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微商等平台兴起对微信生态是福还是祸?

2016-1-23 21:58| 发布者: 小女人| 查看: 349| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 据笔者了解,微盟估值8亿,主要得益于两大核心业务点:一是在2014年推出的社会化分销平台SDP。微盟官网介绍SDP的主要作用是为传统零售企业布局微商分销体系提供技术平台保障。二是,今年3月推出的个人免费开店平台V ...

据笔者了解,微盟估值8亿,主要得益于两大核心业务点:一是在2014年推出的社会化分销平台SDP。微盟官网介绍SDP的主要作用是为传统零售企业布局微商分销体系提供技术平台保障。

二是,今年3月推出的个人免费开店平台V店App。其创始人孙涛勇表示,B轮融资将重点搭建三大体系:供货商商品质量控制体系、V店主信用体系和消费者保障体系。

微盟创建于2013年4月,借助微信风口,迅速成长起来。对于很多不看好微信第三方发展的人来说,微盟的脱颖而出让人对移动互联网下的商业形态,越来越琢磨不透。

1.5亿的融资对微盟来说意味着什么,它会对整个微信第三方产生怎样的影响,第三方的未来会如何发展,笔者就以微盟此次融资为例,从以下几个方面做了一些解析。

对微信第三方的影响

1、加速行业洗牌,第三方进入胜者为王的时代。微信营销刚刚进入公众视野的时候第三方市场之战不亚于2011年的“千团大战”,微信第三方最火的时候超过2000家,当时各种低价贱卖,免费使用的营销恶战不绝入耳,免费即意味着不对结果负责。

当时为了抢占市场第三方用一个词语形容就是无所不用其极。而在这场战争中微盟的策略是坚持以不低于8折的产品价格销售,提供稳定可靠的售后服务,并且亲自派遣员工对产品进行市场追踪和调研。

这一举措在行业内赢得了不错的口碑。随着广告、营销、推广等全面覆盖,微盟成功地塑造了行业影响力。今年,很多第三方开始撑不下去了,做得稍好一些的被并购了,混的差一点的被迫转型了。随着微信商业化战略的转移,第三方基本上进入了一个大浪淘沙,恒者恒强的局面。

2、助力传统企业转型。微盟的产品的销售体系为:代理+直销(针对上海本地)。

消息称微盟已有1000家代理商,分布在全国各地。代理渠道已经下沉到三、四线城市。中国最需要“触网”的正是这些三四线城市的传统商家,而这样的小薇企业达到4000多万,如果微盟的代理体系能深入到线下,激活这些商家的话,很多传统企业就可以享受这波移动互联网下的商业红利。

对微商界的影响

微商是继淘宝、京东、天猫、聚美、唯品会等之后讨论最为激烈的一种商业形态。自“面膜党”占据朋友圈之后,一直都争议不断。

用一句不太贴切的话来讲就是:痛,并快乐着。微盟方面称融资后将全面发力微商平台。由此,笔者联想到去年口袋购物的3.5亿美元的融资以及今年年初拍拍微店的启动,微商变局在所难免。

首先,微商开店平台可能迎来“三足鼎立”。主打个性化和精准化商品推荐的口袋微店,因为起步较早,积攒了很多用户,又因为有腾讯参股的背景,所以占了先锋。

即便如此,但在用户转化上不是十分明显;由京东操盘,支持多样化流量入口的拍拍微店反而有后发制人的劲头,不过入驻拍拍微店的门槛略高,商户需缴纳1000块的保证金,这对于习惯了“零创业”成本的微商们不知是否承受的了;除此之外另一股不容忽视的力量是今年3月初微盟上线的V店,免费开店,主打一手货源。

无需囤货、无中间代理层,直接提供厂商货源。和其它第三方平台方不同,V店是基于微盟旺铺100万商户和1000家代理商的基础之上建立起来的,在货源的供给上提供了一定的保障。

其次,平台微商时代来临,朋友圈微商退出历史舞台。随着媒体对微商行骗的揭露和央视对面膜微商造假的大肆报道,越来越多的微商开始退出朋友圈开始选择规范的开店工具从幕后走到了台前。

靠信任和影响力支撑起来的个人微商开始走向没落。国美,苏宁等线下门店开始进驻平台微商。笔者认为如果有平台做保障,知名企业牵头的话,微商会迎来不错的发展。

第三、激起人人创业和人人分销新浪潮。移动互联网时代,如果要选择创业的话,十有八九会选择这两种方式:一是微信创业,另一种就是微商。

而微信创业基本上就是围绕微信现有得开放接口以及自媒体或服务号来做一些内容或功能上的开发。相比于微商这种形式略为复杂,平台的崛起,让微商们创业更加简单,发货,选货,分销几乎可以一键搞定。

对微信生态的影响

第三方将成为微信生态的重要支柱。今年3月份,微信发文称,不会既做裁判员又做运动员。微信的角色是更好地完成用户端的业务,并把商业化的接口能力做的更灵活完善,至于”怎么连接“,这一块的市场空间交给更了解行业的第三方来做,微信平台上有大量的空间、大量的机会,等待第三方去挖掘和开发,而且微信上大量的商家,也非常迫切地需要第三方给他们带来支持。微信提供连接能力,市场空间交由第三方来做。

今天,正因为意识到了自己的“有所为,有所不为”,明白自己的角色定位和“开放+包容”的胸襟,微信才建立成了”连接一切”,“无所不能”的生态。而微盟将成为微信生态不可或缺的一部分,有了这些海量用户和第三方服务者,微信才有勇气和魄力大步向前。

未来,微信第三方发展的两大方向:移动电商和O2O

这里说的移动电商更多的是微商,尽管PC时代的电商被淘宝、京东分割,但是还是冲出了聚美优品和唯品会,微信再强大也阻挡不了微博和陌陌的上市。

笔者认为移动电商的到来一定会冲破更多的藩篱,如果微商走上正轨,这将是一种无可匹敌的全新的商业形态。虽然微信引进了京东和美丽说,为他们提供了优质入口,但是从效果上来看,还不太理想。

相比于电商,O2O的市场会更大,微信通过入股大众点评,58同城来布局生活服务市场。随着智能POS机,智能Wi-Fi,周边摇一摇,iBeacon等技术接口的开放,微信希望更多的第三方参与到这一生态建设中来。

在不久前结束的两会上,李克强总理把“互联网+”提到整个国家战略层面,而“微信+O2O”是践行“互联网+”的最佳落地方式,对于第三方来说,这无疑又是一个不错的发展方向。


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