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经典案例:一篇5000阅读量的文章是怎样在1小时内卖出70万元产品!

2016-4-20 00:14| 发布者: 小女人| 查看: 351| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 经典案例:一篇5000阅读量的文章是怎样在1小时内卖出70万元产品!正式开始之前,为了防止大家误以为是标题党,军爷直接上数据:当天产品的价格当天文案发布之后1小时的销量1个小时内,售价3500的产品卖了30单,售价6 ...

经典案例:一篇5000阅读量的文章是怎样在1小时内卖出70万元产品!

正式开始之前,为了防止大家误以为是标题党,军爷直接上数据:

当天产品的价格

当天文案发布之后1小时的销量

1个小时内,售价3500的产品卖了30单,售价6500的产品卖了96单,总单数为126,总销售额接近73万。

当天的文案,实际上1小时阅读量在5000左右(这里的1万是3天之后的数据)

如果说我在来这家公司之前,看到这个数据肯定会说,吹牛逼,炒作!毕竟我之前打交道的虽然不乏几十万百万级的大号,但很多号的盈利模式就是接广告~接广告。要么,就是那些做灰色流量的,搞点非常规收入。

也和几个从事微信的朋友交流过,在他们看来,通过微信1篇文章在1个小时内实现几十万的流水,好像是一件十分困难的事情。

这或许体现了目前大多数微信运营者的困惑:

1、微信订阅号未来的发展方向是什么?

2、什么样的渠道可以实现最大的变现可能?

3、在朋友圈被微商刷屏的年代,微信订阅号是否还有市场?

4、已经有了一定的粉丝基数,除了接广告,其他如何实现公众号的变现?

今天,就我们布拉旅行的这个案例来给大家说说,一篇5000阅读量的文章1小时内卖出70万元销量的背后原因,同时也顺便说说以上这几个困惑是否有解。

第一,必须得肯定的是,微信公众号的变现能力依然很强!

我们公司的案例就不多说了,这次5000多的阅读量完成了70多万的流水,毛利约15万;此前也曾有过多次1小时完成十几万乃至几十万的流水。我一朋友,某教育大号的工作人员曾告诉我,他们一个晚上也曾有过几十万上百万的销售额,对很多教育号亲子号来说,这样的案例也时有发生。更不要说罗辑思维、十点读书之类的号了。

所以,你必须相信一点,微信公众号的变现能力依然强大。最大的问题就是,你真的做对了吗? 

第二,定位一定要精准,垂直领域是方向。

看到这儿,你也许要吐槽了,谁不知道定位要精准?谁不知道垂直是方向?可是没粉丝再垂直,再精准有个毛线用?

真没用吗?

有人问我,为什么你们布拉旅行变现能力这么强?1篇文章1个小时就可以实现70万的销售额?如果没有这么多精准的粉丝,你觉得有这么强的变现能力吗?所以,我要告诉你的是,未来公众号最能变现的必然是垂直领域。

那么,粉丝怎么来?这里简单的说下自己的理解以及我们对精准粉丝的获取方式:

首先是定位,我们的定位是中高端轻奢度假。有了这个定位之后,在微信初期的吸粉的目标就变得很简单:只找喜欢度假的用户。

明确了这个目标,剩下的就看执行力了!

在公众号运营初期,为了获得精准用户,我们做过一系列的尝试,最终确定了以下几种比线上推广略贵的推广方式,但精准度更高:

1、举办高质量的粉丝同乐会(前期用户维护)

通过赞助、展会获得的精准粉丝该如何留下来?这里我们也用了一个看似很笨,但效果很好的方法。那就是举办高质量的粉丝同乐会。利用手里有的酒店资源,把高质量的粉丝聚集起来吃喝玩乐。成本虽高,但效果极好,这也是我们后期做投票等活动可以吸引大量粉丝的原因。

2、参加各种亲子、旅游类的展会

这是获得精准粉丝的最快途径,在江浙沪地区,亲子类、旅游类的展会很多,参加一次展会,便能多几千个粉丝,虽说比起线上的成本略高,但是精准度更高。

3、提供各类企业赞助

亲子类、旅游类的粉丝固然是我们的目标,但是我们毕竟不是做亲子游的平台,所以企业白领也是我们的目标人群之一。如何获得这类人群?那就是在他们企业年会或者其他活动的时候提供赞助。

看到这里很多人都说,上面两种获取粉丝的代价太大了!但是,前期的代价大,正是后期转化率高的原因之一。

4、微博

因为在微信创立的时候,我们的微博做得也不错,所以从微博也吸来了不少粉丝。但相对上面两个渠道还是比较弱的。

每次看到那些说微信号初期利用什么渠道获得了几十几百万粉丝的文章,我都觉得太假。没有初始种子用户的积累,没有用户的运维与互动,怎么可能有后期粉丝的爆发?我一直有个观念,在刚开始运营微信号的时候,不要想着利用投票利用其它技术手段去积累初期用户。只有当初期的种子用户达到一定量级之后,再去做投票等各种活动,也许会事半功倍!

