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用大数据营销的思维分析:淘宝和自媒体开网店的优劣对比

2016-1-29 22:55| 发布者: 小女人| 查看: 333| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 最近1年是微信营销(简称微营销)的天下,也是最火爆的草根营销,风头盖过了2年多以前流行起来的微博营销。说微信营销神奇的地方,无非在强调“转化率”,但从数据营销的角度看,不能完全看转化率,还要看绝对量。同时 ...

最近1年是微信营销(简称微营销)的天下,也是最火爆的草根营销,风头盖过了2年多以前流行起来的微博营销。

说微信营销神奇的地方,无非在强调“转化率”,但从数据营销的角度看,不能完全看转化率,还要看绝对量。

同时随着伴随微信兴起的微店、微信小店,大家也常把他们和淘宝、天猫对比。

 用数据看微博微信营销

在12年到13年微博营销最火的时候,很多文章就有了微博营销的分析,其中用得比较多的数据是,从微博导入到淘宝店并产生订单的转化率为3%,ROI在1:2.5到1:9之间为多, 即投入一块钱,产生2.5块到9块的销售额。

据一些媒体数据,微信公众账号的转换率在4.3%,传播之后会有29.7%的点击率,约4.3%点击阅读原文。当然这个不含公众账号在微群、朋友圈转发的结果,所以如果说转换率比微博高很多,倒真有可能,关键看传播。所以有的讲座案例里,他们说的转化率是阅读数/送达数,转化率在20%、40%都不稀奇,看你怎么计算的转化率。

另外有个夸张的说法,1000微信关注等于10万微博粉。这个的立足点是那10万粉绝大多数都是僵尸粉的前提。

就说之前我发布的一篇文章,我微博粉丝接近8300(基本是真粉),传播了2.3万次阅读,互动次数约20次左右。微信订阅号刚开始用,才100人左右,好友近千,30多个百人群(含500人群),订阅号阅读100多次,互动次数为几次。当然这个不能作为营销案例,只是说,如果微博粉丝是真的,比起微信来说,一点都不差。按照上面提到的20%转化率,我这次微博传播,相当于微信10万粉丝的订阅号传播力了。更别说我12年一篇文章,被直接和间接转发千次,直接数十万的阅读量,加间接肯定过百万阅读量。当然这个在营销的时候难以出现(除非花钱),公益的文章才可能这样传播。

淘宝还是微店创业

首先来对比下优劣势:

1. 淘宝优势是有免费的流量(虽然量不太大),微店都得自己拉客,免费流量可以忽略不计;

2. 淘宝优势是管理约束机制,所以用户可能更放心,微店门槛很低,新用户可能会有迟疑;

3. 淘宝劣势是运营管理成本会高些,微店没有门槛,没有费用开店;

4. 淘宝装修和运营机制较为复杂,微店相对简单一些。

总之,开微店不适合没有任何营销渠道基础的朋友,淘宝至少初期还可以有些流量,可以慢慢积累。如果开微店,就相当于别人给你做了个简易电商平台,流量都得靠自己,无论自己积累的自媒体,或者去购买流量。

用自媒体开店?

总结前面说到的微博、微信,还有淘宝、微店,对于想用自媒体开店的朋友有如下总结:

1. 没有自己的粉丝积累,购买营销,就得准备好刚开始不赚钱,自媒体购买的流量并不比互联网广告便宜;

2. 有自己的粉丝积累,例如微信数千,或者微博真粉上万以上,养活自己是没问题,而且营销成本自己可控,不用借外力。如果你想做更牛的电子商务,有更大的发展,就得看你的真粉能不能快速上升,但这对绝大多数自媒体来说,是不可能达到的;

3. 自媒体相互营销?这是一个扩大营销渠道的手段,但是仍然不足以引起资本市场的注意,量级还是太小,天花板很容易就看得见。

总结

如果大数据圈说大数据是未来的石油,那么在电子商务来说,大数据营销平台才是关键,只有大数据,用户积累没法落地到订单。而现成的平台在BAT那里,成本门槛很高,低毛利产品根本无法生存,高毛利产品也难有量。

所以,要做点买卖,有高质量的自媒体积累,养活自己赚钱是可行的,但是要做大且不烧钱,必须要有新的大数据平台,建立新的模式,大数据营销的用户必须是千万级以上,成本要远低于前面提到的1:9,最好1块钱投入能有20块,甚至50块销售额。这样的情况下,自媒体大号营销的乱像、BAT流量的垄断,才能有根本解决,中小卖家的生存空间才能更宽(要考虑到那么多自媒体都才起步的,现在的形势下,养活自己都难)。

大数据圈的朋友需要有这个使命感,一起来努力吧。


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