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微信营销:给自己一个华丽的定位!

2016-1-16 00:10| 发布者: 小女人| 查看: 352| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 微信营销是分流派的,朋友圈丶微信群和微信公众平台。如果说朋友圈是易筋经 ,微信群就是是乾坤大挪移,公众平台是降龙十八掌,也有人兼练。今天,就写写朋友圈的易筋经如何炼就。还是从基本功开始,第一招:给自己 ...
 微信营销是分流派的,朋友圈丶微信群和微信公众平台。如果说朋友圈是易筋经 ,微信群就是是乾坤大挪移,公众平台是降龙十八掌,也有人兼练。

 
 今天,就写写朋友圈的易筋经如何炼就。还是从基本功开始,第一招:给自己一个华丽的定位

  在做微信朋友圈之前,你先要想想,你要做什么,这就是定位。

  不管你是要树立个人品牌,还是通过朋友圈卖产品,卖服务,首先你要明确了,究竟自己想做什么。

  想好了做什么,咱们就开始第一步:设计一个有个性的名称。

   我不知道是那个微信营销培训大师给传播的,教人在设定名称时,前面加很多A,或者0,这样真的有用吗?

   反正只要是我看到这类名称的,一律拉黑,不管你是美女还是专家。给自己名字加很多A的,我想应该也不是什么专家吧?难道为了让你排在好友的通讯录前面加个A,就证明你营销成功了?

   前段时间我在朋友圈发布过一个倡议:建议大家取掉名字前的A或者0,结果得到了很多圈内好友的认可和转发。说明了什么?大家都很反感这种做法。

   所以,在一开始,就定位好你的微信名称。

   实名是最好的,让人能很快产生信任感。如果不是实名,那最好也是能反应你个性的,或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来,就不要随意的去更换。这本来就是个人品牌的一部人,让人觉得你可信,不善变。这样的人,才值得交朋友。

   如果你经常将名字换来换去,今天叫欧阳锋,明天又叫江南七怪,那你到底是谁?就如同你经常换电话号码,你觉得你可信吗?

   另外,当有时候你看到这样的微信名称:xx代购丶xx包包,你会不会加他为好友?
有可能你看到她的头像很诱惑,所以就加了。你是被色诱的,但人家的目的是销售给你产品,大家抱着不一样的目的,你觉得这样的名称有用吗?

   换个角度思考一下,如果是你,你会不会加这样的微信好友?除非你是对产品特别有需求。

   关于名称定位,从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。

   下面说说头像。

   微信营销做得最好的,是那个群体呢?
   你可能想不到,微信营销做得最好的,是小姐。

   这和微信刚开始的宣传和定位有关系,约炮神器嘛。摇一摇,搜附近的人,然后就有营销大师开始忽悠了,头像做色诱的,吸引大量男性加好友。然后在一定时间,更换掉名称和头像,在做其他营销。

   我没有这样做过,我也不会这样做,所以我不知道这样做的效果如何。换做是你,你愿不愿意这样去做呢?

   我的观点是:关于头像定位,从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。色诱的路,终究走不长久。就如同你做一件不阳光的事,或者真有一天你出名了,被人翻出这段历史,大众会怎么看你?

   微信朋友圈,还有一个小细节应该注意的,就是背景墙。

   还是有营销大师这样在教:设计你的微信背景墙,做成广告牌……

   我的思路是:无销售式成交。今天,哪怕我的背景墙就只是一副山水画,只要你觉得我可信,你需要我的东西,你一定会找到我的。

   但是我今天如果不信任你,甚至觉得你就是有意营销我。哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告,我就是不打电话联系你。

   将背景墙做成广告牌确实也有效果,增加了一次品牌曝光机会。

   但我的观点是:尽量弱化广告,而是展现一个活生生的,有血有肉的人。他来关注你,看的不是你的背景墙,而是这个微信号背后的人可信度有多高。

   设计好了名称丶头像和背景墙,接下来就要发布内容了。关于内容篇,我会有详细的章节会讲到,今天只说几个点:不发消极的丶关于宗教政治的丶低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发:抱怨的丶心灵鸡汤类的丶成功学类的。

   我们是通过这个微信号分享的内容,来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的,还是整天抱怨的。是充满正能量的,还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡 汤,是因为这些东西自己吸收就行,并不一定你觉得好的,别人就需要。大家希望看到一个活生生的丶有血有肉的,可信的人。

   定位好了这些内容,咱们还是回到原点:你需要通过这个账号,做什么?

   是树立个人品牌,还是卖产品?

   树立个人品牌,你对自己的定位是什么?是行业专家,还是细分领域明星?

   你树立的个人品牌,希望谁看到?看到你什么?

   咱们就是要通过这个账号告诉别人,你是谁,你是做什么的,你有那些绝活,通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人,就能很快找到你。


   找到你后,他会去看你之前发布的内容,从而来判断你究竟是什么样的人。

   那如果是卖产品呢?

   先说几个不能卖的吧。

   高仿丶假货丶违禁产品这些。前几天有人做高仿就被抓了,关键是不阳光。

   咱做事,做点阳光的行不行。可卖的产品那么多,非得要不阳光吗?

   除过不阳光的东西,其他的都能卖。

   我是这样认为的:微信营销,核心本质还是营销。只要是营销,任何产品就都能做,只是换了个平台而已。

   对于产品定位,咱们先想好自己有什么资源,可卖什么,产品卖给谁。

   假如你卖面膜,那你的客户定位就是女性。如果在细分一些,是保养类,还是功效类,这些客户,他们上微信的习惯是什么?他们喜欢看到什么样的内容?

   只有定位好了产品,剩下的就是做文案丶找客户,服务客户的过程了。

   微信,只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间,让我们与客户交朋友,显得更快捷方便。

   我每天去赞一下,评论一下我的客户所发布的朋友圈动态,总有一天他会关注我吧?
他觉得这个人还很关心他,你说能不能形成成交呢?

   所以,用微信和客户去真心交朋友,你的营销,就成功了!

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