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地方号运营模式必定不能缺少的三大要素

2016-5-27 23:24| 发布者: 小女人| 查看: 273| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 常常有人问小公举:地域号究竟该怎样运营?包含地级市、县级市等。由于不相同的区域,各自特征又不相同,所以许多人为此烦恼。今日小公举来讲一讲怎样运营地域号,首要包含:1、内容怎样出产?2、区域类号还值得做吗 ...

常常有人问小公举:

地域号究竟该怎样运营?包含地级市、县级市等。

由于不相同的区域,各自特征又不相同,所以许多人为此烦恼。

今日小公举来讲一讲怎样运营地域号,首要包含:

1、内容怎样出产?

2、区域类号还值得做吗?

3、地域号的用户画像及定位

4、当地类大众号还值得做吗?

许多人做地域号,会思考怎样涨粉,怎样让更多用户重视自个的号。而实际上,首要得断定一件事情:你地址的城市是几线城市?地域号还值得做吗?咱们需要从两点思考:1、此区域是不是可继续开展——经济、社会和环境。2、16-36岁年细微信网民数量一、可继续开展:环境因素关联性不大,咱们能够不思考进来。由于各区域的经济体都不相同,小公举把除一线城市外的地级市经济基础划分为:外向型经济基础和内向型经济基础这么讲:以国内商场需要为主的经济也称——内向型经济。

它能够完结自给自足,此区域的首要经济不与世界商场上的某国或某区域严密相联系。

例如——外贸、农业、餐饮、家居、建材等等。

一个区域真正的经济基础仍是由它们构成的。

而国内具有外向型经济基础的城市,少的不幸。。。

SO。。。

得讲内向型经济

为何要说这个?

由于互联网、新媒体的开展速度尽管十分快,但由于上述内向型经济基础的因素。

互联网在此基础上浸透速度十分慢,而且是慢的不幸。。。

例如:

web1.0、web2.0、web3.0、新媒体、视频直播等风口,尽管继续在开展。

但放在此类城市身上,并不能推翻它的经济方法。

从这点你就能了解,为何国家这两年一直在发起互联网+了。

说白了即是——

  • 互联网全体开展速度很快,但浸透到地级市的速度却很慢。
  • 一边在忙着搞农业,一边在忙着020,快的起来才怪。。。

也即是说——新媒体+城市(区域类大众号)的风口本来还没有到来。

可是呢!咱们还要经过一点断定是不是要做!

二、16-36岁年细微信网民数量

依据我国第六次人员普查结果,

16至26岁的年青人员占全国总人员的17%,达2.25亿。

咱们再扩10岁,将全国总人员成为全市总人员。

由于数据对比难找,每个城市占比也都不太相同,就不思考精确度有多高了。

大致为——16-36岁的人员占全市总人员的34%

依据2014年末官方发布的数据,我国300多个地级市人员数量。

我取了个中心值——323万人员

依据上面的占比,得出——16-36岁的人员数量约110万

依据微信官方发布的威望数据——18岁-35岁的微信用户占微信总用户的86.2%

得出——

  • 你地址的地级市微信年青人用户数约100万。
  • 他们即是你的精准方针人群。

所以,接着咱们得来谈用户画像和定位。

用户画像及定位

一、用户画像

  • 是指实在用户的虚拟代表,建立在一系列实在数据之上的方针用户模型。
  • 当有多个用户画像的时分,需要思考用户画像的优先级。通常不能为超越三个以上的,否则用户越发不精准,运营难度将增大。
  • 用户画像是能够不断调整的,但每次调整,都会筛选一批老粉丝。

上文现已断定了一个画像——16-36岁的本地年青人。

由于这类人群才是微信的主力军,假如是面向C端,你只能从这类人群身上变现。

联系微信年头发布的大数据,再经过本地年青人的生活习惯及需要。

得出更精确的用户画像以及需要:

