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怎样做好微商?

2016-1-30 21:55| 发布者: 小女人| 查看: 329| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 早上那会,群里的一个小姑娘问我,东哥,我看那么多人都做微商了,我也想做。你说可以吗?我回答说:如果想做的那就去做吧!她说:就这么简单吗?我说:你要明白,一个人能做自己想做的事情,那绝对是一件奢侈的事。 ...

早上那会,群里的一个小姑娘问我,东哥,我看那么多人都做微商了,我也想做。你说可以吗?

我回答说:如果想做的那就去做吧!

她说:就这么简单吗?

我说:你要明白,一个人能做自己想做的事情,那绝对是一件奢侈的事。有多少人想做一些事,可是总受一些牵绊,最终愣是没有做成。

很多人以前也总喜欢问我,能不能做某件事,可不可以把某件事给做好?

我给予的答案都是想做的话,就用心去做吧。一个人的时光就这短短几十年,错过了就错过了。至于能不能做好,这就要取决于自己的努力程度以及用心程度了。

这两天很多人都想让我谈谈微商,我没做过微商,但是我知道,万变不离其宗。我既然能把自媒体做起来,如果做微商,我也一样能做好。无论做微商也好,做自媒体也罢,能把自己经营好,做啥都会很容易。

对于微商的态度,我并不是持反对态度。为什么现在掀起全民创业的高潮?其实说白了,就是因为现在的就业压力变大了,那就只好往创业上去引导民众了。

最起码,创业能解决个人的工作问题吧,做的好了,还能带动就业率。

至于如何做好微商,我就简单谈一下自己的观点。仅供大家参考。

产品

个人觉得做微商最重要的一个环节就是选择产品了,如果选择一个符合大众消费而又让大众认可的产品,那么,你的销售压力可能就会减少一些。因为好的产品自己会说话的。

至于如何选择好的微商产品,我个人比较看好一些农产品,特别是获得国家地理标志性的产品。只要个人运营妥当,那是完全可以找到市场的。

有人可能会说,你说的那些产品某宝上都能买到,比你的价格低,为什么还要买你的?因为情怀和信任。

当然,对于面膜、乳液、洗面奶等化妆品以及一些国外代购的,依然是最活跃的微商。当然,产品并不是最重要的,最重要的是你的销售能力。

如果想长期经营的话,选择产品的时候,还是要注意一下,不要选一些连自己都不敢用的三无产品。你选的产品,你自己一定要能说服自己。

平台

谈到微商大家都自然而然的想到了微信,其实不单单指微信这一个平台,微博以及利用其他载体来进行产品销售的,我们都可以称之为微商。

不过,目前大部分用户都是选择的微信,活跃在微博的在于少部分,再有一部分就是利用空间。每个平台都有自己的优势,最好就是多平台进行操作。

推广

推广可以说是做微商的一个大难题。我见朋友圈里面天天有人刷屏卖东西的,其实我很纳闷的。我就在想每天加你好友的有多少人呢?你每天都刷屏,别人难道真的一次也看不到吗?难道天天都有新款出现吗?

如果你每天吸引加你的好友并不是很多,那么,个人建议最好不要经常刷屏。偶尔一次让别人知道你是干嘛的就行了。其他时间,多发发自己的生活状态,多发一些的感想,或者分享一些自己感觉到有价值的文章,这样总比天天刷屏好的多。

关于做微商的如何推广,其实,要从自己最擅长的地方着手。你要明白自己到底擅长什么,比如擅长唱歌、写文章,对某一领域比较精通。

这样就好办多了,找到这个群体,然后利用自己最擅长的一面进行分享,那么自然而然的就会吸引一部分人来加你为好友。

打个比方,你擅长唱歌。那么,你就可以利用一些唱歌的平台,比如唱吧,酷我K歌,PC端的5ing平台,自己可以唱一些歌曲来吸引有共同爱好的人,这样别人就容易成为你的好友了,因为你们有共同的爱好。

还有的说,我比较擅长说,我的声音比较好听,那么你可以借用荔枝FM,每天读一个小故事,然后利用别人的平台的流量,来吸引别人加你为好友。

简单来说,你要么有擅长的一方面,要么有自己的爱好。有的人说,我什么也不会,也没什么特别的爱好,那么你只有重新学习一个相对来说你比较喜欢的爱好。然后,找到这群人,主动请教别人。慢慢把自己学到的东西再主动分享出来。