第三,内容是载体。

新媒体发展到现阶段已经从最初的红利期逐步发展到了竞争期阶段,这个阶段新媒体最大的特点就是竞争巨大,但用户对原创且有新意的内容需求量大。可以说papi酱、一条等公众号就是此时优质内容的体现。

虽然我们布拉旅行在内容的创作上尚在摸索,但对文字的展现以及内容质量都在不断改善。目前,我们针对以下几点在做改善:

1、加强文章排版

2、寻找更好的内容展现方式

3、强化编辑团队

4、做好选题把关

因此,虽然布拉旅行的粉丝量不过才20多万,但一直在旅业网推出的中国OTA旅游订阅号十强的榜单,每周的阅读量能保持在大约40万左右。

当然,除此之外,我们还在其他方面做了一些尝试,也希望未来能够做出具有独特性的文章。

第四,产品是核心,社群是关键

很多人都说一篇5000阅读的文章能卖出这么多的产品,那是因为产品好的缘故!我承认,产品具有高度的性价比是个十分重要的因素。如果你的产品比同类都高出很多,那你自然是没戏的。这个得感谢我们的BD团队,在产品渠道上做出了很大的贡献。

但是,仅仅有好产品,你就一定能卖这么多的销量吗?举个很简单的例子,我们有几位同行,在业内名气大,在用户心中也有一定地位,微信文案的阅读量也比我们高出不少,但其销售额真心一般。布拉旅行在某个业界堪称老大的微信号做过一次产品分销,结果接近十万的阅读量,销量却不到布拉旅行同类产品文案的五分之一。

为什么我们能几千阅读就能卖出这么多单量?我要说的是:除了好产品,我们还有好的社群

现在越来越多的企业都很重视社群的威力,但是终究没有摸索出一套十分有效的社群模式,如何建立一套有效的用户社群模式呢?个人觉得布拉旅行比较成功的主要在以下几点上:

1、有效的扩群方式(如何去寻找精准的社群用户)

很多企业或者公众号在建群的时候,都秉着一条原则:能拉多少人是多少人,也不管用户质量的高低。实际上,如果不是你的目标用户,来的再多也只是浪费你的时间

布拉旅行目前有60多个人数在400上下的微信大群。在扩群的时候,本着以获取精准用户为最终目标,主要通过以下几种方式进行扩群:

(1)免费试睡活动

(2)送出对用户极具吸引力的产品(比如迪士尼试玩名额)

(3)公众号用户引导

(4)已消费用户推荐入群

(5)地推

(6)其他方式

通过这些方式,我们获得了比较精准的用户,这也为我们后期的产品转化打了厚实的基础。

2、优秀的群管理(如何筛选合格的群管理)

有了社群之后就结束了吗?NO!即便你有100个满人(500人)群,如果你不进行社群管理,一个月后,这些社群要么变为广告群,要么变成死群。

所以,你必须要有一支十分强大的社群管理团队!

如何筛选社群管理团队?用公司员工?也许效果不错,但成本很大而且与用户之间存有隔阂。我们的方式就是从用户中选取最合适的社群管理团队,沉淀铁杆用户,并将之化为己用。我们几位优秀的社群群主都是在通过我们粉丝同乐会之后,逐步成为我们社群的管理人员。

当然,这种选拔并不简单,但如果通过这种方式找到的管理团队甚至比工作人员更加优秀。一方面,他们对公司产品有十分熟悉的认知;同时,他们对用户也十分了解,更能有效的和群友进行沟通。

3、活跃群制度(有了用户如何留住用户,并把留下来的用户激活)

有了社群,有了管理团队,自然要去活跃用户,这是实现产品变现最重要的环节。

怎么去活跃用户?我们主要做了三个方面:

第一,群友福利。拿出一些优质产品,免费送给群友体验;或者邀请部分群友进行线下聚会;根据用户的喜好做一些线上的讲座等等。

第二,鼓励用户分享度假照片及故事。也许你会觉得这个很没必要,但实际上,正是这样的方式才让用户心里时时刻刻感受到这是一个轻奢度假群!

第三,管理制度。布拉对用户的管理十分松散,但涉及到可能危害用户的行为就会绝对禁止。举个简单的例子:我们的用户只会在某一个群里,杜绝多次入群,这就避免了群用户的重合所引发部分群的死群现象。

4、社群转化机制(如何将社群变现)     

这应该是大多数人最为头疼的问题。实际上,通过上述几个方法的实施,已经让部分用户对我们产生了信任感。能否让用户实现转化,关键就是看用户对你的信任度如何?信任越大,转化率越高。

除此之外,我们还会在产品上进行设计,推出一些超高性价比的限量款产品,造成了供不应求的情况。比如我们曾经推了一款马代的酒店,一共5单,每单2万块左右,其他平台5、6万。在文章发出了半小时之内就抢掉了。而每天九点进行的爆款闪购,都是在一小时内200单、300单地抢购一空。最高的时候创造了5分钟销售200单的神速。这种类似于苹果手机的饥饿营销模式,让用户对我们建立了很强的信任度。也最终提高了其他产品的在社群的转化。有个很简单的数据可以说明这一点,我们群用户的复购率在百分之三十左右(泄露公司的秘密了)。

看完我分享的内容,你是否还会觉得5000阅读变现70万很牛逼呢?实际上,没有前期的苦心经营,哪有后期被人膜拜的数据

很多人都会说,互联网要赶紧来,不然慢一步就落后了。这个观点我很认同。但我还坚信另一句话:慢慢来,比较快。这里的慢慢来,不是说你做事拖拖拉拉,而是让你有了目标和方向之后,心态要平稳,不要急功近利,这样反而会更有效果。

就比如,你想你的微信号可以实现一篇5000阅读的文章卖出70万乃至700万的产品,那你就必须得把产品和用户做好,不然,很难实现。毕竟,你又不是那些玩互联网灰色领域的高手!


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