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想要做好O2O,就必须要懂女人心!

2016-4-11 11:16| 发布者: 小女人| 查看: 339| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 3月7日是网传的“女性节”,3月8日是天底下女士的节日。作为一个为了祖国的O2O工作操碎了心的自媒体作者,我决议放下手头上的活,和兄弟们聊一聊“为何说女性花费事关O2O的兴衰”!本来,互联网经济中的电商、团购、 ...

3月7日是网传的“女性节”,3月8日是天底下女士的节日。作为一个为了祖国的O2O工作操碎了心的自媒体作者,我决议放下手头上的活,和兄弟们聊一聊“为何说女性花费事关O2O的兴衰”!

本来,互联网经济中的电商、团购、微商、网红都是由女性花费实力推进的。大家都知道,taobao是做服装发家的,如今刷taobao的仍是女性,所以说,电商种子用户是女 性,而非男性。即使是如今的电商大促,女性也是肯定的“剁手党”,马云背面的女性张狂的“买买买”不断改写历年双11的出售奇观。三八妇人节已然变成各大电商渠道的一大促销节点,各种对于女性的优惠促销活动目不暇接。比方聚美优品的“聚美优品301”,京东的“京东女性节”,唯品会、蘑菇街等均凭借妇人 节,敞开春季出售活动。除了服装品类以外,女性花费会集的品类如美食、影片、服装、美业、美妆、旅行、母婴等线上浸透率较高;别的女性颜色较稠密的节日也 被开发殆尽,如情人节、5·20、母亲节,七夕等。

以扣头团单形式发家的团购形式,也是捉住女性爱廉价和优惠的心思,最早也是在女性所偏爱的吃、喝、玩、乐等品类上发力,在互联网经济中,女性往往是最理想的方针用户。O2O归纳渠道baidu糯米近两年所举行的3月7日女 生节活动,很多推行方法,仍是很值得学习和学习的,比方3.7元小吃,三块七起K歌、看影片,策划37位走运用户旅行等等,上一年单日流水就打破7000万,显现女性节不行小觑的迸发力。

提到“微商”,之前我一直是对比冲突,被我拉黑的做微商老友不可胜数,近来才开 始意识到“微电商”是电商职业发展趋势。加了几个大红大紫的微商微信老友,基本是90后的小姑娘(还一个还在读大三),却称得上是“社交电商”的元老,年纪轻轻身家过亿,一点不夸大(写到这,我好像觉得有点生无可恋了)。她们在兄弟圈仍是赚别的女同胞的钱,商品不外乎是面膜、眼贴、减肥茶之类。科技含量太高商品,欠好讲清楚,反而欠好卖。因为商品成本较低,赢利空间大,出售形式即是招署理,首要招商对象为时刻富余的女大学生或度假的产妇。从微商兴起的比如 中也可看出,这又是一个由女性主导的巨大花费工业。

微博网红是上一年最火爆的经济景象之一,以迅雷不及掩耳之势迸发,首要形式是“微博达人+粉丝互动+taobao店”,前者是引流,后者是变现,销量适当蛮横,1小时卖几千万的流水,只能用“没人道”来描述。网红经济标明90后女性变成网络花费主力,不垂青廉价而是寻求品牌(所谓的“花费晋级”),她们好像也并不厌烦打广告,资讯能够广告化、推广化,而年轻人喜爱的微博、爱好圈、今天头条、美拍等自媒体红人正变成微电商迸发的新风口。

O2O作为电商本地化的创业趋势,天然也不例外!能够获得一批安稳的、有采购才能的女性粉丝,关系到O2O的市场份额和生死存亡。

来看看CNNIC计算的数据,O2O生活效劳花费中女性占比62%,男性则仅为38%,也即是说男性无论是花费志愿和额度上都远远低于女性。依据baidu糯米发 布的《我国女性花费大数据》显现,在餐饮、KTV方面女性花费额占有69%,在美容美发方面女性花费额占有76%,在美容SPA方面女性花费额占有71%、在拍摄写真上女性花费额占有63%,在婚庆效劳上女性花费额占有60%,在健身花费上女性花费额占有59%。能够说,女性占O2O的“大半边天” 实不为过。从现在O2O存活程度上看,这个范畴都有市场份额靠前的龙头项目呈现。

在多品类O2O花费渠道,影片+美食、影片+酒 店、KTV+美食等联动促销作用最佳。其间,女性的花费特点是,20岁-30岁之间首要是KTV、美食、影片花费、拍摄写真为主,在30以上首要是以美容、美发、餐饮为主,所谓“女学生爱自助,妈妈党爱摄生”。这些花费品类的竞赛壁垒并不低,竞赛十分激烈。假如创业老板(不排除有大男人主义的)还不注重 女性花费的力气的话,也许已埋下了失利的种子。要知道,我国家庭生活花费总额的75%是由女性采购的,向我这么的“甩手掌柜”,这个份额在85%以上。

那为何女性花费对O2O如此主要呢?我觉得,一是女性花费愿望确实比男性遍及强,更容易构成激动花费,那些对各种推广活动软硬不吃的花费群体,本来蛮令让 人失望的;二是美女喜爱看美女(这点和男性彻底不一样),美女自带流量,参加度、活跃度(也即是所谓的“用户粘性”)要比男性花费者高出N倍;三是女性主 打的花费范畴回钱快,便于企业盈余后敏捷扩展规划。而用户、流量、规划这些都是每个O2O创业者最巴望得到的东西。

如安在O2O习惯“她经济”的兴起?

(1)粉丝变成变现的基础,微商不只是兄弟圈推销,而是社群的长时刻情感交流的成果,只需有粉丝情愿做广告的,反应和让利应是有必要的;

(2)因为手机让内容出产便利,微博、兄弟 圈正在广告化,美图、美拍正变成一种时髦,让UGC融合在出售中,让花费越来越可视化、亲热化很检测运营的水准。最主要仍是得让女性担负更主要的人物,毕 竟女性更了解女性。

(3)女性对比理性,商城得有绚丽、时髦的空气,所谓taobao卖的不是衣服卖的是图,图一定要精美,文字要理性;


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