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刷屏的微商,凭什么能赚钱?

2016-1-10 15:20| 发布者: uuuoo| 查看: 602| 评论: 0

摘要: 写在前面--英雄,只能是那些拥抱了时代变化的人们!而他们拥有的,是独到的眼光,坚定的意志和狂放的野心。现在因为微商的刷屏行为,导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业,尤其是其励志型的说说,还有经常性的晒单, ...
写在前面--英雄,只能是那些拥抱了时代变化的人们!而他们拥有的,是独到的眼光,坚定的意志和狂放的野心。

现在因为微商的刷屏行为,导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业,尤其是其励志型的说说,还有经常性的晒单,让大家更是反感。


反感归反感,但是不得不说,现在做微商的越来越多了,为什么做微商的越来越多,如果真的不赚钱,谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝,零几年那会,前辈们说,只要你上架,就有人买,现在再做淘宝,详情页装修的要牛逼,刷单刷的要牛逼,直通车开的要牛逼,钻展丶淘宝客要都搞的可以,团队要有向心力,产品要有竞争力,投了几十万几百万以后,你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。

我们是生意人,生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多,肯定是因为他们赚到钱了,赚不到钱的事情,谁会去坚持干呀,而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的,这也说明一个问题,现在微商,就如淘宝刚刚开始的那几年,只要上架就行了,不需要搞那么多复杂的营销技巧。

相信很多朋友没去对微商做过研究,我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为,后来因为小米的新书《参与感》,才去沉下心来研究微营销,也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下,微商为什么能赚钱。

赚钱很多时候也就是赚个信息差,我在找项目的时候,我一朋友就跟我说他认识一哥们,有一手货源,国内的国外的都有,到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功,那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品,然后我去在市场上按照市场价销售,这中间的差价就是我应得的利润。

微商也是这样,下面李雷霆就以XX面膜作为案例来说下。

xx面膜的招商条件是这样的:

50万可以作为总代理。

10万可以作为一级代理,给出厂最低价。

5万可以作为二级代理,价格要比总代理的高一些。

下面又有经销商:

1盒,240元每盒

12盒,135元每盒,送感受装12片

36盒,120元每盒,送感受装36片

60盒,110元每盒,送感受装60片

100盒,100元每盒,送感受装100片

就拿XX面膜的经销商来说,如果你拿100盒,这样你就可以享受100元每盒的价格,然后你去出售,一盒就能赚140元,如果你招经销商,一个经销商跟你买了60盒,那么你就有600元的利润。

通过上面的几个分析,我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

但是你可能会又会产生一个问题,产品怎么卖?代理怎么招?

本人做B2B有3年时间,淘宝也有3年时间,那李雷霆就根据自己过往的经验及最近对微商的调查,来说一说微商的产品怎么卖?

对于微商的市场空间有多大,目前没有具体的数据,我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

微信用户:6亿   智能手机用户:5亿

还有微商从业者属性的分析,大概哪些人都在做微商,这些人总量有多少。

然后综合一下,大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说,微商还在初期。

竞争分析:
目前做微商的人数及行业也越来越多,竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有:海外代购,奢饰品代购,面膜,化妆品,牙膏等等。

竞争主要分析两块,一个是加粉丝,一个是空间发说说。
加粉丝的分析:当同行也去做,你也去做,每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的,就是用户心理也不想加太多,以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你,这个你就要去分析同行,你如何既能赢得粉丝的信赖,又能超越同行。
空间发说说:也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了,大家的朋友圈有很大的重叠性,或者,你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友,你该如何让你的朋友们选择跟你合作,而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析:
这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿XX面膜来说,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,,收入较高,等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1丶正品,2丶价格,3丶品牌,4丶使用效果等等。

代理分析:
一般从事微商的主要有,工资较低的人士,学校的大学生,在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。
代理购买产品关注的是:上家的可靠性,产品的可靠性,上家需要愿意教他,投资金额要小等等。
通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里?

当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,比如李雷霆,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。

找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。

主要有三点:1丶加粉丝   2丶发说说 3丶做客服

具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。

简单的说下:

常用的加粉丝的方法:

自身原本的朋友圈

微信附近的人

QQ群

软文

各种线下聚会

这个要注意一点,就是要有互动性,粉丝不在于多,而在于精。有着良好的接触的朋友,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。


发说说的方法:

很多人都喜欢发广告刷屏,并且他们还能赚到钱,真的挺佩服。

之前看到一个帖子,说刷屏会让朋友圈里的人烦,所以,他就不在大家习惯发说说的时间发,他选择在夜里凌晨发,这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友,够用心的。

通过前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠谱的上家,能赚钱的产品,并且上家愿意指导他。

什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强,并且有钱的人。

什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

上家要愿意指导他,你要表现出愿意知道他。

根据这几点,来安排发说说。之后再有一定的互动性。



做客服:

到了这一步,说明用户根据你前面的引导,快要成交了。

也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货,保证100%无条件退货等等。


微商能不能赚钱,微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做,需要你自己考虑。最后:作为一名生意人,我们不应该只是看表面,更应该去分析他内在的本质。
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