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淘宝之后,微商成创业首选,但想赚大钱也很

2016-1-23 20:55| 发布者: uuuoo| 查看: 297| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 2014年,互联网用户继续往移动端迁徙,淘宝大小卖家纷纷遭遇流量天花板,日子越过越艰难。与此同时,微商却获得了爆发式增长,成为电商中成长最快的生力军。正如人们所说的,打败淘宝的,肯定不是另外一个淘宝。那为 ...

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2014年,互联网用户继续往移动端迁徙,淘宝大小卖家纷纷遭遇流量天花板,日子越过越艰难。与此同时,微商却获得了爆发式增长,成为电商中成长最快的生力军。正如人们所说的,打败淘宝的,肯定不是另外一个淘宝。那为什么微商能取代淘宝成为创业首选?

1、现状对比:淘宝是红海,微商是蓝海

淘宝,曾经是无数屌丝梦想逆袭的创业首选。在2009年之前,只要你会上架宝贝,就能卖出产品,如果再能懂点标题优化,加上产品靠谱、服务热情,那么赚点生活费还是轻松的。但随着越来越多的卖家进驻,竞争是日趋激烈,淘宝自身流量也遭遇瓶颈,只能重点扶持大卖家,于是众多小卖家因经营困难而纷纷选择“出淘”。

之前有自媒体称,淘宝上90%的卖家不赚钱,对此淘宝总裁行癫的回应是,所有赚钱的商家都在淘宝。这样的表态很艺术,但实际上并没有否认淘宝90%卖家不赚钱的事实。如今的淘宝已经是一片红海,随着资本大鳄和传统品牌的进场,小卖家在完成“养大”淘宝的历史使命之后只能黯然离场。

据易观国际统计,目前中国大约有1000万微商,2014年微商市场有1500亿规模。中哥已经不止百次听闻身边的朋友感叹,微信朋友圈已经被“卖货的”占领,这足以说明越来越多的人把微商作为了创业首选。虽然这些人中,真正从事“职业微商”的比例并不高,但随着移动互联化进程的深入,只要中国6亿移动互联网用户中有5%加入微商,那么这个数字就能突破3000万。

2、成本对比:淘宝创业成本高企,微商创业门槛较低

中哥也曾是淘宝卖家的一员,2011年我在缴纳了1000元的消保之后,正式开始了淘宝生涯。当时做淘宝特别轻松,就是做做上下架优化和标题优化,然后每天就有好几百的自然流量进来,加上产品质量靠谱,客服服务周到,店铺转化率长期保持10%以上,复购率也能做到50%以上。一年半时间就做到了3皇冠,年流水也做到了300万左右。

但进入13年之后,生意突然差了大半截,因为淘宝给的自然流量越来越少,再加上中哥做的是保健食品,不能开直通车和钻展,于是我不得不扩充团队,增加美工、推广、运营,到站外去引流。之后,我觉得越做越累,挣的钱几乎都用来做推广了,说白了又全部奉献给淘宝了。中哥非常郁闷,为什么当年做淘宝那么愉快,一台电脑加一根网线就能做起来了,如今有资金、有经验、有团队却做得如此苦逼?2014年,随着经营成本高企,中哥放弃淘宝转而进军微商。

从目前的情况来看,做微商的人群有三类,家庭主妇、公司白领、大学生。这些人大部分没太多资金,但有比较多的空闲时间,而且有挣钱的冲动和需求。于是,像微商这样产品碎片化、时间碎片化的渠道,就特别适合他们来做兼职。另外,做微商的门槛特别的低,只需要一部智能手机就可以创业了。

至于让人头疼的货源问题,一般只需要交几百几千元就能做一个品牌的代理,接下来只需要负责产品的销售即可,而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设则统统由品牌方来提供。从以上的情况可以看出,微商创业门槛较低,只要你能把碎片化的时间利用起来,有一部智能手机,就能从兼职做起。

3、模式对比:淘宝流量思维,微商社交思维

淘宝作为一个电商平台,其本质是一家广告公司,自己不通过卖货的方式挣钱,而是通过卖流量来获取利润。淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但今天淘宝的现实是:让天下没有难买的东西!其结果是:用户爽,淘宝爽,但是商家很痛苦。由于淘宝价格的透明化,在产品足够丰富的情况下,商家只能打价格战,利润是越打越低,甚至是赔钱赚吆喝。

另外,淘宝流量是有限的,众多商家为了争夺有限的流量资源只能恶性竞争,直通车和钻展的成本是连年增长。如果淘宝仍然采用这种竞价模式,保不齐淘宝商家也闹一场类似“莆田系大战百度”的大戏,因为靠卖流量挣钱绝不是一种健康的商业模式。

微商是基于信任的熟人营销,本质是一种社交电商。这需要微商有好的产品和服务,在你为顾客提供了超出预期的体验之后,再让顾客主动地为你做口碑传播。因此,做微商并不需要每天去思考从哪里来流量,只需要找到精准顾客,为他们提供优质的产品和服务即可。我们可以来算一笔账,如果你有100个忠诚的顾客,人均一年在你那里消费1000元,那么你的年流水就能达到10万,这收入大致抵得上一个小白领了。

在移动互联网时代,随着我们获取信息的渠道转移到手机,社交的平台转移到手机,只要你肯花时间去和顾客做沟通做交流,就一定能把你的微商事业做大做强。可能有的人会指责微商杀熟,这里再说明一下,比起夸大虚假的电视广告,难道熟人的口碑推荐不是更能打动消费者的心吗?至少,中哥在买自己不熟悉的产品时,我很乐意听我朋友的推荐。

4、收益对比:淘宝难赚钱、微商难赚大钱

现在淘宝创业需要有资金、有团队,但高投入并不代表高收益,我们来算算淘宝的投入产出。首先产品成本至少占30%,这个大家应该没有异议,否则质量无法保证,不仅售后问题多,也不会有回头客。然后直通车、钻展、刷单等运营费用占30%,快递+赠品占10%。可能你会说,那还剩下30%的空间啊!但你还需要支付房租水电、办公设备以及人员工资等,其中团队成员至少包括运营、美工、客服、库管。讲完这些之后,你感觉你能赚到钱吗?你有信心成为那挣钱的10%吗?中哥认为,现在做淘宝已很难赚到钱了。

那么微商挣钱吗?从中哥自己的微商团队来看,月入两三千还是很轻松的,但要挣更多钱还是需要付出时间和精力的。如今的微商分为两种模式,零售和代理。对于多数兼职的微商来说,选择做零售是比较现实的,只要产品靠谱、价格合理、服务周到,自己微信有200个好友,按照10%的转化率来计算,很轻松就能月入两三千。

如果这些顾客再为你介绍新的顾客,那么收入可能会更高。但如果你想做更大,那就必须有自己的团队了。这时候你必须投入更多的时间和精力,帮助你的团队成员成长,毕竟人家跟着你,不只是为了获得某个产品,而是为了获得挣钱的能力。因此,你得不断学习进步,从而提高方方面面的能力。

正如我们所见到的,微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择,但淘宝、微商这两种电商形态都有其存在的必要性和现实性。虽然淘宝的流量模式已经遇到了瓶颈,但在短时间内,微商仍然无法取代淘宝,只能是淘宝的有益补充。中哥再一次提醒大家,不管你做不做微商,反正全民微商的时代已经来临。


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