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做微商,你的​运营​价值观对了吗?

2016-1-11 00:33| 发布者: uuuoo| 查看: 426| 评论: 0

摘要: 最近这两天,各种微商大会和微商品牌发布会层出不穷,编者在这些场合也见到了很多业内的团队大咖和运营大咖,大家都觉得2015年的微商会呈现出一个爆发 的局面,更多资本的注入也会给微商带来一些新的玩法。
最近这两天,各种微商大会和微商品牌发布会层出不穷,编者在这些场合也见到了很多业内的团队大咖和运营大咖,大家都觉得2015年的微商会呈现出一个爆发 的局面,更多资本的注入也会给微商带来一些新的玩法。那是不是微商就要变成有钱人的游戏了呢?编者看来也未必,新发展必然带来新机会,谁能把握住机会,谁 就有可能取得成功。

今天的文章就提出了微商发展的一些思路和理念,作者提出的问题也比较实际,这些问题你想明白了,才有了把握机会的可能。

微信的成功势必会带动相关产业的兴盛,就像当初的微博造就了无数草根明星一样,微信给予草根的发展机遇同样是不能忽略的,而这其中微商概念就不得不提。对 于微商不同的人持有不同的意见,有些朋友认为微商只是一个虚伪的命题,但凡是真正上手操作的都知道其中的难度,但也有一部分朋友认为微商只要摸准了命脉, 发展起来非常迅速。之所以会有不同的意见产生,我想更多的是大家没有针对微商做一个细致的探索和理解。在我看来,微商不仅仅是销售东西那么简单,这其中涉 及到很多产品层面的思考,之所以有些朋友迟迟无法在微商上打开局面,很大程度上是没有想明白一些事情。

其一,微商非常注重用户的筛选。

对于有些朋友喜欢在个人私号销售东西的做法我并不苟同,因为微商的发展靠的绝不仅仅是杀熟—朋友的支持。它与淘宝平台流量最明显的不同是,微商拥有一个宣 传信息单一的渠道,在这个环境中我们可以针对自己的目标用户做精准的信息投放,从而提升整个工作效率。因此,微商要想起步,一定要从最简单的筛选用户做 起,就像有些微商甚至会通过间接地聊天了解到对方的收入情况,要知道月入过万的朋友和月入三千的朋友在选择购物时的心态也是不一样,而这就决定了我们需要 推送的产品。面对不同的用户推送不同的产品,这点很关键。

其二,销售产品要懂得寻求隐性的需求点。

微商终究是一个立足私人关系的小型买卖网络,与大型购物平台在产品种类和售后服务上仍然是没得比。因此,这就要求微商在产品的选择上要下一番功夫。产品不 仅要热,还要凸显出我们微商的优势,而这个时候善于挖掘一些大型平台不太注意的商品信息很关键。之前有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品,这一类 的产品虽然不是纸面上的热点,但是购买需求一点都不弱,而这显然是所有微商应该仔细挖掘的方向。

其三,微商需要其他各方面渠道的补充。

时下社交产品诸多,流量也被不断的分流和扩散,可以说很难有一个产品可以将所有的流量聚拢在一个内部环境中供我们利用。再加上微商终究是一个私人关系,很 难在陌生人沟通上更进一步,如果盲目的主动加好友,相反还会出现不好的效果。因此,无论是前期还是后期,微商的成长都需要借助其他平台而供养。就像专做性 感内衣的乐乐,她起初就是在微博上引流积攒粉丝,进而将用户群在微信上沉淀并逐步形成规模。微信重在朋友交流而非陌生人联络,解决好后面这个问题是微商突 破瓶颈的关键,而这显然是时下经常被大家忽略的一点。因此,各位一定要明白微商做得好与坏,并不仅仅取决于微商内部资源的利用情况,对于其他平台的拓展也 要投放适当的精力。

其四,讲究价值,消除疑虑,提升信任度。

马云说过,电商立足的就是信任,这在销售环境还不成熟的微信平台上更是如此。试想凭什么你的几张图片或是一个文案就能让一个陌生人相信你并且下单购买产 品。如果仅仅是便于在手机上查看产品信息,那么淘宝显然更有优势。所以说微商要好好利用下自己移动端的优势,尤其是微信的内部功能。之前我有一个朋友,是 做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品,更多的精力还是去经营自己的微信大号,因为他们知道相比于交易,价值其实更为重要。因为这个公众号,他的一些朋 友可以更加了解汽车美容相关的产品,进而对他产生一种信赖,也正是这种信赖让彼此之间的交易多了几分顺畅。所以说时下微商不要抱怨自己没办法获得订单,提 升自身价值,让对方相信你是首要因素。

其五,利用微信便利提升二次销售。

在微信上做生意大家要杜绝一个坏毛病,那就是盲目的寻求新流量,而对老用户置之不理。要知道微信的优势就在于沟通的时效性,因为沟通,我们可以和消费者零 距离的接触,深入到他们的生活中去,如果再加上双方之前达成过交易,那么对于日后的沟通成本是一个极大的降低。因为毕竟完成过一次交易,那么就证明对手有 这个需求,有这个意愿去购买,因此在推新产品的时候,对方再次下单的可能性极大。即便是下次不再购买,只要你将这部分流量维护好,那么后期的口碑营销就有 了发展的土壤。而这显然是微商在提升销售量,建立品牌形象时必不可少的步骤。

其六,任何微商都要明白产品的经营都是一个循序渐进的过程。

尤其对于草根来说,在前期没有流量和口碑的环境中,充实丰富自己是一个很重要的命题。在这个阶段中,创业者要学会沉淀心思,踏实做产品,不能因为一天两天 不出单就开始心浮气躁,人气的积累需要一个过程,只要你的产品选择的恰当,那么后期的发展就会是必然。如果你老是在怀疑自己,那么久而久之就会逐步丧失信 心,进而倒在黎明到来之前的最后一课。急功近利是我们做微商的大忌,不论是与用户的沟通还是前期粉丝的导入,慢慢来,细心维护才行,盲目的宣传,盲目的吆 喝追求交易量,到头来吃亏的终究是自己。

关于微商的经营我想说的就是这些,具体的执行还需看大家自己的理解,不管怎样,微商都将是这个时代草根需要把握住的掘金机会。

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