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微信营销实战:通过羽毛球运动,实现O2O!

2016-1-30 21:29| 发布者: 小女人| 查看: 315| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 一提到微信营销,大家想到的就是干货,那么,什么是干货呢,干货:就是指,从个人的实践当中总结出来经验,并把这些经验以文章的形式呈现给大家,这些文章,就叫干货。那么你问我,你有什么资格来写干货啊,你只不过 ...

一提到微信营销,大家想到的就是干货,那么,什么是干货呢,干货:就是指,从个人的实践当中总结出来经验,并把这些经验以文章的形式呈现给大家,这些文章,就叫干货。

那么你问我,你有什么资格来写干货啊,你只不过是一个刚刚加入微信营销行列不到两周的小菜鸟。谢谢大家夸奖我,我现在连菜鸟都不是,我只是一个鸟蛋而已。不过我要分享的是不是干货,请你看完了再说,或者赞我,或者骂我,悉听尊便。

众所周知,做微信营销最大的痛点就是,信任问题,如何建立我们与粉丝之间的信任,是一个恒久不变的话题,微信营销的方式是:我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过来,然后再逐步的建立信任关系,这个过程我们通常叫“养鱼”。

这样我们就需要大量的时间来维护客户,可能哪天你一不小心做了点什么让人家不爽的事,他们会毫不犹豫就把拉黑。这是我们通常说的O2O的一种形式,ONLINE TO OFFLINE。

那么,我们能不能变换一下思维呢,可不可以做成 OFFLINE TO ONLINE呢?答案当然是,可以的!

我这个人除了爱好做微信营销之外,还有一个最大的爱好,就是运动,喜欢跑步、骑行、穿越、足球、篮球、羽毛球、网球、高尔夫、、、还有咏春bulabula,总之,只要你一提到运动,就像我做微信营销一样热血沸腾。

当然,我不能每一项都很突出,也没有那么多时间都用来做运动,因为,我还要做微信营销,还要写文章啊。不过在这些运动当中,我最喜欢的是羽毛球,每周都有3-4天去球馆和群里的朋友打球。

说到这里,我提到了一个群友!没错,就是我打羽毛球的群友!

一个半月之前,我开始在微信上卖面膜,主要是手段还是网络营销的手段,在网络和微信上吸引粉丝关注加好友。但是效果并不是很好,成交率也非常有限,这样,我就开始转战线下。

起初的时候,也没想过会如何如何大卖,只是在打球的时候,我给每位群友送了三片面膜,大概送五六十人。没错,一盒十片的面膜,将近送了二十盒,一盒进价大概是一百多点,人家说你的手笔可真大啊,我想告诉大家,舍不得孩子套不着狼,舍不得媳妇套不着流氓。

我告诉你们啊,和我打球的都是男人,没有女人,你是不是想问,那你为什么还送啊,我当然要送啦,而且送的时候你要嘱咐好了,“哥,这个面膜是我自己公司的产品,你回去给嫂子试试,看看有什么缺点,给我提提意见,我好改进。”

没错啊,这些大哥都挺信任我的,因为我已经通过线下打球的方式,突破这层信任壁垒了,他们答应的都很爽快,况且,要不然他们也得给自己的老婆买化妆品,现在可好有赠送,借花献佛吗。

送完之后头一个星期没什么动静,我想也是这样,算了一下,如果隔天用一片的话,三片怎么也得用了一个星期,我也没着急,这一个星期里,还是继续打球,继续聊天,聊打球技巧,扯蛋,讲笑话,聊美女。

一个星期后,突然有一个大哥跟我说,“大凯,你那面膜怎么卖的,给我来两盒,你嫂子用了说感觉不错,让我给他买两盒继续用。”我一听这,有戏,当然第一次买不能全价卖了,而且是熟人,当然要给个折扣了,这些就是销售的技巧了,大家自己回去慢慢研究,我在这里就不多说了。

我算了一下日子,这确实是一周之后第一天,接下下来的二三四五六天,每天都有人找我买面膜,都是说嫂子用了之后感觉效果不错,这周也是我打球感觉最累的一周,因为我每天都去,没办法,既然机会来了,你就得抓住啊。

那你们是不是会问我,是不是这样买完就完了?当然不是!!!真正的客户是嫂子,又不是大哥,那么怎么让嫂子加我的微信呢,哈哈,这又一个技巧啊,是不是干货,你自己去分辨。

但凡买过我面膜的大哥,我都跟他说,“哥,我这个是新产品,需要改进的地方很多,这样,你回去让嫂子加我美女助理的微信(*******),我也好让她定期做回访,跟踪一下使用效果。”

注意:定期回访,跟踪使用效果。

为什么这么说,因为我们都是熟人啊,我需要对你负责啊,需要对我产品负责啊,要不然出了问题,我以后还卖不卖货啊!

大哥一听,这小子还挺有实力,自己还有公司,难怪这么有责任心,回去就跟他老婆说了,当然,夫妻之间的信任承度是毋庸置疑的,结果,就有很多大嫂加了我助理的微信,而我跟嫂子们之间的信任,就已经通过大哥突破了这个信任壁垒。

那么再接下来我要怎么做,不用多说了吧,定期回访得做,效果跟踪得做,这样就会建立长期,并且是良好的客户关系,时不时再给嫂子们点小赠品,小礼物,一个半月,我的固定客户群出来了!

在这里,我可能都没真正的跟嫂子们见过面,但是,就通过我线下和大哥们的沟通,打通了线上我和嫂子们的关系,而且,还通过大哥们突破了信任壁垒,最终得到了忠实的客户。

这就是我说的OFFLINE TO ONELINE,也是O2O的一种形式。

什么?你们都不相信?好的,有图,才有真像,看吧。

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4

嫂子的聊天记录就不发了,那块属于销售技巧,我们在这里不研究。

总结:

1.通过线下突破信任壁垒。

2.通过信任转化忠实客户。

3.通过线上维护客户关系,最终达到长期销售目的。


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