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微商不再是随便刷刷朋友圈就可以致富了

2016-1-12 22:42| 发布者: 小女人| 查看: 434| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 大家也都有目共睹,朋友圈的微商发展真的到了瓶颈期,很多做微商的朋友都有一种“钱途末路”的感觉;另外,想做淘宝的感觉淘宝创业的成本越来越高,而微商成为那些在淘宝上不赚钱的卖家的最后一根救命稻草。

朋友圈卖货的微商 乱相频现

大家也都有目共睹,朋友圈的微商发展真的到了瓶颈期,很多做微商的朋友都有一种“钱途末路”的感觉;另外,想做淘宝的感觉淘宝创业的成本越来越高,而微商成为那些在淘宝上不赚钱的卖家的最后一根救命稻草。

然而,微信的一举一动也会触动微商们的神经,就连央视都说微商存在“传销”的模式,让人们对微商不敢轻易触碰。在这个新旧交替,传统电商向移动电商过渡的浪口,微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中,也模糊了人们的双眼,人们也已经搞不清楚对与错,是与非了。

笔者认为,无论微商是真是伪,也不是一家之言就能定性的。其实微商就是缺乏自律或者监管,尤其是在微信这样的社交平台上做商业,“信任”自一开始就“被挑战”了!

你的朋友圈里还有整天刷屏的微商朋友吗?就算有,你还会点击理睬吗?他们是不是已经形同虚无,被你忽略了呢?

笔者的朋友圈里也有这样的微商朋友存在。最开始当微商盛行刷屏的时候,他们确实也是在朋友圈里不断的刷着各自的产品,大部分是女性,所以以化 妆品面膜居多,当时,笔者也非常好奇,他们这么拼命的干,真的不亦乐乎,偶尔跟他们互动一下,了解一些产品信息。而且我们时不时还会听到“月入10万”的 惊人消息,确实会让某些人怦然心动,加入微商大潮呢!

后来,网上也说了微商刷屏给朋友们带来的烦恼,屏蔽的屏蔽,拉黑的拉黑,貌似很不受人们待见,笔者随后也慢慢觉察出这些微商朋友们的变化,就 像一些教大家如何做微商的教程里说的一样,教微商朋友们不要刷屏,而是改变一种方式,稍微柔和的推销和推广产品。比如说,在大家工作的时间就不要发这些推 销内容了,意思是不要打扰大家工作吧,在休息的时间再发,或者哪怕是发一些生活趣闻,不要总是跟产品相关就行,总之来留住一些潜在用户,偶尔发一下产品内 容,这样过了一段时间,笔者也不怎么讨厌这些微商朋友了。

然而,虽然微商们不再大肆的刷屏,但是又爆出了什么“毒面膜”的事件,微商又陷于不利境地!于是笔者也清理了一批跟我毫无关系的一些微商,只留下了自己的微商同学和朋友,这样,朋友圈里就清净很多,当然这些朋友和同学也会经常的发布推销产品,好在,没有刷屏!

其实,感觉我这些微商同学和朋友一路走来也挺不容易的,他们也一直在强调自己的东西货真价实,不会跟网络上曝光的一样,但是能有多少人相信呢?所以,目前的微商群体中,有真正的微商,想把微商做好的人,但是也的确有“搅屎棍”,把微商模式和秩序捣乱了。

尽管“乱象”是存在的,其严重程度到底如何却需慎重考量。 要知道,任何富有生命力的新生事物,在发展初期,都会有一段野蛮生长的经历,当年的博客如此、淘宝如此、微博如此,现在的微商也是如此。 在微商中,确实有一批人在利用先发优势赚快钱,攫取暴利,但从其造成的后果看,是否已经沉重到必须“严打”的阶段。至少从目前来说,可以给予微商更多的“观察期”。

重新定义的微商 你认同吗?

有人说,“微商“的”微“绝不是微信,而是微小的意思。但大部分人都会把微商联系到微信的商家上,这也毋庸置疑,毕竟我们刚才说过在微信朋友圈卖货嘛!

不 过,笔者在重新审视“微商”的时候,我觉得更应该把它理解成是一个去平台化,去流量化,最后是去品牌化的过程。 去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分发商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话,那么微信开店(或微店)的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善,更是对这一群体的扩充和延伸。

它不仅改变了人们购物行为,从PC端购物到移动端购物,也在改变着用户的身份。假如你在朋友圈买了一款朋友分享的产品,而恰好你又对这款产品非常了解,体验之后觉得很赞,于是你可能就会想着做他们的代理或分销,此时你的身份就会从一个买家变成一个卖家。

做一个良心代理商或分销商吧

与此同时,我们看到了微商重塑了买家和卖家的关系。在电商时代,人和人之间不存在任何关系,而在微商时代,你可以看到,我们首先是从社交平台切入的,人与人之间有了关系之后才有的商业行为,这种“社交——电商——社交”的模式是一个循环的生态,这种商业还会不断被传播。

不管怎样定义微商,微商最根本的“信任”仍然是不能缺失的。

接受挑战 微商未来有发展

如果真的认为2015是微商元年的话,笔者倒是希望微商能够让跟多人参与进来,但是不是随便的以一个人的角色进入,而是以品牌、以厂商、以大平台入驻微商的话,我觉得才是一个更值得发展的新模式!

以品牌、以厂商、以大平台入驻微商

微商用户规模不可小觑,所以,要将优质的产品和服务,利用粉丝圈这种社群或社交商圈长期粘合起来,规模效应以及本身的信用体系同时良性结合,发动舆论和市场力量,推动微商的健康成长、优胜劣汰也是重要一环。现在的“微商乱象”中最多上演的一幕就是“杀熟”,利用熟人关系、虚假宣传和信息不对称攫取暴利的现象如果不能加以遏制,就不能换微商一个好的环境,也就无从重拾信誉,微商也就发展不起来了,所以,重拾信任和信誉是微商面临的重要任务。

微商信任与信誉的建立

在重拾信任的过程中,以消费为导向听取用户的意见和想法,商家可以为品牌注入个性化、定制化、多元化等特性,为消费者提供更容易在微商社交渠道进行交易的新产品,不光是以面膜等化妆品为重点的商业交易,多提供消费者喜欢的产品。

最后,当然还要自律和规范整个微商行业及模式,解决人们所担心的质量问题、售后服务问题等等很多复杂的但很必要的事情,让消费者看到微商的改变以及前景,这样微商才能继续走下去。

编辑总结:

笔者认为,媒体的热炒,资本的火热,商家们的翘首以盼,微商将会迎来新的调整,未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台,它不再以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。

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