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品胜董事长谈微商:明知「吃亏」也要干

2016-1-24 23:47| 发布者: 小女人| 查看: 295| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 与很多传统企业的老板一样,品胜电子董事长赵国成一开始对微商毫不感冒,甚至带着鄙夷。“觉得在朋友圈卖货上不了台面,朋友就是朋友,和卖货放在一起是对朋友的不敬。”但很快,赵国成的思想发生了剧烈变化。不久前 ...

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与很多传统企业的老板一样,品胜电子董事长赵国成一开始对微商毫不感冒,甚至带着鄙夷。“觉得在朋友圈卖货上不了台面,朋友就是朋友,和卖货放在一起是对朋友的不敬。”但很快,赵国成的思想发生了剧烈变化。

不久前,品胜新出了USB灭蚊器,打出“随身灭蚊”概念,赵国成用个人微信号在朋友圈发起一个免费赠送活动,结果一分钟之内被抢空。活动很快拉动了整体销量,目前,品胜首批一万个灭蚊器已售罄,全国缺货。“这个效果令我感到震撼,这在以前的传统渠道或第三方电商平台都是不可想象的。”

赵国成开始重新思考微信渠道的价值,他有了更“狡猾”的运营微商渠道的点子。4月18日,他再次通过朋友圈发起1000台视频云盒的赠送活动,21分钟内被一抢而空。

这一次,他准备把朋友圈赠送活动复制下去,于是有了“月月抢”常态活动:每月让一位名人在朋友圈免费限量赠送品胜的智能周边新品。微商真正打动赵国成的是什么?他向亿邦动力网总结了以下5个“动机”:

第一,“广告费”花得更值

抛开微信端的销售潜力,赵国成认为微商实际上是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账,4月18号玩票性质的微信赠送活动,大概送出了1000台价值300元的视频云盒,总价值30万。所有的产品在21分钟内被抢完,吸引了46000人参与。

“这30万如果用来投放广告,很难达到这样的效果。最重要的是,投放30万广告,用户得不到任何好处,对品牌的印象也不深刻。”赵国成分析,微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介,“花的每一分钱都实打实到达了用户身上,相比之下,我更喜欢吃这种‘明亏’。”

实际上,这种推广方式与微信红包模式非常相似——品牌商直接把钱撒给用户,剔除了媒体,也剔除了广告代理等环节的费用。

第二,更精准地抓用户

赵国成解释称,品胜通过名人在朋友圈的赠送活动,能覆盖到更精准的用户。“假如在天猫免费送产品,来抢的人我们是不了解的,甚至有可能混入很多线下代理商。而通过名人的微信传播,其能覆盖的朋友圈用户相对更精准,比如白鸦朋友圈的用户就更符合我们的用户定位。”

“品牌商可以直接找到用户,用户也可以直接找到品牌商,这个路径是前所未有的。品牌商可以经由这个路径为用户做更多的亊,从而使用户对品牌更为认同,更为忠诚。”赵国成表示。

第三,全新的新品首发渠道

天猫、京东等平台对于新品的扩散力正在被稀释。赵国成以京东众筹为例,由于入口集中,有太多品牌争抢资源,“通常等排期都得等一个多月。”赵国成告诉亿邦动力网,而且京东众筹的规则是新品众筹后一个月再发货,这让追求速度品胜“等不了”。

赵国成介绍,虽然新品众筹是在收集到用户需求后再进行生产,但实际上品胜通常会在众筹之前就已经把产品生产好,以便用户能够最快送到用户手中。

第四,“当日达”模式天然规避微商囤货

赵国成表示,目前微商之所以受到诟病,一个很大原因在于囤货模式,品牌商的产品没有达到消费者终端,而是压在了代理商手中。他指出,品胜“当日达”物流模式恰好能避免这个问题。

“物流配送都由品胜的门店来负责,按照最短路线来设计,最快到达用户手中。微商个人不碰货、不囤货。”赵国成表示。

第五,品牌商有更多自主权

成为游戏规则的制定者而非遵循者,是微商对赵国成的另一个诱惑。他认为,在平台模式的主导下,品牌商通常只能被动遵循平台规则,很难有个性化的玩法,而微商能让品牌商有更多自主性的玩法。

新品免费赠送、会员生日半价,在脱离大平台的环境中,这些活动品胜都能设立更具个性化的玩法,而不用考虑平台是否能满足相关功能,平台政策是否允许等等。

第六,防止货源乱象

与很多品牌商一样,微商的到来让品胜又多了一个渠道担忧。如果品牌商不出现,微商必将重演淘宝当年的货源乱象,仿冒、山寨、窜货不断。“微商不能少了品牌商,品牌商更加不能无所作为,应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。”赵国成表示。


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