你是不是认为投入会比较大,其实只要测算好了成交率和利润就好,我们很容易判断出这个方案能不能挣钱。

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举个例子:比如一单生意利润1000元,我们如果花100元买进10个客户只要成交一单就不亏钱;如果50元买进20个客户呢,同样只要成交1个客户你就不亏钱,成交2个你就是赚的。另外50元的成本,我们完全整合成价值100元以上的赠品,用价值100元的礼品吸引20个精准客户,只要成交两单我们就赚了,成交一单也不亏。结合我们平时的成交比率把账算透了,我们自己就很容易知道这样做是否合算,是否超值。

记住:先把精准客户买进来,只要达到一定的成交率,我们就是合算的,道理非常简单,但我们从来没有从这个角度考虑过这个问题。对于高毛利的产品,我们可以通过这种单笔利润的角度来计算来买,对于低毛利的我们可以通过客户终身价值,预期利润等多个角度来买,这里就不详细赘述了,具体更多的落地策略,有机会我会在个人微信上为你分享!
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总结:我们营销拓客的问题,主要是思维和思考角度的问题,当我们只有价格一个角度时,打价格战是必然的。但当我们跳出思维的框框多个角度看待问题时,我们就会产生不同的思路和方法。当然了,上面只是简单的讲了一些方法,要想真正的把店铺做好做大,还需要更多的干货和经验,有想了解这方面的小伙伴可以找我交流

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砸钱,走中高端,小本生意就算了。
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ujwqhs 秀才 2019-8-23 18:46:57
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牛大叔 秀才 2019-9-11 07:54:14
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老板给我规定这个月每天要加300精准粉,有什么好主意吗
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