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揭秘:明星做微商卖面膜的“猫腻”

2016-1-10 18:50| 发布者: uuuoo| 查看: 591| 评论: 0

摘要: 在你的微信朋友圈或qq空间,是否始终有一些人乐此不疲的以平均每小时一次的频率发布着照片?堆积成山的货物,好评如潮 的用户反馈,源源不断的支付宝进账,成打的快递单,虽然你很可能早已把她们屏蔽,但这些人所代 ...

在你的微信朋友圈或qq空间,是否始终有一些人乐此不疲的以平均每小时一次的频率发布着照片?堆积成山的货物,好评如潮 的用户反馈,源源不断的支付宝进账,成打的快递单,虽然你很可能早已把她们屏蔽,但这些人所代表的群体正在波涛汹涌的向我们的袭来,这个群体就是微商代 理。

如果仔细观察这些代理们的朋友圈你会发现,她们所卖 的东西不仅品种不固定,品牌也随心情。昨天还在卖保健品今天就卖起奶粉,今天还在卖蚕丝面膜明天又可能卖起了蛇毒面膜...最近一款名叫“嘉玲面膜”的产 品又开始在朋友圈中热推,了解后得知这的确是香港演员刘嘉玲的自有品牌,而且她还有一个专门做护肤品的公司,叫嘉玲国际。

蜂拥而至的明星面膜大军

其实刘嘉玲经商也不是一两天的事,以前她也搞过很多投资,在内地和香港开过餐厅和酒吧,也都做的有声有色,只不过一直投资有道的她,曾在嘉玲面膜刚刚推出两个月时面临净额亏损233万人民币的困境。

且从嘉玲面膜推出三个月以来其负面消息一直没有中 断,产品不仅被曝光含有违禁物品贡超标,甚至是即将破产倒闭的消息也曾一度在微商代理的圈子中传的沸沸扬扬。不过后来官方出来辟谣,证明是假新闻,小爆再 试图去搜索之前关于曝光的帖子也已经被删掉了。这些或许也是最终导致嘉玲国际被以2.5亿元卖给某上市公司的不得已的原因。

刘嘉玲在微博上素颜出镜宣传自己的面膜,并把微博头像也换成了嘉玲面膜的海报。

其实明星做微商并非只此一家,早前淘宝火的时候,很 多明星都有自己的网店。然而微博和微信的流行却让微商这种准入门槛低的生意方式火了起来。看出来下面图片里的人物是谁了吗?没错,就是那个和林志颖同岁的 相声演员,和美容护肤八杆子打不着的大叔郭德纲,他竟然也在微博上卖面膜了,而且不是广告,不是代理,不是加盟,他本人就是负责人。图片左边是郭德纲自己 在微博上公开发表的一段话,没想到他为这个品牌酝酿了十年,想想也是蛮拼的,人生能有几个十年?要说郭德纲还真是涉足广泛,搞了不少副业,除了面膜和传统 的餐饮业,澳洲薰衣草小熊也是这位大金主经营的副业之一。

另外还有一位和郭德纲一样卖面膜的时间比刘嘉玲早一些,这个人你一定想得到,那就是出了美容秘籍的,在台湾被称作“美丽教主”的伊能静,她也曾推出个人面膜品牌“膜法伊人JQUEEN”,为伊能静的个人面膜品牌牵线搭桥的正是乐蜂网创始人李静。

为何明星都去卖面膜?

