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浅谈微信营销的价值和营销的关键问题

2016-1-14 22:23| 发布者: 小女人| 查看: 434| 评论: 0

摘要: 微信营销,营销的是产品,对于产品而言,最重要的是体验,好的产品体验带来的价值是二次传播和推荐。而尤其需要注意的是,营销是另一个层面的事情,营销带来的是一次销售,重点在于激发购买欲。很多人无法区分二者带 ...

微信营销,营销的是产品,对于产品而言,最重要的是体验,好的产品体验带来的价值是二次传播和推荐。而尤其需要注意的是,营销是另一个层面的事情,营销带来的是一次销售,重点在于激发购买欲。很多人无法区分二者带来的最悲催结果就是,好产品,卖的不好,用的都说好。

品牌的价值是区分和溢价,区分就是和别人有什么不一样,溢价就是因为不一样所以卖得贵。性价比的不是品牌而是促销,一旦不便宜了,就没人买了。

用户不会判断价格,只会比较价格。真的便宜感觉不到还是不便宜,真不便宜,感觉便宜,就是便宜。

微博营销也好,微信公众号或者朋友圈营销也好,都是工具使用,核心还是人。有些人因此成功了,是因为这些人把自己的优势和特点用工具放大了。所以成功的前提不是你用不用微信和微博,而是你有没有优势和特点。

微信朋友圈一个月卖一百万到五百万的都是真实存在的,有怀疑的功夫不妨自己卖卖试试。有一个卖核桃的朋友,就试了一下,一条朋友圈抓到一个大客户卖光了所有核桃。

不要把赚钱当目的,要把把事情做好为目的,事情做好了,产品做好了,自然会赚钱。

    了解微信营销的关键问题

微信营销并不是简简单单的每天发发图就可以了。需要了解和熟悉的东西都很多。如果你已决定要走微信营销这条路的话,那就先来了解一些关于微信营销的关键问题和方向,来辅助你做一些判断。

1:目前公众号的营销效果是比较差的,就算你做到了逻辑思维的上百万粉丝,卖东西的转化率可能也不到千分之五,很多人觉得没有成本,我则告诉你,你做这么一个账号的成本用来开直通车,可能收入还会更好一点。所以,公众号还是用来做品牌比较好。特殊人群除外,比如发自己性感图给屌丝卖货的,不太好用常理判断。

2:目前朋友圈的营销效果总体上在下滑,也就是新客部分在下滑。主要也是太过于鱼龙混杂,之前流行的化妆品品类波动会很大。而生鲜特产珠宝之类的硬通货,客户还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感和体验,第三方工具的意义不大,不必花心思和资金在这方面,先做出基本客户再说。朋友圈产品两种方向,一种是针对大众的产品,一种是针对圈子的产品,前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品,后者价格则上不封顶,万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品,去做大众加粉,毫无意义。

3:加粉丝不是微信营销的关键,让粉丝信任你才是关键。加粉丝的方法不重要,重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后,一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识,两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。

4:选择什么产品营销的判断标准是,你喜欢热爱感兴趣的。

5:众筹不是什么好事,基本是用你的脸在换钱,不要看到别人筹到钱了,你就也忙不迭的准备去众筹,那还不如去卖肾。人少一个肾可以活,人没脸了,还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的,因为他创业连钱都找不到,却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事,就自己投自己赚了。

6:做社群的很多,有价值的很少,原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱,那么社群的每个人就都想赚钱,每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱,只爱分享,那么社群的人也就都不想赚钱,也爱分享。

7:一般人不要想输出价值观,因为这是阅历和天赋的综合结果,二者缺一不可。最后剩下的事情就是要坚持


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