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三个微商成功案例,为何这些创业者能赚到钱?

2016-1-29 23:11| 发布者: 小女人| 查看: 358| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 微商,一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台——让微商创业者尽情展示聪明才智。这些“创业者”敏锐大胆,对新生事物敢于尝试,勇于行动又富有商业头脑,虽然没有多少资本,却有很多新的点子。几乎零门槛、零 ...

商,一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台——让微商创业者尽情展示聪明才智。这些“创业者”敏锐大胆,对新生事物敢于尝试,勇于行动又富有商业头脑,虽然没有多少资本,却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本,建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。

“微商”生于自媒体时代,它存在于现代人的每一个网上社交圈,一时间,似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼,有人对之趋之若骜,而商家却从中嗅到了商机。

看准才出手

侯远鑫90后大学生村官

侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?

2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。

胆大心细才是王道

罗敏90后投资公司行政

“来找我拿授权,30盒面膜给授权,30盒都担心卖不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大,是记者对她的最初印象。

在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意,自己当老板。但苦于没有启动资金,创业在之前仅仅只是个梦想。2013年,网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦,她也想这样做生意——用很少的时间维护,风险可控,成本低。

罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品,后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权,别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理,然而罗敏一口气买了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三级代理权。

“舍不得孩子,套不住狼。”罗敏告诉记者,要是自己对自己都没有信心,怎么能做好事情,创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。

早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息,中午休息时间发一次产品代理消息,下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客,晚上确定订单,打包明天要快递的货物——罗敏就是这样一点点地“捡起”每个零散的业余时间,规划着自己的生意蓝图。

与其他淘宝商家相比,罗敏算是细心的,她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量,做好顾客维护,预计顾客快要用完面膜的时间,发一条私人的问候消息,看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大,每个月的营业额在10000元左右。

坚持一直在路上

林婷婷80后专职微商

“灵魂和身体,必须要有一个在路上。”这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由,性格大方泼辣,买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室,喜欢用自己的脚步丈量世界,不喜欢墨守成规,喜欢走出自己独特的风格。

2010年,大学毕业后的大婷回到宜宾,在一个事业单位工作。工作二年后,大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的机会下接触到了“微商”这个特殊群体,经过市场分析,她认为女性市场很有“做头”,所以她决定微商代理女性保健品。

通过特殊的渠道,大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系,代理了这家厂商的部分产品。

起初,产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果,大婷就专门注册了一个微博,天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信,有时一天就要回复上百条微博。半年之后,大婷的微信好友就已经到达2000多人,月收入上万元,并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。

在做“微商”过程中,因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,说她炫富,说她烦人。大婷就直接回复:“看不惯我刷屏,你可以把我删掉,别觉得微商代理、微商代购有什么见不得人,靠自己挣钱胜过啃老。”

大婷说她很“凶”,有很多人喜欢,也有很多人不喜欢,但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成“凶”,“凶”也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。做人不可能做到人人喜欢的地步,又不是“人民币”,向大家展示最真的自己,有一部分人认可你就成功了。


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