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一套可行的微营销方案 或可推动木门行业发展

2016-1-29 23:43| 发布者: 小女人| 查看: 391| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 木门行业发展有几十年了。然而木门产品不管好的坏的,都要让外界熟悉,那么这中间有个至关重要的步骤,我们需要的是一个对的微营销方案。但是营销又分为很多种,就微信营销来说,要把微信营销方式、运营、活动、工作 ...

木门行业发展有几十年了。然而木门产品不管好的坏的,都要让外界熟悉,那么这中间有个至关重要的步骤,我们需要的是一个对的微营销方案。但是营销又分为很多种,就微信营销来说,要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案,除非你对这个行业很熟悉,或者以前有相关的营销经验,否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。

了解木门企业做微信营销的目的

这个很重要,如果你对木门企业做微信营销的目的都不清楚,可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些木门企业是为了让自己的服务更便捷,有些木门企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量,当你了解好木门企业的需求后,你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号,因新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了自家官方名称,那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通,不过需要考量两个账号的分工,否则就会自乱阵脚。

分析同行或相关帐号,了解对手

发现很多微信公众号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。木门商给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的,如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。

运营微信帐号1-2个月,掌握信息

方案并不像计划,计划很多时候都是靠预估的,方案是要落实到具体每样细节的内容,包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容,要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的,而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的公众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念,你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再适当微调。

在这段时间里,最好能向公司申请一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等,只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动,很多网友认为客户问问题然后我们回答问题,这样就算互动,事实上这叫问答不算互动这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动,简单来说就是跟客户增进感情啦。

分析数据和客户,了解木门界行情

到了1-2个月之后,我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转发的情况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

分配人员的任务,让效益可以倍增

根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。

一个优秀的,实在的营销方式,可以对行业来说是一顶梁柱。俗话说:“没有卖不出的产品在,只有不够优秀的销售员”。那么这中间肯定是销售方法哪里有欠缺,选择一个适当的木门微营销方案,木门企业将扬帆起航。


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