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微营销学堂:最能打动人心的6个营销策略

2016-6-6 23:54| 发布者: 小女人| 查看: 337| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 在营销和客户的销售,如何让客户符合你的愿望?什么心理因素能促使消费者达到你想要的目标?心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士在“影响”为我们解释了隐藏在顺从他人行为背后的6大原因的冲动。了解这些隐藏 ...
在营销和客户的销售,如何让客户符合你的愿望?什么心理因素能促使消费者达到你想要的目标?心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士在“影响”为我们解释了隐藏在顺从他人行为背后的6大原因的冲动。

了解这些隐藏的心理因素可以有助于提高你的个人影响力,并应对潜在的意识,提高警惕,如果你从事营销,销售,那么这六个原则可能对你工作很有指导意义。
1互惠原则
互惠原则说,如果人们给我们什么好处,我们应该努力回报。常在超市看到的都会提供免费试吃的,很多人买了从来没有试过的食物,甚至连基本的商品都被删除了。
主动把小礼物放在信中,可能会增加对方对自己的品牌和个人感情,增加会议的速度。一边的道路,乞丐吉他音乐会流浪者支付不超过钱。这是互惠原则的潜在影响。
评论
中文说,人吃软的嘴,他们拿了一个短手。我们被教导要感恩,谁不希望别人说他们是吝啬。
因此,互惠原则可以用来获得有效的策略,以延迟别人,有些要求,如果没有负债,本来必须被拒绝;可靠的互惠原则,这是容易让别人点头。
2承诺和一致原则
一致性和承诺是一种和我们过去的言行保持一致的愿望,在我们心中,一旦我们做出决定,或建立了一个位置,就会面临来自个人和外部的压力,迫使我们改变一些以前的路线,以证明以前的决定是正确的。
在生活中,无数的例子,作为我们介绍给我们的朋友一个感觉良好的品牌可能会成为更多忠诚的品牌;选择自己的丈夫结婚,虽然经过一个斗争的朋友骂了坏,妻子或将不自觉地保持;对明星,我们经常选择后,投票将支持它,等等。
评论:
保持一致性是我们道德和文化意识中最能适应和最受尊重的行为之一。之前和之后的第一个通常被认为是一个坏字符。
所以,虽然有时我知道这是错误的,但在这样一个承诺,以保持实力的驱动器,或将坚持到底。营销者可以利用这种心理,获得消费者的认可。
3社会认同理论
沃尔特李普曼说,当每个人都在以同样的方式思考,没有人会想的太认真。社会认同理论指出,我们是非判断的标准是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的,我们将以我们大多数人做的事情是正确的做法。
评论
正如大家所知道的,在一般情况下,根据公众的经验,确实可以使我们犯下的错误,这是我们的决策提供了一个方便快捷的,所以为营销提供了一个完整的营销任务。
如果市民在购买书籍时,往往要看专家推荐的名单;买衣服,喜欢看评论;外出旅游,经常咨询朋友推荐酒店。在营销过程中,营销者需要寻找方法来满足消费者的社会认同感。
4项原则
人们总是愿意同意自己的理解和爱的人提出的要求,这是偏好的原则。是老说“拿中国人”。
有些因素是相当可靠的,能够产生爱的是:
1)外形美观。我们经常下意识地把一些好的品质给一个美丽的外表,像聪明、善良、诚实、机智等。
2)相似。我们喜欢与我们相似的人。无论他们是在观点、个性、背景、生活方式等方面,我们都是相似的,他们会给我们留下很好的印象。
3)赞美。当别人要求我们的时候,他们会奉承我们,或者说我们是相似的,我们会对这些人作出积极的评价。
4)联系和合作。我们倾向于更容易被我们所接触过的事物所吸引,以及我们所知道的,我们都非常了解我们对它的热爱。
5)协会。人们对彼此相关的事物有类似的反应。如果天气预报不准确,我们往往会抱怨播音员;公众对那些已经表现出好东西的品牌,容易产生更好的联想等。
评论
虽然我们不承认,但无论作为一个普通的消费者,还是市场营销,我们可能已经应用的原则的喜好或喜好的使用原则。
在营销和销售过程中,测试了这些我的效果

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