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KOL推广应该如何进行?来看看这7个案例。

2016-5-11 23:04| 发布者: 小女人| 查看: 448| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 听近来一位兄弟说,近来风投都跟打了鸡血一样疯狂和网红、KOL小伙伴们接洽(当然,也找了他),尤其是在papi酱首条广告拍出了2200万的天价以后。网红、KOL推行为何这么火爆,商品怎么凭借KOL推行?今日就联系8个事例 ...
听近来一位兄弟说,近来风投都跟打了鸡血一样疯狂和网红、KOL小伙伴们接洽(当然,也找了他),尤其是在papi酱首条广告拍出了2200万的天价以后。网红、KOL推行为何这么火爆,商品怎么凭借KOL推行?今日就联系8个事例讲讲怎么运用KOL进行推行。想要沟通沟通怎么凭借KOL策划推行的兄弟,能够增加这篇文章作者沟通沟通。

KOL推行为何这么火爆?

咱们的日子遍及是对比压抑的,不容许你有太多表达,而且你表达了估量也没什么人听。

所以咱们需要一个能表达的窗口,这个时分KOL就出现了,他们“说出你的心里话,而且说得比你好”,因而KOL身边就会集合许多认同他价值观的人。

姑婆同意萧良善的观念,即KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的引荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

相比之下,文娱号、推行号广告作用要弱一些,即使是相同的阅览数,转化率相对较低,用户通常只看前文,对后面广告无感。更不要说近来一两年鼓起的推行号,尽管看上去有10w+,但粉丝是没有归属感的。

这也致使了许多的商品情愿经过网红、KOL的办法进行投进,转化率高,作用好。

两个“误区”

由于网红、KOL推行很火爆,出场人员多,也致使鱼龙混杂的状况(昨天知乎一口气封杀了6个知乎大V),所以许多投进推行的人,在运用KOL推行时需要防止哪两个误区呢?

误区一,我即是个小兵,没有什么KOL人脉啊

KOL资本纷歧定对错得是明星才行,在各个范畴有话语权的兄弟都能够说是KOL。比方活泼微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,职业达人,记者……而这些KOL资本需要留意平常的堆集。

我记住运营大神类类就说过,他天天都会抽出时刻和自个知道的一些兄弟互动,这些兄弟或许纷歧定是职业大佬,但肯定也是各自范畴中的KOL。即是有了这一层了解和沟通,才方便了后续的相互协作。

当你说你没有KOL人脉资本的时分,先想一想自个平常有没有堆集和保护的进程。

误区二,找大明星作用就好

咱们常常听到或许看到某个商品经过被明星引荐,或许无意中被报导出来以后就火了,然后想想明星强壮的曝光流量,购买能力强的粉丝团,就会报有很大的梦想。

我的一个兄弟,投过几千万找明星代言的状况,可是广告播出后反向平平,远没有到达他预期的作用。

由于你用明星,他人也会用明星,商品能否得到足够好的作用,除了确定明星,还需要好的推行方案。明星资本资本还需要想好时机和商品联系点,充分运用,不然很浪费金钱。

好的方案,能够让你的KOL资本起到四两拨千斤的作用。

四种KOL推行办法,7个事例

如今,来看看成功的公司是怎么运用KLO做推行的,我提四种办法——

KOL推行办法一:付费投进KOL做软植入

想到KOL,咱们首要也许想到的即是微博、微信上的大号,段子手,而这其间适当一部分是明星,由于明星是自带流量的嘛,吃个饭穿个衣服都会引来围观。所以首要会想到凭借明星进行推行。

事例 1:keep巧借朱亚文上高兴大本营

Keep的创始人王宁期望为keep带来一次作用极佳的品牌曝光,终究看上了综艺节目的植入这条线。

Keep团队经过调研,觉得《高兴大本营》的用户画像和Keep的用户群对比共同。其时看节目排期,看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参与一期《高兴大本营》的录制,思考到三位主演国内人气高,尤其是鹿晗,所以预判那一期的高兴大本营会是一个收视顶峰,所以就期望能够让鹿晗帮着做一次植入。

终究由于无法承担鹿晗的本钱,就挑选了同一期节目嘉宾朱亚文,让他站在鹿晗周围,对keep进行植入。在主持人问怎么保持身材时,朱亚文经过介绍自个在运用空闲时刻运用keep这块APP进行训练,然后经过和主任的互动,完美地推行了keep。

节目播出当天,Keep的新增用户接近100万,一个月最终计算下来,经过此次朱亚文的投进,单个用户本钱大概是五毛钱。

事例 2:faceu策划全民吐彩虹

Faceu在进行商品剖析的时分,发现用户群是女人居多,90后00后等为主,这一类用户的特点是:跟从盛行,喜爱文娱。

所以Faceu在年头进行前期推行的时分,就思考首要从明星KOL开端着手,又思考到相机类的用户主要是女人居多,男性演员在前期带事情也许要比女人好,所以就找一些男性明星进行投进。

终究Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批演员,论题又稳居论题榜第一,所以挑选了其间的主演之一于模糊。次选是湖南卫视,湖南卫视的用户群和faceu的用户群共同性也对比高,归纳思考咱们以为维嘉也是对比适宜的方针,湖南卫视的粉丝是商品主要的方针用户。

终究,经过4天的推送,#全民吐彩虹#的论题到达8000w的阅览,有关的明星+网红+推行号的阅览也到了5000w次,微博有关的互动共享天天有万余次,全部热度根本保持,让faceu终究登上了苹果免费榜的首位。

KOL推行办法二:凭借明星形象/周边做商品

关于草创公司而言,纷歧定有那么多费用投进明星让明星直接做PR,所以这种状况下,能够凭借明星的号召力,将明星的形象、独家特权和商品的功用联系起来,招引明星粉丝的注重,将他们转化为用户。