别说明星做面膜,就连我们身边无论做微商还是海外代 购的朋友卖的最火的也是面膜。因为面膜市场本身是一片蓝海,面膜在女性护肤品中属于使用频率较高且一次性的消费品,如果按照一盒5片的量来计算的话,保守 估计两周就会消耗掉一盒,与其他可能需要按月来计算进行更换的护肤品相比绝对属于快消品,所以这其中巨大的市场需求就不必说了。

可需求大的另一方面面临的问题则是选择少,目前市场 上并没有一款既价格合理又有品质保证的高性价比国产面膜,在消费者心中已经具有品牌影响力和认可度的大多是国外牌子,这也是为什么我们觉得所有国产面膜的 品牌名字听起来都那么陌生的原因。另外,即使是国外的牌子很多也只能通过海外代购这种单一的途径才能买到,而我们都知道,海外代购同样是网购的深水区,假 货泛滥。也就是说对消费者来说还并没有一款真正质量好,信得过的面膜产品,因此消费者对任何一种国产品牌仍处于尝试和体验的状态,所以如果在这个时候,哪 种产品能表现出高性价比产生口碑,自然很容易获得成功。

可以说哪里有明星,哪里就有关注度,粉丝经济的力量 早已不容小觑,做手机可以闷声发大财,随便出售个周边产品都能瞬间一扫而空,这些都是明星的个人品牌和影响力带来的。另外互联网时代,明星本身就极具话语 权,一条微博一句话便可以影响一批人,连随便转发条广告都能引来疯抢,就更别说自己的产品了。所以,明星卖产品很大一部分原因都是看到自身影响力能够带了 的经济效益,可是,对于面膜这种以质量和口碑为王的产品,他们看重的影响力依然会奏效吗?小爆不敢苟同。

"明星"标签?实质就是微商代理

刚才说的是上级,也就品牌都是通过明星的名字推广出 去的,现在就要说说下级。其实,无论是打着明星自主品牌旗号的嘉玲面膜,还是哪些你根本没听过名字的草根面膜,他们的微商代理模式几乎是同一个路数,都是 按照层级去发展下线,所以,即使是看似更高端的明星产品,也都是进了同样的工厂,用了同样的原料,最终也都同样的从那些每天在你朋友圈刷屏代理人手中卖给 你。除了贴有带着明星光环的标签,其他并无差别,以嘉玲面膜为例,据界面新闻报道:

一位嘉玲面膜总代理像界面新闻记者透露,其主要以发展一级、二级、特约 这三个级别的代理为主,只要拿货数量达到规定的标准,想做哪一级别的代理都行。其给记者提供的拿货价格表上显示,一级代理、二级代理、特约代理拿货的数量 分别不少于1088盒、204盒、10盒,代理级别越高,拿货价格越低,这三个级别的拿货价分别为73元、85元、120元,而嘉玲面膜在终端的零售价为 一盒198元(一盒6片)。

也就是说一片面膜相当于33元,按照“只选贵的,不选对的”原则你一定觉得价格贵了自然有他的 道理,肯定是更高端的好东西,可按照上面所说,如果抛去中间层层加价的代理费,你会发现一片面膜俨然变成一个只有10元的廉价产品,更何况还没完,10元 也并不是它的最初成本价,在一级代理之前,厂家在其中又赚去了多少就不得而知了,总之,这个成本小于10元的面膜,通过微商组织严密的层层代理,变成了 “高端的”33元一贴。

无论在微博还是论坛你会发现到处都充斥着嘉玲面膜招代理的广告和帖子,甚至还有严密的级别群组,你是哪 个级别的就只能加入相应的群组。微商代理以妇女和学生居多,最终卖出面膜不是目的,发展庞大的下线代理,通过囤货进行级级分销,压货才是关键,如果你已经 是第三或第四级代理,那也就意味着你其实是上级代理的“消费者”,所以赚取中间的代理差价才是各级代理赚钱的重点。

当然了,面对市场上海量产品,我们尚无法去质疑明星 产品的真假和质量问题,只是试图去揭开明星做卖面膜的本质与以往的微商模式并无差异,以及这其中巨大的利润空间,让消费者在选择的时候不盲从,有自己的辨 别能力。另外,小爆之前发过的一篇文章其实已经把微商如何月入上万的内幕扒的一干二净,大家可以在公众平台回复“微商内幕”一探究竟。


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