二、本地号定位本地C端

如上图所示,区域类的大众号有必要,也只能做两种内容——资讯和吃喝玩乐游

比方:上海头条

粉丝最少超越50万了,他们主打资讯类的内容,我称之为——城市笔直类

别的要注意的是:

必定在不能在资讯或吃喝玩乐游的基础上,继续切入细分范畴。。。

例如——西安亲子游

由于方针人群少,商场小,经济规划小,浸透速度慢,你还切城市细分范畴。。。

活该赚不到钱啊。。。

三、本地号定位外地C端

许多人觉得,城市笔直类的大众号,运营起来十分艰难,定位的人群也很窄。

那么,还有一种定位能够打破这种困局。

假如你地址的城市是游览类经济收入高,知名度高,每年观光人群多。

也即是游览类城市,例如——大理、丽江、三亚、拉萨、杭州等。

像大理,一年接待海内外游客2241万人次。

从这个角度上讲,假如你做大理的本地号,你就具有2000多万方针用户。

也即是说——出产本地内容,面向外地用户(游客)。

别的,不相同的游览城市,游客用户画像也不相同。。。

  • 三亚的用户较年青,文艺,来自全国各地;
  • 杭州的用户偏80后,来自江浙沪居多;
  • 拉萨的用户要么是毕业游览的学生,要么是大叔玩拍摄的。。。

要注意的是:

  • 这类用户的活跃度必定没有本地用户高,也即是说商业变现难度十分大,这点你要好好权衡。
  • 不过假如你有详细的项目/活动/产品,本来能够疏忽这个疑问。

举个案例:

这是一个关于大理的大众号。

运营的项目是女人商场出售署理,也即是卖女人衣服的。

小公举终究建议,定位+项目多种B2C方法运作:

  • 这个大众号的用户画像,是到大理游览的年青女孩。
  • 买衣服的女人用户里边,也有许多年青女孩。
  • 买衣服的女人用户里边,也有许多年青女孩,喜爱到大理游览。
  • 卖衣服的女人用户里边,也有许多年青女孩,喜爱到各地游览。

由于两头用户匹配度很高的因素,那么:

能够把女人衣服,卖到喜爱到大理玩的女孩手上。

能够把女人衣服,卖给喜爱到各地玩的女孩手上。

乃至能够做定制款的衣服,构成品牌特征也罢,赚差价也罢,由于有用户,随意怎样运作嘛。。。

注:C端的意思是——自个用户,B端的意思是——企业商户

本地内容怎样出产?

一、首要你的知道:

当地号不合适讲情怀,合适简略粗犷。

现在粉丝量多的地域号,画风遍及是这么的。。。

简略、粗犷、狗血、直接。。。

当地号最合适,性价比最高的,内容出产方法是——OGC方法

通常来讲,一个当地号1-2自个就能够保护的很好了。

小公举之前担任的当地笔直细分号“哈童上海升学”

尽管是魔都,但由于也很细分,受众集体量级和当地号差不多。

交给帮手一自个做了10万精准粉丝,而且我还常常换帮手。。。

假如再投入一自个稳定的运营,30万精准粉仍是没啥疑问的。

二、我把内容出产步骤分为—— 

①信息来历:

网站——

本地门户网站、门户论坛、政府网站和校园网站等。

将这些网站收藏到文件夹,天天从里边寻觅有价值的信息。

线下——

步行街、商场、集市等热闹富贵的地址。

许多信息本来都是网友提供的,和这些地址的店员、业主等保持好联系,常常集会吃就餐。遇到突发新闻人家会把信息提供给你的。

媒体——

报纸、杂志、同行的微信大众号等。

构思——

从别的大众号里寻觅创意。

例如百万级大号,日本窗这篇文章《没走过这12个当地,都不好意思说了解日本》,你完全能够仿照别的当地号,做出自个的内容。

②信息收拾、仿照出产:

当地号的资讯+吃喝玩乐游内容

1

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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