事例3:快牙变成明星周边传达途径

快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星协作,拍照宣扬视频,在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成商品的推行力。

一起,快牙和不少明星的粉丝团协作,变成粉丝团的专属东西。2015年1~8月内,有1200万用户传输张杰的歌曲,其间昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐(手动)传给了90个老友,这些重度粉丝团将变成不同的“焦点”,把快牙打造成一颗巨大的传达树。

如今这一套玩得最6的,应该是映客吧,长时间雄霸免费榜前面的诀窍之一即是拿到了许多明星的独家专访和暗地花絮等,招引了各位明星的粉丝。

事例 4:搜狗明星输入法

当有新的明星火爆的时分,或许热门影视剧上线的时分,搜狗输入法都是会相对应推出明星同款输入法肌肤。

这种做法并不罕见。明星的价值为何大,一方面是由于明星自带流量,另一方面是用户对明星有信任感,这个信任感就能让用户去情愿去运用明星引荐的商品以及和明星有关的商品。

KOL推行办法三:寻觅职业权威、达人

如今,本来你身边也会有许多的小KOL,他们纷歧定像明星那样具有那么强壮的流量的,可是关于他们自身的圈子里,他们对错常有能量的,比方,活泼微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,职业达人,记者……

有一个250规律,粗心即是每一个用户的背面,大体上都有250名亲朋老友,如果您赢得了一位用户的好感,就意味着赢得了250自个的好感。

事例5:跳吧APP经过KOL收成许多精准粉丝

跳吧APP前期推行的时分,也走了这么一种“笨办法”,捉住你地点范畴的KOL,满意他们的需要,约请他们运用APP。从前期的用户调研中了解到,关于这些舞蹈圈的KOL来说,他们想要的有:健康的线上社交环境、好的艺术沟通空气、得到舞蹈爱好者们的认可。

所以跳吧的推行运营人员,就经过微博、QQ群、微信,以及口碑传达将这群优异的人聚到一起后,一个极其活泼的社区诞生了。

这些studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧APP的KOL们常常在社区中共享舞蹈生计中点点滴滴,能跟爱好相投的人,还有这个范畴一切凶猛的舞者集合在一起时,每自个感觉都很棒。

为了进一步推进这些KOL的活泼度,跳吧APP还会定时举行一些线下活动(比方舞蹈比赛),让KOL走到现实日子中来沟通、PK。

而当跳吧APP集合了舞蹈圈的KOL以后,250规律的这种效应在舞蹈圈更加显着,根据舞蹈社群已经构成了无数个圈子,KOL辐射了舞蹈校园的学生、校园社团、各大舞团等,终究为跳吧APP带来了许多的用户。

KOL推行办法四:运用公司的资本自产KOL

许多商品在推行前期,都想要凭借到KOL资本,可是KOL资本从何而来呢?为何不换个思路,将自个公司的职工打造成KOL呢?本来,经过积累优异内容以及策略性的曝光,你也能够变成KOL。

事例6:keep埋雷方案,人人都是KOL

keep在推行前期,运营团队就启动了代号为“埋雷方案”的行动方案,5自个在商品上线前一个月,活泼在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧,以及豆瓣小组里,在这近百个建造类的笔直社区、社群里,经过长时间连载质量较高的健身阅历贴训练固定的读者,经过长时间和用户沟通沟通,变成发言最多最活泼的用户,终究变成定见首领。乃至创始人自个也常常潜伏在健身主题的QQ群中。

首要,最直接的,关于东西类商品来说,KOL发布有价值有内容的阅历贴,十分简单带来新用户的极高的注重度,更主要的是,KOL在后期会引导用户从注重内容到注重商品的转化。

而当keep正式上线时,运营人员将这些帖子一起引爆,几乎是在一夜之间,经过已经积累的KOL话语权奉告广大读者,之前优异的健身阅历共享内容,都是经过一款名为Keep的移动东西来保持的。

这时分,运营人员小心谨慎地放出商品下载连接,引荐咱们体验,将用户转化为APP用户,听说“一个2000人的qq群,发一次连接均匀下来能够带来100屡次下载”。

会集引爆的成果,即是让全部健身圈都开端谈论keep,Keep在iOS途径的日下载量也到达4万以上。

事例7:大姨吗柴可,没错,我即是KOL

我挺敬服柴可的,如果你有注重他的有关报导,你也会为他们的公关人员点个赞——对柴可的曝光,有节奏,有配合,让他在创业圈,在推行运营圈都会引起了相对应人群的注重和认可。

比方有讲自个成长阅历的《大姨吗柴可:苦逼的富二代创业者》;比方有讲商品转型,商业模式讨论的《对话大姨吗柴可:未盈余为何估值过十亿》;比方有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》;比方有讲商品增加的《大姨吗创始人柴可:咱们的用户是怎么从零到千万的》《大姨吗CEO柴可:互联网人创业怎么融资获取流量?》……

从自个成长阅历,到创业故事,从商品融资阅历,到商品增加到商品转型,经过柴可,大姨吗也获得了极佳的曝光。

发掘创始人的故事,让公司高层变成网红,也变成一个好的曝光途径,这对错常合算的办法。

比方许多人喜爱吐槽董明珠,却没想到董明珠免费获得了多少的流量,人家如今都开自媒体了,一个模糊的大号正在兴起……

写在最终的话

自2015年下半年以来,网红、KOL推行越来越火爆,这种推行办法已经变成咱们越来越注重的推行途径,如今依旧是网红推行的盈利期,咱们也在探究其间的推行办法,下一期我来共享共享事例推行中的细节操作。想要沟通沟通怎么凭借KOL策划推行的兄弟,能够增加这篇文章作者沟通沟通。


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