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99%以上的微商都在瞎搞

2016-1-14 00:29| 发布者: 小女人| 查看: 381| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 大家怀疑你,不是因为你们的关系不够牢固,也不是你做的不够好,而是因为你卖的不是自己。你的产品不是你自己做的、你对整个生产流程与细节的了解都是不够清晰的。

自从三月底至今所参加的各种大会,宇宙微商大会、宇宙微商年度盛典,还越来越逼格高,都已经开到人民大会堂、全国政协礼堂去了。

上场的嘉宾稂莠不齐,除了个别有干货的,大部分吹牛逼吹到银河系了。一个戴两块手表到处卖书的,熬夜苦练几百遍的一段贯口在N场大会一遍又一遍的说,大哥你诚意一点好歹换换词呗?

各路不知道从哪里冒出来大咖们每天都在各大城市、各个会场、见同一拨人,就像一出戏,起初是想演给别人看的,结果就只有圈内人看。我想在不久的将来,就只能演给自己看了。

很意外,我的一篇《醒醒吧,你做的根本不是微商》在朋友圈持续两天刷屏、我随手画的图也在微博被大V转载,后来见到各种版本的抄袭和改写,对于一个名不见经传的小作者来说,也是受宠若惊。

今天出一篇第二弹,谈一谈,如果你做得不是微商,那怎么样才是微商呢?

说到底,微商的实质就是借助社交获取流量。谈到社交大家都有很多观点,但是社交最本质的是什么?场景么、好的文案么、情感营销么、信任么?

都对。

也都不全对。

社交的本质就是真诚互动。

而场景、信任、情感、走心的文案都是真诚互动的衍生品而已。

为什么?

因为人性就是利己的,真诚代表着和你互动的成本很低,能够最大限度的满足利己。只要我觉得和你的互动有可能存在不真诚,这次互动就很有可能是无效的。

而建立在强弱关系理论上的社交,与中国几千年的“无奸不商”的思维习惯是不是存在不可调和的矛盾呢?

你想说,我不是奸商啊,我根本不想赚他们的钱。

你可别逗了,谁信啊。

其实,赚钱没错,你想赚朋友钱也没错。

只不过,微商本来就是“只有做自己的品牌才能做起来的商业。”

逆着微商大品牌大资本化的潮流,我的观点就是“大的死、小的活”。我们再来看一下这张图。(当时随手画的错字见谅么么哒)

你可以看到左侧我提到所有属性都指向了一件事:就是你在真诚的做自己。

如果你成为了哪个品牌的代理,由于利润机制,你需要美化产品。即使你说,这个产品是我经过亲测的呦!产品真的没问题呢亲!

那我为什么要相信你呢?“你是代理啊!自古以来王婆卖瓜自卖自夸啊!”

这是每一个人的本能社交反应吧?

大家怀疑你,不是因为你们的关系不够牢固,也不是你做的不够好,而是因为你卖的不是自己。你的产品不是你自己做的、你对整个生产流程与细节的了解都是不够清晰的。

我并不否认微商成为了很好的传播渠道。

但我们看问题有一个长久与短期的思维框架。

短期看没问题能发展有市场的,只要存在逻辑漏洞,长期下来都会被大道规律消灭掉。

我举例来说:

且不说那些大咖们是否真的有什么含金量,他吸引你最主要的原因是因为“他卖的是他自己”,他在用自己的理论、声音、课程给你提供一些帮助(先不管是不是真的有效),他在做自己的品牌。

如果大咖们最开始就在代理、不做自己、每天致力于美化产品、大品牌、为他人代言,你对他最初的信任感从何而来呢?

社交的实质是真诚。你需要做自己才能赢得社交。你需要做自己的个人效应、个人品牌才能算得上是一个微商。

举例3个例子。

有一个拖延症咨询师,微博叫高地清风(并没有收他推广费用我发誓),按照大家以往对微商的理解,他算不上微商。但他通过微博微信知乎等各种社交平台做自己的知名度、用微信集中管理粉丝,我觉得效果不错。微商最终还是属于社交达人的,再小的个体也有自己的品牌。

再举例。一个目前符合我所列标准的、最大的微商就是,罗辑思维。

卖自己:罗振宇。

真社交:做线下活动。

做人格:个性化语音视频。

来钱慢:先免费一年圈够粉丝。

自带场景:爱智求真好读书。

小本买卖:一起玩儿,并没有生意人的野蛮扩张。

再举例,我自己做女性社群,从来没有营销推广过,每天都会有稳定的新好友添加我,我起初不知道这些人从哪里关注我的,一看朋友圈就懂了,她们都是我以前粉丝的同学闺蜜表妹之类的。

我自己运营女性社群的经历告诉我,为什么必须真诚做自己。当我在朋友圈发女性提升、灵性成长的原创内容、直播预告的时候效果非常好。但我的小助手转发就没什么人理。追问原因?

因为她们不是我。

因为我为自己说话很正常啊,我还是我自己。

而微商们一旦做微商了,说的就不是自己的话了,大家觉得这个人不再是他了,变得让大家不认识了,就一定会屏蔽拉黑呀。

社交的本质就是真诚、不欺骗。违背这个本质,来钱再快也都是饮鸩止渴。你做得太快了就不扎实。

而慢慢的快钱赚多了,你就赚不到慢钱了。那些需要日积月累的实力赶不上你虚荣心的日益膨胀。你眼下靠透支信任、透支未来得到小财富,让你整个人都只剩下了一副空架子,而除了营销,你的内在什么也没剩下。

而当你察觉这一切时,时间早已偷光你的选择。这是最可怕的。


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