我见过有利用微商做化妆品做的比较好的。而这个童鞋非常擅长化妆,然后她就加一些女孩子多的群,平常在群里偶尔发个自己的照片,然后分享一些化妆的技巧,就这样就有人愿意加她好友学习。

慢慢她又开始晒自己的生活,晒自己旅行的照片,让别人开始羡慕、崇拜她。慢慢的信任感就产生了,一切成交也就顺理成章了。

做推广的前期,可选择自己最擅长的平台进行推广,比如QQ群、贴吧、豆瓣、微信群等等。能把一个平台做精通,那也够你用的了。

至于说如何具体的加好友,这里就不再详细叙述了,你在网上也能找到很多这方面的技巧了。关键问题是你执行了没。

分享

你就是不做微商,你也得有分享的精神,这种分享体现在你要经常分享你的心得体会,你的营销技巧,哪怕你并不是什么营销高手,也要分享一下你第一次成交的故事。或者说,在做微商的过程中,让你感动的事。

还有就是多分享,可以增加你的信任度,同时为你的人品是加分的。分享的时候,不用考虑什么功利性,你就只管把你感觉有用的东西分享出来就行了。哪怕是一个小技巧,一个故事,一张图片。

心态

我说的这种心态就是不要急功近利。你若表现的太急功近利的话,别人很容易就看出来了。这个世界,有多少傻子会上网玩电脑?

赚钱是应该的,但是不要让别人感觉到你是一个想钱想疯的人。因为这种人,大家是不愿意相信他的。对于微商们来说,慢慢来,才是比较快的。

除了不能急功近利以外,还需要让自己的性格开朗一些。时刻应该保持一种付出的心态。可能谈到付出的心态很多人不知道具体是什么,或者说不知道应该如何去做。

其实,付出的形式可以表现多种,最常见的可能就是物质的回报,平常也喜欢乐于助人。这都算是付出的一种,甚至你的分享都算是一种付出的心态。

模式

目前做微商最常见的可能就是零售和代理模式了。零售的可能一般都是兼职居多,然后想赚了零花钱。如果紧紧是想靠零售做微商的话,那更应该打造自己的人格美丽,塑造自己的良好形象,增加别人对自己的信任度。

最起码,你应该让别人觉得你是一个可靠值得信任的人,这样的话,别人才会相信你,才会选择买你的东西。如果你能把自己打造成一个好人,我想,信任度这种问题就能迎刃而解了。

当然,自己说自己是好人那不算。别人说自己是好人才算是真正的好人。而想让别人说自己是好人的话,一是需要你多输出,多分享,多付出。同时,还应该在服务上做好细节性的工作,比如跟别人聊天说话,或者说你发货时候的包装。

再者你需要晒一下你日常的一些生活状况,这样至少能让别人感觉你是一个很接地气的人,至少不是那种不食人间烟火的。

除此之外,你还应该展现你其他一些好的品质,用来衬托你的品行。比如偶尔来一张自己谈几台的照片。至少看起来你是一个热爱音乐的好青年。

再比如偶尔会亲自下厨做个饭,如果是男的话,别人一定会夸你是一个好男人,是女人的话,别人也会夸你比较贤惠。

你甚至可以写一篇置顶日志,来向别人介绍下你自己的情况,以便你的好友能尽快熟悉你,慢慢的去相信你。

而谈到代理模式的话,我想最有效果的还是晒一些你的账单,别人的付款记录。这样才能激发别人赚钱的欲望。同时,还应该分享下自己赚钱的经历,哪怕你没有赚那么多钱,别人是不会去查询你银行卡余额的。

如果招聘到代理的话,还应该介绍下代理,然后代理出单的话,也应该晒一下庆祝。不过,这种晒单也不宜太频繁。平常还是多晒晒自己的生活吧,好让别人感觉你比较容易亲近。

偶尔在群里聊天的时候,记得不漏声色的炫富一下。比如:这个月就赚了10几万,想换一下车的希望又泡汤了。

偶尔也可以在群里起一个大家目前收入的话题,谈论的时候,如果别人说他一个月的工资是5000,你就可以说你代理上个月兼职也赚了6000多呢。

想招聘代理,你只需要记住一点,只有你赚钱了,别人才会跟你。

关于如何做好微商的话题,我就简单说这么多,无论是做什么生意,请记得,最基本的诚信不能丢。人无信而不立,信用在,跌倒了,依然可以很快的爬起来!


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